3 商场招商技巧培训由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招商”。
商场招商技巧培训（1）
一、业务人员必备技能：
（1）、商场一般营运知识：
商业零售经营业态的种类：百货超市、百货广场、购物城、主题商场；
商场经营术语：营业额、毛利率、毛利、提成、保底提成、尾货、断码货、走量；
（2）、商场的几种经营形式：
联营方式：商场方出场地，商户出商品，统一收银，收入分成；
采购方式：商场方用货款采购商品，自主经营；
租赁方式：商场方将场地出租给商户，获得租金；商户自主经营；
（3）、对品牌及市场的了解：
商场品牌（万佳、沃尔玛、友谊城等）
商品品牌（百图、佐丹奴、鳄鱼等）
（4）、对商场业态组合的认识：
购物广场
百货商场
主题商城
二、约见商户前的准备工作：
（1）、相关招商资料的准备：（熟悉资料、招商简介、商铺面积、商铺租金、商铺主要尺寸、（2）、对商户及经营品牌的了解：（目前经营情况、市场形象、产品规模、平均价位、公司实力、合理经营面积等）
（3）、该品牌在其它地段经营情况：（所在商场情况、在商场里的位置、营业额、在商场中的地位、（4）、拟定推出铺位的方案：
（5）、尽量在较多人流量时约见：
三、如何向商户介绍项目：
（1）、项目环境及硬件：
（2）、项目的整体规划：
（3）、项目突出的亮点：
（4）拟招商户情况：
（5）、说出项目几点不足之处：
四、影响商户签约的几个要点：
（1）、商场招商的特点强调主动性：
（2）、建立良好的第一印象：
（3）、重视对形势的判断：
（4）、区分厂家、自营者、代理商的分别：
（5）、商场开业后的推广计划：
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