研讨会会议纪要(优秀9篇)

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研讨会会议纪要篇一

为了统一3年制以外其它学制高职各专业人才培养方案的制定工作，5月22日由俞院长召集教务处及部分系主任召开了人才培养方案制定框架的研讨会，会议分析了我院设置二年制及双专科高职以来，人才培养方案制定及实施中遇到的各种具体问题，总结了举办五年制高职十年来人才培养工作的基本经验，对06级起二年制、双专科及五年制高职人才培养方案的制定工作提出如下原则意见:

一、两年制高职

1、相关系、部应借两年制试点的有利时机，从高职教育的人才培养理念出发，大力调整原有三年制专业的课程结构体系，在适应两年学制要求的同时为其它学制的高职教育进行教学改革的积极探索。

2、二年制专业课内总学时不超过1200学时。

3、毕业生的毕业资格中比三年制减少英语应用能力方面的要求。

4、第一学年安排大学英语、思想品德、体育等公共课，周学时数及授课方式与三年制高职相同，内容分别由外语系和基础部确定。

5、实践教学占全部总学时的比例不少于60%。

二、双专科高职

1、双专科高职专业人才培养方案由主修专业所在系牵头会同辅修专业所在系的相关人员共同协商制定。

2、双专科专业的人才培养方案仍采用模块化的结构体系，主、辅修专业的相关课程及实践性教学环节应交叉安排在相应的模块内，以便更加科学的处理课程之间的前后续关系及更加有利于相关职业能力的递进形成。

3、双专科专业的人才培养方案中公共基础课部分除执行主修专业三年制人才培养方案中的相应要求外，应对辅修专业公共基础课的基本要求予以考虑。

4、双专科课内总学时不超过2600学时，其中辅修专业的相关课程课内总学时不少于600学时。

5、实践教学占全部总学时的比例不少于40%。

6、双专科专业应在第七学期安排一个4周左右的针对其中一个专业近似于毕业设计(论文)的综合性实践训练项目，并按学院对综合毕业实践的形式及归档要求组织相关材料并组织答辩，第八学期的顶岗实习可以只要求学生完成一定质量的与实习岗位工作内容相关的综合性实习报告，并评定、记录成绩及相应必修学分。

7、双专科专业学生的毕业资格中应提出对辅修专业对应职业能力资格证书的要求，并有相应的教学环节予以保证，人才培养方案中须在适当的条目说明:学生取得主、辅修两个专业的相应职业能力资格证书方可毕业。

三、五年制高职

鉴于经过近十年的五年制高职教育探索及实践，关于人才培养方案的制定已经形成了基本的共识，目前及今后五年制高职已不再是我院的办学主体，且上级教育主管部门也没有颁布新的关于五年制高职人才培养方案制定方面的要求，学院继续执行原有关于五年制高职人才培养方案制定方面的有关原则意见及补充说明，待必要时再作出新的规定。

四、在上述几种学制高职各专业人才培养方案的制定过程中，请各系仍注意认真贯彻已经下发的上级教育主管部门及学院近年来颁布的相关原则意见及补充说明的有关条款要求，并在新一轮人才培养方案中体现高等职业技术教育教学改革的新要求及成果。

教务处

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研讨会会议纪要篇二

会议地点：xxxxxxx办公室

参加人员：xxx、xxx、xxx

会议主持：xxx

会议记录：xxx

会议资料：

针对7月份座谈会资料，除车辆问题未能解决，其他由保安队员提出的问题均得到解决，为保安队伍解决了必须的困难，由此看来，每月开好座谈会尤为重要。请队员提出对生活和工作等方面存在的问题及提议和意见。

问题一：一中队队员提出一中队宿舍较小，夏天空气流通缓慢，保安部中队人员有所增加，宿舍可利用空间小，呼吸较为困难，没有培训及开例会的空间。

问题二：巡逻队提出形象岗岗台遮阳伞较小，天气炎热，阳光足，遮阳伞起不到这样作用。

问题三：二中队队员提出因为此刻公司要求所有人员均到食堂吃饭，禁止打饭，但目前保安部在岗人员不是很充足，如保证均到食堂吃饭，需分三批，但队员反映，第三批队员到食堂吃饭时食堂已没有饭菜。

问题四：保安部全体队员提出，更改夜宵方便面质量，提高方便面档次，队员提出如提高方便面档次资金不够，可用鸡蛋更换。

问题五：因五号岗距离食堂较远，中午及晚餐吃饭均存在困难，期望领导能够解决。

针对此次座谈会提出的问题，领导将会以最快的速度给予答复，尽最大全力帮忙保安队员解决实际困难。

研讨会会议纪要篇三

会议时间xxxx年xx月xx日(13:15—16:00)

会议地点总部会议室

参加人员xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

会议主持人xxx

会议记录人xxx

会议内容

一、会议目的

目前集团培训自建立零售学院，在整体的培训上遇到了瓶颈，培训发生的效果和效用也不是很理想，随着集团战略的扩张，在培训方面的提升，今后对于打造我们自己的企业大学，培训系统更加的完善，以及采用什么形式更加有效、学分制的运作等等一系列问题，都将是我们要面临解决的，现组织两事业部，根据我们目前的现状各抒己见，一起研究探讨。

二、会议分享

针对本次会议研讨，总结以下几个方面:

1、培训专员职能

门店的培训专员在培训中主要是承担基本的组织工作，对于培训课程质量、课程协调做得很不够，真正对培训职责所起的作用不到。

措施:

1、将门店培训专员的职责重新界定，承担起培训管理的职能，负责管理门店内训师，包括课程开发的督促、课程质量的跟踪、组织纪律的管理，将培训专员的权利扩充扩大，真正发挥他们的作用。

2、由培训中心统一管理，进行培训，整合门店培训专员的培训能力。为其设置特定的职业发展通道。

3、后期可以在区域安排培训线上的培训经理，区域百货超市各一个，专职培训管理，负责组织管理，定期组织区域讲师课程研讨、内训师提升训练等。

2、培训资源

1)讲师:目前集团一共有400多名内训师，真正经常上课和上课上得不错的内训师只有70多名，师资力量太少。

研讨会会议纪要篇四

会议时间xxx年xx月xx日(13:15—16:00)

