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互联网时代企业营销新模式分析论文篇一
摘要:随着互联网、大数据、云计算等高新技术的不断发展，“互联网+”与传统行业、现代制造业与服务业等行业的融合，为各行业的发展带来了新的机遇和挑战，发展壮大了新兴业态。对于企业而言，密切关注这一场“互联网+”革命为企业带来的机遇和挑战，才能更好地满足“互联网+”时代的创新需求。在“互联网+”大数据这一大背景下，企业的营销也发生了深刻的变化，不再是传统营销模式下单纯的等待商机，而是利用“互联网+”大数据这一精准营销的利器，创造商机。本文主要研究“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，在分析“互联网+”时代营销新特点的基础上，探讨了这一时代背景下营销的新思维，提出了“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，以期能使各企业迅速适应这一时代下的营销新模式，促进企业长远发展。
“互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，使传统行业在与互联网深度融合的基础上，创造出新兴发展业态。在“互联网+”这一新的社会背景下，社会资源得到更充分的优化配置，互联网思维创新发展的成果被广泛应用在经济和社会的各个领域中，极大地提升了企业的生产效率与创新能力，形成了以“互联网+”为途径和基础设施的经济发展新形态。在“互联网+”大数据时代，互联网与实体经济进行深度融合，将打造出更有竞争力的新商业形态。
“互联网+”时代的企业营销是基于互联网平台，利用互联网工具对传统营销方式的一种改进，从而实现精准营销模式。“互联网+”时代企业营销特点主要包括:以o2o的商业模式为主，以“利他主义”为营销核心，以消费者体验为营销重点，具体如下:(一)o2o的商业模式所谓o2o就是onlinetooffline，即将线上的商机与互联网结合，使互联网成为线下交易的平台。在这种商业模式下，消费者可以在线上购买商品、筛选服务以及在线结算等，提高了消费者购物的便利性。在“互联网+”这一时代背景下，企业应用o2o商业模式可以真正做到以顾客为中心，即顾客驱动模式。传统的营销模式中，消费者多数是在商家直接消费，o2o商业模式则与此不同，其消费过程由线上和线下两部分组成。［1］线上平台为消费者提供产品的相关信息，而线下则更关注于为消费者提供良好的服务。
(二)“利他主义”成为营销核心。
在传统行业的消费模式中，企业与同行业中的其他企业是竞争关系，大家都在利用各种方式来提高自身的竞争力，即在行业中“利己主义”盛行。但是在“互联网+”背景下，随着dt时代的到来，“利他主义”将逐渐成为企业生产经营及营销过程中的核心。在dt时代，企业需要创造是“3w”的新型商业模式，所谓“3w”就是“消费者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共赢的商业模式。
(三)企业营销重点放在消费者体验上。
随着商品经济的迅猛发展，在物质需求上消费者已经得到了较大的满足，根据马斯洛需求层次理论，在这种情况下，消费者更注重的就是情感的需求。而在“互联网+”时代背景下，企业可以充分利用所得的数据分析消费者的需求，充分挖掘消费者的心理，为消费者量身打造个性化的需求服务。［2］“互联网+”大数据时代最重要的特征就是体验，即消费者感受。在这一时代，消费者更需要的是“体验”而非“服务”，只有让消费者感到满意，他才会为企业的产品买单。因此，企业更需要充分利用现有数据来挖掘消费者的体验需求。
在“互联网+”时代，企业营销思维是营销管理科学化发展的体现，它涉及到以下三个维度:第一，定量思维，“一切皆可量”。这里指的“可量”不只是产品的单价、数量等客观信息，还包括消费者的心理、行为习惯等主观数据。在“互联网+”时代，只要是与消费者消费行为相关的要素，都可以利用数据转换为定量信息。第二，相关思维，“一切皆可连”。在消费者购买产品的过程中，其每一个行为之间都会有内在的联系，企业可以充分利用消费者选择产品的类型、喜欢音乐的种类等数据，预测消费者的行为偏好。第三，实验思维，“一切皆可试”。企业利用现有数据得出想要的信息后，就可以制定各种有效的营销策略。在“互联网+”大数据时代，企业的营销思维具有可复制的特点，但是这里所说的复制并不是对某一企业的营销方式的照抄照搬，而是指其他企业同样重视数据，也能够从中挖掘出有效的信息。
(一)找到营销的精准数据。
在“互联网+”时代，企业要学会充分利用数据来挖掘消费者的偏好，进而制定有效的营销策略。要做到这一点，首先应该收集数据。企业营销所需要的精准数据主要通过以下几个方面来获得:。
1．企业自身经营数据。
企业自身经营数据是指企业自身的各种管理系统产生的数据，如企业erp系统以及网上支付系统等，这也是企业最主要和最传统的数据来源。这些数据是企业独有的珍贵资产，因其是企业内部产生的数据，它们能够更为快速地转化为对企业决策有效的信息。
2．网络数据。
网络社交平台记录大量的数据，包括消费者的兴趣爱好、年龄、职业、所在地等个人信息。由于网络上的数据较为杂乱，不是所有的信息都对企业有用，这就要求企业具备较强的数据搜集、筛选能力。据统计，facebook上每分钟有68万个帖子被分享，全球每分钟有2亿封电子邮件被发送，twitter上每分钟会发布10万条。这么多的数据自然会成为企业搜集精准营销数据的重要来源。［3］企业想要进行精准营销，首先就要搜集到精准营销所需的数据，而搜集数据的基础首先是从企业内部进行。互联网虽然具有海量的数据，但需要企业具备一定的筛选能力。
(二)构建属于自己的营销数据库。
在互联网时代，信息传播速度如此之快，加上现在的竞争基本上处于透明化，任何企业都面临着激烈的市场竞争，即使是在行业中处于领先地位的企业，稍有不慎也会被激烈的市场竞争所淘汰。能够熟练借助大数据力量的企业，相对来说会更容易获得成功。企业在搜集到营销所需要的精准数据之后，就应该构建属于自己的营销数据库了。数据库相当于企业的原料贮存库，而企业所搜集到的数据就是企业生产所需的各种原材料。购进原材料之后，企业首先做的就是要将原料分类贮存，从而提高处理效率。企业收集数据也是同样的道理，这就是企业构建自己营销数据库的意义。
1．“整合营销云”，提高营销效率。
整合营销就是将企业中相互独立的营销整合成一个整体，以产生协同效应，其中相互独立的营销主要包括广告、销售促进、直接营销、人员推销和消费者服务等销售单元，企业通过整合内部营销体系，制定出适合企业自身的整合营销策略。“互联网+”时代的营销是以数据为驱动的，消费者每一次的购买行为，都可以作为企业营销策略的依据。通过对这些数据的分析，企业可以找到数据之间的相互关联，找到消费者的消费偏好和行为趋势。根据分析结果，企业可以对目标消费者进一步细分，制定出更具针对性的营销方案。这些方案的成功实施，不仅需要企业通过严格的筛选来获得更多数据，更需要企业将内部各个部分整合起来，以防数据的效用在各部门的衔接中出现损失。因此，企业不光要做到整合营销，更要打造“整合营销云”，以提高企业的`反应速度。
2．为消费者量身打造个性化产品。
在“互联网+”时代，信息的传播速度更快，信息也变得更透明。电子商务的发展，使消费者在购物时有更多的选择。当所有企业提供的产品趋同时，消费者自然会选择性价比最高的。在这种情况下，企业失去了主导地位，为了赢得更多的消费者，获取更多的利润，企业在营销过程中只能采取低价营销策略。因此，当企业陷入同质化营销时，最明智的选择就是实行个性化营销。首先立足于大数据，找到企业的潜在消费者，了解消费者的需求;其次是当不同的用户关注同一媒体的相同界面时，根据用户的不同需求为用户推送不同的广告内容，打造个性化的营销方式;最后可以根据潜在用户的习惯、需求等个人因素，为用户量身打造个性化的产品。
3．以个性化服务以打造消费者黏性。
在“互联网+”时代，企业营销最核心的理念必然是为消费者服务。企业仅仅是以消费者的物质需求为中心，虽然能够获得一定的竞争优势，但久而久之会被同行业其他企业赶上。良好的服务并不能够通过复制来获得。不同的消费者有不同的服务需求，有的需要高效、快速的服务，有的需要体贴入微、关怀备至的服务，有的则需要温馨、真诚的服务。对于不同的消费者，企业需要充分利用自己现有的数据，通过对数据的有效分析挖掘消费者的偏好，为其制定个性化的服务，满足不同消费者的服务需求，提高消费者对企业的忠诚度。要想在为消费者打造个性化服务上占主动权，企业应该首先利用大数据提高其营销效率，其次就是为消费者量身打造个性化产品，使消费者的个性化需求得到满足，最终以优质化、个性化的服务使消费者成为企业的忠实用户。总之，随着“互联网+”大数据时代的到来，企业需要适应“互联网+”时代下的营销新特点，利用互联网思维来建立企业自身的营销新模式。
作者:牟青平单位:吉林市委党校。
参考文献:。
［2］聂林海．“互联网+”时代的电子商务［j］．中国流通经济，，(6)．。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇二
互联网时代的到来给人们的生活带来了非常多的利处。近年来，我国的传统企业得到了快速的发展，但是发展的同时时代体制也在进行逐渐变革，传统企业是以公司制改组和商业化运营以及法制化管理为改革目标的，在电商领域会逐渐引入竞争的机制，传统企业也不例外，慢慢地形成一种开放式的营销模式。
与传统营销模式相比，互联网时代下的品牌营销可以充分利用网络传播的普遍性和便捷性。传统营销模式在营销过程中，需要企业投入大量的人力、物力以及财力，但在互联网时代下的品牌营销中，这些成本几乎可以忽略不计。人们的观念在随着时代的发展在不断改变中，未来企业品牌营销的主要目标将会向着互联网的方向发展。和传统的互联网品牌营销模式相比，互联网品牌营销的目的是在很短的时间内推广一个品牌，比传统营销的覆盖面更加广扩。然而对于传统品牌来说，知名品牌的建立需要一代又一代企业领导人经历几十年的努力，并且建立起来的知名品牌的影响范围也是有限的。从产品营销成本的对比数据中可以看出，传统的营销模式需要企业派遣大量的人员并提供大量的资金，而互联网时代下的品牌营销模式就不需要太多的人工成本，只是需要技术人员的控制和几个知名网站的首页。此外，与传统的营销模式相比，互联网时代下的品牌营销可以很快地将新产品的信息及时传达给消费者。然而传统产品的传播存在延迟，消费者无法及时了解到新产品的情况。
产品营销的主要策略就是要建立企业产品的品牌，进而形成相对的品牌效应。想要使消费者对一个品牌的未来发展形成依附心理，但这在实际建立上来说并不容易。对此本文提出几点建议：
（1）提高产品的质量，一个企业生存发展的关键就在于产品质量的好坏程度，如果一个企业在产品质量上失败了，那么其他相关领域都不用提及了，产品质量的好坏可以决定一个企业的发展。如果一个产品的质量足够好，自然就会赢得消费者的青睐，消费者会不自觉地推荐，这是一种不花钱的品牌营销模式。但是如果产品的质量没有通过测试，就会在消费者中形成连锁反应。因此，企业必须把握好产品质量，这是企业生产与发展的关键。
（2）创新的`营销战略，创新的营销战略必须要以消费者所构成的市场为导向，从而建立起专业的消费者服务中心，还应当建立一支有市场意识和素质以及营销技能的全能队伍，他们能够适应社会不断变化的过程，并且能够适应互联网时代的发展。各种行业的供过于求从整体发展水平看是暂时的，在品牌营销当中还存在很多的空档，它在品牌营销当中呈现出来的是一种卖不出去但是又买不到的现象。因此以品牌营销的整体发展趋势来看对于品牌营销战略上的创新必须要抓住我国现有的大型企业以及一些私营企业对品牌营销能源的消耗，并且同时还要随时观察国家的某些高新技术发展的情况。
（3）创新营销服务，随着社会的进步，人们的经济情况也得到了很好的改善，因此对于服务态度上是看得非常重要的，一个企业要想在现社会得到发展，那么就一定要将自身营销服务进行创新。营销服务是和传统企业的整体发展水平成正比的，同时还能展现出传统企业内部人员的职业素质，企业人员可以通过对营销服务的创新来提升企业的形象，从而不断地提高优质的服务水平。形象服务的目的一方面是为了树立传统企业以市场为导向的观念，为了能够满足市场上的多样化特点，另一方面提高了服务水平，这样可以为品牌在市场上提供更多的发展空间，包括对便捷服务还有信息服务以及上门服务的时候，都要强调和消费者的沟通，从而不断地使得服务的内涵深化，扩大服务领域。信息服务是以电商化营销计算机作为依托的，通过建立一些项目负责人的形式来形成一种以营业窗口为龙头的优质服务系统，建立具有信息查询和消费者投诉等诸多功能的网络服务，并且慢慢地形成消费者在网络上就可以完成一切操作的电商化商务系统，逐渐为消费者带来更多的优质服务。
结束语。
互联网时代下的品牌营销只有不断地进行营销策略的创新才能适应新形势的变化，然而品牌的营销策略创新和企业有着非常密切的关系，只有企业进行全方面的创新以后整个品牌营销市场才能得到改善。按照目前的发展趋势来看，品牌营销市场的整体发展会越来越好，给我国带来更多的便利。随着我国企业电商化营销模式的不断兴起，发展至今已经取得了较好的成就，虽然当中还存在着一些不足，但是相信在相关部门的改善之后，还会在将来的历程中取得更好的成绩，以此来推动我国传统企业的发展。
参考文献：
[2]周曼倩.移动互联网时代下mir化妆品公司整合营销传播策略研究[d].华东理工大学,2018.
