中型美容院发展之路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美容院发展瓶颈解析”。
中型美容院发展之路（院长篇）
（谨以此日志献给正在为美容事业奋斗的院长）
如果您是美容院院长，如果您准备从事美容院经营。您有做过长久的规划吗？你有想过经营存在的问题吗？相信从此刻起，您只需用两分钟的时间以此日志对比您的美容院，就会有意向不到的惊喜！！
通过市场调查，我们以一家一百平米的美容院为例，月销售业绩如果是10万元，五个美容师，房租3万元/年。真正到美容院老板手里的钱有多少？开支如下：
房租大约=2500元/月；
水电300、工商税务200、其他店面开支500合计约1000元； 工资：以5个美容师计算，人均底薪1200元x5=6000元；
提成按10%计算为1万元；手工费：2000元，五人合计为1万8千元； 顾客体验、优惠、礼品：10000元；
美容院按业绩10万元：人力成本；产品成本；其他成本（水电、工商、其他店面开支及房租）及利润如图所示：
利润分析：
一般品牌，按5折进货：5万元。
利润：18500元占18.5%.产品成本占50%.固定开支占31.5%.欧曼纯产品成本，（按2.8折，100%配送，等于美容院进货折扣为2.1折）
利润：47500元为47.5%.产品成本只占21%.固定开支31.5%
欧曼纯品牌比一般品牌成本低29%，而利润高出了29%.（且欧曼纯可低至2.6折）
相信智慧的您已经明白了！！
我们深信接下来的内容能带给您最实际的帮助。
美容院必须做的>>>>>
美容院活动一次次进行，利润却不见有好转；美容师空前的疲倦、懒散；顾客再也找不回对美容院的信任；店面支出一天天的增长，服务再也回不到从前的舒适，究竟问题出在哪儿？有没有想过从根本解决诸如此类的问题？
欧曼纯告诉您答案：
美容院的服务是第一位的，而服务我们需要有更好的人力支撑。由此，美容院的利润和美容师的工资提升才是促使把服务做得更好的基础，伤客严重的情况下，都在想拓客，在服务没做好的基础上不断的拓客，服务跟不上就导致客户流失更严重，要想解决此问题，美容院必需在保证产品品质的同时要将利润提升，从根本入手，解决制约服务的根本才能更好的挽回顾客的心。问题出现不怕，重点是看美容院有没有思考过，有没有真正想办法去解决。在如此竞争激烈的市场中，美容院应该警醒，应该意识到所面临的危机。制约发展和生存的究竟是什么：
第一，美容院的店务管理。
有没有做全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款有没有想过是为什么；培训有没有做季度、全年的技术提升系统；是否还在用陈旧的销售话术。如果以上内容您没做到的话，体系不完善，利润无法提升是必然。欧曼纯公司着力帮助美容院解决以上问题，我们有市场运营十年以上的专业团队，本着不断提升自我帮助美容院成长的原则立足竞争激烈的市场。以全方位的技术及策划能力帮助美容院实现，服务提升，利润倍增。
第二，美容院的拓客。
当前中小型美容院都在为留客和拓客想办法，活动种类繁多，优惠再优惠，不断的压缩成本用来支撑服务，竭尽全力想挽留顾客的心。效果并不明显，欧曼纯有针对性的进行了调研，致力于提升美容院服务口碑，切实帮助美容院解决留客难，拓客难的问题，2013以全新的拓客模式帮助美容院迅速的占据市场。将A类顾客由原来的10发展为100人甚至1000人。
第三，美容院的产品及项目的选择。
产品是美容院的重中之重，产品的品质；结合顾客需求特色的项目；产品所需成本；产品提供商所提供的附加值等等一系列的问题都必须仔细斟酌。简单的比较就是，同等品质前提下看谁的折扣更低，同等价位时看谁的品质更好。当前很多美容院都是从代理商进货，折扣比较高。有的是从厂家进货折扣适当低了点，可是厂家的服务支持并不是很好，厂家也需要人力成本。市场上有没有品质高，折扣低，服务好的产品呢？有，欧曼纯厂家直接供货，利润下放美容院，折扣低至2.6百分百配送，厂家支持更大，也就是说美容院既享受到利润，同时也享受高质量的服务。欧曼纯市场沉淀八年，全国市场包括：太原、广州、海南、成都、武汉、浙江、内蒙古、宁波等市县。以极好的品质口碑及服务口碑，赢得了美容院及顾客的青睐。
欧曼纯能为您提供的服务>>>>>
第一，品质保障；品系齐全。
欧曼纯市场沉淀八年，始终坚信品质第一的原则。用稳定的品质及全方位细致的服务赢得了众多消费者的认可。欧曼纯进驻市场开始，一大批客户就追随欧曼纯至今，在未来，欧曼纯力争做得更好。欧曼纯膏霜、精油、特色养生项目一百多种。主推3D腹脑养生、微晶塑形。欧曼纯所有产品在同等价位产品行列中特色最明显，品质最卓越。
第二，帮助美容院提升服务，实现利润增长。
利润是服务和发展的根本，产品成本才是挽救利润的核心武器。2013欧曼纯加大力度，真正从美容院的实际出发，将利润下放美容院，帮助美容院提升服务。从最根本开始，挽回美容院顾客的心，提升顾客的忠诚度。欧曼纯产品折扣低至2.6，同时配送100%。真正帮助美容院降低产品成本。
第三，给美容院提供管理建议及方案。
帮助美容院具体制定全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款解决方案；帮助美容院做 实效性，封闭式技术提升培训；销售技能培训。市场验证告诉我们，通过我们的培训后，能有效的提升美容师的销售业绩及专业水平，美容院利润实现倍增。培训老师市场经验丰富，具备极高的专业水准及超强的销售能力，极具魅力的讲课配合我们专业的策划，为美容院带来意想不到的收获。
第四，拓客及培训。
欧曼纯与专业的策划顾问公司合作，结合美容行业实际，打造全新的拓客模式（同城A计划）。帮助美容院做《魔力拓客》；《员工心态》；《美容师服务》；《美容师销售》；《系统打造老板高端课程》及《拓客》等专项课程学习。
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