会议地点总部会议室

参加人员xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx

会议主持人xx

会议记录人xx

会议资料

目前集团培训自建立零售学院，在整体的培训上遇到了瓶颈，培训发生的效果和效用也不是很梦想，随着集团战略的扩张，在培训方面的提升，今后对于打造我们自我的企业大学，培训系统更加的完善，以及采用什么形式更加有效、学分制的运作等等一系列问题，都将是我们要面临解决的，现组织两事业部，根据我们目前的现状各抒己见，一齐研究探讨。

针对本次会议研讨，总结以下几个方面：

1、培训专员职能

门店的培训专员在培训中主要是承担基本的组织工作，对于培训课程质量、课程协调做得很不够，真正对培训职责所起的作用不到。

措施：

2、由培训中心统一管理，进行培训，整合门店培训专员的培训本事。为其设置特定的职业发展通道。

3、后期能够在区域安排培训线上的培训经理，区域百货超市各一个，专职培训管理，负责组织管理，定期组织区域讲师课程研讨、内训师提升训练等。

2、培训资源

1)讲师：目前集团一共有400多名内训师，真正经常上课和上课上得不错的内训师仅有70多名，师资力量太少。

措施：

2、以项目小组形式去负责管理该课程(包括课件制作、授课安排、课后跟踪)。

3、关于讲师的评选，增加奖项的设置(单项奖)，同时能够增加讲师的专访，放在华地报或者零售学院论坛上，提高讲师的积极性。

2)课程：目前课程质量对大多数学员还比较适合，对经理级深度不够;课程的可复制性不强，试讲没有很好的开展，后期跟新不够，导致整体课程的质量不高。

措施：

1、制作标准化的统一课件、与课件包(包括讲师手册、案例库等辅助资料)。

2、增加课程的备选授课讲师(每门课程3-5人)，保证课程的进度。

3、增加课程的详细介绍(包括课程介绍、讲师介绍);开课前的沟通访谈，确保学员了解课程资料、确保讲师知悉学员需求。

3)论坛：论坛人气不足，在上头学习交流的比较少，论坛的作用没有真正发挥出来。

措施：

1、丰富论坛活动，增加积分兑换项目与拍卖项目(采用积分换礼品的形式，论坛内能够定期准备一些书籍、办公用具例如翻页器、u盘、笔记本等相关小礼品，鼓励学员多多发帖回帖)。

2、也能够将外训学分制的考试放进论坛里，增加论坛的浏览量，同时提升人气。

3、网站论坛风格的定期切换。

4)在线学习

措施：目前集团的在线学习还没有正式开展，只是在论坛和网站上上传了一些学习的视频和资料，针对学分制，能够将在线学习加入，现场教学的同时增加在线一些资料的补充。

3、评审委员会

目前的评审委员会都是由总部事业部高层领导组成，由于工作时间和专业的局限性，整体的运作效果不是很好，再加上成员数量较少，评审课程量比较大，效率不高。

措施：

1、增加课程评审委员会各组成员(挑选资深专业经理加入)，负责讲师课程的开发研讨，定期组织新课题研究沙龙，作用主要是对课程质量和数量的保证。

4、培训形式

集团目前的培训主要是课堂为主，形式比较单一，学员课堂表现一般。

措施：

1、增加培训实践环节的比重，要充分研究理论课程与实践环节的有效结合。如大学生入职培训，将培训实践和理论授课交替进行，保证理论课程的有效回炉;学分制、技术学院等其余培训项目也应研究诸如半天授课，半天实践这种交替的形式。

2、同时还能够增加视频学习、在线学习，学习完在线考核等等。

5、培训基地

目前集团培训场地比较缺乏，虽然门店都有自我的培训教师，可是还没有专门的培训基地，一些大型的培训开展集中度不高，费用也比较高。

措施：

1、要打造自我的实体培训中心，一是增加影响力，二是能够保障培训的后勤。可研究申请将无锡大统华作为培训基地(将超市压缩一层，建立培训基地)。

2、完善现有基地(无锡八佰伴、镇江八佰伴)配套建设，添置必要培训设备。布置渲染整体培训氛围。

研讨会会议纪要篇五

为了适应我院发展的新形势和新变化，进一步增强编制我院xx-20xx年学科专业建设规划的科学性，经院领导同意，由发展规划处牵头，于xxxx年xx月xx日上午召开了我院学科专业建设规划工作座谈会。

学院xxx教授、xxx教授、各系系主任、发展规划处、教务处、评建办负责同志参加了座谈会。

会议由兰家隆教授主持。会议重点讨论了编制我院xx-20xx年学科专业建设规划的指导思想和基本思路，并形成了一致共识。

会议认为，编制我院xx-20xx年学科专业建设发展规划，应当以党的十八大精神为指导，立足我院实际，坚持科学发展观，又好又快地稳步前进。总体思路应当是：稳步发展，优化结构，突出特色，提高质量。

稳步发展主要指我院专业的设置要在现有基础上有一定的增长，原则上每个系在最近三年内新增1-2个专业，使我院现有学生人数从目前的xxxx人扩大到xxxxx人。

优化结构主要指改善学科专业结构和提升办学层次两个方面。在学科专业结构方面，应使我们目前拥有管理、文学和艺术三个学科逐步向包括工学、理学和经济学的多学科方向发展。新增专业也应符合优化学科结构的要求。在办学层次方面，应充分利用国内外高校的.办学资源，采用“本硕连读”等各种形式，与他们合作联办，共同招收培养研究生。

突出特色主要指加快“特色专业群”建设。会议认为，仅有旅游、酒店两个特色专业的建设是不够的，还应当有“群”的建设。应以旅游、酒店为龙头，把酒店营销、酒店电子商务、酒店财务管理、酒店英语等方向都纳入这个“群”中进行建设。

提高质量主要是指现有专业和新增专业都要练好内功，应使我们培养的学生具有竞争力，受到社会的认同。提升质量的内涵应当包括教学水平、师资水平、科研水平、实践教学水平和教改水平等方面。