[3]冯居君.互联网+时代的品牌营销新战略与实施路径研究[j].品牌研究,2018(02):45+47.
互联网时代企业营销新模式分析论文篇三
这种模式很吸引人，转发一条微博是举手之劳，而又有中奖的机遇，企业一样平常也会推出比力吸引人的奖品，致使大量人转发，从而使得企业着名度在短时间内得到了很大的进步。但其也有缺点，转发微博的用户当中大概会有很多人是为了奖品而来，以致有些人大概就是领奖专业户，这种营销结果无疑是大打扣头。严酷意义上说，这是一种急功近利型的营销模式，营销结果有限。只管云云，很多企业还是喜好利用这种模式，重要是由于其可利用性强。
像电视节目中的植入性广告一样，微博也可以植入广告，固然一条微博只有140个字符的篇幅，但植入性广告可以接纳图片、视频等多媒体的情势出现出来，一张能吸引人眼球的微博图片大概带来几十万以致上百万的转发，这就形成了一种新的营销模式。其缺点是植入性广告必要很强的创意及笔墨操控本领，否则很容易引起用户的反感，反而会给企业带来欠好的口碑。
三、热门话题营销模式。
重要是借助某一热门话题，或用户感喜好的话题引发讨论，从而起到积聚人气、强化企业认知度的作用。与其他营销模式相比，这种模式的营销结果连续时间较长，并能得到肯定量的诚实粉丝以致潜伏的客户。其缺点是话题营销策划难度比力大，找一个微博用户感喜好，又能到达宣传企业这一目的的话题是比力难的。
从上面几种营销模式来看，话题营销是一种最具有针对性的营销模式，固然话题营销利用难度大，但是一旦有了可行的方案并实际利用开来，结果应该是最好的，其范例的乐成案例就是红星美凯龙的微博公益营销和劲牌公司的听故事猜泉名话题营销。
微博营销虽火热，但企业在做微博营销前，肯定要凭据企业的自身情况，选择公道的微博营销模式，只有选择好的营销模式，使得企业优点最大化，才是企业利用微博营销的王道。
【拓展阅读】。
很多企业在做网络营销初期，会选择开辟微信公众号(微信营销)，做企业官网，或者在自媒体平台推广。
1.营销的核心内容。
核心内容是内容营销很重要的组成部分，也是关于企业的核心产品营销输出。用户以及阅读者，在了解相关信息的同时，其另外关注的点就是产品或你所能提供的服务。比如你是做什么的?你的产品有什么优势?如果企业在内容发布的时候，没有很好的把产品和服务融合，这样有需求的客户就无法直接与其联系。换句话说，做的再多，也没有客户咨询，也是白做。
2.与企业相关的内容。
另一种情况就是，如果企业只顾发产品和服务，那么在营销上就显得单一也缺乏创意，且可读性与传播性不高，更不利于塑造客观的行业形象。因此，企业在发布内容时，应扩大内容范围，从产品到服务，到行业资讯行业模式等，甚至与生活相关的各种信息。目的只有一个，就是要让用户觉得你的内容很有用。
3.内容的发布频率。
当运营人员，对营销推广工作逐渐稳定之后，内容的发布频次以及发布时间，就应该保持有规律、有时间段的发布。其次，发布的内容频次越高，内容营销的效果也会更明显。
4.内容传播的渠道。
目前，内容传播的渠道，主要集中在官网、社交媒体、自媒体等平台。官网的一个及时更新，微博、微信、博客等每天推送，今日头条、搜狐、网易等媒体平台发布，都能增加内容的曝光度以及被阅读的可能性。
企业应该多从用户的角度，发现、思考问题，就能了解自家企业的用户规律以及兴趣关注点。在内容发布时，掌握好内容的核心就是自家的产品和服务，其次，也不要忘记把内容面覆盖的更广，保持有规律、有效率的发布频率，最后，选择合适的传播渠道。只要做好这些基础的工作，企业的内容营销、内容策划才能有更好的良性发展。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇四
摘要：随着社会经济的不断发展和经济体制的改革，也加深着对企业内部的不断改革，我国的传统行业的发展从起步到现在历经了在计划经济条件下的严重缺失到不断扩大的过程，一直以来都给市场带来安全可靠的销促产阶段。我国的传统行业就以市场需求作为完全导向了，同时也步入了以市场需求为目的的新阶段，随着社会的不断发展，互联网已经在我们的生活中无处不见了，而互联网的发展也带动了网上金融服务，互联网师时代的到来给人们的生活带来了很多的便利。因此，在互联网时代新形势之下，传统行业应该将市场的营销模式进行创新，只有这样才能加速我国传统行业的竞争力。本文就以互联网时代的品牌营销及应用策略展开论述，供参考。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇五
对于网络营销有很多的说法，有的人提出网络营销是企业在互联网上，通过网络媒体的信息平台进行低成本营销，营销的目标可以直接的针对目标客户，有的人认为网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，企业主要是以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段进行营销活动的总称。对于网络营销概念比较全面的描述是以互联网为媒体，企业通过创造客户价值、提高客户满意度来实现盈利的目标，建立有积极影响力的商务式促进市场环境发展，对于网络营销活动可以包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。
与过去的营销方式相比较，网络营销具有很多的优势，其中有目标客户群针对性很强，节省很多的销售成本、方便统计客户资料、选出形式很多、销售的限制比较低、便于客户感觉商品与服务。可以分析消费者的信息，来确定消费的客户群体，再进行有针对性的网络营销，网络的营销体系就相当于在网上创立了无数的经销商和业务代表，这些经销商不不需要房租和薪水的，大量的节约了成本。网络营销是不会受到地区限制的，在互联网上可以结合文字、声音、影像、图片及视频来全面的展示出产品，有利于客户感受商品和服务。
2食品行业网络营销的发展趋势。
2.1网络营销将逐渐成为食品行业的主体营销方式。
随着互联网不断的发展，有越来越多的行业开始加入这个领域之中来，有很多的行业在网络上进行营销，使得网络营销在市场营销中所占比例越来越大，网络营销具有的特点有网络交易，网络交易分为招商联盟和在线销售，随着现在人们生活节奏越来越快，消费者喜欢方便性的食品，还有特色食品受到地域的限制，网络交易改变了这种情况，而且现在消费者具有非理性要求，食品特点具有时效性，食品涵盖的消费者群体比较广泛，使得食品网络营销迅速发展。食品消费人群十分的广泛，而且品牌很多，过去的传统营销中，不耗费大量的资金进行大规模的推广，就很难树立品牌形象。但是在网上可以通过文学、图像、视频、音乐等元素融为一体，使得网络购物更具有吸引力，网络宣传可以节约很大的人力成本、管理成本和资金成本。
2.2食品行业将网络营销和传统营销结合起来应用。
随着网络营销的发展，食品行业已经将网络营销与传统营销结合起来利用，形成了一种新的整合营销，给企业带来很多的利润，企业会在食品的外包装上注册自己公司的网站信息等，以便于网站的宣传，当食品进行促销的时候，可以对网站进行宣传，提高自己公司的.网络营销功能。但是由于网络营销确实具有安全的脆弱性，对一些高端的商品，有的消费者有亲眼所见的观念，在买高端产品的时候，传统的营销比网络营销有自主性，企业使用传统营销可以抓住一些消费者，可以给企业带来很多的利润。
2.3食品行业将发展网络宣传新手段。
网络宣传是网络营销中必不可少的，随着网络营销的普及，不断的有企业开始触及网络营销，导致网络营销竞争越来越强烈，这就需要企业不断的宣传，减少网络营销的竞争力，除了使用过去品牌网络广告投放营销宣传以外，还可以使用网络新闻传播、论坛推广、电子杂志等。
2.4注重专业人才的培养。
现在食品网站在管理方面有很多的问题，食品企业没有意识到网络管理的重要性，不重视网站的管理，使得客户无法更好地了解网站，网站的信息无法得到有效的宣传，没有专业的人才进行管理，就会导致失去很多潜在的客户，尤其是网络营销，具有超时空的运作特点，使得懂网络技术又懂营销知识的人才来处理网络营销中遇到各种问题，现在的企业运行网络营销活动的人才要有一定的网络技术基础知识，但是由于营销和管理方面有很多的不足，由于管理人员缺少营销和管理方面的知识，人才的短缺已经阻碍了网络营销发展的重要因素，所以对网络营销管理人员进行培训，这会直接影响到企业网络营销的绩效。
3食品行业发展网络营销的策略及建议。
3.1强化网络营销意识。
只有提高网络营销意识，才能使食品推广的更好，想要改变这种情况，首先就要改变对网络营销意识误区，不可以只是在网络营销建立网站，这样是不能更好地获得有效食品产品的信息更不能得到客户的反馈信息，也得不到客户的需求，对于网站的建立要以客户为中心，不断的丰富网站的内容，不断的更新相关的内容。还应不断的提高网络营销人员的综合素质，以便于加快企业信息化建设。
3.2采取有效的网络营销推广方式。
只有提高在网上的知名度，才可以进行更好地推广，所以应创新推广手段，不断吸引更多的消费者，就可以为企业创造更大的利润，过去的推广方式中已经不能满足现在的网络营销，所以应该以更多的方式推广，比如说邮件营销、互联网调查等，借助着网络社区进行推广，企业可以有更好的竞争力。
3.3加强网站功能建设。
对于消费者在浏览网站的时候希望可以看到更多更具体的产品内容及公司的介绍，所以食品营销的网站应增加会员优惠制度，加强与客户的沟通互动，可以使得网络营销有相应的利润收入，现在的营销应该满足客户需求的同时更加关注客户的期望，使得消费者的购物过程变得更加的轻松。为了企业可以更好地发展，并且采用网络分销的模式，可以招代理商、批发商，为企业的发展更加有力。将先进的计算机应用技术与优化的管理方法相结合，对客户进行系统的研究，建立完善的档案，并且不断的挖掘客户的潜力，开拓企业的市场。还应该加强对网络营销专业人才进行综合素质培训，培养出更多的网络营销人才。
结束语。
随着网络化的不断发展，给食品营销带来了很大的商机，相应的企业也得到了巨大的利润，但是食品行业网站的发展网络营销的时候还存在着很多的问题，这些问题会对食品营销带来很多的困扰，如果相应的食品营销企业无法认识到这些问题，不解决这些问题，食品的网络营销就会受到很大的制约，只有不断的发展网络营销，才能满足消费者的需求，这样会给食品营销企业带来很大的利润，最终促进企业的进一步发展。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇六
随着智能手机和平板电脑的流行和普及,人们更愿意用轻便、快捷、简单的移动终端上网。同样,不可避免的,人们也更趋向于用移动互联网来浏览选择﹑定制﹑购买和评价自己喜欢的商品和服务。移动互联网交易规模增长迅猛,数据显示2011年中国移动支付市场交易规模达742亿元,2012年是1511亿元,仅2013第三个季度移动交易规模就达3343亿元(易观智库及中国电子商务研究中心2013.12)。
一、移动互联网营销的研究现状。
