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关于水渣的市场报告
1产品概述：
水渣是把热熔状态的高炉渣置于水中急速冷却的过程中产生的微小颗粒，生产工艺主要有渣池水淬或炉前水淬两种方式。水渣作建材用于生产水泥和混凝土，由于水渣具有潜在的水硬胶凝性能，在水泥熟料、石灰、石膏等激发剂作用下，可以作为优质的水泥原料，可制成：矿渣硅酸盐水泥、石膏矿渣水泥、石灰矿渣水泥、矿渣砖、矿渣混凝土等。
根据该货特性，其本身是作为矿渣粉生产的主要原料，通过球磨机研磨后就是矿渣粉。另一用途该货主要销售水泥厂，水泥厂将其与水泥原料石灰、孰料、石膏共同研磨增加水泥强度，降低生产成本。
2京唐港水渣价格构成：
货价20元
陆运集港 20元
京唐港港杂 18元
人工成本、贸易利润 5-7元京唐港平舱报价63-65元 目前到山东地区 海运费17-18元/吨 目的港港杂11.5元/吨山东到港价74.5元
目前 山东莱钢报价84济钢报价85有价格差额且当地货源市场被控制 没有渠道拿货所以形成贸易
3唐山周边供货渠道：
唐钢、中厚板、德龙、迁安首钢、曹妃甸首钢、古冶不锈钢、迁安松汀、津安、荣信、鑫达、昌黎安丰等钢厂
4唐山市场销售：
本产品当地供应下游研磨矿渣粉和水泥厂，销售占产量60%，其余40%走海运发货。京唐港、曹妃甸、秦皇岛都有发货。京唐港地区运作海运销售的贸易商主要有四家：
兄弟商贸有限公司
公司所在地滦南，采购滦南华瑞的水渣。主要发往山东、广州等地。日集港在3000-5000吨，近期发货3万吨，目的地广州。
秦皇岛诚荣商贸有限公司
公司所在地秦皇岛，在京唐港新设有办事处。采购迁安津安、中厚板、德龙的水渣。主要发往山东、福建、广州等地，日集港在5000-6000吨，近期发货4万吨，两船，目的港福建。
丰润鼎盛科技有限公司
公司所在地唐山丰润新区，主要采购中厚板、古冶、唐钢的水渣。发往山东、广州。日集港在3000吨，近期为走货。
唐山丰润紫星缘商贸有限公司，所在地唐山丰润，采用包炉方式在昌黎安丰钢厂的水渣。发往山东、广州、浙江。日集港量在2500-3000吨，4月初走了一批山东。
业务分析
该贸易的促成主要体现在地区价格差，信息不对等的基础上，通过核算运输成本促成最终贸易。整条门到门的运输链条中，出现三方客户被分为三段。目前三方分别做门到港，港到港，港到门，各环节由贸易商把控信息。具体分析：唐山地区贸易商从钢厂拿到货，发往港口，交付港杂费，给外地采货商报盘平舱价。外地采货商自己找船到京唐港装货，货到目的港采货商交付港杂费卸货。目的港附近水泥厂实际使用者到港里提货或由采货商直接运送货物到工厂。
应对的报价模式：目前对发货人宣传走集装箱港杂比港务局每吨便宜2元，港杂费16元。该费用作为装箱费使用。对订船的采货商宣传集装箱海运费与散货持平，山东口岸（莱州、龙口、威海）含到港港杂每吨30元带票。涉及送货问题，采货商对实际购买客户信息相对保密，不愿透露具体地址。宣传其他优势全程运输带票，可抵税。集装箱运输无损耗，重量可控。集装箱船舶不压港，直航直靠。
其他
水渣的淡旺季随着水泥的市场变化存在，现阶段为水渣的发货旺
季，价格攀升一涨再涨。春冬季节为该货种的淡季，届时海运基本停运，水渣多用于生产矿渣粉或直接作为建材下脚料销售。
以上为近期一阶段对该货物的了解，在下面的工作中会继续给予关注，及时掌握该货物市场动态及发货动向，争取早日转成集装箱业务。
唐山外贸业务部2011年5月20日
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