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金诃藏药重启直销
沉寂两年的金诃藏药准备再入直销。
前不久，一款名为“真好用”的广谱杀菌剂开始在山东多地农作物种植区悄然推广，生产“真好用”厂家是曾进军直销的金诃藏药。据经销商马女士透露，“真好用”无论用于人体还是农作物都有显著效果，传闻金诃藏药计划依托这款产品重启直销业务。
试水不利
青海金诃藏医药集团成立于1982年，董事长为藏医学教授、博士生导师艾措千，他同时还兼任青海省藏医院院长、青海大学藏医学院院长、中国藏医药文化博物馆馆长等职务。金诃藏医药集团下属5大板块18家分支机构，其中直销事业由隶属于销售板块的上海金诃日用品有限公司负责，法人代表耿俊为青海金诃藏医药集团总裁。
上海金诃自2010年5月成立后便一直筹备直销工作，吸纳了曾在雅芳、哈药等企业拥有多年直销经验的张海波做运营总裁，并于2011年1月11日在郑州会展中心正式启动直销试运营业务，同年9月份又得到了青海省商务厅关于直销申请的回复，主打产品为金诃虫草胶囊、虫草酒和白玛达娃化妆品系列，并通过与藏药馆互为依托的养生馆为载体进行销售。
然而，由于在企业后台管理以及奖金发放、产品所有权甚至营销理念等方面出现了较大争执，张海波等参与金诃直销开盘的元老们在不到一年的时间内纷纷撤离，金诃藏药的直销业务陷入低谷。张海波等人走后，公司直销业务便由蒋治会负责，近两年的主要任务是固守前期开拓的河南、内蒙古、辽宁、山东、四川等市场。
四川总经销陈先生表示自己从金诃开盘一直坚守到现在，“前一阵子很艰苦，我的金诃养生馆半年多时间都没有报单，基本靠零售维持，最近刚把尾货销售完。”
举棋不定
此次，借着“真好用”的推出，沉寂两年多的金诃藏药经销商再度活跃起来。不过，陈先生透露，对“真好用”是否投入直销市场，公司还在商讨中。
对于一些经销商已经开始大肆宣传的举动，陈先生表示可以理解，“金诃经销商们都憋两年了，好不容易盼到点动静恨不得让天下人都知道。”除了“真好用”之外，白玛达娃系列化妆品也将推出新品重新上架。
不过，金诃藏药要重启直销还需要妥善解决好藏药馆的问题，金诃藏药馆的投资资金十分高昂，有的高达数百万元，还有复杂的医药资质审批程序，在藏药馆经营欠佳的情况下，再启直销业务对藏药馆的经营是利是弊还有待观察。
据悉，金诃藏药也准备再度申牌。记者致电上海金诃日用品有限公司，对方表示今年上半年就会再次申请直销牌照，预计年底能拿下。
编辑：黄永建 huangyj013@163.com
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