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首届中国(海州)桃花节策划方案
一、海州区旅游市场发展战略的关键点：何种资源为龙头？
众人皆知，海州区拥有丰富的历史、自然、人文资源（景观）。提起海州，从政府官员到普通百姓均众口一词：三山一涧一古城。但在这许多的资源中，究竟何种资源能成为重中之重，能成为带动全区旅游经济发展的最大的亮点？
经过初步研讨，我们认为，海州区的旅游市场绝不能仅停留在对连云港本地居民的吸引上,而是应作出下列划分：
1、海州区旅游市场应以吸引国内外游客为源经营方向。
2、海州区旅游市场第一市场半径为苏、鲁、豫、皖四省接壤区域约300-500公里范围。
3、第二市场半径为国内区域。
4、第三市场半径为日本、韩国等国际市场区域。
有此市场半径与客源区域的划分，再分析一下海州目前具有的“三山一涧一古城”，我们就可以初步得出结论：
1、孔望山以“圣人”文化为亮点，但“亮”不过曲阜“三孔”文化。
2、白虎山以“水浒”文化、建党文化、佛教寺庙文化为综合亮点，就其各自独特的文化含金量而言，不足以叫板全国。尤其是“宋江与水浒好汉茔，因山东与国内文化界以及国民们某种特殊的心理、感情因素，不适宜作为亮点以宣传海州。其中寓义自明。
3、古城是海州的一道靓丽的古文化风景线，的确有显著特色。但考虑到目前政府无力投入巨资包装、炒作“古城概念”，而普通游客中真正研究古城文化、喜作“访古”之游的比例极低（一般占3-5%），故暂时不宜作为第一亮点推出。
4、经过过滤与排序，桃花涧与与石棚山两处以“桃花”为特色的景观便脱颖而出。确立“桃花”定位之说，有以下四点依据：
（1）在“假日经济”风靡全国的今天，大众游客最为喜爱的还是“游山玩水、回归大自然式”的旅游。从历次旅游调查中得知，对大自然景观的喜好均占第一位，高达75%以上。
（2）海州区在连云港整体旅游布局中，占有“春天”的优势。春观桃花，夏观海，金秋攀登花果山，已成为多年形成的季节性旅游的格局。海州区连续五年大搞“桃花节”与去年首创“连云港之春”概念均立意于此。
（3）中国游客对春天观花（梨花、桃花等）有着悠久的文化传统与民俗习惯。
度过凛列的寒冬，一下子投入到春花烂漫之中去感受大自然的美好，是每一个热爱生活的人的心仪之事。
故以“桃花”为第一亮点吸引外地游客，理应成为首选策略。（4）虽然海州已连续搞了5届“桃花节”，也取得了一定的成效，但在其创意策划高度、运作手法、经营策略等方面均比较传统、简单、没有突破，不上规模，形不成持续升温的“旺市”。故而，不是“桃花”不好，而是“定位”不新。
·结论：综上所述，在海州诸多景观文化中，应以“桃花”文化为做大旅游市场的龙头。这一点，我们有信心，坚定不移。
二、首届中国（海州）桃花节创意释义
既然确定了以“桃花”为龙头，为第一亮点，那么，如何将这一亮点推向全国乃至国外，达到长期创造“旺市”的发展目标呢？
经专家组反复研讨、创意碰撞，最终一个崭新的思路脱颖而出，这就是以举办“首届中国（海州）桃花节”作为全局战略突破口。其创意依据有：
1、据查询，迄今为止，国内鲜有以“中国桃花节”命名的活动；
2、冠以“中国”二字，横空出世，气势恢宏，一下了提升了“海州”的身份与地位；
3、将“桃花”与“海州”相融，给国内外游客一种明确的导向，把“海州”命名为“桃花之乡”，是“桃花盛开的地方”，有如此美好的春景圣地，谁不想来才怪。
4、以“桃花”为引子，游客既来海州，除观桃花之外，周边沿线孔望山、白虎山、古城等景观，他能不一游？如此就可达到“以点带面”之最终目的。