会议还就举办特色专业的系部如何提供政策支撑等问题提出了相关建议。

发展规划处

xxxx年xx月xx日

研讨会会议纪要篇六

由全国有色金属标准化技术委员会主办，xxx铜业有限公司、xxx研究总院承办的《铜及铜合金化学分析方法》国家标准制修订研讨会，于xx年4月18日在洛阳中原科技宾馆召开。

参加会议的单位有：xxx铜业有限公司、xxx研究总院、xxx金属研究总院、xx金属有限公司设计院、甘肃西北铜加工责任有限公司、沈阳有色金属加工厂、江西铜业集团公司、云南铜业股份有限公司、铜陵有色设计院检测研究中心、烟台鹏晖铜业公司、钢铁研究总院等，全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科到会并发表了重要意见。

会上负责本标准制修订任务的主要单位xxx铜业有限公司、xxx研究总院主持讨论了各起草单位的制修订草案和意见，并就上次西安会议遗留问题(包括验证单位等)进行了落实，对标准制修订进度、重复性和再现性限的数据要求等进行了确定，形成如下意见：

1.在对个别元素分析方法的测定范围进行调整的基础上(见附表)，原则上通过了各单位提出的标准制修订草案。

2.进一步落实了起草及验证单位(见附表)。

3.提出精密度试验要求

每个方法高、中、低段不得少于3个水平(视其测定范围选择3～7个水平)。每个水平重复性试验做11个数据，再现性试验分别由起草和验证单位每家提供两组数据，每组7个数据。采用狄克逊检验法剔除异常值后进行统计。(考虑到科学和严谨性数据个数做了调整)

注：精密度试验中凡采用加标回收试验方法的，起草单位应对验证单位说明试验步骤。

4.各起草单位负责样品的提供。所有参加制修订工作的'单位有义务协助寻找提供样品。

5.确定标准制修订进度

新起草的分析方法，xx年1月底前完成试验报告，并将试验报告和样品寄往验证单位。验证单位于xx年1月底前将验证报告返回起草单位。

重新确认、修改的分析方法xx年6月底前完成试验报告，并由起草单位将再现性试验样品寄往验证单位。验证单位于xx年12月底前将再现性数据返回起草单位。

xx年5月完成全部起草工作，进行预审。

研讨会全体会议代表

xx年x月18日

研讨会会议纪要篇七

为进一步规范安全社区建设、现场评定及证后管理工作，中国职业安全健康协会于20xx年4月25日-27日在北京召开了全国安全社区专家研讨会。

专家研讨会由中国职业安全健康协会副理事长、安全社区工作委员会主任杨中主持。全国安全社区促进中心安全社区办公室、地方支持中心负责人或代表、专家共30余人参加会议。

中国职业安全健康协会理事长张宝明出席会议并作重要讲话。张理事长阐述了安全社区建设工作与推动社会管理创新之间的关系，并就严格安全社区现场评定、加强全国安全社区证后管理、安全社区现场评定人员要提高工作责任感等方面提出了要求和希望。

在随后的时间里，济南、大连、北京、上海地方支持中心介绍了各自地区的安全社区推动工作情况及现状，对安全社区推动、指导和评定工作中出现的问题与与会专家进行了交流和研讨。与会专家还对《全国安全社区评定质量控制规范》、《全国安全社区评定人员职责》、《全国安全社区现场评定结果文件模板》、《全国安全社区工作报告编制内容指导》等7个讨论文件进行了认真的研讨，并对如何完善《全国安全社区现场评定要点》、《全国安全社区工作报告审核记录》等4个征求意见文件提出了很多的建设性建议。

会议认为:

分析安全社区建设中存在的问题，研究对策措施非常有必要

(2)中国职业安全健康协会(全国安全社区促进中心)在国家安全监管总局的领导和支持下，在推动全国安全社区建设、规范评定及管理等方面做了大量工作，制定《全国安全社区评定质量控制规范》、《全国安全社区评定人员职责》、《全国安全社区现场评定结果文件模板》等文件非常及时，对于进一步规范安全社区建设、提高安全社区评定质量有重要意义。

(3)安全社区建设是创新社会管理的重要途径，在今后的安全社区建设工作中要把安全社区建设和创新社会管理工作有机融合，实现两种工作的良性互动。

会议要求:

(1)尽快依据专家意见对讨论的文件进行修订完善，向地方支持中心或相关专家发送电子版文件进一步征求意见和进行修订，并形成正式文件，规范全国安全社区工作报告审核、现场评定等工作，保证安全社区评定质量。

(2)新成立的安全社区网站是经验交流的重要载体，北京城市系统工程研究中心作为承办方，要进一步充实网站内容，地方支持中心、社区和专家要及时向网站报送相关信息，使其成为安全社区建设沟通、经验交流的平台。

(3)今后将不定期的就不同的专题组织专家交流研讨，统一对安全社区建设标准的认识，提高技术指导和现场评定水平，提高安全社区建设的质量。

研讨会会议纪要篇八

地点：xx区xx高级中学数学教研组办公室

主持人：xxx(课题研究负责人、中学数学一级教师)

与会人员：xxx(中学数学一级教师)

张伟(中学数学二级教师)

特邀嘉宾：xxx(校长、中学数学高级教师)

xxx(数学教研组长、中学数学高级教师)

议题：中学生运算能力的现状调查及背景分析研究

一、刘光富介绍市级小课题的会议概况、课题要求及注意事项。

1、会议概况：安康市基础教育科研“xx”xxx年度立项及课题负责人培训会于xxx年5月12日在安康中学阶梯教室召开。本次会议由安康市教研室基础教育科研规划办主办，安康市教体局副局长李孝满、市基教科科长骆春雷、安康中学副校长王国强、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才、王能举等参加了本次会议，参加会议的还有各县教研室的负责人和课题负责人。本次会议特别邀请到教育部特聘培训专家、西安市教科所规划办副主任、西安市中学历史教研员闫璟。

2、课题要求及注意事项。

市教科研规划办主要负责人王颖就如何具体贯彻落实本次会议精神，扎实研究、夯实措施强调“五关注”“一确保”，即：一是随时关注网站上相关信息;二是关注开通博客及上传开题报告、中期研究报告、结题报告的等四个时间结点，三是关注博客分类;四是关注档案袋整理及上交相关事宜;五是相互关注，专家在指导时尽量以鼓励为主;六是保证研究的真实性和原创性。

