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某商城**年总体促销活动概要
1.促销活动定位2.促销活动的时机3.促销对象的细分
4.年度大活动思路5.媒体投放规划6.卖场美陈规划
7.促销宣传品制作规划8.促销礼品制作规划9.VIP会员
1、促销活动定位
**年对XX商城的发展来说是个置关重要的一年,如何摆脱**年的不利局面,全面实现今年的各项销售指标,重新打造商业新理念,是摆在所有XX人面前的一道课题。企划部就新年度商城的总体发展目标,将适时开展各类新颖独特的实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目跟从的指导原则，树立具有XX商城特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商城资源，在配合经营销售同比提升25%的基础上，同步提升包装、宣传、促销档次。
2、促销活动的时机
本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是月份线（也是基本线），以各月为形态单位，将商城全年总体销售任务按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售3%来提取广宣费的话，应投放广宣费62万元，上半年28万3千3百元，下半年为33万6千6百元，接近去年全年投入的1.5倍，二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年4季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度。做到尽精微,至广大.三是节日线，这里细分为①重大节日，五一、十一、圣诞、元旦、春节，②一般节日，纪念日如2月14日情人节、3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。③学生的寒暑假、每年的高考日。四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动。如：共建绿都抚顺，同创绿色商城、诚信服务年主题活动，将此活动永久做下去。
3、促销对象的细分
根据商城2年以来的运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作。去年在这一环节上应该说比较欠缺。针对VIP会员，针对不同家庭、职业，都应该有不同的创意。
4、以下是几个全年比较大的活动思路：
A： 拿出5—15万元在今年做2次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，邀
请中国当代时尚界名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。B：在全年利用五一、十一，投入5万元举办两场高水准的服装发布会。
C：与抚顺国际旅行社深入合作，利用VIP会员累积积分，奖励旅游。召开VIP会员联谊
会。
5、媒体投放规划
A：根据大量市场反馈，我们觉得有必要在抚顺石化一或二台包一个全年剧场冠名栏目。B：借助媒体，创造话题进行公关行销。与抚顺晚报合作全年冠名“XX商城新视点”栏目，以关注社会、贴近读者为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收放自如。
C： 与抚顺人民广播电台合作开发一档《超级娱乐》节目，每月提供3000元礼金券,每天
一期,每次滚动播出广告。
6、卖场美陈规划
A：把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新规划广告位，制作模式统一为铝板壳整体灯箱。对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边柱子广告位亦采用同样方法更新.正门口内外形象重新设计。
B：卖场各层导购牌更新，两种模式，一个标准。两种模式：在原有吊挂上梯口处安放外，增加在梯口两边墙上安放。一个标准：统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。C： 电梯及收银台标志（简称公共标志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档亚克力板制作。
D： 重新设计装修总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。
E： 品牌故事(流行信息看板)
F：制作商城导购折页
G： 商品橱窗进行新概念，整合设计,充分利用各个通道、门口玻璃窗。
H： 由企划部牵头全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。
I：卖场绿化方案,公共区休息椅购买。
7、促销宣传品制作规划
A：制作XX吉祥物