[d]美国的移动营销协会mma2003年给出了移动营销的定义:移动营销就是利用无线通讯媒介作为传播内容进行沟通的主要渠道,所进行的跨媒介营销。该定义是目前业界较为公认的定义。此外,imap(2003)将移动营销定义为:移动营销是指消费者通过无线渠道接收营销信息,以促进产品或服务销售的商业活动。
(二)移动互联网营销的研究现状。
目前,从文献和实践上来看,当下对于移动互联网营销的研究主要集中在这几方面:。
1、移动营销的现状方面,厦门智者恒通理顾问机构总监吴勇毅(2013.10)认为移动互联网营销是仍在发展的尚不成熟。所以我认为移动互联网营销仍需要改进。
2、移动互联网给市场带来各个方面的影响:其中对于消费结构的影响较大(陈硕果2013)。因此,我认为企业要调整布局;对于顾客忠诚度的影响,顾客随意性变大,要引起重视(张晓丽2013.12),另外顾客口碑营销的作用在互联网技术下会凸显出来(李慧聪,鹿静2009.4)。所以,要对当下流行的移动网络营销策略进行归纳分析,特别是对于顾客忠诚度的分析。
4对传统营销的冲击大,移动营销迅速崛起,传统行业已开始买账(中国互联网秘书长助理石现升.2012)。所以企业要调整营销平台。
5、移动营销的`未来展望方面,移动互联网营销的潜力巨大,未来发展乐观(官建文唐胜宏王培志2012)。
4、在市场规模数据方面,移动互联网交易规模逐年上升,数量巨大。(易观智库及中国电子商务研究中心2013.12)。
5、移动营销的缺憾方面,移动互联网营销缺乏安全性和缺乏更好的客户体验效果(姜丽,苏会燕,季永伟等,2013)。所以今后企业互联网营销要解绝这些问题。
6、为解决移动互联网营销的问题提出了一系列办法。
7、对于具体的移动平台和企业的研究,如对微博(刘新荣.2012)、微信、天猫(田鹏飞,2014.1;李忠美等,2013.9)等案例的研究。
据中国互联网络信息中心(cnnic)发布的数据,中国的移动网络用户在2012年6月首次超过台式机网络用户,达到3.88亿,在2012年底达到4.33亿。根据艾米咨询和易观智库的的数据,2011年中国移动支付市场交易规模达742亿元,2012年是1511亿元,仅2013第三个季度移动交易规模就达3343亿元。目前,淘宝、京东商城等pc端的电商企业,大力发展移动电商业务,成为当前中国移动购物市场的主要参与者。此外,还有一类是专门针对移动端开展业务的企业,如买卖宝、移淘等。与淘宝、京东相比,此类企业属于移动互联网时代社会新增部分。艾瑞咨询的统计数据显示,2012年中国移动购物市场中,淘宝无线排名第一,占据市场76.4%的市场份额,其次是手机京东和手机腾讯电商,分别占比5.2%、3.9%。买卖宝占比1.9%。传统pc端的电商企业主导着当前的移动购物市场。
三、移动互联网营销的特点:。
(一)优势。
1、时效性好,互动性强(季永庆.2013)。
企业可以借助移动网络及时地向消费者传递产品的各种信息,特别是发布新产品信息。在移动互联网上,每个人既是传播者又是受众,两种角色相互交错,极大地提高了传受多方交流的互动性,且企业可利用这种交互性,加强对目标用户的联系,做好客户服务工作。
2、门槛低,易于操作。(季永庆.2013)。
移动互联网营销可以借助先进的多媒体技术手段,用文字、图片、视频等多角度对产品或服务进行描述,从而使消费者对产品或服务信息有更形象直观的了解。并且智能手机,平板电脑等移动设备目前的价格档次多种多样,选择的余地大,能为一般大众所拥有。另外,用手机等上网操作简单方便,因此移动营销的受众可以突破学历,年龄,等条件的限制。
3、成本低,传播范围广。(季永庆.2013)。
利用移动互联网营销,可使成本大大减少。这其中包括企业和消费者双方的成本。首先移动互联网的广告费用远远低于电视,报纸,户外等广告媒介的费用。其次,充分利用微博,微信等平台进行营销,几乎可以不产生任何费用,更适宜中小型公司企业。再次,企业可以开发属于自己的移动网络平台,也很合算。因为移动互联网方面的人才越来越多,门槛费用也越来越低,由专人开发维护完全可行。另外,移动网络比有线宽带更好的突破了时间和空间的限制。最重要的是,随着4g的到来,wifi的广泛使用,移动上网的费用也越来越低。
4、市场大,有潜力。(黄渊普.2012)。
据中国互联网络信息中心(cnnic)发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》和《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示,到2012年12月底,仅我国手机网民规模增加到4.2亿,手机网民在总体网民中的比例提升到74.5%。以上数字,只统计了中国手机网民,移动互联网用户还应包括平板电脑上网用户、各种电子阅读器上网用户,以及其他通过移动网络、移动设备上网的用户。由此观之,移动互联网用户的数量规模巨大,为移动市场带来无限潜力。
(二)劣势和问题:。
赵春燕在2011年提出移动互联网的两个缺点,1、易传播负面和虚假信息。2、用户使用的移动终端不同。不同大小屏幕的移动终端,其用户体验是不一样的。例如移动电子商务、移动支付等,仍基本照搬传统互联网的网页。pc电脑可以同时打开多个网页,任用户反复比较商品,可是目前的智能手机、平板电脑都只能打开一个网页,不能反复比较。并且移动终端型号不同,会使得有些移动平台无法使用,或者网页打不开。
姜丽在2013年总结出移动互联网的缺点之一:缺乏良好的用户体验。与传统营销相比,网络市场不如实体店给客户带来的实物感受那样真实、详细、可靠。并且移动网络与pc端购物不同,移动终端购物受屏幕、网速的限制较大,很难用精彩的图片全方位展示产品本身,甚至连文字描述都难尽详细。同时3g网络普及刚起步,手机上网的稳定性以及速度方面都有欠佳。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇七
随着网络技术的不断发展，企业的营销由传统的实体营销转变为借助网络平台进行线上营销的新模式，网络营销使得企业获得更多的营销渠道，更有利地对企业进行宣传，高效、快速地对企业信息进行处理。我国烟草企业的传统营销理念较落后，缺乏对网络营销认识，导致烟草企业在市场竞争中处于不利地位，不利于烟草企业的长远发展。日益竞争的烟草市场经济对我国烟草企业提出了更高要求，要求烟草企业利用好现有的资源进行网络环境下烟草企业营销创新策略的探究。
（一）营销理念的落后。我国烟草企业传统的营销理念认为，烟草的营销就是单纯地将烟草产品销售给零售者，再由零售者负责销售给终端消费者，使得烟草产品的营销模式过于单一，企业与终端消费者无法直接交流，企业也很少向终端消费者提供直接的服务[1]。烟草企业营销观念的落后，不利于当今网络环境下的市场竞争。
（二）缺乏创新型营销人才。受传统营销理念的影响，烟草企业对网络环境下的营销认识不够，往往不注重营销人才的培养，而营销部门的在职人员往往对待工作比较怠慢、懒散。烟草企业若想在日益激烈的市场环境中更好地生存，创新型营销人才的选用是十分有必要的，其具有较高的职业素养和工作积极性，对待工作认真负责，具有较强的使命感和社会责任感，非常有利于网络环境下烟草企业营销的创新。
（三）烟草产品过于单一化。网络信息化的发展，使消费者的需求更加多样化，促进了市场经济的多样化发展。网络营销的激烈竞争，促使企业产品的迅速更新换代，以立于市场竞争的不败之地。我国烟草企业得烟草产品过于单一，非常不利于烟草企业的立足。产品种类较少，很少进行产品的更新换代，不足以满足消费者的个性化需求，不能够适应多样化的市场经济，不利于烟草企业的长远发展。
（一）创新网络营销环境下的营销理念。当今网络环境下，烟草企业需要转变传统的营销理念，创新网络环境下的营销理念，不仅要注重产品的品质，更要加强与客户的沟通。网络的发展为企业的产品推广提供了良好的.平台，烟草企业可利用网络资源，建立企业网站，将企业的文化理念，产品信息通过网络进行宣传。设置留言板，允许客户对企业进行评价，为企业的发展提供合理化建议。由此以来建立起企业与客户的进一步交流，又进一步地促进了企业的宣传，改变了传统营销模式的单一。
（二）建立健全的网络营销环境下的营销管理体系。网络的迅速发展促进了电子商务的兴起，许多企业入驻电子商务平台，通过电子商务平台创建自己的网络店铺，消费者可与商家直接进行交流，商家可为顾客提供细致的售前及售后服务，突出了消费者的主导地位。烟草企业也应当利用现有资源建立网络营销组织，将人员进行合理分配，由营销经理进行统一管理，分设运营部、包装部、售后服务部等多个细化部门，促进了营销部门资源的合理化应用，建立了健全的网络营销环境下的管理体系。
（三）注重网络营销环境下营销人才的培养。随着网络经济时代的不断发展，企业对网络营销人才的需求越来越多。烟草企业应建立起人才培养机制，对在网络技术方面有潜在上升空间的人才要着重培养，加大在人才培养上的资金投入，从职业素养、思想道德、工作态度以及社会责任感等方面进行人才的全面考察，培养出适应当今网络时代经济发展需要的全能型人才，促进烟草企业营销资源的优化。
（四）促进网络环境下烟草产品的多样化。为适应网络经济时代市场经济的多样化，使烟草企业在日益激烈的市场竞争中长远发展，烟草企业应致力于促进烟草产品的多样化发展。在产品的创新中，要以消费者的需求为向导，在原有产品的基础上，对产品的外观设计进行不断更新，采取不抄袭、不模仿的创新理念，打造属于自己的品牌，以客户服务为核心，提供个性化的特色服务，不断扩大产品的竞争优势。
三、结语。
总之，当前网络迅速发展，为烟草企业的营销模式的创新提供了有利时机，烟草企业应利用好当前的网络资源和自身的优势，改变传统的营销理念，创新出适应当前网络经济环境的烟草企业营销策略，以提高我国烟草企业在国际间的竞争力，促进我国烟草企业在日益竞争的烟草市场经济中的长远发展。
参考文献：
[1]李硕.网络环境下烟草企业营销创新[j].环球市场信息导报，2016(04)。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇八
“互联网+”时代到来，纵观整个互联网的发展史，我们惊然发现互联网企业已然以全民注视的姿态站立在历史上前所未有的鼎盛位置。冯仑说：互联网会改变一切传统行业，代表了中国所有企业对互联网新的认知和认同。不论是淘宝电子商务颠覆了传统零售业，还是小米营销改变了传统手机业，无论是微信促变了传统运营商模式，还是余额宝等互联网金融正势不可地当冲击传统银行业，大家都意识到了“互联网模式”对这个世界的改变，催生出众多企业家“头顶上的天就要变了”的恐惧。
这一切改变仅仅是互联网全面颠覆这个时代的开始。如前所述中大家已所熟知的互联网思维，基本上是基于改变企业外部营销方式，消除传统营销所带来的时间,空间和数量级别的限制，打破传统营销渠道中因信息不对称而产生的成本，从而以更低成本，更快速度，更精准服务来与传统行业竞争，吸纳客户，打通渠道，传统行业俨然在以老旧的长枪大刀对抗互联网模式高精尖的飞机大炮，被颠覆也是不言而喻的。
互联网仅仅只能做外部营销的颠覆么?当然不是!
