定位营销之雪菊[材料]_营销学品牌定位

定位营销之雪菊[材料]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销学品牌定位”。

成为下一个王老吉？!

第一部分：定位

要想复制王老吉的成功，第一，要找到自己的舞台。知道都有谁在这个舞台上，即有些什么敌人。和王老吉一样，都是功能性茶饮料。第二，找到自己的专属位置，即定位。

因为是后来者，舞台上的对手，都有自己的位置。你不可能去抢别人的位置，也抢不过。

王老吉的位置是降火的凉茶。所以你不能坐“降火”这个位置，即使“雪菊”能降火。这里需要知道对手都坐了那些位置（别人都把那些位定了），还有自己可以坐那些位置。从雪菊的功能出发，找到自己专属位置。雪菊几个重要功能：

一是：高血压和高血脂有预防和降低的作用；二是：改善失眠；三是排毒养颜。第一个功能，印象中有几个茶饮料占据这个位置，虽然没记住名字。

第二个功能，以个人浅薄的见识，还没见到。即使有，也没关系，只要人家还没做到和王老吉的程度，就有机会抢过来。看好这个功能。

第三个功能，饮料不知道有没有，胶囊很多。主打养颜的饮料很多，牛奶，果汁等。所以综上。“雪菊”饮料的定位：安神，改善睡眠的茶饮料。

“好吃”VS“好睡” 王老吉是让人“好吃”，不必担心上火，想吃什么吃什么。“雪菊”就是让人“好睡”，不必担心失眠，躺着就睡着。“提神”VS“安神”

咖啡，红牛是让人提神的，这样提神是使人亢奋，不会困。从养生的角度，这是不健康的。“雪菊”也是让人有神，它是通过安神，让你有个好睡眠，然后整天都有神，根本不需要不健康的提神的饮料。提神饮料是“恶性循环”，安神饮料是“良性循环”。王老吉不是敌人，真正正面敌人是咖啡和红牛。

市场而言：社会压力大，或多或少都有睡眠问题。那些需要提神的人，都是需要安神的。

第二部分 品牌

一：品牌名里不能直接出现“雪菊”这两个字。正面教材：如同“王老吉”在用 “王老吉”，而没用“王老吉凉茶”。反面教材：“康师傅绿茶”和“统一绿茶” 要和“王老吉”一样，王老吉=凉茶。

有点解释不清，就是包装上不要和“康师傅绿茶”一样，“康师傅”三个字很小，“绿茶”很大。要清楚“绿茶”不是品牌，是品类。如果想要和“王老吉”一样做品牌的话，品牌和品类就不能纠缠在一起。

二：品牌名很关键。

看到广药和加多宝争夺“王老吉”，也知道。这里有个问题，当初加多宝为什么不直接用“加多宝”而去租用“王老吉”？因为“王老吉”这名字代表正宗，专业，历史。所以“雪菊”也得有一个正宗，专业，历史的名字——“古丽恰尔”（维吾尔语，意即花茶），（当地人把“古丽恰尔”奉若神明）。我不知道有没有被注册，如果不能用。就用其他维吾尔语里寓意比较好的词，音译成汉语就成。因为正宗雪菊在昆仑天山，当然得用维吾尔语才专业。三：广告

有了定位和品牌，广告语就简单。“常喝古丽恰尔，睡得香。” 广告根据“常喝古丽恰尔，睡得香。”延伸成：

1.男人篇：常喝古丽恰尔，睡得香。早晨精神抖擞，有干劲，工作游刃有余。2.女人篇：常喝古丽恰尔，睡得香。睡了美容觉，早晨容光焕发，魅力十足。3.大众篇：常喝古丽恰尔，睡得香。早晨心情愉悦，人际关系变好，运势变好。

Au_soleil(阳光下的愚)

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