2、朱寿安校长根据该课题提出以下建议：

(1)课题的界定方面必须讲清数学运算能力与数学解题能力的区别。

(2)对学生的数学基础差，多做定量分析，尽量减少定性分析。

(3)在对学生的测试卷中，对学生应指出解题思路。

(4)测试时要注意记录学生的计算时间，找出差距。

3、丁理智组长建议：

将该课题的研究不止针对我校的情况，而是要研究出与我校生源相类似的情况，找出具体的`解决办法。

4、潘小莉：对学生的调查问卷应设计较为全面的题目，从收回的问卷中找出学生存在的差异和问题，便于以后研究方向的确定。

5、张伟建议：

(1)根据上学年的数学测试情况，初步分析估计学生可能存在的问题。

(2)测试卷应有一定的目的倾向性。

6、刘光富补充建议测试卷应包含以下几个方面：

(1)各模块的运算性质;

(2)简化运算;

(3)数形结合运算。

记录人：xxx

xx年5月21日

研讨会会议纪要篇九

会议日期：2015年1月22日

会议地点：湖南科技职业学院四楼会议室

参会人员：方小斌、黎晓明、马业权、雷明智、张蓉晖、肖调生、罗承友、

谭见君、成奋华、廖兴、谭乐平、宋剑杰、许彪、陈立

会议主持：谭乐平

会议记录：许彪

会议纪要：

2015年1月22日，由教务处组织了湖南科技职业学院专业设置及2015年招生专业研讨会，会上各位专家都积极发表各自意见，经过紧张激烈的讨论，明确了如下几项内容：

一、初步明确学院专业发展框架

1、确定电子信息大类、艺术设计传媒大类、制造（含汽车）大类、财经（含

旅游

）大类、食品药品大类为我院重点发展的专业大类，陶瓷艺术设计、皮革制品设计与工艺、高分子材料加工技术为我院特色专业。

2、原则上今后学院将在以上专业大类中申报发展新专业。

3、学院将在金融服务、轨道交通、移动通信、机器人等产业的专业大类中谋求新的专业发展亮点。

二、确定了2015年新增专业

2015年新增专业申报确定为移动互联应用技术，电子商务专业由学院校企合作情况决定是否开设。

三、确定了专业设置管理办法的修订安排

由各位专家对专业设置管理办法进行进一步修订，并于2015年1月25日前发到教务处邮箱（#url#）。（具体专业设置管理办法见附件）

四、确认了2015年招生专业及方向（校企合作方向除外）

会议时间：2015年5月4日-5日

会议地点：集团总部中式楼

会议主题：2015年品牌研讨会

召集人：燕汝顺

记录人：张培娥、翟蒙

与会者（人）：

会务组：李洋、韩金、

会议内容：

营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多问题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的问题。

战略发展部燕汝顺就整体研讨会进行说明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在未来10个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序。12点5分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大家的工作有帮助。

品牌研讨会—研讨日程与倡议

1、品牌的目标：8万吨的品牌味精销量；1万个持续运营的堆码；100t/0.5t的单城销量；高效本地化队伍的建设。

2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全。行业系统性优势已经初步显现，区域协同推进将是发展的助剂，单城有效拓展将是发展的基础是我们研讨的重点。单城拓展的质量和速度将是发展的基础和保障。

3、会议目标：清晰城市拓展目标；规范城市拓展策略；推动团队文化建设。

4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿浪费；减少会议期间三心二意时间（禁止走动、接打电话等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为

学习

的机会；用数据和事实说话；分享你内心的想法，敢于说别人不

爱

听的实话。

（一）七组林立坤：

1、符合公司“三个一”标准；

2、有独立分销能力（业务客情）；

3、资金实力充足；

4、严格按照公司价格体系执行；

5、有发展潜力（未来可以销售公司新品种）。

与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见。

（二）六组张龙

1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品；

2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售100件以上）；

3、接受梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议；

4、在某一单个渠道有影响力，能主动分销我公司产品。

（三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫。

1、堆码实力，月回货100件以上；

2、有能力做到符合公司“三个一”标准；

3、积极配合，能够积极配合代理商，分销助销；

4、价格体系，堆码客户严格执行公司代理商的价格体系；

5、箱装味精，每月回货100件以上，其中60%市内梅花箱装味精；

6、新品问题，在公司源源不断推出新品，能经营并销售；

7、促销品问题，堆码客户必须做到促销品不截留问题。

（四）四组曹亚林

1、认可公司的产品和营销理念

2、良好的网络渠道；

3、资金保障，人员及配送能力；

4、口碑、信誉、客情；

5、接受并执行堆码协议；

6、有长期稳定的合作；

7、发展潜力。

（五）一组王谦

1、有店面陈列；

2、销量能达标，每月50件以上；

3、有实力（有业务员，车辆配送，网络资金）；

4、认可公司的政策并落实，“三个一”，价格体系稳定，严格执行公司的促销政策，在当地具有影响力，号召力的客户。

与会人员讨论：我们应该考虑的是堆码客户对公司的价值，我们要堆码做什么？

（六）三组王凯

1、门店的显著位置堆码50件商品，货架、店面小，我们就向高处堆，想堆都能堆，主要是为了让人看见梅花的箱子。

2、首次进货100件，月月回货；

3、门店显著位置货架上要有陈列；

4、店员要着装；经销商都愿意穿衣服，而不愿意带围裙；

5、维护价格体系，味精应该看质量，价格有一定差异；

6、有人，有车，有资金，有网络没资金先拿货，网络最重要

与会人员讨论：没钱是不行的。堆码的价值体现在回货上，回货的数量很重要。堆码的价值药考虑清楚。

（七）五组赵世超

2、软件是对梅花品牌操作方式的认可；保证不乱价，不窜货，不截留促销；有发展眼光，雄心壮志；按公司要求达到“三个一”。

（八）二组龙帅

1、小组成果：资金实力雄厚，具有分析能力，进货月销100件，堆码50件，符合公司“三个一”标准，认可公司销售理念，严格执行公司价格体系，可以销售梅花全品项产品的堆码客户；有店面，地理位置优越，辐射能力强，口碑好。