被颠覆工作模式。
互联网颠覆传统行业的核心在于改变了因信息不对称而发展受限的行业模式。互联网有效的破除了地域限制，使信息更加自由的流通，提升沟通效率，消除一切信息不对称，这是对传统行业最直接最有影响力的冲击。
您可以思考并回答以下几个问题。
1.您的本职工作是什么?
2.您每天上班的时间是几个小时?
3.工作中您有几个小时在开会?
4.几个小时在收发电子邮件?
5.几个小时在与同事讨论相关的问题?
6.几个小时在被别人打断手头工作来处理别人的问题或者请求?
7.您实际从事本职工作的有效工作时间是多少?
在回答完以上问题时，您是不是很震惊，自己在本职工作的有效工作时间竟然少的可怜?
据调查显示，平均每人每天工作8个小时，只有不到3个小时是在做自己的本职工作，也就是不到30%的实际工作时间。其他时间都被各种开会、邮件、同事的打扰等所占据，这些“非本职工作”的工作我们称之为工作中的“磨损”。
这种磨损的产生是因团队协作中需要与团队分配任务，同步进度，沟通交流，交换文件，讨论问题，以使整个团队能够持续协同工作必不可少的时间消耗。团队或公司规模越大时，这种磨损越严重，造成团队工作效率越低。这也是为什么很多时候增加人员数量并不能获得1+12的效果，反而有1+12的无奈。
因此，我们发现企业和团队内部管理需要一套能够帮助减少磨损，提高效率，消除信息不对称系统。这种改变看起来微不足道，但是当您的公司或者团队通过从减少开会、邮件、不必要的沟通等工作方式中，将磨损时间从6个小时降低到3个小时，有效工作时间从3个小时提高到6个小时，那就意味着你们的效率提高了100%。
100%的效率提升，是否意味着对您的企业也是一种颠覆呢?
我们通过对人们日常工作内容的分析，发现以任务为核心的任务管理系统可以有效的帮助团队和企业完成任务分配，同步并跟踪，聚焦任务讨论，透明共享信息，让团队专注工作本身，并进行有效的个人和团队的时间管理，从而减少开会时间，降低邮件沟通时间，避免团队沟通中不必要的干扰时间。
通过消除企业和团队内部的信息不对称，跨越了团队内部沟通的距离，提升了100%以上的效率，这种互联网模式可以有效的改变您和您的团队，颠覆您以往的工作方式。
更核心的是，您和您的团队内部的所有任务及记录，正是您企业内部的大数据资产。您可以有效的通过数据分析和报表，来了解您的团队的工作状态。
简单的例子：
1、查到团队中每个人，整个部门，整个公司每天的工作内容及数量的变化;。
3、可以通过团队中谁发送给谁的任务，谁完成谁的任务的统计数量衡量一个人在团队中处于核心地位还是边缘地位，能够使您对团队成员的角色和位置有更直观的全新认识。
类似的数据分析还有很多，任务是企业内部大数据的元数据，通过数据的分析统计，可以为您的团队管理和公司建设提供更精准的决策支持，让您的企业效率得到更高层次的提高。
协同管理模式。
嘉瑶凭借在企业协同管理领域多年的经验积累，提出了“新常态”下的协同管理解决方案。嘉瑶goa协同管理平台：产品平台化、移动互联化、企业社交化、应用私享化，借助该平台将快速打通企业中各个异构系统的互联互通，让企业决策者及时掌握各种准确有效的数据，提升企业竞争力;借助该平台将整合企业、员工、客户及合作伙伴之间的各种应用，并打通相互之间数据交互、信息共享，实现事务的大协同;借助移动互联技术帮助企业更好的利用移动互联打造业务应用的移动化、协同化和云端化，让员工更多地利用碎片化时间，随时随地处理工作事务，从办公桌上解脱出来，同时提升企业价值。
传统协同管理都是侧重于无纸化办公的流程控制问题，最大限度解决的就是在企业沟通过程中，递交、审批、输出输入等机械问题，在一定程度降低了成本，提高了效率。当今移动互联使得传统的办公场景向企业社交化过渡，让团队执行力、创造力得以提升。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇九
摘要：央视大型纪录片《互联网时代》一经推出便迅速传播开来，在受众中引起了巨大的反响。片中宝洁公司薯片喷墨图案的解决方案与旅行中游客共享房间的事件引发了大众思考。本文基于产品创新以及不断为用户提供新体验的共享经济的视角，对互联网时代下的社会化营销与传播进行分析。
当今社会，维持和开发产业链已经不再昂贵，由于交易成本的降低，产业网络变得更有利润可得，更有价值。企业组织已经戏剧性地发生了改变，长远型的大规模企业组织已经崩溃，协作方之间的联系不再像当初的汽车工业那样长期稳定，联系实际上源于项目，而这些项目是由产业网络支持的，这就是网络企业，这就是新模式企业，与工业时代的大规模企业是完全不同的。
（二）网络企业面临的困境与机遇。
宝洁公司的几个年轻人提议在品客薯片上印制图案来刺激消费兴趣。虽然这个点子得到了大家的一致认可但是如何操作却使公司上下犯了难。于是宝洁将难题送上网络平台意外地收获了可食用喷涂墨汁的解决办法。图案薯片的风行天下将整个宝洁引上了网络平台不仅止住了业绩下滑一年时间它凭此推出200多款新产品研发能力提高了60%。同样的事件也在其他企业中不断发生。
1.互联网“众包”方式的采用。“众包”是一种非常特殊的外包形式，我们只需要在公开平台上发出一个求助邀请，如可以把它放在一个网站上，最终我们将得到一群对于邀请的反馈。通过聚合这些不同的反馈，我们的产品就能得到极大的优化。当我们把需求发布给个人的时候，他们就会把这个需求传递给他们认识的其他人，在最短的时间内把需求散播给全球的100万人。互联网是唯一能在一周之内达到这种效果的手段。
2．基于大数据改善产品营销手段。当我们在超市里看似随意地选取了一样商品，我们走了，我们行为所产生的意义便消失了，但是这些汇聚了无数个我们行为的数据，却产生了新的意义与价值。例如，美国本顿维尔镇的沃尔玛总部就据此发现，婴儿尿布的购买者主要是年轻的父亲们。于是，在沃尔玛超市里，啤酒和尿布出人意料地成了邻居，啤酒的销量也随之大大提升。
3.依托科技创新比赛激发用户的参与性。每年都会有很多企业组织的科技创新大赛，其中尤以休闲食品类比赛最吸引受众的参与。而互联网在这样的传播当中起到了重要的作用，团队成员们通过网络就自己的创意和问题解决方案进行交流，利用网上投票和受众的关注度等方式对产品进行可行性分析，并不断改进与完善，最终使线上的宣传以及受众的关注度不断高涨，期待产品的最终上市。如今，市面上出现的李锦记柠香烧烤酱、盼盼花式蛋糕面包等产品就是得益于此类科技创新比赛。依托这些科技创新比赛，我们才能更好地参与到网络企业的发展之中。如今我们有太多的与众不同，如我们的兴趣、品位和才华等，而我们正是低估了自身的潜能，才没有更好地发挥自身的优势。
二、共享经济时代的来临。
（一）共享经济时代的来临。
1.共享经济的概念。从狭义上来讲，共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的本质是整合线下的闲散物品或服务者，其将成为社会服务行业内最重要的一股力量。民众公平、有偿地共享一切社会资源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受经济红利，此种共享在发展中会更多地使用到移动互联网中，并将其作为媒介。场景中产品与产品、人与人、人与产品连接方式的不断改变与优化，是更加有效率的撮合能力的不断强化。
2.共享经济对生活方式的改变。如今，基于互联网的共享经济已经大大改变了人们的生活格局，不少行业的格局也因此被打破，相对于传统行业来说，它们拥有更大的优势：更节约的时间、更优化的资源配置、更灵活的就业。这些涵盖了人们生活的方方面面，包括搭车、共享房间、闲置物品交换等。我们每个人都习惯在所加入的各个微信讨lun群里面、在与自己的'关系链中分享各类打车券、优惠码。诸如，滴滴打车、uber，企业所追求的并不是与普通出租车比拼价格上的高低和毛利率，而是为大众重新塑造一种生活方式以及使用移动客户端app的依赖度，使人们产生一种下意识的联想，只要想搭车就会选择手机app下单，这甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用这样的软件来搭车你就落伍了，跟不上小伙伴们的脚步。这样的社交生活方式，就如同两年前年轻人不使用团购券就会让人产生一种异类的看法和不解，这种观念与金钱财富本身并没有关系，而是团购代表了年轻人的生活态度和生活方式。当下，uber的模式成为如今最流行的商业模式，更是共享经济的典型，在uber的启蒙和引领下，共享经济理念已经在全球得到广泛普及，共享经济已经渗透到家政服务、美容休闲服务、住宅楼宇、餐桌、新闻、广告、医疗、教育培训等各行各业，不一而足，相关的共享经济型公司在全球遍地开花。
（二）共享经济带来的思考。
随着互联网的发展，共享经济一方面充分挖掘闲置的资源并加以充分利用，另一方面有力地撼动着传统行业的经济结构基础。虽然我们更加欣赏自由式的工作方式，在我们眼中，朝九晚五的上班族所承受的压力不言而喻，但是在自由式工作不断发展壮大的同时，这种不稳定的共享状态，这种时间自由、收入不定的情况所带来的压力又有多少呢？恐怕我们暂时还无法想象。在各种软件大行其道的时候，我们的手机中装满了这些软件，但是在这些软件结束它们的补贴优惠之后，我们就会产生更换软件或者卸载软件的想法。这种共享经济的长久发展是否真正赢得了人心呢？最终的结果还是未可知的，但我们能够断定的是共享经济所带来的改变已经势不可挡。
作者:董宝奇单位:辽宁大学。
参考文献：
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十
门户广告、枢纽字推广、广告同盟、博客营销、社区营销……，互联网营销的形式已经如斯丰硕，给致力于进军电子商务的企业或已经在电子商务圈里打拼的企业提供了多样化的选择。但是，伴跟着，选择的多样化，选择成为市场总监头疼的题目之一。
方法/步骤。
2.枢纽字推广更是技术活儿，需要精心选择枢纽词、说明语、url等方面。百度总裁李彦宏就说过，每个企业都需要设立搜索引擎营销部分。这从某个方面证实了搜索引擎枢纽字设置的专业性。
4.博客营销和社区营销需要专人维护，如何调动网民介入积极性和关注度，同样需要良多技巧。
注意事项。
看到这里，估计良多擅长从事传统营销的市场总监已经稀里糊涂。这是个信息大爆炸、新名词层出不穷的年代，而互联网更是加速和体现了这种发展。cnnic分析师孙秀秀以为，透过种种纷繁芜杂的表面，如何看透各种互联网营销的本质是选择互联网营销方式的条件。
下表是一个主流互联网营销方式的主要作用对比表。如门户网站banner广告，拼roi，估计拼不外枢纽字推广。但仍有良多、尤其是着名品牌企业投放此类广告。这是由于这种广告方式对进步着名度作用显著，但本钱也是几类方式中最高的。
目前枢纽字推广的主力计费方式是cpc(按点击计费)，这种方式的主要目的是增加销售量。广告同盟则是两种作用都有一些。博客营销是指企业建立自己的企业博客。有点像企业的“自留地”，企业可以在自留地里传播各种工业专业知识和解答客户题目。起到增加企业美誉度和替换部门客户服务的作用。但是这种营销方式需要专人维护，受众面较窄，适合留住老客户，不适合开拓新客户。
假如是品牌电子商务企业，预算充足，毛利率较高，可以选择这种方式迅速打开局面。好比凡客诚品等。假如预算有限，以站稳脚跟和可持续盈利为目标，则可以选择枢纽字推广和广告同盟等方式。假如企业已经拥有相称高的市场据有率，那开展博客营销是增加老用户黏度的方式之一。
现在，针对企业的行业地位、规模、定出营销目标，是开始互联网营销的时候了。
[电子商务企业如何互联网营销]。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十一
互联网时代直接导致企业必须要应对更加残酷的市场淘汰，所以企业的绩效管理也应该承担更大的责任。如果要对企业绩效管理进行改善优化，第一步就是更好的在人力资源管理中应用互联网技术。要让相关的领导重视互联网这方面的技术，将互联网与绩效管理进行有效的结合，加强企业绩效管理工作的效率以及质量。除此之外，要尽可能多的学习国内外企业的先进经验，结合实际情况，完善管理工作。
2.2改善互联网+绩效管理的理念与方式。
时代在不停地向前进步，越来越多的人开始重视互联网+方面的应用，这对于企业的的运营有着很大的影响。所以，企业有必要将过时的管理理念与方法进行改良，遵循互联网时代的发展趋势，避免企业绩效管理出现问题。展开大力度的创新，将互联网+融入到绩效管理工作里面来；而且还应该和互联网企业展开密切的配合，学习先进的技术以及经验，灵活的运用到到企业的绩效管理中。
2.3设计和应用合理的绩效考核指标体系。
随着互联网的发展，企业在没有进行绩效管理工作的时候，一定要先设计好绩效考核的指标，让它可以有效地体现出员工的想法，而且要时刻注意完善与优化。结合员工的实际想法以及岗位需求，确定合理的绩效考核指标体系。并且，要灵活的利用好互联网技术，提升绩效考核指标的科学性，使其可以在具体的使用里更加的客观。
2.4通过互联网优势帮助绩效管理。
绩效管理结果的状况对于企业来说相当重要。所以，企业通过互联网的优势更好的应用绩效管理结果，完善绩效的考核，让员工可以从中获取收益，调动员工的积极性。帮助企业更好的发展。并且要结合实际情况确定方案，让企业可以真正的在互联网时代受益。
2.5挖掘专业化的互联网+绩效管理人才。
人才对于每行每业都很重要。所以，企业需要挖掘互联网+绩效管理方面的人才。既要重视相关人员的培训工作，还要重视人才的引入，只有这样才能让企业获得人才方面的保障。
参考文献。
[1]许彩彩.互联网时代的企业管理创新策略分析[j].港澳经济，（17）：79.