B： 重新更换4次店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的POP样式。
C：重新制作购物袋
D：制作VIP会员手册
8,促销礼品制作规划
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□ 十一月份设计制作一批**年年历。设计制作XX晴雨伞。幸运开心揭礼品盒、刮奖卡。XX礼品夜灯钥匙扣，XX纸杯、纸巾。
XX商城一季度促销计划表
一月
元月1日--元月29日 元旦春节 来了就送买了再送送新春祝福送物有所值
1．1日—20日进店顾客送福字
2．1日—29日，当日累积购物500元送：安妮外语、色彩测试、美丽护手、精油护肤任意一款免费服务。
3．购物赠咖啡。
注：所有商品所有楼层 晚报通栏(1期)3000元 福字印刷29000元
二月
2月1日—5日2月14日2月10日—2月29日
正月十五情人节冬季末
猜灯谜转大奖浪漫
情人节相约去XX
冬装季末全场打折“羊毛不再出在羊身上”0扣点大行动
1．6层总服务台猜谜游戏，猜中有奖。
2．本月进行过季商品全场打折，商城全力支持供应商，不设扣点，让消费者得到真正的实惠。
注：所有商品所有楼层 晚报半版软文一篇炒作6000元
三月
春装上市
1．新装抢鲜、呼吸春天，春装全面上市
2．大型春装室内秀
3．3月8日妇女节
4．天天都是3、15，满意服务在XX
注：所有商品所有楼层 晚报半版6000元 模特演出10000元 舞台布景10000元
XX商城二季度促销计划表
四月
4月1日—20日
1.春装热销
2.夏装上市
＊货真价实送情义满100送10.＊XX带你种春天,美化环境,绿化家乡送一份绿色
＊好雨知时节,当春乃发生.＊因为我们货真,所以我们价实;因为我们价实,所以我们送出更多的是情义.＊与团市委合作,在雷锋林附近建一个XX青年林,请林业专家、环保人士专题讲座
注：所有商品所有楼层 晚报半版> 6000元
五月
5月1日—7日5月10日--5月30日
1.劳动节
＊共赴时尚之约
＊XX服饰巧搭配大赛.＊办卡有礼真情送.2.母亲节
＊满200元送精美XX雨伞
＊持本人身着XX服饰生活照5张报名参加
＊当日办理VIP卡获赠好礼
＊5层咖啡厅现场直播电台文艺台《超级娱乐节目》
注：所有商品所有楼层 晚报半版2期 1**元
六月
1.儿童节
＊购物新主张,幸运收时尚.＊天才大比拼,脑内大革命,看谁记得品牌多.2.父亲节
＊店内各种特色服务捆绑大行动.当日购物500元,可参与一系列免费服务：分别是美甲、美容、色彩咨询、健身。
＊品牌记忆游戏，答对有奖。
3.高考日所有商品所有楼层
晚报通栏2期 6000元
XX商城三季度促销计划表
七月
7月1日—7月30日
暑假
1．金榜提名赠祝福
2．XX夏日总动员，购物抽奖送旅游。
3．XX少年超级模仿秀
＊针对学生暑假,教师学生打折送礼
＊“爱无界”XX大型主题广场演出
注：全场商品 1．电视台2．晚报通栏2期 6000元
八月
8月10日—8月30日
1.季末折价
＊午后疯狂,限时抢购会
＊夏日反季特卖会
＊XX限量特惠全场倾情让利
＊品咖啡，看雅典奥运会.2.秋装上市
＊每日午后1点至3点,6层家居生活馆每个专柜都有惊喜特价品
＊在6层操作一个特卖场
＊全场季末打折
注：全场商品 晚报通栏2期 6000元
九月
9月1日—9月25日
主题：1.秋装热售2.教师节3.中秋节
1.厂家名品秋装新品大联展
2．特别的爱的特别的你，关爱老师见真情。
3．中秋全家福，欢乐一家亲。
４．从9月1日起，凡在我商城买礼物送给老师的学生，留下老师的姓名和地址，XX商城将寄出一份温馨祝福卡。得到祝福卡的老师可在本月持有效证明免费办理VIP卡一张，并可享受咖啡一杯。
５．中秋节一家人一起购物或持有全家福照片，并贴写一张与月字有关的卡片，有好礼相送。注：全场商品 1．《生活时空》2期2．晚报1个半版2个通栏 1**元
XX商城四季度促销计划表
十月
10月1日—10月25日 国庆节 重阳节
1．十一黄金周XX七日游
2．何须愁惆桑榆晚 绵绵不尽XX情
3．舞动金色秋天扮靓精彩生活
４．“走红运看红叶,8.8大行动,全场8折起送8级大礼.５．9月9日重阳节，关爱老人献爱心，只要由家人陪同来XX商城就有礼品相送 注：全场 晚报半版2期生活时空 1**元
十一月
主题：1．秋装季末2．冬装上市
1．送健康，送年轻，送时尚
2．神采飞扬，男士精品，柜柜有礼。当日购物满500元送健身房折让卡或美容卡或女状打折卡
注：全场 晚报通栏2期 6000元
十二月
主题：1.圣诞节2.店庆3周年
1．1+1=3，超值+真品，实惠送给您。
2．激情圣诞，购物狂欢。
３.满100元、200元、300元、500元-----**元，分别按销售额8%回报大礼。
４．庆圣诞店庆大型焰火晚会
注：全场商品 晚报半版3期通栏2期《生活时空》2期 24000元
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