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“牛肉泡饭”为你分享2篇“从6P理论探索本土直复营销”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：从6P理论探索本土直复营销
好的直复营销项目必须遵循营销学规律，往往我们所看到的一些关于直复营销新的概念和词语，仅仅只是表现的形式各异，最终都是殊途同归，
首先，我们来看看在正统的营销学领域中的6P，产品、价格、渠道、促销、公关和政治权利（大市场营销理论，即“6P'S”组织，在传统的“4P'S”组合之外，加上政治力量。(Political Power)和公共关系(Public Relation) 这二个P，这是现代市场营销理论的新发展）
营销活动无非是在这些元素中游走，在一个全新的项目中，尤其是成长型项目初期，这6要素是评定项目达标的整体综合参数。
直复营销在国外，做得尤为成功的是健康保健品和化妆品行业，这是鲜见的事实，在一些西方的营销理论中，将直复营销理论理解为直接反应信息传播和复合渠道多元化营销，还不如我们用最为直观和简单的方式来阐释直复营销：直接反应的信息传播圈定消费者和重复刺激和唤醒消费者周而复始的持续消费。
对于这种模式，我们必须考虑到直复营销和无店铺营销的重叠，在区隔与传统营销的差异上，如何弥补传统营销惯性需求的不足？因此一定要遵循一些基本的游戏规则。
在营销理论的传播过程中，很长一段时间我们在追寻“精准”营销或“深度”营销，其实这些也是直复营销环节的一种探试，而最能让市场营销的投入产出比居高不下的表现形式为“精准”和“深度”的有机结合，对于以销售为导向的市场行为，直复营销能够做到。
中国是生产大国，市场经济刚放开的前期，我们在很大程度上因为不能极好的集成技术而一直成为产品碎片的生产者，其实，我们总是在生产极具价值的整体的零件或部分（独立看来往往如碎片，难具价值），这种趋向于上游原材料“苦力”生产者角色是带有悲剧性色彩的。事物发展都有发展规律，当我们将体力成分逐步转向为智力成分的时候，价值会产生质的裂变，
本土的直复营销在市场消费潜力不断放大和产品逐步趋于饱和的发展历程中，有甚为可观的发展前景。这也是笔者一直潜心来探求这种新的营销模式的主要原因。
产品革新――开掘产品蓝海
技术不断开放或局部技术与整体技术之间的距离差异越来越小的时候，产品同质化竞争时代来临，所谓的产品蓝海会如沙漠绿洲一样难寻觅，直接反应电视广告传播的电视购物行业的逐渐艰涩的处境，以及其由产品经营到平台经营是最好的证明，因为“新奇特”产品的开掘越来越艰难。
据笔者观察，在商业尤其是市场环境中，信息不对称是“卖家永比买家精“的最主要原因。随着互联网的发展和维基时代的来临，信息逐渐透明化，笔者曾深深感慨：淘宝兴起是众多依赖差价生存的贸易公司群的死亡加速器。在很大程度上来说，透明的信息让产品竞争逐渐利润微薄，对市场而言规模化取胜逐步取代传统的差异化取胜。
新的市场环境对一个生产型企业，提出了技术领先、规模效应、集约控制、渠道扁平等新要求，可以直接的说产品的竞争，是相当残酷的。
市场的发展，导致两种企业群体得以生存，其它逐步灭亡。一种是行业或者领域的前几名规模性企业，一种是开掘和深挖个性化的细分窄众消费群体产品供应企业。
产品始终是落地的根本，是所有营销过程得以贯穿甚或周而复始的原点，做好产品规划是起点，产品群中始终会有明星产品和带来80%利润的20%产品，在不少销售型企业中，一个产品一柱擎天的现象是最好的验证。
优质平价――价格竞争催生企业群杠铃型格局
做过营销的人会清晰的发现，市场上永远是两种产品最抢风头，一种是真正优质低价的大众型消费品群，一种是货真价实名头响亮的高档次产品群。那些中不溜价格梯度中的产品，一直处于一种苟苟为营的生存状态。