[2]许建华.大数据时代企业人力资源绩效管理创新[j].数字化用户，，23（26）.
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十二
炼化企业是基础能源的主要供应者，其生产运营对国民经济发展有着重要影响，且相关基础能源，在社会、经济发展中有着不可或缺的作用。因此炼化企业在生产经营的过程中，不仅要确保经济效益，还要能够保证相应的社会效益，贯彻安全生产理念，实现自身的长效发展。
2炼化企业安全管理现存的问题。
2.1生产中所存在的安全隐患较多。
石油炼化企业的生产中，很多生产环节需要使用火，有关部门对炼化企业中火的使用有着一定的规定，对安全操作也有相应的限制，但在实际的操作中，存在许多企业并未能按照相关的规范实施操作，且其火灾防范意识不强，相关的消防设施不到位，防范措施较为缺乏，一旦发生火灾其应对能力便较低，难以及时有效的控制火灾[1]。除火灾应对能力不足外，其电力系统供应也存在一定的安全隐患，首先，其电力系统多为单线供应方式，线路较为单一，若电力系统在生产的过程中出现短路或者故障，单一线路的应对能力较差。其次，在此生产模式下，电路的老化速度较快，对其安全运行也存在一定的威胁。除此之外，炼化设备生产中常处于高温环境，且无法避免一定的化学侵蚀，若生产设备的防腐性较低，长期作用下，有发生爆炸和泄露的可能。
2.2安全管理的意识有待进一步提升。
炼化企业生产运营中的重点主要在两点，产量和质量，如何在保证质量的`前提下最大限度的实现经济效益，是企业发展的前提。但是在实际的生产运营中，受市场利益的驱使，许多企业的安全防范意识逐渐降低，其生产经营的重心逐渐偏向经济利益的不断扩大化上，偏离了质量和安全，导致相关人员对安全管理的重视程度逐渐降低。首先是企业的领导人员，其在制定生产经营方针的过程中，过于追求产量、生产规模、业绩，而对相关安全环节的把握和规划过于表面化、程式化，要么一味沿用以往的安全管理措施和经验，要么所制定的安全规划并不能满足实际的需求[2]。且在安全管理工作实施的过程中，不能合理有效的对其进行引导和规范，使安全管理工作无法真正得到落实，难以取得实际的管控效果。其次，员工在生产操作的过程中，对安全隐患的防范和应对能力不足，一方面企业未能落实相关的员工培训工作，导致员工的安全防范意识不足，对突发事故的应对能力不足。另一方面，员工自身能力的欠缺，对安全隐患的判断和识别力不足，在实际操作中，火、电及避雷等的操作不够规范，因而使安全隐患进一步加大。
2.3信息化管理的程度较低。
信息化管理能够有效降低企业的管理成本，且通过数据集成能够有效整合企业的各项资源，炼化企业通过信息化管理来监测设备的运行状态以及探测安全隐患，对安全管理有着较大的促进作用。但是当前，部分炼化企业的信息化程度还是较低的，其对信息化管理的重视程度较低，且管理主要依赖于人工监测，尚未构建高效的信息化检测管理系统，且其缺乏相应的信息化管理人才。除此之外，由于信息化管理系统的构建成本较高，许多炼化企业并不愿意耗费成本引进信息化技术，因而其整体的安全管理信息化程度还是较低的，导致安全管理的效率也较低。
3安全管理新模式。
3.1构建信息化系统，强化安全管理。
信息化的特点在于信息的时效性强且能够快速的实现信息共享，炼化企业要想进行一步加强企业的安全管理，必须改变以往单一的管理模式，积极进行管理模式创新，引进先进的技术和人才，实施信息化的管理。通过构建信息化监测、管理平台，及时掌握设备的运行状态，监测相关安全隐患的突发可能，并通过数据分析等，及时对可能出现的安全风险做好提前的评估预测[3]。在具体的应用中，企业的相关领导人员要重视信息化的引进工作，选择、构建适合本企业发展特色的信息化监控系统，除引进技术外，还要引进一定的信息化管理的人才，通过信息数据的准确反应降低认为失误带来的风险，从而提升企业安全管理的效率，增强企业对突发性安全事故的应对能力，从而将安全管理落实到企业生产、运行的每一个环节。
3.2构建系统的安全管理体系。
安全生产是保证企业效益的前提，因此相关人员必须加强对安全管理的重视，在企业内部构建系统、合理、有效的安全管理体系，完善安全管理的各项制度，保证企业生产运作的安全性。在实际体系构建的过程中，要立足企业的发展实际和现状，根据当前生产中所主要存在的安全管理问题，制定相应的管理控制对策；将安全管理落实到相关的部门、具体的员工，首先是企业的领导者和管理人员，其在部署企业发展计划以及制定相应管理规划的过程中，需切实将安全管理纳入到企业的生产经营过程及企业的发展目标中去。其次，根据实际发展所需及企业员工现状，实施一定的员工技术培训、进行安全意识强化，构建合理有序的员工培训体系，减少人为失误带来的安全事故。最后，要构建相应的安全生产体系，从外部环境到内部设备，从管理经验到管理方式等，逐步改进更新，实施hse管理体系，引进先进管理理念与人才，切实改善以往管理中所存在的不足，使企业安全管理不断向现代化、科学化转变。
3.3强化风险防范。
企业在生产运行的过程中，存在安全隐患、出现安全事故的根本原因在于其相关的设备、生产技术及管理存在缺陷和问题，因此要强化风险防范，首先需要保证企业生产设备的性能满足生产和运行的要求。在日常的生产经营活动中，相关的管理人员需要善于从事故中寻找问题、总结经验，从设备故障中分析企业当前所采用的设备，关于在材料、工艺及设计等方面所存在的主要问题，根据其不足设计合理有效的应对方案，为企业之后的设备引进提供借鉴和依据，在新设备引进采购的过程中，需要严格按照企业运行环境选择设备的型号、性能，从设备运行的源头上降低安全风险。除设备选择外，在实际生产运行的过程中，要做好承包商的选择工作，对其资质以及过往工程质量进行一定的调查，严格审核其资质，同时还需严格挑选施工队伍，确保其施工人员、施工工艺符合标准[4]。最后，要加强对现场运作的控制，对事故发生率较高的区域，实施重点强化管理，以便在发生事故时及时应对、最大程度降低事故危害，根据常发事故类型，制定相应的事故应急预案，并实施一定的应急演练，从而提升企业的事故应对能力。
4结束语。
炼化企业的安全生产一方面关乎着其自身的效益，另一方面其对经济发展以及社会生态也有着重要的影响，因此企业在运行的过程中，必须重视安全生产的问题，将安全生产落实到其企业运行的各个环节，结合先进的信息化监管技术，实现企业安全、高效生产的目标。
参考文献：
[1]覃伟中,冯玉仲,陈定江,等.面向智能工厂的炼化企业生产运营信息化集成模式研究[j].清华大学学报:自然科学版,(4):373～377.
[2]石明.炼化企业信息系统运维管理的分析与探索[j].信息化建设,,19(9).
[3]张华军,殷启超.中国石油炼化企业动设备信息化管理现状分析[j].山东工业技术,(14):106.
[4]易文斌,冒亚明.炼化企业hse管理提升的信息化解决方案研究[j].信息系统工程,2015(12):111～113.