2、没有量化的东西，客户有钱，有人，有车，有分销能力，符合公司“三个一”，持

续进货，认同公司理念，价格体系和新产品的导入容易做，堆码的核心是渠道，店面的地理位置优越，能让人看见。

与会人员讨论：店面的问题，一个客户如果没有店面，

其他

条件都有，也可以成为堆码客户，有车有人有钱有渠道，让其他人知道我们梅花就可以。李耀华：标准不能改变，改变的是我们的方法。给李耀华补充，堆码客户不一定是核心客户。资金多少算有资金，有多少终端是有网络？堆码并不是为堆码而堆码，堆码是为了造势，对于区域来讲是当地，对全国是梅花未来的天下大势。

（九）八组张凤武

1、口碑，信誉度高；

2、认同公司政策，“三个一”标准，

3、有资金实力，销售网络，有经销和维护的能力，

4、持续发展，良性回货，

5、积极主动推广新产品。

（十）十组梁湘伦

1、有配送能力，有网络，三辆车；

2、资金实力50万以上；

3、能够在门市堆放50件箱装；

4、能够每月回货100件以上箱装；

5、认同梅花的销售政策；

6、能够着装（围裙，工装，罩衣）；

7、能够多规格，多品项在明显位置陈列；

8、信誉好，服务好，口碑好；

9、有专职的业务人员，3人；

10、不窜货，不乱价；

11、不截留公司促销品。

（十一）梁总总结：堆码问题上，有人问全卖了为什么不能是堆码客户？堆码是造势，顾及大局，堆码客户不一定是核心客户，有卖货的，有堆码的，在市场上有最好位置的，大家说各有特色，每个组都很认真，有可能第一次开这样的会议，大家可能只是罗列类型，而没有进行头脑风暴法，找有实力的，分销能力有多大才叫实力？认同我们公司的所有价值，是我们的理想，传导我们的思想，我们的堆码是为什么？是如下三点，一是卖竞品，梅花的造势，把莲花的经销商变为我们的客户，卖味精竞品，而不至满足于现在的利润，二是卖名品，而不满足于现在名品的运营规则，市场的调研，客户的最终选择，确定最后的重点，实力在于今天的把握能力，发展能力，对利润、发展、现状的分析，三是有思想，有意识培养我们的堆码客户，终端的胜利在于开端，堆码的价值在于回货。这三点成为我们的堆码客户。

张总补充梁总，同意梁总卖竞品观点，密云买的好是因为红梅的客户成为我们的堆码客户，竞品的经销商变为我们的经销商是个最好的捷径。

（一）六组马建

1、每周一次拜访堆码客户，提升销售的积极性；

2、定期帮助堆码客户分销库存，加快回货频率；

3、帮助客户扩充终端网络，提升渠道影响力；

4、引导全品项经营（鸡精、味精等后续新品）建立合理的价格体系；

5、加强与堆码业务沟通，充分了解梅花产品，增强器产品销售。

与会人员讨论：张总补充如何拜访堆码客户，要当一级代理对待，做客户的参谋，提供信息，告诉行情。梁总：当参谋，是要走过市场，跑过市场的，了解市场，背后是份敬业，观点赞同，补充一条是当参谋是要有功底的当参谋。

（二）三组赵凯

1、帮助堆码客户分销，拓展销售渠道，每周一次；

2、早市路演（宣传品牌，规格价格体系，最后卖货，在市场造势）；

3、增加堆码客户的销售品项和规格；

4、增加客户拜访次数，真心实意把客户当做朋友；

5、调动堆码客户业务员积极性。

与会人员讨论：张总：两个字：鱼和渔，给客户带来利润，告诉堆码客户利润是如何出来了，给客户带来价值。燕总：精益管理：value,novalue两个词，要判断哪个有价值哪个没有价值。

