摆地摊——职业体验报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“售货员职业体验报告”。
职业生涯发展指导课职 业 体 验 报 告姓 学 班 学 名： 号： 级： 院：体验单位： 体验单位： 体验单位联系人： 体验单位联系人： 体验单位联系人电话： 体验单位联系人电话： 体验时间： 体验时间：体验报告正文 体验目的：通过此次摆地摊的职业体验经历，锻炼自己与他人的沟通交流能力，学习经 验，总结不足之处，并能够不断充实自己的知识与经验，使自己更加成熟与自信。积累人脉，为以后的人生奠定基础。具体体验过程：在特定范围的地方，销售自己的商品，闲暇的时候与周围的其他摊主交流心 得和经验。向过往的人群宣传自己的商品，与周围的顾客热情介绍商品，再与其 讨价还价，最后交易成交，当然，有时候，交易会因为某些原因未能成交的，也 会感谢顾客的光临。总之是一次充实的经历。体验心得体会：选择摆地摊作为我的体验职业，或许大家会感到有些奇怪吧。在上学期的职 业生涯规划中，我的第一职业是中学英语教师，摆地摊似乎与教师这个职业相距 甚远。我想其实在职业体验中，选择一些其他方面的职业未尝不可。并非我体验 了这种职业，以后就一定是从事这种职业的，这只是其中的一个选择，至少是在 现在这个条件下的一个选择。说实话，在决定摆地摊后，我的内心还是比较忐忑的，因为自己是个比较内 向的人，平时购物外出等都是与朋友同行，这一次我是作为摊主的身份来出售商 品给顾客，这就要求我能向顾客介绍我的商品，以此让他们了解我的商品，继而 购买它们。不过最后还是自我鼓励冲锋陷阵了。总的来说，这次体验活动对我还 是有不小的帮助的，我从中也学习了不少的东西，似乎就像顾客从我这买了商品，与此同时我从与他们的交流中学到了经验。在摆地摊的过程中，我发现周围的有些摊主和我一样，都是在读的大学生，可能他们的目的更倾向于赚钱，这也是大多数人摆地摊的目的。然而，在摆地摊 方面，他们绝对是我的前辈，看他们娴熟的动作及与顾客之间轻松的交谈，都使2我十分佩服，或许他们中的有些人，当初也和我一样，在最开始的时候，有过彷 徨，有过退却，但经过时间和经验的洗礼之后，他们已像浴火重生的凤凰一样，变的成熟和自信。这也是我想要通过这次的职业体验最想获得的东西。摆地摊，初听这几个字，难免有人认为它很丢脸。我在和那些前辈的交谈中 也问了他们对此的看法。大部分认为这没什么可丢脸的，算是自食其力，也可把 它当做是投资创业。有一个比较豪爽的前辈说，“对于我来说，只要能赚钱，我 什么都肯干，前提当
然是不违背自己的道德。摆地摊我想也是有目的的，想创业 应该脚踏实地，不能急。而且摆这些东西无非也是为了赚点小钱，赚钱的方式 多的是，别人管不着。因为如果你能想出这样的赚钱方式，那它就是你的，所得 到是你应得的。”我觉得他的话非常受用，不是都说：三百六十行，行行出状元。做一件事要有恒心，即使是摆地摊，也是可行的。那位前辈说他最佩服的人是台 湾台塑的经营之神王永庆，他的个人奋斗经历让他学到了许多，就算以后没有很 大的成就，他也想要像王永庆一样能够努力奋斗过。放下面子是第一重要因素，告诉自己：这没什么可怕的，也没什么可丢脸的。要有一步一个脚印的精 神，就算将来要做大的生意，我想你拥有的摆地摊经历将会是你坚强的心 理素质的根源。因为在摆地摊时，会遇到形形色色的顾客，就像是社会人 的小小缩影。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作 为。虽然说摆地摊是自己做老板，但我觉得，它其实也算是服务业的一种吧。相 信大家都有这种感受，我们买东西，许多时候，与其说买的是商品，还不如说买 的是服务。每个人都希望在购买商品时，能感受到作为上帝的感觉，那么自己就 会心甘情愿地购买商品。“顾客，即是上帝。”这句话大家一定不会陌生。虽然它 是以服务人员的角度来说的，但在摆地摊这个行业里来说，我认为这句话同样适 用。在摆地摊过程中，或多或少都会遇到一些刁钻的客人，不是嫌价格不合理，就是对物品挑三拣四，即使面对这样的客人，对于我们来说，他（或她）也是客 人，是我们的“上帝“。我们还是要以礼貌、热情、道理打动他们。