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十三
摘要：移动互联网的发展给我们的生活带来了很多便利，以支付宝、微信支付为主的互联网金融业务渗透到我们每一个人的生活中，人们出门不需要携带现金、银行卡，只要一部手机就可以完成交易。传统的教学方式已经无法适应金融发展需求，因此高职院校应该结合现在的互联网金融发展态势，改变教学方式。本文以《电子支付与网络金融》课程为例，将网络实时动态教学模式应用在互联网金融课程中，激发了学生的兴趣，提高了学生的动手能力。
关键词：互联网金融；教学模式；网络实时动态；电子支付。
随着电子商务的发展，为了满足人们网上购物需求，四大商业银行相继推出了网上银行业务。腾讯、阿里巴巴、京东等互联网公司推出了微信支付、支付宝、京东白条等第三方支付平台以及p2p等投资理财网站，互联网金融成为时下发展最迅速的产业。随着互联网金融的发展，高职院校传统的金融专业教学模式已经无法适应当下社会的发展需求。因此，金融专业教师要转变教学理念，创新教学模式，将互联网金融的理论知识和实践结合在一起，充分调动学生学习的兴趣，从而不断提高学生的理论知识和实践能力，为互联网金融培养更多高素质的人才。
一、互联网金融课程改革的`必要性。
互联网金融就是互联网技术和金融功能的结合体，通过大数据和云计算，在互联网平台上构建支付、投融资、信息中介服务的新型金融模式。它包括基于互联网平台的金融服务体系、金融市场服务体系、金融产品体系、互联网金融监督管理体系以及金融组织体系等。互联网金融与传统的金融相比，具有以下几个方面的优势：效率高、成本低、覆盖面积广、发展快、风险大等特点。因此，高职院校要根据现有的金融市场的发展需求，及时调整金融专业教学目标和计划，从教学内容、教学手段和教学模式等方面对金融教学进行改革。将计算机、信息技术应用在教学中，丰富教学手段，调整教学模式，转变教学理念，让教学内容和教学方法能够满足时代发展需求，从而提高学生的理论知识和实际操作能力，让学生毕业以后，能够更快速的适应工作岗位。
随着互联网的发展，基于网络平台的金融服务也在快速发展，越来越多的用户选择了互联网金融。为了满足用户的需求、提高服务水平，国内外很多大型的银行都推出了网上银行的动态演示图，提供了丰富的金融服务项目。国内的四大商业银行相继推出了个人网上银行、水电费缴费、投资和理财、汇款服务、账户管理等项目的服务动态演示图，给用户网上操作提供参考。在教学的过程中，老师要充分利用这些资源，将这些服务动态图展示在学生面临，让学生深入其境。演示结束以后，老师让学生在计算机上进行仿真训练，老师通过计算机软件系统，随时了解学生的操作情况，从而提高教学效率和教学质量。
三、网络实时动态教学模式在互联网金融课程中具体应用。
《电子支付与网络金融》这门课程是随着计算机、信息技术以及网络金融发展起来建立的一门新的课程，是互联网发展的产物，也是未来金融发展方向。这门课程涉及了计算机科学技术、通讯技术、会计学、经济学、金融学以及管理学。将网络实时动态教学模式引入到该课程中，能够让学生更好地了解当下互联网金融环境以及发展趋势，让学生毕业以后更好的融入社会。因此，本文以《电子支付与网络金融》为例，将网络实时动态教学模式应用在网络金融教学中。
（一）教学目的。
让学生掌握电子支付和网络金融的基本知识、相关技术，以及网络支付工具和特点，支付流程，以及电子支付结算未来的发展发现，熟悉现有的网络银行发展现状、主要技术以及未来发展趋势，并掌握网络金融的基本原理。
（二）教学难点。
网上支付工具、网络银行、网络金融。
（三）教学步骤。
老师根据教学内容设置教学计划，然后按照教学计划，老师通过ppt或者文档给学生讲解相关的内容和知识。以《电子支付与网络金融》第二章内容为例，该章节主要介绍了电子支付的发展历史和电子支付系统以及电子支付工具。其中电子支付工具是教学的重点也是难点，主要掌握支付宝、微信、网上银行等几个常用的支付工具。所以在教学的时候，老师要让学生了解相关的知识点和概念，然后在这个基础上，进行实时动态演练。最后由学生到计算机进行仿真演练。老师根据学生实际动手能力进行总结评价。（四）教学实施老师随便登录到淘宝网站，随便在淘宝中选择一件商品，为学生讲解购物的过程，确定购买的物品以后，放到购物车以后，进行结算，这个时候页面会跳到支付界面中，在支付界面中，在结算环节就会出现好几个支付形式：好支付宝支付，还有网银支付、银行卡快捷支付、蚂蚁花呗等几个方式，老师对这四种不同的支付方式简单地介绍。让学生了解整个操作流程，从而让学生在计算机上更好实操。
（五）学生进行实操。
老师讲解电子支付的几个常用工具和特点，学生到电脑上进行操作，老师通过计算机软件对学生的操作情况进行监督，了解学生在实操过程中，出现的主要问题，便于课后总结。
（六）教学总结。
实践结束以后，学生总结实践过程中的主要难题：比如网页打不开，登录不了购物网站，以及学生不了解第三方在支付的原理，造成支付不成功的情况，尤其是网上银行支付的方式比较复杂，需要登记注册，过程比较烦琐。针对这些问题，老师进行总结，找出实际原因，进一步给学生进行演示，然后让学生课后进一步的了解。
四、结束语。
通过网络实时动态教学模式，大大提高了教学效率和教学质量，让学生将理论知识和实践更好地融入在一起，激发了学生学习的兴趣，提高了教学的实效性，培养学生独立思考、自主探索的能力，全面提高学生的综合素质，将金融专业的学生更好地契合企业的用人需求。
参考文献：
[1]毛金芬.网络实时动态教学模式在互联网金融课程中的应用——以《电子支付与网络金融》课程为例[j].中国教育信息化基础教育,2016,(4):45-47.
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十四
摘要建构教学模式是提高网络教学质量的关键，因此，笔者在反复探索实践和理论分析的基础上，提出了适合远程学习、操作性较强的教育类课程案例教学模式，得到学员的认可，并为今后该类课程教学模式改革的进一步开展奠定了良好的基础。
关键词网络环境教学模式案例教学。
随着当代信息技术的蓬勃发展和因特网的出现而诞生的网络教学，为中国高等教育的跨越式发展提供了极好的机遇。作为一种全新的教学方式，必须形成与之相适合的教学模式，否则教学过程就会出现不稳定性、非理性和无序性。因此，笔者在承担青岛电大开放教育教育管理专业教育类课程的教学工作中，结合本专业课程具体特点，充分发挥网络教学的.优势，逐渐探索形成了网络环境下教育类课程案例教学模式。
该模式可具体表述为：在现代远程教育环境下，发挥信息技术的作用，充分利用网上教学资源，在教育类课程中运用案例教学法，根据一定的教学目标，以教学案例为载体，将学习者引入教育实践的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极研讨等形式，最后完成相关的案例分析报告，从而提高学习者面对复杂教育情境的决策能力和行动能力。在具体实施过程中，每个案例教学主要包括“创设情境、导入案例——自主学习，深入思考——网上讨论，分析交流——理论升华，面授反馈——过程评价，结果评价”五个环节。
一、创设情境，导入案例。
首先要发布案例，为案例创设真实的情境。在网络环境下，教师可以利用多媒体技术与网络技术，收集各种与案例分析有关的资料素材，同时将网上案例制作成多种形式，为学生创设一个身临其境的环境，激发他们学习欲望和兴趣。
二、自主学习，深入思考。
教师在发布案例之后，学生应自主地阅读教材相关的理论知识，以及教师所提供的各种案例材料。通过阅读，对案例有一个整体印象，而后经过独立思考又会对案例有一个具体的认识，甚至能够明确案例反映的教育教学关系以及涉及的有关理论知识，并且会产生一些疑问。
三、网上讨论，分析交流。
学生个人通过上一阶段的阅读、研究，获得关于案例及讨论问题的见解后，便可进入网上讨论阶段。这一阶段为每个学生提供了发表自己对案例的看法、认识及对问题的见解的机会。在讨论中，教师要力保把讨论引导到问题的解决上去，并引导出与论题相关的理论知识。
四、理论升华，面授反馈。
经过网上讨论之后，学生将自己的案例分析报告上传给教师，教师应以面授辅导的形式对该案例进行及时的归纳总结。总结并不是说出案例的标准答案，况且很多案例没有标准答案，而是指出本次案例讨论所运用的理论知识、讨论难点、重点，需要深入思考之处，并对不完整、不准确的地方给予补充和更正。
五、过程评价，结果评价。
案例教学的最后环节是总结评价，评价分为过程评价和结果评价。过程评价主要是教师根据学生在整个学习过程中的表现给予评分，一般包括学生上网发帖的质量、数量和以及在线讨论的时间。结果性评价主要是根据学生上交的案例分析报告的情况给予评分。
虽然新的教学模式已经形成，但是在实践中仍然存在着一些尚待解决的问题，比如说：没有与教育类课程相配套的案例教材，这就不能保证案例的质量和案例教学的效果；教师不能正确引导和激发学生的积极性，最终使得讨论成为讲授的“翻版”，使得案例教学流于形式；学生基础知识水平参差不齐，在讨论时难以适应从被动旁观者到主动参与者的角色转变等等。希望通过该论文抛砖引玉，与各位同行继续探讨。
参考文献。
1.乌美娜.教学设计［m］.北京:高等教育出版社，1994.9。
2.查有梁.教育建模［m］.南宁:广西教育出版社，2003.5。
4.李素立.教师教育中事例教学与案例教学的比较.天津市教科院学报，2004；2。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十五
现如今互联网已经走进了千家万户，对于企业来说也是如此，企业的发展离不开互联网。企业绩效管理工作在互联网时代主要的缺陷就是无法将互联网有效的融入于人力资源管理中，相当多的企业不够重视信息科技在管理中的应用。如果无法将互联网有效的与绩效管理工作相结合的话，工作的质量以及效率都会受到不小的影响，有可能导致企业的人力资源管理方面出现问题，对企业产生不好的作用。
1.2不具备现代化的互联网+绩效管理理念与方法。
现如今，相当多的企业在管理上开始采用“互联网+”思维，不过如今大多数企业在进行绩效管理的时候还不具备现代化的互联网+绩效管理的理念以及方法，只依靠传统的观念进行管理，不懂的创新。并且，相当多的.企业在进行绩效管理的时候不重视互联网发面的技术，封闭的进行管理，这就导致企业的绩效管理难以取得令人满意的效果。
1.3绩效考核指标体系设计和应用存在缺陷。
现如今，相当多的企业在进行绩效管理的时候，不够重视绩效考核指标的方面的设计以及应用，随着时代的改变，绩效考核的地位越来越重要，这就让绩效考核指标的设计工作面临着更大的挑战，相当多的企业无法确定并执行科学的绩效考核体系，这就使得企业的绩效管理工作大打折扣，人力资源管理工作受到了非常大的影响。
1.4绩效管理无法进行有效的实际应用。
企业进行绩效管理就是希望能够对各类管理方案给出有价值的参考，这么做能够落实完善的管理方案，尽可能的推动企业前进的速度。不过，从实际结果我们可以看出，绩效管理在实际的应用上出现了各种问题，导致企业确定的各类管理方案无法顺利的进行下去。而且，因为对绩效管理没有深入的了解，导致相当多的员工在进行工作时候不愿意参与对绩效管理工作，相当多的企业无法有效的进行绩效管理工作。
1.5严重的缺少互联网+绩效管理方面的人才。
现如今，企业绩效管理离不开互联网，也离不开先进的科技，过往的管理模式已经无法满足互联网+时代的要求。可是，就算企业希望进行互联网+绩效管理，缺少相关的专业人才也是非常令人头疼的问题。相当多的企业没有意识到对绩效管理人员展开培训多么的重要，使得企业的相关工作人员无法达到互联网时代企业绩效管理所需要达到的标准，浪费了人力资源。并且，相当多的企业的人力资源管理存在问题，导致其无法引进具有优秀业务水平的绩效管理人才，如此恶性循滑下去，难以汇聚相应的人才。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十六
随着“互联网+”时代的到来，越来越多的行业都引进了互联网技术，但是，当前茶叶包装设计方式种类单一，现有的设备还没有互联网的功能，只能在环境内使用，用户不能远距离查看室内的情况。本文所介绍的茶叶包装设计系统采用网络操作系统，是因为此操作系统方便了用户可以自由的设计一些所需要的应用功能，另一方面网络操作系统具有高稳定性和可靠性。本系统使用了计算机互联网技术，减少了按键的使用，从整体上减小了系统所占用的体积，使系统更加轻巧，而且用户使用更加方便。