三、海州区旅游市场发展战略的三步棋（刍议）
在研讨海州区本次活动构思时，专家组对贵区旅游市场战略发展问题也作了简单的思考。因未展开深入调研，只凭手头的资料与往日操作经验，故许多地方远未想深想透，但为“引玉”，暂作“抛砖”之举，望就教于各方专家。我们初步认为，海州旅游市场发展可分三步棋来走：
1、第一步棋，以举办“首届中国（海州）桃花节”作为开局，将“海州”与“桃花”在国内打响知名度。用三年时间，连续举办此节，让国内外游客广泛认知、了解中国有个“桃花之乡”，她就是海州，她在春天。由此，亮出海州的第一张名片“桃花之乡”。
2、第二步棋，在具备上述基础之后（也有了一定的财力），隆重推出海州的另一张更具长久生命力的旅游品牌：“中国历史最悠久、最具东方魅力的海滨古城——“海州城”。在第一步棋阶段，用三年的时间对海州城逐步进行改造、维护、包装，使之别具特色，古韵悠悠。在硬件环境整治的同时，对商业服务业等配套产业进行认真设计、创新，在服务等软件上大上水平，让游客吃、喝、玩、游样样难忘，成为游客们理想的旅游圣地。此步棋中，最关键之点在于炒作“古城概念”、“概念”既有且被公认，人气必然骤升，财气何愁？看看“小周庄”，极其平常，弹丸之地，竟有今日之气象，溯其源，乃是炒作概念、精心包装使然，此外何奇之有？
3、有前面二步棋走成功，第三步棋便顺水而成，这就是推出“春游中国到海州古城”这一国际性旅游品牌。既然古城海州之春有漫山遍野的桃花，又有古色古香的东方古城魅力，更有颇具产业规模、软硬件均达一定水平的服务业相配套，吸引国际游客这一远程目标即可实现。若第三步棋走成功，海州之地将财源滚滚，海州经济的发展将步入良性循环之圈。
四、首届中国（海州）桃花节组织方案
（一）活动目的：以“桃花”为亮点，打响“海州”的知名度吸引国内游客前来观赏游玩。由此，拉动海州区旅游业的发展，促进本地经济繁荣。
（二）活动时间：二00二年三月三十一日——五月七日
（三）活动地点：海州区各有关景区
（四）活动主办单位：连云港市旅游局、海州区人民政府
（五）活动策划单位：中国策划研究院
（六）活动承办单位：连云港市海州区旅游局（园林局、文化局）
（七）活动项目与组织计划：
1、2002年元月31日——2月15日，对活动方案进行研讨、论证。
2、2月18日，组建首届中国（海州）桃花节组委会。
3、2月19日——26日，进行前期准备（赞助筹资、人员调配、征集节日标徽、吉祥物与其它前期工作）。
4、2月27日，组委会在南京隆重举办新闻发布会，开始为期30天的广泛宣传造势。
5、3月31日，举办首届中国（海州）桃花节开幕式暨大型文艺演出（朐阳门广场）。·特邀嘉宾、团体
（1）国家旅游局、省旅游局有关领导；（2）中国（海州）桃花节形象大使蒋大为先生；（3）扮演三代伟人的特型演员彭江先生；（4）中国人民解放军总政歌舞团；
（5）参加“中国古城旅游发展战略峰会”的代表。（6）其它国内外特邀嘉宾 ·大型文艺演出主题：在那桃花盛开的地方6、4月1日—3日，举办“中国古城旅游发展战略峰会”。·规模：50-100人左右
提示：参加开幕式的有关国家、省局领导出席。
7、4月4日——7日，举办“中国民营经济高层论坛”。·特邀嘉宾：国内知名企业家30-50人，民营经济研究专家8-10人。
8、4月8日——13日，举办“江、浙、沪名优特产品展销会”。
9、4月1日——15日，举办“中国桃花节书法绘画作品展销会”。