对顾客的尊 重与敬爱，不但有益与我们的商品售出，更重要的是能够对自己心中“服务的道 德尺度”做到尊重与信奉。服务本身是传递爱心与认同的一种最好的方式，我们3对顾客致以虔敬之意与尽心之情、完美阐释服务的最高理念的同时，也能获得内 心的愉悦和心安。他们能接受我们周到的服务，对于我们的付出来说是一种肯定。摆地摊其实也是种学问。当我决定摆地摊后，我的朋友和同学建议我可以先 了解一下行情和一些需要准备的事项，以免到处碰壁，丧失信心。我通过网络，书籍和一些有过摆摊经验的人了解了不少，那时，我感叹道：人生处处有学问。以下是我通过网络了解到和自己学到的一些经验和注意事项： 1)选择好你要售出的商品种类。在这以前我是完全不了解的，觉得地摊上 卖的东西很杂，衣服类、手机装饰品、戒指项链等等。了解之后才知道，一个有经验的的摊主他（或她）在进货时不会进的太杂，而是集中于某一 种。对于那些摆地摊初学者来说，可以选择那些市场上有少部分人卖，但是又觉得有市场潜力的东西，但也不要跟风，对于市场上已经有 了很多的产品不要卖，因为那些商品的市场已经饱和了，你不可能 获得太多的回头客。我们个人多数是兼职摆地摊的，所以我们不会 选择容易积压腐烂变质的货物如食品水果等。另外，如果地摊上的 产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要 品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。2)选择好的时间段。一般来说，节假日是个好机会，有失才有得，我们得 舍得放弃这些宝贵的时间。人气是地摊的生命线，货出手越快越能赚 钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16： 30——17：30 左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产 生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差 一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30 左右碗饭时间 过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的 时机就来到了。21：00 左右开始主要消费的是食品类，其他物品销 售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格。3)选择廉价实用质量较好的用品。摆地摊，本身就是出售一些小物品，做些小摊生意。地摊生意讲究的就是薄利多销，但这不意味着你的4商品在质量上能打折扣，顾客能选购你的商品就是因为它们便宜实 惠好看，但是他们可不喜欢买来的是劣质产品。4)地摊上的艺术：讨价还价。我本身是不善于讨价还价的，不论是作为顾 客，还是作为摊主。但讨价还价又是必不可少的流程。作为摊主，在讨 价还价中要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分。其实顾 客也很喜欢和你讨价还价的，当他（或她）愿意和你讨价还价的时 候你的商品基本上就可以成交了。在此过程中，你也可以说一些赞 美的话，毕竟大家都是喜欢被他人所欣赏的。在摆地摊中，我们可以积累人脉资源和客源。这可以是我们跨入社 会前的积累阶段，俗话说，多个朋友多条路。这有益于我们以后踏入社 会之后的生活与工作。体验不足之处：在摆地摊的过程中，胆量还是不够大。不是很敢于与顾客讨价还价，遇到能 说会道的顾客，便会紧张。有些商品的售出量不乐观，导致自己亏本，可能与没 选对正确的商品有些关系。报告提交人（签名）： 体验活动的相关证明材料： 体验活动的相关证
明材料：5
职 业 体 验 报 告 系别：管理系 专业：市场营销 班级：市场营销1201 体验类别：岗位体验 体验单位：某自考助考中心 体验时间：没课时及周末 学生签名：我的体验报告 前言: 作为一名市场......
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