1传统茶叶包装设计研究。
1.1传统茶叶包装设计色彩分析。
据研究与分析可知，广大者对商品消费的第一感觉与其外观色彩有关，然后才是商品的形状。消费者在接触商品的前20秒时间里，人体色感与形感分别占据80%、20%。也就是说，商品的外观色彩对于消费者的第一印象十分关键，包装色彩的设计具有直接传达信息的功能。而中华民族自古以来都对色彩文化具有认识，将主色系分为赤(红)、蓝(青)、黄、白和黑五种，并将紫、绿和橙作为另外三种主要色彩。五种主要色系于中国传统文化的“五色”一一对应，且与五行联系紧密。再者，由五行进一步引申为“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意义非常广泛。由此可见，我们在现代茶叶包装设计中如能合理应用中国传统色彩将直接决定茶叶产品的成败。
另外，现代茶叶包装设计应用中国传统色彩还须注意茶叶特色和用色特点，色彩搭配要尽量做到雅致与和谐。合理搭配色彩设计可让广大消费者面对商品心情愉悦。比如说，以绿色包装绿茶产品可表现其特有的甘甜清香等特点;以素色包装花茶产品可表现其特有的清香味纯等特点;以暖色包装红茶产品可表现其浓郁醇厚等特点;以深色(如棕色、黑色等)包装黑茶产品可表现其厚重古朴等特点。现代茶叶包装设计合理摄取色彩元素既能通过色彩传达商品属性，又能紧抓消费者的心理感受。比如，普洱茶的包装设计以棕色作为主背景，以茶汤色泽作为主色调，为消费者直接带来坚实而稳重的心理感受，并能充分表现普洱茶优秀的品质。
1.2传统茶叶包装原材料分析。
中国传统包装原材料主要讲究就地取材，多以竹子、树木、稻草和土石等原生态材料为基础衍生出如纸张、陶瓷等诸多设计原素材。此些设计原素材被合理应用于现代茶叶包装，形成蕴含独有色泽、纹理图案或特有质感且极具民间气息的产品，对发扬地域文化具有良好作用。然而，当今社会资源紧缺已成现实，诸多包装设计更将这些原生态材料视为发展“新大陆”，也是迎合“低碳、环保和节约”新社会执行的新标准。良好的茶叶包装设计，既可以弘扬传统茶文化，又能节约社会资源，可谓“双赢”标准。在现代茶叶包装设计中，要求突出茶叶产品的天然特性，让每一位消费者可以切身满足回归大自然的生活需求。与此同时，运用原生态材料的茶叶包装设计也符合“天人合一”的传统文化精神。因此，笔者认为，原生态材料在现代茶叶包装设计中应该得到充分利用的机会。
国际商业知名美术设计师林少斌先生的作品对如何应用原生态材料极为关注。比如，林少斌对中国普洱茶的一款包装设计作品便是以普通牛皮纸盒草绳为主要原材料，既节约了材料成本又为世人转达绿色环保的思想，充分表达出中国普洱茶古朴厚道的品质。林少斌同样也为中国乌龙茶设计了一款包装作品，采用两种不同材质的原生态材料(炭烧空牛皮纸盒手绘插图纸张)制作，并在作品中加入较为随意的手写汉字说明，风格极为淳朴。以上两种有关茶叶包装的设计作品，均以表现中国古朴风格为主，让国人可以感受到回归大自然的心理需求。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十七
计算机技术和移动互联网络技术的飞速发展，促使地方高校紧跟时代步伐，进行教学改革。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》(-)提出，推进教育信息化，促进信息技术与教育教学深度融合，深化教育教学改革。在此影响下，网络营销课程教学过程中可以借助智能移动终端，使移动技术与数字化学习相融合形成在线学习，学生可以随时访问一些网站，了解网络营销的最新动态。混合式教学模式就是把面授式学习和在线学习的结合起来，借助移动互联网络，部分教学内容上实行网络教学。学生通过在线学习，不受时间和地点的限制，能够及时与教师和同学们进行互动，探讨课程的最新前言知识和实践活动，使网络营销的教学过程移动起来。
随着中国互联网络和信息技术的快速发展，app、智能手机、4g网络及无线网络技术，正在改变社会的网络营销方式，同时改变了大学生的学习方式，促使任课教师必须对网络营销传统教学模式进行改革。网络营销课程教学目标是要求学生掌握网络营销的操作思路和相应运作技巧，因此必须在网络教学过程中运用现代信息技术，开发网络资源，优化课堂教育过程，增强学生利用网络学习的兴趣和积极性，提高学生在网络营销方面的创新及实践操作能力。在当今移动互联网络时代，网络营销课程在教学过程中，更应该紧跟时代步伐，利用网络信息资源，引导学生提高信息技术的实际应用技能，推动学生自主学习和团队学习，增强自主学习能力和终身学习能力。
慕课是指大规模在线开放课程。随着移动互联网技术成功应用于教育领域，开放式教育理念很快便得到了社会各界的认同。慕课这一概念提出之后，立即并被许多高校整合和嵌入。由于网络营销课程应用性和实践性都很强，但在传统教学过程中受到教学环境、教学设备等多重因素限制影响，无法实现理想的教学效果。移动互联网时代，知识更新速度日益增快，要想快速把新的网络营销知识融入到课堂中，适应95后新生代碎片式学习的特点，师生、学生之间应借助信息化技术进行互动交流，就要突破传统教学模式中存在的限制。
混合式教学模式将面对面交流的优势与开放的网络资源相结合，即弥补网络营销课程传统教学内容单调，枯燥;又弥补在线学习时缺少监督者，无法答疑解惑不足。在线学习中存在的问题可以在网络营销课堂上进行解答，在课堂教学中，也可以通过一些学习软件及其他学习资源帮助学生更好的理解、消化和运用网络营销知识。因此，集面授式教学与在线学习为一体的混合式教学模式必然成为未来网络营销课程教学改革的方向。
年工业和信息化部发布了8月份数据，我国网民规数量7.31亿，互联网普及率为53.2%。截止到2016年12月末，我国移动电话用户13.09亿户，4g智能手机用户比重过半，。移动互联网络在地方高校基本已经全面覆盖，这为网络营销实施混合式教学创造良好的外部环境。与此同时，智慧校园、微课、慕课等等已进入应用之中，信息技术与教育深度融合，给网络营销混合式教学提供技术支持。
近年来，国家不断加大对教师队伍信息化培训力度，各地方高校也在不断进行教育信息化改革探索。通过开设微课和慕课等方式，让更多老师参与到网络教学中来，提升教师信息技术应用能力，促进优质资源共享，为网络营销混合式教学模式改革奠定良好基础。作为教学中的主力军，80后青年教师在中小学接受过系统的信息课程教育，大学又赶上互联网快速发展的十年，在网络营销教学过程中信息应用能力较高，为混合式教学模式改革提供人力保障。
目前在校学生一般都是“95后”，他们年轻、思想活跃、勇于接受新鲜事物。他们在互联网络环境下长大，从小就接触网络，对网络操作非常熟悉，利用智能手机网络化和数字化的生活方式已经成为主流。在这种背景下，混合式教学模式将在线学习融入到网络营销课堂教学中，更容易被他们接受。互联网内丰富的教育资源会让他们从中学到更多最新的网络营销知识和技能;同时，在线学习过程中如果存在疑惑，可以在课堂与老师和同学进行讨论、交流，能够提高学生自主学习能力及热情，提高网络营销课堂教学效果。
网络营销课程采用混合式教学模式，首先要对网络营销课程进行分析。分析主要分为四个方面：一是分析网络营销的学习环境，混合式教学要求学生具备相应的'技术条件，如果技术环境不满足，无法开展混合式教学。二是分析网络营销学习需求，主要考察在知识的获取、技能的提升、情感认可和学习动机等几个方面是否达到学生期望。通过分析网络营销学习需求，帮助任课教师确定课网络营销教学目标，科学设计混合式教学内容，使教学效果达到预期目标。三是分析网络营销学习内容，明确学生在课程中所需获得的知识、技能和行为经验，帮助学生建立完整的网络营销知识体系，提升学生综合素质。四是对学生进行分析，包括学习风格、学习态度和行为特征，为设计教学活动提供依据。
混合式教学是将面授式学习与在线学习相结合，因此，设计网络营销教学内容时，应注意在线学习的设计。在线学习过程中学生要制定学习计划，按日、周、月、季等时间长度做标准，给自己制定学习任务，结合教师要求，促进学生有计划学习。学生可以实施资源共享，不断充实自身的资源库;通过论坛、微薄、微信等方式与同学及老师针对网络营销特定问题进行交流讨论，对讨论结果进行总结，在课堂中进行说明。在课堂教学过程中，任课教师不仅要把重点和难点讲透彻，还应帮助学生答疑解惑。进行在线测试，通过在线测试，能够检查学生自主学习情况，同时也可以利用在线测试考核学生的网络营销实践操作能力，评价学生对知识的掌握程度。
3.改革网络营销考核体系。
混合式教学模式强调的是以学生为中心，在期末考核时应采用多个评价维度考核学生的网络营销知识掌握情况和能力发展水平，为网络营销混合式教学效果提供反馈信息。评价分为形成性评价和总结性评价，在评价过程中应侧重于形成性评价，即通过在线测试考核学生知识点的掌握及应用程度、阶段性作业完成情况、在线学习数据以及学习态度等四个方面来评价。总结性评价主要是指通过形成性评价总结情况，再结合期末考试成绩作为综合成绩。在形成性考核过程中，要根据评价对象和评价目标来确定评价工具。例如对学生的学习态度进考核，可以采用在线问卷调查，根据结果进行分析;对于学生的知识掌握情况，则通过在线测试和卷面测试，以此来查看学生对网络营销知识的掌握及应用程度。
综上所述，互联网时代的到来，教育信息化不断的发展，学习模式也在不断改变。网络营销课程也在不断探索新的教学模式，在这种背景下，混合式教学应运而生，它在教育理念、教学方式上较以往教学方法有所突破和创新，与时俱进，将面授式教学与在线教学有效融合，将以教师为中心的面授式课堂教学转变为以学生为中心，通过在线学习，在课堂进行讨论和解惑的一种新型教学模式，必将成为未来网络营销教学改革的发展方向。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十八
茶叶包装设计系统的硬件部分总共包含了六大功能模块，它们分别是温度采集模块、设计元素采集模块、微处理器模块、lcd显示模块、报警模块以及互联网模块。每个模块的选用是：传感器采用了ds18b20器件，其输出信号为数字信号，可以直接与微处理器连接，非常方便;设计元素采集模块采用了ms1100-p111设计元素传感器，其输出量既可以输出模拟量，也可以输出数字量，如果选择输出量为模拟量就需要经过a/d转换芯片adc0809转换成数字量输入，若是直接选择数字信号输出，那么就需要编写相关的传感器驱动程序;微处理器模块采用的是意法半导体公司生产的stm32f103ze-ek开发板;lcd显示模块选用stm32f103ze-ek开发板自带的lcd显示屏;报警模块相对来说比较简单，采用了一个led和一个蜂鸣器，与开发板是通过gpio相连接的;无线传输模块采用的是atk-sim900a开发板，它与stm32f103zet6之间是通过spi接口进行通信的。电源部分也就是开发板自带的供电设备。调试部分分别提供了如串口、jtag口、usb口、网口等四种接口可以对系统进行调试。茶叶包装设计系统的软件部分包括了部分硬件模块的互联网辅助驱动程序、部分gpio口的驱动程序、系统互联网辅助的应用程序设计以及基于qtopia的系统的用户界面程序设计，界面程序设计主要包括开机界面程序设计，显示主界面设计以及设置界面的设计。2.2快速定位查找包装元素基于互联网系统的茶叶包装设计需要突出直观性，主要有包装作品摆放位置注重直观性、茶叶包装的设计直观性和展示形式的直观性三种。以上三种直观性能够保证观者快速定位作品和理解展示文化元素，按照包装作品自身文化元素并以观者自我认知需要着手，选用一些具有显著代表性、认知重要性和作品相关性的基础文化元素，促使观者可以以点带面，从作品中获取自我思考。文化元素的收集是进行茶叶包装设计的第一步，收集文化元素所得的需求素材是设计包装的.来源。可以说收集元素的质量影响着设计说明牌的质量。按照互联网系统主题，果断剔除与主题无关或关系甚少的文化元素，保证每一位观者都能从茶叶包装文化元素中不断串联多个作品。
2.3精简化实体设计。
