关于产品和营销手法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“关于产品和营销手法”。
为了投入产出比，无所不用其极，不走寻常路，将4P网络营销化： e-Product：网络营销化产品
网络营销化产品，即将产品系列分为低价实惠引流款、新品初体验款、功能成交款、品牌形象款、高端私人定制款，物尽其用： A、引流款，吸引受众注意及访问。如本来生活的名人限量定制版褚橙。B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。如阿芙熏衣草精油，折扣＋赠礼＋包邮。
C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。
参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。如Roseonly永生玫瑰，1314一盒。
E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。e-Price：网络营销化价值
不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。
所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。网络营销化价值公式：
顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值
以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。
具体实操繁琐，已详不赘述，以免浪费您的时间。e-Place：网络营销化渠道
从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售），相关理论甚嚣尘上，不见树林：
线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。概念解析见旧文《如何低成本玩转营销》，已详不赘述。记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘： A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验； B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯。
在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单； 在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱； 在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。e-Promotion：网络营销化宣传 先看网络营销场所，无非三类： A、内容场所
搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具…… B、社交场所
博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友…… C、购物场所
购物平台、购物分享、导购比价、网银支付…… 网络营销化宣传，可以是： A、AIDAS 以AIDAS模型论网络营销化宣传：
Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享）。流程：
Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）； Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。案例：以京东11周年庆广告为例（分享）：
Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）； Step2：频繁插播，提醒访问http://JD.COM，为京东618引流（购买）。B、FEAPOC 以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传： 理论：
Step1：粉丝引燃口碑 Step2：口碑聚拢受众 Step3： 受众招徕传媒 Step4： 传媒沸腾顾客 Step5： 顾客访问自媒 Step6： 自媒培养粉丝 案例： 以褚橙为例
先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），实现闭环。
C、网络大V（意见领袖）的口碑 普通人风传 容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。为什么不是官网？
Bergen宜家在官网发布“种树”、“扮小丑”、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。为什么不是联盟？
支付宝捆绑淘宝，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。为什么不是硬件？
谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事； 多想如何将硬件用作触点、流量。
为什么不是用户？
早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ； 推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间； 早期知乎内测，一码难求，送码光荣。
所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化）；唯如此，网络营销生生不息。只差最后一击：
绝杀：现象级程式
恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。
都™需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。
半套组合拳将对手放倒地上，现象级网络营销程式： 洞悉
所谓洞悉，即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。
基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设消费者旅程（Journey）。关乎：
消费者白描，他们是谁？ 通过在社群调查或观察手到擒来。
消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？
推荐百度司南与Alimama DMP：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。
或用NLP沟通策略，见旧文《如何系统分析消费者的购买决策过程》。消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？ 讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。
例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。
例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。
例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的
时间，在顾客下单前发出包裹……
我的消费者是谁？我的消费者从哪来？我的消费者到哪去？
杀手级产品
洞悉之后，会心一击：
所谓杀手产品，以信念为枪，直击解决方案。何谓信念？
黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。
锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念，瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进 ≠ 创新，解决方案受限。何谓解决方案？
一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。学什么？什么，拿来就用？
学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。
学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。改什么？什么，微小改进？
例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。破什么？什么，彻底决裂？ 时刻对行业心存愤怒。
例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。
立什么？什么，重新定义？ 活着就是为了改变世界。
例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。Start with why；Not Better, But Different.大创意
让杀手产品掀起惊涛骇浪。所谓大创意，唯一标准是疯传。
或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局…… 意外可疯传
世上本没有意外，怪他们太正常。大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？
可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？ 挑逗争议可疯传
据称谷歌无人汽车没有方向盘； Foreo称照亮月球节约地球照明用电。全民狂欢可疯传
从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。开放结局可疯传
推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著《What Every Man Thinks About
Apart from Sex》（《男人脑子里除了性还有什么？）内容全是白纸，什么都没有。
or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。
社群
M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。
所谓社群，即粉丝鱼塘。可用于：
洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。提款，小米1~
4、红米、小米电视，米粉买单不停。服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。
所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。
网络营销是丛林之战：
外无界，需求蜂涌，你与时空竞争； 内无心，资讯过载，人皆自我中心。网络营销的精髓是控制：
无视失控的需求蜂涌、资讯过载； 击破可控的时空竞争、自我中心。击破可控，将对手放倒地上：
一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息； 二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。
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