样板房介绍要点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“样板房介绍”。
样板间介绍要点
一、了解客户需求
在带客户看样板房之前，首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积户型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人居住状况、首付款预算、收支情况（月供）、购房目的、交房时间要求等进行分析，从而向客户提出自己的看法。
二、向客户推荐户型
在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
三、带看样板房
根据客户需求重点推介户型后，带客户前往参观样板房，在介绍样板房前，应明确户各户型优势、客户关注点及介绍要点，做到知己知彼，不打无准备之仗。
1、明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）
2、确定方位（户型朝向）
3、介绍路线：（避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉）
进门：
85㎡玄关设计：风水学设计，藏风纳气，双入户门设计，更显高档，更可放置
鞋柜，提高实用性；
102-115㎡入户花园：赠送一半面积，大大增加使用面积，N+1设计，可做多功能房间，且与餐客厅分开，具有较强的私密性（给客户良好的第一印象）
客餐厅：
85㎡竖厅设计：直面门厅，清风灌满餐客厅，功能分区分明，方便家具摆设；
102-115㎡横厅：法式横厅设计，突显个性化；超宽采光面搭配景观大阳台，更显主人奢适生活；时尚简约装修风格，配以设计师精挑细选百搭色调，让客户更方便购买、搭配家具，更好选择装修风格。
阳台：
85㎡：4.2*2.6超大阳台，赠送一半面积，可做多更能房间，大大提高利用率（给客户良好的第一印象）
主卧室：
85㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好
102㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫生间设计，大大提高私密性，更显主人舒适生活
115㎡：超大主卧室，周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫生间设计，大大提高私密性，更显主人品质生活
次卧室：突出实用性 厨房：带生活阳台设计，除增加通风采光外，更可放置洗衣机等物品，增加使用面积，人性化操作动线，全部名牌配置，配以深红色橱柜，实用耐脏，更显喜庆
洗手间：干湿分区，空间设计科学合理，使用率高
总结：85㎡：重点突出赠送面积多（大阳台），利用率高，布局合理，周正实用等优势，避开儿童房小等问题
102㎡：重点突出市面上少有的四房二厅二卫设计，紧凑实用
115㎡：重点突出居住的舒适度及主人对品质生活的追求
4、精装修交房标准：重点突出精装修交房的优势、用材品牌、工程质量、售后服务等
用材品牌：泰森日利：专业生产工程木门和现代整体家居木质固装产品，以其突出的业绩和优异的品质连续被评为中国名牌产品、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、山东省著名商标等荣誉称号！
必达电子锁：中国名牌，至今有超过13000家酒店、办公楼用户使用
扬子地板：中国木地板行业领军品牌，中国十大品牌产品，位于安徽滁州。
立邦涂料：已有超过100年的历史，世界著名品牌，使用代表：奥运会重点场馆，中央电视台新台址等。
TOTO洁具：日本名牌，使用代表：水立方，鸟巢，上海环球金融中心等
老板厨房电器：上市公司，中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连续七年荣登“中国500最具价值品牌”，荣膺“2006年、2007、2008、2009年亚洲品牌500强”，品牌价值位列国内厨电行业第一位，总部位于杭州
中意橱柜：中国名牌，全国橱柜行业的领军企业，万科、保利、世茂、中海等知名房企合作品牌，总部位于深圳
开关、插座面板：TCL罗格朗，中国名牌，TCL与法国罗格朗合资企业 灯具：三雄极光，中国名牌 窗户：铝合金材质，更显品质 玻璃：双层隔音暗光玻璃
5、引导客户需求
在介绍过程中，可能会遇到客户资金预算、家人意见不同意、交房时间等、选择楼层等情况，要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是115户型，根据你的实际情况，其实102的才是最适合你的。
在与客户交谈过程中要反复强调户型的主要优势，突出重点和客户关注点，强化客户意识，去除抗性，最终令客户你所推荐的户型。
三、注意事项
1、强化客户记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化、精装修交房的优势；
2、给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
书，是人类文明的果实；书，是储存知识的宝库；书，是人类进步的阶梯；书，是全人类的营养品。
“读书以观圣贤之意，因圣贤之意，以观自然之理。”读过一本好书，像交了一位益友，一切时代的精华尽在书中。读书是一种精神，一种力量，更是一种责任，一种使命。读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量。读书是生活永恒的主题，它使人睿智、使人高尚。读书丰富一个人的人生阅历。
人，需要思考。书，帮助人们思考。销售部首届读书分享会即将举行，届时将会带给大家怎样的思考，敬请期待！
活动时间：2017年4月6日18：10--19：40 活动地点：营销中心二楼中心会议室 参与人员：销售部全体销售人员
人间四月芳菲尽，时代红花始盛开。
四月，承载着岁月的沧桑，承载着如诗的心语。其实，四月是什么样的春天并不重要，重要的是4月6日，在时代倾城营销中心二楼中心会议室，时代倾城首届读书分享会召开了。综合管理部罗双平主任，销售部张春敏经理，销售部苏翔政委出席，销售部全体成员参加。
徐三分享《鬼吹灯》
吴炜分享《货币战争》
黄小明分享《西点准则》
李瑛分享《肖申克的救赎》
唐婷分享《杂货店》
金倩分享《不要相信别人》
杨石兰分享《将来的你一定会感谢奋斗的你》
四月的晚风轻轻吹过，温柔如水。望着灯火阑珊处，星星点点的灯火，依旧闪烁。
通过这次读书会的分享，我们认识到了读书的重要性。我们在工作中不仅要学习专业知识，更要多读书，读好书，养成读书的好习惯，以读书来充实自己。
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