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DM之品牌经营
说到品牌，我们先来看一下市场竞争的两个层面（引用叶茂中老师文章中的），一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产品的竞争是物质和技术层面的竞争，比如说印刷量、设计水平以及价格是属于物质层面的；品牌的竞争是一种心理感受，是明确指向的附加值，是一种普遍认可的程度，属于心理层面的竞争。对于印刷量、设计水平以及价格都是容易调控的，也是竞争对手容易达到的。但是品牌不是一天两天就能成就的，需要思路正确，需要百折不挠，需要时间的沉淀，一旦品牌形成了，竞争对手就和我们不在一个层次上了，当然市场竞争力就远远不如我们了。
我们都知道，同样的产品贴不贴品牌的标签，对消费者而言，意义是完全不一样的。娃哈哈、非常可乐上市的时候，有关机构做过这样一个测试：把非常可乐倒在可口可乐的罐子里，相反可口可乐倒在非常可乐的罐子里面。来了一个人，请他喝一下，说：“你有没有喝过我们国产的非常可乐？”那个人说：“没有喝过”，品尝后，他说，味道不是特别好喝，他觉得不是很地道。其实，他喝的是可口可乐。追其原因，强势的品牌，会改变你对产品的态度。
以上的例子在我们的DM经营中也能找到类似的例子。这里我们先简单的分析一下客户的心理，客户对广告的理解大部分都是感性的，很少有理性的。如果一个卖建材的客户在晚报上投放了一期广告，显然效果不会马上就出来，因为建材产品不是日常消费品，这个时候客户首先怀疑的是自己的广告内容不行，而很少去怀疑晚报的影响力和发行量。但是如果在我们的报纸投放一期广告也没有效果，客户首先怀疑的就是我们的发行量和影响力，而不愿意去找他广告内容的原因。那这是为什么呢，那就是晚报是有影响力的品牌，而你不是，即使你的发行量也很不错。
品牌还有统一性和个性的属性，统一性就是我们都是同一类产品，该是一样的地方我们和竞争对手操作手法都一样，比如发行渠道、目标客户群体投放等等。个性就是我们和对手不一样的地方，有时候可能就是一个层面或是一点点的差异，就产生了质的变化，我们就是公认的第一，我们就是品牌，而他们不是。形成品牌之后，在同样发行量、同样设计水平的情况下，客户当然愿意与我们合作。
通过品牌特性的分析，我们可以看出，我们一定要走品牌之路。品牌形成之后，对我们有以下好处：
1、品牌产生附加值，让广告增值。
2、消费者（广告主）认可度增强。
3、品牌经久不衰，更具竞争力。
4、品牌能跨越年龄、性别、文化界限。
5、品牌能提高员工忠诚度，为找到更优秀的员工提供后盾。
6、品牌能占领更多市场份额，带来巨大效益回报。对于DM经营来说，品牌经营要注意的问题：
1、品牌经营需要定位准确，这是基础。如果定位不准确，失去了基础，品牌经营就成了无源之水。
2、品牌形成需要时间，时间有长有短，但是可以通过策划加快品牌提升。
3、品牌即知名度，注意做好自身宣传。
3、品牌经营要注意共性经营，不能脱离本质而操作。
4、品牌经营要注意差异化经营，不要总想全方位超越和领先对手，尤其是在资金实力不是很充足的情况下。
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