支招如何对连锁店货架布局陈列由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“货架陈列策略”。
支招如何对连锁店货架布局陈列
支招如何对连锁店货架布局陈列
连锁店货架布局陈列，细细归结，现阶段化装品店可划分为六大类。第一类是以屈臣氏、万宁为代表的个人护理商店；第二类是以丝芙兰、SASA为代表的化装品“糖果”店；第三类是药妆店；第四类是品牌专卖店；第五类是化装品专营店；第六类是化装品网络店，如杰出网、乐妆网、美库网。
近日，屈臣氏全国第500店在上海开业。屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁表示，屈臣氏预期在将来两年内完成1000家店的目的。据最新数据标明，屈臣氏的捕捉率均匀在15%左右，即走过它的每100位目的消费者大约有15人走进他的店铺买东西……种种阐明，屈臣氏发明了化装品批发业的一个奇观，成为了个人护理用品店的标杆。本文以屈臣氏为例，从商品陈列的角度，探求屈臣氏的胜利之道。发现式店铺规划
为业内人士熟知的是，屈臣氏在中国均匀的租赁本钱是每天10-20元/平方米。而如今日益增长的租金本钱成为搅扰很多专营店店主的难题。如何应用好有限的店铺空间，使之发挥到最大能量?事实证明，屈臣氏的发现式店铺规划是一个值得自创的胜利案例。
首先是明晰的店铺规划,研讨屈臣氏的专货架家白云虎以为，屈臣氏把店铺划分为四个大的区域，即“想要区域”、“效劳区域”、“必要区域”和“激动与推进”区域。屈臣氏店铺是敞开式设计，没有门和橱窗，这样能把有限的店铺空间应用至最大。最靠近入口的中央是“想要区域”，陈列的是顾客最想要的商品，当然什么是顾客最想要的商品也是屈臣氏依据科学调查、综合各种要素得出的，并且会不时变化。经过顾客最想要的商品把他们吸收进店，接下交往里走是“激动和推进”区域，主要经过把戏创新的各式促销活动，如“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“免费加量33%不加价”等，调动顾客的消费心情。再往里走就是必要区域了，即一些生活必需品，如洗护用品等，也就是只需顾客需求就会有高购置率的商品。可能很多店主以为，必要的商品应当放在橱窗，吸收顾客入店。而屈臣氏反其道而行之，获得了很好的战绩。
收银台是顾客付款买卖的中央，也是顾客在商店最后停留的中央，这里给顾客留下的印象好坏，决议顾客能否会第二次莅临，关于任何一家批发卖场来说，收银台的重要性都是显而易见的。很多专卖店习气于把收银台设置在店铺门口或是店铺的入口靠墙的中央，事实证明，把收银台设置在店铺门口会给顾客形成压力，不愿意进入店铺；设置在店铺的入口靠墙的中央，便当顾客付款，但对客流会形成障碍。屈臣氏的选择是把收银台放在店铺的中间，这样就防止了以上两种做法的弊端。
此外，屈臣氏还经过颜色分割店铺，一个个的颜色代码犹如隐形的导购，通知顾客各类商品的位置。屈臣氏最常用的颜色是代表安康的粉色、绿色、蓝色和黄色。
据理解，为了便当顾客，以女性为目的客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米，并且主销产品在货架的陈列高度普通为1.3米-1.5米，同时货架设计也足够人性化。在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联络和逻辑性，按化装品—护肤品—美容用品—护发用品—时髦用品—药品—饰品化装工具—女性日用品的分类次第摆放。据统计，在屈臣氏本文由：纸货架www.daodoc.com，提供
销售的产品中，药品占15%，化装品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。
屈臣氏在对店铺的商品陈列有十分严厉的请求，每个固定货架上的商品陈列都是按总部的请求来执行的。如可供陈列的正常货架、促销货架、收银台、网架、挂链、堆头、胶箱等各类陈列都会遭到不同规范的指导，有着特地的陈列图。共同的货架设计与作用还包括屈臣氏自创了九格图、四方格等陈列道具。用于陈列当期促销货品或租给供给商作促销的，屈臣氏普通选定正常货架的顶层，当然这也是由总部布置位置，规则要插上显现当期促销主题的色带长条。靠墙的货架，离空中起1540毫米起，规则顶上的一层必需统一从上面第6孔开端放第一层货架层板，同样用于陈列促销商品，但必需是体积较大，顾客容易看见，有吸收力的商品。
屈臣氏的收银台的货架陈列也颇有学问。在收银台前面摆放有三类商品，一是当顾客在付款的时分，收银员会在恰当的时分向顾客推介优惠的促销商品，让顾客充沛感遭到实惠；此外，在货架屈臣氏经常举行商品的销售竞赛活动，这是一种十分胜利的促销方式，这些商品也会在收银台停止销售；第三，在付款处范围内，我们还能够发现一些笨重货品如糖果、口香糖、电池等一些能够刺激顾客即时购置意欲的商品；最后，在收银台的背后靠墙位置，主要陈列一些贵重、高价值的商品，或者是销售排名前10名的商品。综合以上说明店铺货架商铺陈列有一定道理
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