关于重新制定营销部提成方案事宜2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销部提成方案”。
.内部公文
呈：总办日期：2011年06月07日 由：财务部档号：A&C-201106001 抄送：营销部
事宜：关于重新制定营销部提成方案事宜
为了更加激发销售员的积极性，做到全方面营销，更有效地激励营销员去创业绩，根据2010年各部门的经营情况，现重新完善营销部在各营业部门的提成方案，具体如下：
一、全年营业季节细分：
1.旺季月份：东莞厚街家俱展：3月、4月
广州交易会：9月、10月
2、平季月份：1月、5月、6月、7月、8月、11月、12月。
3、淡季月份：每年春节阳历月份：2011年为2月
二、各部门任务方案按季节划分表
备注：①以上部门任务是以现在职4名销售员核定，部门任务是随销售员的人数增加而增
加。
②个人未完成任务，扣个人总提成的3%；连续3个月未完成个人任务，将作出处
理。
③个人及部门均未完成，扣个人总提成的5%；
④当个人任务仅由其中一个部门完成的，而其他分部门未完成，按分部门未完成部份扣罚；
⑤此提成方案适合4个月（含）以上在职销售员；
⑥入职3个月内的销售员，因在客户开发期，不扣个人总提成；
一）、客房
1、当完成个人月任务时，营销员按上述相应季节对应比例提成，营业额每增加1万元，提
成增加0.1%,以此类推。未完成月个人任务时按0.5%的提成。
2、营销人员对于客房订房确认部分，属于网络订房的房间，按网络公司实际订房数量折半
计算其销售人员的订房数，而不是全部计算销售人员的订房数。（主要原因是：网络订房本身是需要支付佣金给网络公司，只是需要销售人员跟进接待。）
备注：* 以销售部下订房单或预订为准，含当天抵离房间、订房中心；
* 以上营业额等于每月平均房价（扣除早餐）与各销售员订房数相乘；
* 赠券，公司帐除外；2个半日租为一间；
二）、私房菜
1.部门任务1.2万元，每月每位销售员任务3000元；
2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额3%计提成，酒水除外；
3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚3%；
4．酒水按销售金额1%计提成；
三）、西餐厅
1.部门任务1.2万元，每月每位销售员任务3000元；
2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额4%计提成；
3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚4%；
* 含会议室，自助餐，外卖、散餐、红酒会的全单消费额计；
四）、沐足
1.部门任务0.4万元，每月每位销售员任务1000元；
2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额3%计提成；
3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚3%；
五）、棋牌室
1.部门任务4000元，每月每位销售员任务1000元；
2.未完成个人月任务不计提成，在完成任务的基础上按实际消费额3%计提成；
3.如未完成任务的，按未完成部分扣罚3%；
六）、新开发协议客户
1．部门任务24家，每月每位销售员任务6家；
2．如未完成部分扣罚20元/家；完成任务第6家（含）起奖励20元/家；
七）、桑拿房
1．部门任务16间，每月每位销售员任务4间；
2．未完成月任务不计提成，未完成部分扣罚20元/间，完成月任务每间奖励20元/间；
八）、充值卡
1.部门任务8张，每月每位销售员任务2张；
2.提成按实际消费额1%计，未完成部分按50元/张扣罚；
* 含新开卡以及续充值2000元（含）以上；
三、新方案与2010年3月16日发《关于重新制定营销部提成方案事宜》更改说明如下：
1）客房分旺季/平季/淡季，个人任务分别增加了5万/3万/1万，但提成比例依然按旧文不变，目的在于增强营销员的积极性以完成最低任务，否则按0.5%提成。
2）网络订房由以前的全数计提成改为折半算订房数计提成。
3）私房菜/西餐任务由以前的5000元改为3000元，由于旧文按实际完成额提成，没完成任务只按1%扣罚，扣罚力度小对营销员的动力不够，现将任务调低，未完成任务无提成，未完成部门按3%扣罚。
4）沐足由1250元改为1000元同私房菜一样调低任务，棋牌室1000元任务不变，沐足及棋牌室的提方案计算方法同样调整为与私房菜及西餐相同。
5）桑拿月订房由5间改为4间，由以前的未完成按实际完成部分计提成改为未完个人月成任务不计提成，完成奖励由原来的10元/间改为20元/间，未完成部分扣罚由原来的5元/间改为20元/间。
予300元/人的全能奖金，并每月设立一名销售精英奖，奖金为300元，条件为：销售额在营销部当月排名第一，且完成了当月个人所有部门的营业任务，以上奖项由财务部负责统计，并在每月销售提成报表中体现呈总办签批，如符合条件者在当月工资中发放此两项奖金。
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