10、4月12日——17日，举办“桃花节人体艺术摄影大赛”。
11、4月10日——30日，举办“宜尔衫杯桃花节形象小姐选拔大赛”。
12、4月16日——19日，举办“东莞台商协会访问团考察海州”活动。提示：广东东莞在台商人颇多，且实力较强，此举为招商引资而来。
13、5月1日——6日，举办“百户外国家庭与百户海州家庭缔结中外友好家庭”活动。提示：邀请100名外国人与100户海州家庭结交，让外国人享受“中国生活周”。此为造势，也为日后吸引国外游人作铺垫。
14、4月1日——5月6日，举办“中外摩托车电动车展销会”。
提示：连云港为苏北摩托车集散地，有一定的市场基础，此举意在推动这一专业大市场的繁荣、发展。
15、4月1日——24日，举办“全国征询登记万名桃花小姐”活动。
16、5月2日——6日，举办“万名桃花小姐桃花涧戏水节”活动。提示：渲染气氛，以达高潮迭起之效果。
17、4月1日——5月6日，举办“万人爱心资助护桃花”公益大活动。
提示：既为“桃花之乡”，就应提倡“爱花、护树”，纯为公益之举。组织方式为一人认养一棵桃花树。
18、4月12日——30日，举办“爱我古城护桃花作文大赛”。提示：面向中小学生征文。
19、4月22日——24日，举办“海州旅游资源开发研讨会”。20、5月1日——6日，举办“朐阳门广场十佳啤酒节”。
提示：5月初，正是啤酒开始旺销之初，组织十佳啤酒节，为促销，为助兴，亦为造势。
21、5月7日 举办“中国散打王争霸赛暨首届中国（海州）桃花节闭幕式”。提示：连云港为武术之乡，散打之乡，此举为吸引本地区青年人广泛参与。
五、开发旅游文化资源备用方案提示：
1、可否制作一棵石桃树，赋予其一个美丽动听的故事：游客只要用手触摸此树，便可交“桃花运”。
2、根据桃花涧一带旧有的“男根”、“女阴”之景（*中被毁坏），可稍加创意构思，在孔望山或石棚山刻制一石雕“男根”，应做大一些，距千米可见；在桃花涧寻一石床或石壁雕刻“女阴”（采用浮雕工艺），可视距离应在50-100米；赋予其浓厚的“性文化”，可称为“东方第一根”和“东方第一阴”，由此带动男女游客在两个景点之间观光。在“性文化”之源方面，海州古有浓厚的文化底蕴，绝非“天外飞来物”，也非“故弄玄虚”之举。
3、上述两种构思，一为“色”文化，一为“性”文化，虽为常人之讳，但也的确是食人间烟火之男女生活常事。人均心中有之，亦常作窃下之议，没什么奇怪的。而往往越是神秘的东西，不登大雅之堂的东西，却越是有人趋之若鹜。迎合这种心理现象，也可为“引人之术”。谨供作参考。
六、本次节日活动广告主题词
七、说明：
1、由于时间仓促，调研肤浅，故本方案多有不成熟之处。但为配合海州区旅游局工作进程，只得匆匆成稿，还望批评指正。
2、本方案只作框架构思，未进行详细展开，意在对活动主题、思路、手法等讨论确认后，形成共识，再作详细计划。
3、如此众多的活动，只是提供一个较大的选择范围，在研讨中，可根据海州区工作条件与资源现状，进行调整、增删，最终形成合理、可行的组织方案。
4、由于时间关系，中国策划院对本次活动只提供策划帮助，兼负责开幕式等主要活动中特邀嘉宾的邀请与协调，主要会务尚需政府组织进行。
5、海州区政府明确提出了将“旅游市场突破”作为海州经济发展中的五大突破之一，新一届旅游局领导也锐意进取，志在大变，对此，我院专家团深为敬佩，故决心竭尽全力，帮助海州区旅游市场实现一个新的历史性跨越。
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