（三）一组郑校帅

1、有效性，同期性拜访：拜访的八步骤，“三个一”政策；价格执行情况梅花政策的宣称，提高其主动性和能动性，促其客户成为梅花在市场上的代言人，严格堆码费的发放。

2、帮助堆码客户销售：增加产品的铺市率，早市路演，终端拉动销售，帮助客户建立客户档案。沟通+传授+帮助=有效维护（双赢）。

与会人员讨论：公司倡导老板工程，跟客户吃饭，聊天。人立于诚。燕总：新人也能超过老业务。

（四）七组崔兵蛟（未完）

1、加强与客户的沟通与拜访，了解客户的需求（库存，问题，分销情况）

2、定期、定人拜访。市区客户：每月拜访1次，下县每月拜访两次。本地加业务经理。

4、分销指标：每天最少50件。

与会人员讨论：堆码费的分销使利润减少，建议大客户拿出奖品给终端客户。

（五）九组孙鹏

1、有计划拜访，制定本地化周期性拜访，包括“三个一”，库存，产品和促销信息。

2、帮助堆码促销，对有潜力的客户，给与促销支持，车辆和业务员终端铺货支持，

3、制定合理利润体系；

4、增加品项；

5、对于回货量不等的堆码客户，给与不同的利润支持。

与会人员讨论：在每个市场上的目标量，前期可能达不到，阶梯型销售，设计阶梯型利润，不同的销量享受不同的待遇。

（六）五组骞伟伟

1、建立堆码客户资料卡；

2、稳定团队建设，专区、专人、定点拜访；

3、及时沟通，存在沟通问题及时解决；

4、根据行情，定品制定有效的分销政策。

与会人员讨论：资料卡分四类：拉着，跟着，拖着，鸡肋，垃圾的客户踢出去。

（七）二组王计伟

1、加大业务员拜访频率，制定合理有效的促销政策，培训堆码客户销货人员；

2、动销

3、终端陈列利润

4、奖励制度

培训堆码客户的销货人员，增加货物的销量，堆码客户终端店面的全品项陈列，堆码客户区域划分，堆码客户的奖励制定，提高额外奖励。

（八）4组扬帆

1、周期性拜访那个，每月两次。

2、拓宽渠道，分销；

3、宣传公司政策，确保“三个一”形象建设；

4、培训堆码业务；

5、新品导入，完善品项，

6、了解竞品信息，终端截流

（九）八组时卫东

1、堆码客户分类。重点服务，价值贡献大的核心堆码，月销售300件。

2、给与堆码客户信心。如协助分销。

3、教会堆码客户销售方法。

4、给与堆码客户促销的利润（利润+附加值）

与会人员讨论：信、渔、利。教会堆码客户销售方法，有了利润，一定可以长期合作。戴总补充差一个字：干，光说不做没有效果。

（十）10组陈克东

1、渠道提升：周期性拜访，协助分销，每月至少一次，拜访每月协助一次分销促进回货。开发空白区域，增加铺市率，提升销量。

2、品项提升：充分利用公司尖刀产品优势，增加未销售规格产品，多品项销售，及时导入新品。

3、服务提升：货到，人到，车到。

（十一）梁总总结：首先谁是我们的堆码客户，原有客户的提升是一个方向。一，严格执行公司的堆码政策，分析一下终端、渠道、一级代理到底分到多少钱？修改战略是没有权利，做了10年业务，从没有修改政策，更多是想办法，发现市场的本质，就是交换。我们高出同行业的利润，加大附加值，给与高地位，二，就是干，三是怎么干，只告诉一个方向，怎么干，预则立，不预则废。五步，一，每一个堆码客户看成经销商，二是干，三，化区域，定周期，拜访，持久战，四是打造优势本地化，藏兵于民，每个业务要善于利用公司资源，五是通过这两个月的箱装市场的刺激，展示和造势，最后销售就是干。

三、主题三：每个城市应设立多少个堆码客户？

（一）四组

具体市场具体分析：市区下面-县下面-乡，按人口将销量分流，按分流销量选取堆码，辐射终端。

（二）七组许会争

a大于90吨每月，30个以上；b大于60吨每月，25个以上；c大于30吨每月，15个以上。

与会人员讨论：补充：堆码个数的增加与堆码数量的增加成比例，堆码个数是有效个数，随时间的推移，销量的增长。

（三）六组张海波

与会人员讨论：考虑一个城市的覆盖，一个百堆城市的分解。

（四）九组陈广宏

堆码客户按地域分解，a类要求100家（100吨），下设市区，a县，b县，下面批发市场和农贸市场。

（五）三组刘泽君

100家有效堆码。目标就是100，堆码就是造势，目前达不到这个量，要有这个思想，不能局限于眼前，就像梅花的发展战略。

与会人员讨论：分析不是要数字，而是逻辑，要一种逻辑分析过程。

（六）二组叶志强

c+1：c代表未来市场销量基数的堆码数。具体量不知道，而是由基数决定，比要求的大，超过他。

（七）五组盖鑫

（八）一组孟军

1、堆码客户质量逐渐提升，以1吨为起点，

2、人口比例，

3、观点基本一致，保留个人观点，条件是质量不变，销售数量提升；人口比例，人均销售味精的数量。补充：人口比例不赞成。8万-10万一个堆码客户，一个加权问题，有个别人口少的地方销量好，是人口占有率高。

（九）八组陈则成

卖竞品不满足于利润，应该看我们的目标销量，100吨可以100家可以50家，数字只是举例，我们要说明我们要个渠道各层级尽可能把所有的客户变成堆码客户，堆码政策的成功来源于我们的堆码客户，关键是数字让所有的客户都去销售梅花产品，尽可能高定，尽可能达到目标。

与会人员讨论：补充：100家看起来很多，卖竞品不满足与利润，小食品客户和核心堆码客户加起来差不多能满足。

（十）十组孟繁辉

1、味精客户，鸡精客户，酱油客户，干调客户，水产客户，小食品客户，酒水客户、综合批发前十名，从中选择优秀客户30-50家，作为堆码客户，月销售1吨已上。

2、30家-50家，有水分，可能有些另类客户，在所想到看到接触到了，把前十名列出来，把符合梅花运营方式的罗列起来，挑选有潜力的客户，未来市场多大量，不可估计。

与会人员讨论：郭方伟：堆码有人在做，困惑堆码多少家，有效堆码50件以上，没地方放50件货物，看到堆码想到一个渠道完整的建设，货物的导入，往前看是主动堆和被动堆，如何让堆码客户由被动变为主动，让客户愿意堆，不但业务好做，造势也成功。

（十一）梁总总结：找到一种方法，在市场上确实可行。做多少堆码最适合，我是一名业务，从业务员做起，市场观点，这80名找到时，堆码就产生了，每吨的800块钱也是一种奖励，再拿出奖励，刺激一下市场，堆码费是花钱的，堆码建数量追不上质量，我们开会就是解决这个，部分管理、执行，就要起到风暴作用、反思经营策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市场，认知一种，可以推行给另一类，前期做多少功，后期就减去多少麻烦，对小郭的一种补充。市场调研市场沟通市场稳定。

四、主题四：堆码客户的稳定月销量应设定为多少？

（一）一组

堆码客户，一是本地业代。

（二）二组白永健

1、市场调研，有计划的选择客户，市场100吨，100家至少一吨以上，以次类推，

2、明细市场基础客量，

3、计划性的选择堆码客户。

与会人员讨论：商超餐饮大于等于1吨，基础量。安吨位计算堆码数量不科学，还是量的最大化。

（三）三组刘刚

核心客户：a大于等于100件；优质客户：b大于等于50件。一般分为两种，一是最低50，一般家20%，二是比较好的，100件加20%，120件。

与会人员讨论：100件是最低标准，不能改。姜久亮：进货100件，门面50件，库房50件；郭方伟：这种堆码客户是不达标的堆码客户，纲领就是回货100件。梁总：久亮说的没错，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的维护，明天就是什么了？昨天的标准不是今天的标准了。

（四）四组

1个市-4个5吨，10个1吨；每个市10-8个县，县-一个五吨，四个1吨。分级，按照百吨计划，一个市一百吨，护航作用，每个县没有空白市场，每个县1个5吨客户，四个一吨客户。

