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贵阳星力百货潮宏基专柜开业推广方案
背景分析
贵阳是贵州的省会城市，在我们的传统意识中这是一个落后、贫穷的城市，据前期的市场调研得知，虽然这是一个经济不够发达的城市，但该市场的居民消费意识及消费能力却绝不容小觑，贵阳对外来文化吸收很快,但也有自身文化传统的顽固性,两者交融,形成非常独特的消费心理。
贵阳是贵州唯一的中心城市,尽管二、三级城市之间差异性极小，但与中心城市的经济水平差距却是很大,因此，整体消费向中心城市大幅倾斜,形成一种省会城市的绝对中心的特殊商业局面,而贵阳本身是一个多元文化并存的移民城市,虽然地处内陆,消费习惯却并不保守,甚至于呈现出一种超前消费的现象,在这样一种氛围下,市场呈现出非常旺盛的景象。
贵阳人习惯于享受型的生活状态,喜欢非常便捷的消费。贵阳居民的消费特点呈现出高消费、敢消费、休闲消费、潮流消费、夜消费等多样化的特点。但同时由于观念、意识转变上的滞后，在现阶段，盲目崇拜消费仍有一定市场，特别是在人情消费、结婚方面的铺张性消费特别显著。
贵阳当地市场共有两个商业中心，其中以喷水池商业中心最为繁华与高档，内有大型商场：国贸广场、智诚名店、百盛等，珠宝品牌有：周大福、谢瑞麟、六福、古名、周大生、爱迪尔、雅福。其次是大什字商业中心，星力百货正是位于后者这样一个中档的商业中心地域（年度珠宝营销额：2500万），该商圈内有大型商场：百大、神奇百盛、时代广场、星力百货中山与瑞金店；珠宝品牌有：周大福、谢瑞麟、六福、古名、戴梦得、唯玛诗等。两个商圈内的商厦内均已经有谢瑞麟、周大福、六福等香港品牌入驻，并且业绩可观。商场内谢瑞麟品牌珠宝平均月销售额在55－60万左右，周大福在60－70万之间，六福在30万左右，戴梦得在20万以下，其它品牌则不一而足。
（贵阳星力百货调查）品牌,上年营业额／上月营业额，价格，货品状况
周大福：暗折9折，中高价位偏多，镶嵌量相对偏少，陈列条理性强
谢瑞麟：10月份约65万，明折9折，中高价位偏多，套装、系列化陈列突出、醒目、高档。
六福：10月份约35万，镶嵌为主，黄白金为辅，陈列较乱。
古名：10月份约25万，款式较新，夹镶为主，有少量彩金。
戴梦得：10月份约15万，5,5折，货品较杂，不成规模，有K素金，陈列很差。合计：220万
我们的目标竞争品牌谢瑞麟和周大福在当地的经营策略均为依*香港品牌的优势及高质形象，很少开展相关的广告宣传，二者基本上在销售时都不以打折来吸引客流，谢瑞麟以明示9折、并在每周、月推出一款或是几款特价货品的方式以推动销售，周大福则以买镶嵌赠K金（买1000送100）暗折的方式开展促销。而戴梦得则以5.5折销售，其它品牌基本上是以3－4折进行销售。
因为缺乏相应的推广措施及诉求准确的宣传，谢瑞麟、古名、周大福、六福等品牌虽进驻贵阳时间较早，但贵阳市场并未出现明显主导、强势之品牌。潮宏基珠宝虽说具有一定的品牌优势，但因为刚刚进驻贵阳当地市场，且因为在广告宣传力度及口碑传播影响方面不及谢瑞麟和周大福，所以，相对于二者来说我们明显处于弱势地位。
谢瑞麟以高档和香港品牌背景为卖点，周大福以香港品牌、黄金优势及价格为竞争优势，潮宏基则在引领时尚有口皆碑：如潮宏基的彩钻潮流、彩金潮流，而且在贵阳目前的市场乃至全国都具有相当优势。
综上所述，时尚、潮流、休闲、文化、结婚攀比、人情消费等应作为我们本次活动的几
个主要参考方向，结合谢瑞麟及周大福在贵阳当地宣传活动较少的实事，我们应该以彩金、彩钻为借力点，运用婚礼文化及对时尚潮流的传播活动，逐步树立潮宏基品牌的时尚先锋、文化先导的时尚形象，顺利切入当地的婚饰市场及人情消费市场。
二、活动目的1.塑造潮宏基品牌时尚先导的形象，从而迅速确立潮宏基珠宝在贵阳市场的独特竞争优势。
基于其它品牌很少开展宣传及缺乏明确的独特诉求的实事，利用形式相对新颖的互动式宣传活动，以时尚文化为主诉求点，并辅以品牌背景知识的传播，加深目标消费者对潮宏基的认知度，消除消费者对新入市品牌的不信任态度及抵触情绪，从而提高终端销售额.3.以推广玫瑰金钻石镶嵌（婚庆）产品为主要方向，向消费者传达佩戴彩金产品是当前最流行的趋势。同进展现潮宏基彩金产品的工艺精湛、款式新颖，与国际时尚同步等深层的内涵。
