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你的商业模式靠谱吗
遇到很多创业者和投资者，动辄谈“商业模式”。典型的对话情景往往发生在融资阶段，投资者问创业者：你的商业模式是什么？而创业者早有准备，慷慨作答。
且慢！那真的是商业模式吗？遗憾的是，如果你认真听，你会发现，十个创业者有九个没搞清楚这个问题，甚至很多创业者对商业模式这个词都没搞清楚。很多人往往会说：商业模式不就是怎么赚钱吗？错！怎么赚钱，学术名称叫“赢利模式”，那只是商业模式的一个环节。
到底什么是商业模式呢？哈佛商学院教授克莱顿.克里斯藤森对商业模式有一经典定义：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。它包括四个环节：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。
如果你觉得这个定义还太学术化，我可以稍通俗做下解释，商业模式说白了就四点：第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力实现前两点？第四，你如何来实现前两点？
如果用这四个问题去问创业者，就会发现大多数创业者并没有想明白，很多人还停留在迷茫或“忽悠”阶段。创业的本质是创造价值，这也是为什么把“客户价值主张”放在第一位，而且赢利模式也是以此为前提的缘故。一个成熟市场的逻辑是这样的你想赚钱？好!你能给别人带来什么价值？如果不能给别人带来价值就想赚钱，去摸彩票吧！
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