（五）五组全宝安

a是3-5吨，市县核心堆码客户；b是1-3吨，重点市场，批发；c是50-100件，可提升得客户。堆码客户最少不能低于100件，a是市县的核心客户，b是重点的商品市场，50件提升到100件。

（六）六组贺加

1、当个城市堆码回货总量8%；

2、单个堆码月均回货100件以上；

3、设立阶梯型利润分配。

1、3辅助观点，2是主要观点，客户原有销量在300件以上，终端客户，导入新品有个好的出发点，目标在500件以上，1吨是8元，3以上是10元。

（七）七组郑佳

堆码客户初建期100件以上，堆码客户成长期200-300件，堆码客户成熟期500件以上。符合公司标准的35家，成长期200-300件，成长期过后，维护达到500件，通过以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客户40%，14家。

与会人员讨论：郭方伟：35个堆码客户符合，本地化的维护在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客户40%，14家。有效的堆码客户100吨，加上不符合的堆码客户，可以达到100吨以上，这是贫瘠地区。

（八）八组刘克楠

分销，给与支持。

与会人员讨论：甄子和：年后莲花、一品的大幅度促销，你们怎么做市场的。刘克南：l同样存在竞品促销，先把产品放下，拿尖刀产品做市场。何必拿自己的弱项比别人强项。

（九）九组薛科

堆码回货数量分段：a类，3吨以上，占10%，批发，进超市，进农贸（制定政策）；b类1吨以上占50%，批发、农贸、零售，c类0.5吨以上占40%，批发零售。1是根据销量不同给与不同政策，2是堆码首次进货100进以上，将c类堆码客户动销，激励有生未b类，淘汰一部分。按照堆码客户月回货数量分为3级别，50箱普遍存在，占有一定比例，3吨以上，一是进超市，进农贸，批发，1吨以上批发，零售，农贸，0.5以上的批发零售，c类激励一部分，淘汰一部分客户。

（十）十组席中凯

堆码客户30家以上，月销售2-4吨，销售目标8万吨，月均销量4吨以上，销售目标15万吨，月均销量8吨以上，销售目标30万吨。

与会人员讨论：1、怎么建立，标准，2、堆码的维护问题，3、堆码数量，4、堆码的销量问题。

（十一）王伯（王彬）总结：合理分配，一个大客户，堆码一百家，如何去管理？减少堆码数量，加大回货数量，合理分配，深度分销。

五、主题五：如何打造高效的本地化队伍？

（一）二组

1、选择优质本地化。

2、加强培训，管理，明确工作内容及目标，落实结果。

3、公司定期培训。

4、合理的薪资和奖罚措施，

5、身先士卒，做榜样。

6、本地化的工资谁发？

与会人员讨论：本地化业代办卡，由代理商定期往里面打卡，业代认为是由公司发钱。关系好的客户认为是梅花人，都认为自己是梅花人，就无所谓谁发工资。

（二）一组

1、认可梅花的企业文化，战略方针。

2、能够得到代理商合理的支持。

3、定期进行专业、行业知识，营销技能得学习。

4、有效地，合理的薪资绩效考核方法，基本工资加绩效考核加提成。

5、制定规范的工作流程和规范制度。

6、及时解决工作中的问题，提高执行力，

7、树立标杆，解决短板，可以加强凝聚力。

与会人员讨论：补充：对本地业代的考核时可以调整的。

（三）七组

1、本地化知道他在为谁工作？让本地化能够挣到钱，

2、让本地化看到前途，职业生涯规划，

3、让他们的能力得到提升，通过培训。

5、完善管理机制和考核指标。（工作流程，例会制，业绩提成，区域划分）

我们组认为，在于我们是否上心，重视，那样很容易打造。

（四）六组

1、招聘时，注重本地化人员筛选。

2、培训。

3、前途和钱途，激励制度。

4、尊重与归属感，

5、区域责任制，明确区域、时间和数量

（五）九组张志辉

1、完善薪酬体系，基本工资+日常补助+提成+年终奖金。

2、严格的管理体系。代理商促销政策，竞品信息及时反馈，纪律严明

3、培训，交流实战，交流经验，一些事情的成功案例。归属感，业务回总部开会，建议本地化的业务回总部，调动积极性。

（六）八组

1、待遇激励的制度，服务的公司，在乎是否有合理完善的薪资待遇。

2、区域、目标，责任的明确，

3、日常管理与培训，不是一种约束，在制度下的一种自由，品牌发展的宏观培训。

4、业务身先士卒。

5、团队的'氛围直接影响团队的协同力与战斗力。

（七）四组洪学青

1、首先对当地有所了解，多少个县，乡，找到地方推销。

2、喜欢销售，出去做很开心，而不是压抑。

3、本地化招聘是否是老业务员？不一定，老业务员做过很多牌子，新人比较容易深刻记忆。

4、让他们知道我们的实力，出去推销，有一种自豪，在市场中立足。

5、市场操作，刚开始做的本地化业务由区域经理带，由幼稚变为成熟。

6、制定合理的薪资，带动积极性，亲情化管理。

与会人员讨论：执行力是管理出来的，而不是培训出来的。

（八）五组王朝晖

1、建立有效的考核制度，调动积极性，升迁制度

2、加大对本地业代的掌控能力，加大本地经理的。

3、亲情化管理，公司分明。

4、合理的休假体系。

5、及时解决，反馈本地业代在市场上遇到的难题。

6、对于本地业代的选择，选择符合公司要求的

（九）三组李刚

1、合理的考核机制。

2、不定期培训。

3、制定中长期目标

4、经销商与经理共同管理。

5、和谐。

6、制定详细的市场操作方案，授之以渔。

两点不同，一给本地化长期的发展目标，二是和谐，和谐是两个人互相沟通，互相学习，互相进度。

（十）十组

1、业务经理和经销商言传身教

2、明确工作目标，

3、合理薪酬体系，激励体制。

4、及时沟通市场信息，解决难题

梅花事业部和梅花之间的联系，梅花事业部08年底梁总建立，为什么建立？有什么好处？一是名正言顺，二充分利用公司的资源，避免流失，三是公司在培训业务，外资企业有头脑风暴，是成为正规的业务。四是我们的地位是什么？离开