三、活动主题：时尚，就要领先一步
四、目标群体：贵阳市的适龄结婚情侣，有预算购买婚钻的顾客。
五、活动时间：2005年4月23日、24日、4.30日、5月1日
六、活动地点：贵阳星力百货商场大堂或是广场
七、活动组织方式：以贵阳星力百货潮宏基专柜为主导，婚纱摄影公司赞助形式联合举行。
八、活动内容：
创意概述：以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了潮宏基珠宝新推的玫瑰金是时尚的、潮宏基品牌是时尚的、配戴潮宏基品牌的首饰的生活和婚礼都是时尚的，鼓励目标消费者（情侣）配戴潮宏基珠宝，大胆地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选10名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值999元的潮宏基精美首饰一份及潮宏基珠宝优惠券、婚纱摄影优惠券等。其余参赛情侣及现场评委赠送价值268元的潮宏基“精美化妆镜”一个及潮宏基珠宝优惠券、婚纱摄影优惠券等礼品以示答谢。
报名资格：潮宏基珠宝专柜的情侣顾客、婚纱摄影公司的情侣顾客。
⑵有意在现场展示的潮宏基珠宝及婚纱摄影公司的潜在成年情侣。
报名地点：参赛者请统一至贵阳市星力百货潮宏基珠宝专柜报名，并在潮宏基珠宝专柜预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，后由专人引导至婚纱摄影公司临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演练。
表演内容：
模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。
参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感。
情侣才艺表演。
4、工作流程：
（1）、每场6－8对情侣，由潮宏基珠宝专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首饰。
（2）、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数。
（3）、现场比赛过程中穿插潮宏基珠宝及彩金系列的介绍，（婚纱摄影的介绍）
（4）、比赛结束现场评奖并颁发礼品。
5、活动注意事项：
（1）、集中在星期
六、星期天并选择人流最旺的时间段进行，每天控制在3－4场为宜。
（2）、注意现场的保安工作及参赛情侣的身份登记及确认工作。
（3）、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施。
九、促销策略：
1、以潮宏基珠宝五一节促销主题结合彩金镶嵌饰品的促销为主。
2、活动期间，可考虑推出彩金专柜的同时也推出特价货品柜。
3、凡在潮宏基消费的顾客除了获得潮宏基珠宝的相应赠品外，还可获赠婚纱影楼提供的免费拍照机会。
十、宣传策略：
商场、潮宏基专店、婚纱影楼现场均配合五一节吊旗、X展架、台牌等物料营造气氛。
2.活动前，以短信形式告知商场会员、婚纱影楼会员相关活动信息。
3.结合贵阳市灵通短信拇指王活动，以提供奖品形式在小灵通用户中传播潮宏基品牌信息。
4.在贵阳市当地热门论坛发布活动信息及相关话题，引起聊友一族中情侣的注意。
十一、活动分工及组织：
见＜＜项目分工表＞
十二、活动卖点
通过婚纱影楼、商场、潮宏基三者强强联手，影响力巨大。当地市场彩金产品较少，以“时尚，就要领先一步”为重点诉求，并通过产品差异化来吸引消费者注意。活动形式新颖，顾客参与度高。
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