在直复营销领域中，我们从市场自始至终的经营经验中发现低端价格的以量取胜和高端价格的高附加值取胜是两大手段。大多直复营销的经营，都会落实到数据库和会员制营销的表现形式，这里“推与拉”或者说“舍与得”的哲学贯穿于营销之中。
因此，阳春白雪和下里巴人成为价格竞争中两种最终活得精彩的产品价格梯队。
而价格战，却又往往是市场竞争游戏的底牌。
篇2：直复营销现象探索与追问
1、为什么DELL、DHC、益生康健都开地面店？
ppg会开地面店吗？
继平媒PPG广告（半版彩色）风暴之后，每次走进写字楼电梯前都可以看到那潇洒精神的帅小伙――“他，就是那个穿PPG的男人”的分众流媒体广告，看来PPG将把dhc模式再度演绎，“dhc”8008208220，“yes!ppg”4008205678将铭刻在善男信女们的记忆深处。
细心的人都看出平面纸媒PPG广告和DELL广告投放如邻里相依。有点意思的是PPG和DELL在很大程度上都是针对都市白领精英（男性为主）的产品，DELL辛辛苦苦做那么多广告总结出来的有效媒体数据成为了PPG的“顺手羊”。
撇开高空媒体和纸媒等各种媒体广告投放不说，我们来猜想PPG会不会也做地面呢？橡果就是依靠“直销+分销”的立体营销模式赢得了资本的青睐（当然最主要是橡果的品牌孵化能力和市场运营能力都很强）。
扁平化直复营销与传统消费者购买习惯如何有机融合。
我们在追求渠道扁平化的直复营销，但我们必须要面对新的商业模式对传统消费者观念颠覆的艰涩，诚信和距离始终是难以跨越的沟壑。我们需要时间来证明一切。从物物交换到今天的电子支付，经历了了几千年的历史，是我们需要正视的事实。对看不到和摸不到的商品，顾虑是必然的，诚信对直复营销的拷问！在跨越的过程中，必定是步履蹒跚的。总而言之：减少中间渠道不会是闪电行动。但是我们必需辨证的来看，笔者认为营销渠道立体化和扁平化并不矛盾，就好像有了沃尔玛、家乐福，家门口还有小卖店一样，多元化的存在是个性化需求的必然结果。
对于开篇提出的问题，笔者断言：PPG迟早就走地面的渠道！
2、电子商务为什么阿里巴巴一家独大？
电子商务的目前还在普及阶段，对真假甄别是最核心疑问！
在调研过程中发现，与网络相关的很多商业形态成功的为数不多，我们就从日常生活中就能得到这个结果的论证，
网络依赖是什么人群呢？一来人群是不是通过网络走进的电子商业环境还是其它（比如信息、娱乐等），二来网络的发展毕竟还是起步阶段，硬件（富媒体）限制和软件（信息）饱和本来就是双刃剑。在网络营销的角落里，我们拿网络购物来说，确实新的东西受到了不能回避的限制。依此类推，电视购物、目录行销、电话购物打破传统习惯，一样都需要解决诚信、支付、物流、售后问题！
3、市场营销回归两种途径：人和渠道。
营销的真正走向是消费者花更少的钱买更多的商品。厂商将是以系统化、集约化、规模化来降低成本，而不是降低品质降低成本！返利给消费者，让消费者从内心认同才是赢得消费者的王牌。而从厂家到消费者手中，始终是绕不开人和渠道的。人的典型成功案例是安利，渠道的典型案例是宝洁，这里不一一赘述。对直复营销来讲，媒体也不过是渠道之一。
4、直复营销将推动销售环节中的支付形式变革和物流业飞速发展。
信用卡等支付方式的美好未来。
银行都希望把固定资金变成流动资金，因为“钱生钱”是银行的生存之道。支付方式的变革将推动信用支付方式的发展，甚至将有更为新颖和科学的支付方式出现，最后，个人的财富将直接和自己的DNA挂钩。
物流：畅行天下的物流业将涌现更多上市公司！
在中国物流业的发展将会随着市场渠道扁平化而飞速发展，尤其是本土廉价的劳动力成本，物流将缩短交易的整体周期（从原材料到客户使用商品）。物流的成本也将在此后的营销环节中占据非常大的比重。而随着全球老年化导致劳动力价值的提升，物流业的财富也将迅速膨胀。
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