福州海峡信息学院市场营销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“福州房地产营销方案”。
市场营销方案（初稿）
制定：范留波日期：2012年5月3日
一、目的根据前期市场分析，结合福州行业现状以及我方优势，制定相关营销方案，以确保有效完成预期目标，以及为后期工作提供指南有效行之。
备：本方案为初稿，部分内容有待商榷。
二、概况
1、市场分析
① 综合型培训平台缺乏；
纵观福州网络营销行业，目前没有专业的培训平台，没有完善的培训机制。培训内容单一，如单一培训网赚、单一培训建站等。
② 市场需求；
大中型企业网络营销人才常年招聘。如福州（仅福州市）20余家医疗机构，常年招聘SEO专员、网络推广专员等，职位空缺达70位之多。（数据统计于分类信息网及走访）
2、我方优势
① 福州唯一一家与政府合作的网络营销人才培训机构；
② 福州唯一一家综合型网络营销人才培训机构；
③ 福州唯一一家网络营销人才定向培训、定向输出机构；
④ 与武汉大成未来合作，师资力量强大、培训机制完善。
三、营销计划
1、营销模式
① 地面推广
招生宣传单30000份、报纸5000份、大中专院校宣传栏广告、横幅、知识讲座、海报 ② 网络推广
依靠武汉雄厚技术力量，与地面推广结合，打造东南最大的网络营销宣传平台。（具体网络营销方案武汉完成，包括前期网站定位与建设、推广方案等）
2、目标群体
①在校学生；②IT爱好者；③企业员工；④个体经营者
3、目标场所
① 以学生为主要对象的场所；
a.福州大学城，共计院校20余所。其中大部分为本科院校；
b.学生街，共计院校10余所。其中大部分为大中专院校；
c.金山大学城，共计院校5所，其中4所为大中专院校；
d.其他，共计10余所，其中大部分为大中专院校；
②以IT爱好者为主要对象的场所；
a.大利嘉城，店面达100余家，是福州IT爱好者的集散地；
b.颐高电脑城，福州最大的数码交易商城；
c.软件园，福建省最大的软件产业园区，积聚13000余名员工；
d.南公园数码城，福州最大的二手数码交易市场。
③ 以企业员工为对象的场所；
a.仓山科技园，工厂10余家，10000余员工，40%的青年员工；
b.盖山投资区，工厂5家，4000余名员工，80%为青年员工；
c.金山工业园，工厂20余家，30000余员工，70%为青年员工；
d.橘园洲工业园，工厂10余家，6000余员工，50%为青年员工；
e.儒江工业园，工厂10余家，35000余员工，90%为青年员工；
f.马尾工业区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；
g.螺州工业区，工厂10余家，8000余员工，60%为青年员工；
h.青口投资区，工厂20余家，50000余员工，70%为青年员工；
i.快按投资区，工厂10余家，10000余员工，60%为青年员工；
j.江阴投资区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；
④ 个体经营者为对象的场所；
a.火车站商贸城；
b.中亭街商贸城；
c.台江步行街；
d.学生街；
四、具体实施细则
1、市场部组织架构及岗位职责；
陈丁马祖兴（协助）范留波（协助）罗明涛（协助）
职责 ：陈丁负责招生办所有的工作，马/罗/范配合陈丁共同开展招生工作。
备：具体参考附件一《人员组织架构（初拟）》
2、广告设计/印刷安排；
具体参见附件二《培训机构工作进度表（初拟）》
3、广告投放计划；
①普通传单投放人员分配：
a.陈丁：负责学校的传单派发 配备兼职2名
投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2千
b.罗明涛：负责工业区的传单派发 配备兼职人员3名
投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2千
c.范留波：负责IT人士集中区域配备兼职1名
投放总数量0.6万 单次出勤投放数量0.6千
②海峡信息单页人员分配：
a.陈丁：负责学校的传单派发 配备兼职2名
投放总数量1.5千 单次出勤投放数量0.2千
b.罗明涛：负责IT人士集中区域配备兼职1名
投放总数量1.5千 单次出勤投放数量0.2千
③海报粘贴人员分配：
a.陈丁： 负责学校周边的海报粘贴 配备兼职2名
投放总数量200 单次出勤投放数量 50
b.罗明涛：负责工业区的海报粘贴 配备兼职人员1名
投放总数量200 单次出勤投放数量 50
c.范留波：负责IT人士集中区域的海报粘贴配备兼职人员1名
投放总数量100 单次出勤投放数量 254、知识讲座/学校宣传栏广告
由陈丁负责与各大院校联系学校宣传栏广告的投放，以及与辅导员协商知识讲座的开设，与学生组织商议制定具体的推广办法。
五、成本预算
具体参见附件三《广告成本预算（初拟）》
六、总结
本方案主要针对地面广告推广，网络推广方案由武汉协助完成。
通过前期对目标群体大量走访，前期招生以IT爱好者、学校为重心，工业区采用地毯式营销，以最终效果为依据制定具体的广告投放方案。
七、附录
1、附件一《人员组织架构（初拟）》
2、附件二《培训机构工作进度表（初拟）》
3、附件三《广告成本预算（初拟）》
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