校园

，不是一个业务，是一个管理人员，认识不到，没有办法与经销商沟通，要对公司的政策的理解，五是中山在领导两次革命失败，最后怎么成功？建立一支长久的嫡系部队，不断地积累人才，培训人才，对于本地化人员的使用，专业的人做专业的事，如果经销商市场有不测，通过本地化业务建立市场，给经销商创造价值，给客户创造一支有价值的营销队伍。

六、讨论成果发布

（一）燕总：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到实处，不要把本地化转化为客户利润。

（二）戴总：会议研讨主题成果发布：

主题一：1、能够完全接受梅花销售政策的客户。价格体系，营运政策。2、认同梅花堆码政策（首批进货100件，实现三个一，月回货100件以上）。仓库的堆码是不允许，我们要的是店面的堆码，店面的堆码50件。店面堆码就是造势。3、经营主竞品但不满足于主竞品利润的客户。4、经营名品但不满足与名品现行政策的客户。5、原有堆码客户中具备提升潜力的客户。根据各组的讨论情况五点核心性的观点。

主题二：1、有效维护原则：严格执行公司堆码政策；把堆码客户视认为一级客户；明确堆码客户销售区域、渠道。2、有效维护方法：根据堆码客户进货周期，协助堆码有效分销；协同大客户定期对堆码客户进行有效检查；为本地化制定堆码客户终端周期铺货计划；多品相销售、提升铺市率。

主题四：有效堆码稳定月销量100件以上。我们要做堆码，定于是有效，有形的。主题五：1、为本地化制定有效的培训（公司运营政策，品牌愿景），正确认识公司新的营运政策，与本地化经常沟通。2、协同大客户为本地化制定理想的薪酬体系（增加本地化收益）。3、加强本地化日常业务管理（五个明细为工作准则）。4、优秀本地化推荐给公司，提升为公司业务经理。

（三）梁总：当今人才三要素：终身学习，与时俱进，立体看世界。年轻的向老的业务学习，学习的精神是阻碍我们业务进展的阻碍，今天的知识更新很快，今天的知识研讨满足今天的社会。今天以非昨天，今天我们的工厂，地位，业务不断变化，部与时俱进，就会被淘汰，问题是永恒的，没有问题，就没有前进。再一次提醒，今天战略发展部部长展示五步法，鱼鳞法展现出来，体现出来质的转变，是工具的使用，追随一身的是问题，在工具面前，找到解决问题的有效方法。在营销，远离妻小，背井离乡，不断解决问题，战胜自己，实现自我。

多少个堆码客户？中心城市设点，周边区域开发，原则是要有形有效，有量，造势，大的向前看，小的向后看，要有原则的存在。有效堆码稳定月销售100件以上，每天三箱货，大客户的量，业务在于悟，在于悟性。

关于

打造本地化，倡议不断给堆码客户变更利润，考虑到利润在当地是否合理？公司给钱不多，可以灵活变更，关键在于我们为本地化进行有效的培训，梅花不是培训机构，市场的不稳定，本地化的培训向个别业务学习，做培训师，改变堆码的提成，加强本地化的五个明确，拿着堆码客户当做一级客户，本地化推荐给公司，拿业绩来说话，关键词，市场交给他，他干这个市场不低于我干这个市场。最佳的推荐方式：当能够把自己淘汰的时候，交给本地化业务，自己的提升。淘汰自我，晋升本地。

共同思考：新的收获和新的理解，每个城市是否可以每月作出一个完全符合“三个一”政策的堆码？可以作为一种思考。你负责开发出的堆码客户，每月是否准时回货？就是100箱。通过一年的建设、维护，每个堆码的销量能否从100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已经渡过22个月，你所负责的市场至今，成功的堆码应该有多少？每个城市的销量应该是多少？这只是一个开端，没事的时候看看，想想，心理有一本完整的帐就足以了。

（四）最后，燕总总结：只有认真的总结过去，才能有效。回发生对比，发现差异，对自己的市场进行回顾，发现自己，产生动力。回顾：昨天方法的介绍，主题一、二、三、四、六，目标导向法，头脑风暴法，方法。经过两天的会议，收获比较多，以前的东西真正用到，希望大家一样可以有所收获。

戴总：我们将来会把沟通研讨会持续下去，每个月会不断变换方法。工作：提交报销单、建立堆码客户的档案提交。

由全国有色金属标准化技术委员会主办，中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院承办的《铜及铜合金化学分析方法》国家标准制修订研讨会，于2015年4月18日在洛阳中原科技宾馆召开。

参加会议的单位有：中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院、北京有色金属研究总院、大冶有色金属有限公司设计院、甘肃西北铜加工责任有限公司、沈阳有色金属加工厂、江西铜业集团公司、云南铜业股份有限公司、铜陵有色设计院检测研究中心、烟台鹏晖铜业公司、钢铁研究总院等，全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科到会并发表了重要意见。

会上负责本标准制修订任务的主要单位中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院主持讨论了各起草单位的制修订草案和意见, 并就上次西安会议遗留问题（包括验证单位等）进行了落实，对标准制修订进度、重复性和再现性限的数据要求等进行了确定，形成如下意见：

1. 在对个别元素分析方法的测定范围进行调整的基础上(见附表)，原则上通过了各单位提出的标准制修订草案。

2. 进一步落实了起草及验证单位(见附表)。

3. 提出精密度试验要求

每个方法高、中、低段不得少于3个水平（视其测定范围选择3～7个水平）。每个水平重复性试验做11个数据，再现性试验分别由起草和验证单位每家提供两组数据，每组7个数据。采用狄克逊检验法剔除异常值后进行统计。（考虑到科学和严谨性数据个数做了调整）

注：精密度试验中凡采用加标回收试验方法的，起草单位应对验证单位说明试验步骤。

4. 各起草单位负责样品的提供。所有参加制修订工作的单位有义务协助

寻找

提供样品。

5. 确定标准制修订进度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成试验报告，并将试验报告和样品寄往验证单位。验证单位于2015年1月底前将验证报告返回起草单位。

重新确认、修改的分析方法2015年6月底前完成试验报告，并由起草单位将再现性试验样品寄往验证单位。验证单位于2015年12月底前将再现性数据返回起草单位。