茶叶包装赋含文化元素量很大，按照传统文化主题剖析作品最为突出的代表文化元素，利用具有关联性、连续性和系列性的手段将其中特定的文化元素通过茶叶包装形式予以体现，设计者则对文化元素进行严格筛选并最终展示表达出来。此节所讲精简化的作品实体设计，不单单指的是文字表述的精炼程度，最终目的应该是保证观者的认知思路由一条主线引导并贯穿始终，充分认识与理解互联网系统下的茶叶包装展示的主题意义。要设计茶叶包装，一定要处理好大和小的关系。无论它们有多大，它们都存在一个两难之处：在以一定距离观看时，它们其实显得很小。所应用互联网系统的数量往往取决于包装大小和设计布局，两个元素之间要布置合理的间距，让人们从头走到尾不觉得太过于意象空旷，又不能让人感觉到视觉疲劳，这是一种“紧”与“密”之间的平衡关系。
2.4设计形式的灵活应用。
基于互联网系统的茶叶包装的设计形成多种多样，简要说明可放置于作品附近，而作品背景和其他相关文化元素说明则可利用其他形式予以放置。多元化的设计形式往往可以承载较多的作品文化元素，从而弥补作品形式单一、赋含文化元素量不足的问题。茶叶包装多元化设计介绍也可另辟获知手段，如应用多媒体、二维码扫描等，也可以用查找网络的方式，保证观者可以从现场中寻得良好的认知途径。多元化茶叶包装设计形成，直接突破了空间与时间的束缚，外延更为广泛的作品知识，使得不同知识层次的观者都能从中满足需求。造型是茶叶包装中最重要的信息传达工具，在茶叶包装中，绝大多数的信息都是靠造型阅读来获取的。为了使表面图案生动，在茶叶包装设计中添加一些装饰形象进行衬托，这些形象包括传统文化中的点、线、面以及图案元素等。
2.5增加设计风格的趣味性。
文字表达往往给人以枯燥无趣的感觉，进入到基于互联网系统的每一位观者应该享受寓教于乐的氛围，这也是广大参与科技馆观光的一致意愿。然而事与愿违，一般的茶叶包装设计恰恰无法满足这一点，大篇幅单调乏味的文字表述无形之中给人以视觉疲劳压力。而基于互联网系统的茶叶包装设计遵循文字内容设计通俗易懂，表现形式更为艺术和，增加了很多生动性和趣味性，引起观者广泛的好奇心，他们从中轻松获取文化元素，对于观者以往粗略观展和快速观展的情况有所改善。所以为了保证设计出来茶叶包装效果良好，我们要把它们当作是一个小的细节来处理，比如说表面图案，简短的文字，简单的字体，一定要保持整体简洁。
3结束语。
本文以茶叶包装设计系统作为研究对象，首先介绍了当今茶叶包装设计问题、产生过期的原因以及本文设计的背景和意义所在;其次介绍了互联网操作系统、处理器芯片的选用以及本系统的整体设计方案。人与文化工艺品之间的来往活动不但可以维系良好关系，还能保证拥有一份开朗舒畅的心情。茶叶包装可以提供人与文化之间相互交流的场所，从而增多人与人来往的机会。现代茶叶包装设计是一种基于传统文化从茶客生活需求考虑的探索过程，对人文的关注是其核心，仅有如此方能真正确立设计价值与设计方向。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇十九
摘要：“饿了么”是一家主要提供在手机、电脑上在线叫外卖服务的公司。目前公司估值超过10亿美元，成为互联网餐饮行uk一颗冉冉升起的新星。这家由85后在校大学生创建的互联网公司在最近几年大受关注，在移动互联网蓬勃发展的大背景下，这群大学生创业者成功运用互联网思维颠覆传统行业，创新商业模式，在业界取得突破。
一、引言。
“饿了么(ele．me)”隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中国目前最大的020餐饮平台。公司创始人是几位85后的年轻大学生创业者，他们由上海交通大学周边起家，通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源，为用户提供在续外卖送餐服务。用户可以方便地在饿了么平台上通过手机、电脑等接人终端搜索周边餐厅，完成在线订餐、享受美食。努力成为中国最大的020餐饮平台是饿了么的最高战略目标。目前平台的线下资源以中小商家为主，未来将力争把大型餐饮公司也囊括进来，将线上平台做到更加完善，在线下做到更好的服务，引领餐饮外卖业务电子商务化，在未来外卖订餐业务中成为领军企业。
饿了么成立以来经营业务不断成长，公司规模不断扩大，在资本市场上获得越来越多的热捧。
1月27日下午，饿了么宣布完成e轮融资，公司迎来了历史上最大的一笔投资，获中信产业基金、腾汛、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。市场预期该轮融资完成后，饿了么估值已超过10亿美元。
本轮融资距上一轮仅8个月之隔，这意味着在8个月之内，饿了么的估值就已翻倍。本轮投资方中既有前几轮参与融资的老股东，如红杉资本和大众点评，更有腾讯、京东这样新加入的互联网巨头。这个由85后年轻创业者经营的团体已经成功吸引了大鳄企业的目光。
投资方的支持并不仅限于资本层面。020服务平台的三大支撑要素是流量、物流和支付场景。据分析，腾讯、京东等还会向饿了么开放自身的平台资源，将其作为生活服务领域业务拓展的重要途径。
二、网上订餐服务的市场格局。
仿佛在一夜之问，饿了么、淘点点、美团、百度等大批外卖020平台如雨后春笋般涌现，在线叫餐市场一时风起云涌。当然，群雄并起也就意味着竞争的激烈。饿了么能够从激烈的竞争中脱颖而出成为领军者令人惊异。
饿了么和腾讯、京东、大众点评形成统一战线，面对的最大对手是阿里系的订餐app淘点点和美团外卖、百度外卖。
淘点点是淘宝旗下的外卖平台，淘点点使用是淘宝二级域名dd．taobao．com。
美团外卖借着美团在团购领域的成功经验，强势参与角逐在线外卖这一蓝海市场，美团外卖启用的也是二级域名waimai．meituan．com。
百度外卖是由百度打造的专业外卖服务平台，于5月20日正式推出，主打中高端白领市场，在域名这块，百度和美团、淘点点一样选用的也是可借助原有品牌知名度推广的二级域名waimai．baidu．com。
三、饿了么的经营之道。
上网订外卖的网站早就有了，洋快餐率先在国内推出电脑网上订餐服务。移动互联网迅速发展后，网上订餐的阵地又往手机app上转移，只是，很长一段时间以来，能获得用户好评的订餐app-直属于稀缺资源，饿了么就是在这种背景下应运而生的。饿了么不仅支持在电脑上网订餐，还分别针对ios平台和android平台为手机用户量身打造了名为《饿了么》的ap?。通过该app用户可以快捷方便地在手机上完成所有订餐功能。在该app的主界面上，“我要订餐”、“我要预订”和“饿单中心”三个选项相当醒目，其主要功能都集中在“我要订餐”里。app根据cps定位锁定用户的位置，经过几秒钟的搜索，周边的餐厅就以列表的形式显示在屏幕上。app还在对应餐厅下方显示了最低起送价和预计送达时间。搜索引擎提供语音识别功能，支持语音订餐。筛选功能可以根据用户的喜好过滤掉一些不感兴趣的餐厅，也可以收藏用户喜欢的餐厅和美食。用户选好餐厅可以直接点餐，数量和总价系统都能自动进行统计，之后进入购物车，结账，接着录入详细的地址就直接生成了订单，预订信息可以在“饿单中心”查询，实时看到订单的状态。
做app的门槛并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就会一拥而上，想办法从成功者的既得利益中分一杯羹。要在残酷的市场竞争中存活下来，更重要的是企业必须修炼好自身的“内功”。
1、目标用户、产品定位和服务。
在公司创建之初，饿了么的目标用户就非常明确，主要集中定位在高校大学生与公司白领，原因是各大高校食堂虽然食物价格低廉，但是饭菜种类单一，并且最重要的原因是不能够做到随时随地享受订餐服务，大学生叫餐市场存在巨大的需求；而写字楼、都市办公区的公司白领早午餐通过叫餐解决早已成为一种惯有模式，在互联网迅猛发展的大潮下，在线叫餐无疑丰富了生活方式，为日常生活提供很大的便捷。
饿了么提供的产品和服务是在饿了么订餐交易平台开通的有经营权的餐饮店铺，和在平台上发布产品信息，为普通用户提供外卖服务的商家。同时，饿了么为商家店铺提供有效的后台管理软件，由后者自行组装运行终端。饿了么通过互联网，成功地在目标用户和商家之间搭起快速高效的桥梁。
2、盈利模式。
(4)广告收费此项收费包含两部分：一是线下的宣传单推广，饿了么以平台名义整合资源，统一印发投递宣传单，收取宣传单版面费用；二是线上的各种广告，商家向饿了么支付一定的广告费用，租赁平台上的广告位置投放自身的广告，以求实现宣传推广的目的。
3、企业核心竞争力。
饿了么能在群雄逐鹿的在线外卖市场上领先对手，源于企业自身的核心竞争力。饿了么有两套相当成熟的管理系统，即walle内部管理系统和napos餐厅管理系统。walle主要用于饿了么企业内部员工，特别是地推团队的销售协同；napos主要适用于饿了么的入驻商家。napos是外卖平台的入口，也是商家的'订单管理系统，外卖餐厅可以用其管理外卖订单、实现网上收银、后台经营数据及打印餐厅小票等，napos等同于餐厅的联网erp系统。在此基础上，饿了么也十分关注移动互联网端的业务。去年9月份，饿了么正式上线了app新功能微信订餐，让饿了么app与微信有机结合，借助微信海量的用户群体，在微信上无需注册即可通过微信分享完成多人拼单订餐，通过更加简单快捷的方式为客户提供选择。
订餐之后的重要环节是配送，网上订餐与配送是生活服务领域的重要一环，这与电商平台和物流之间的关系一致。饿了么对配送环节自然也不会忽视。据饿了么公司高层称，最新一轮融资之后，公司的三大任务一是完善高校外送服务，二是开拓白领住宅市场，三是搭建以自由物流为中心、社会化物流为辅的物流配送平台。
目前网络外卖平台主要有两种模式：一种仅为餐饮商家提供用户订外卖的平台，配送由餐厅自己负责；另一种则在平台之外，还有配送队伍承接送餐服务，按订单向商家或消费者收取配送费。饿了么正处于从前者向后者的战略重心转移。
四、面临的问题和挑战。
去年，针对部分网上订餐平台存在“线上黑餐馆”现象，杭州市市场监管局经过两次行政约谈后，再次召开“关于网络订餐平台检查整治情况的通报”。
从相关媒体报导来看，杭州市市场监管局对各大网络订餐平台做出了相关通报，其中“美团外卖网站”处以28000元的行政处罚，对“饿了么网站”进行立案调查，“淘点点网站”被发放责令改正通知书。
从后续检查情况获知，如“饿了么网站”平台虽然对无证无照商户的清理仍在进行中。但经过实地核实，执法人员仍发现有37家利用该平台开展网络订餐服务的无证无照商户。
互联网时代企业营销新模式分析论文篇二十
1.1满足个性化需求与信息多样化。
随着我国经济快速发展，经济进入新常态阶段，旅游景区消费也进入一个新阶段。传统的旅游消费方式在发生变化，消费者日益受到互联网的影响。个性化消费、定制化消费、网络化消费和在线式消费等模式不断涌现，酒店、机票、假日旅游、周末旅游、自驾游、旅游攻略和专车接送等个性化需求都需要电子商务。旅游景区营销不再是单一的信息发布，更需要服务定制。此外，旅游业是一个信息密集型产业，旅游信息的传播不再是单向模式，而是一个与消费者交互传播过程。传统营销模式很难实现交互传播，电子商务可以实现营销信息双向甚至多向传播，更好的满足消费者需求个性化与信息多样化。
1.2实现规模经济与降低成本。
传统营销模式比较“散、乱、小”，营销工具比较单一，如人员推销、会议销售、广告促销等，营销传播的受众范围比较小，容易造成旅游景区知名度偏低、品牌知晓度小。而基于电子商务的营销模式，利用互联网平台传播不受限制，扩大营销受众范围，提高景区知名度，增加了景区客流量，实现规模经济。同时，电子商务可以实现景区之间、景区与旅行社以及景区与其他组织的资源整合，资源整合可以实现一定程度的规模经济。基于电子商务的景区营销改变了传统营销模式，减少大量营销中间环节，从而降低营销成本，提高旅游景区市场营销效益。
2、互联网+模式下的旅游景区营销模式探讨。
互联网+模式下的旅游景区营销模式主要有六种，分别是自办模式、联办模式、区域联办模式、供给侧电子商务、中间供应商和地方旅游业门户。
2.1业务内容比较分析。
从模式的营销业务内容来分析，信息流、服务流、产品流是营销模式主要涉及形式。信息流主要体现为信息中介平台、网上营销、区域行销，服务流是网上咨询与一站式服务，产品流是营销模式内容的主体，产品流即旅游产品，它是六种营销模式的基础，但其在六种模式分布又是不同的。信息流与产品流是自办模式、联办模式和区域联办模式的营销内容，服务流与产品则是供给侧电子商务、中间供应商和地方旅游业门户的营销内容。
2.2价值创造比较探讨。
现在电子商务的营销模式与传统营销的主要区别，在于创造价值方式的不同。六种模式价值体现确实各有侧重，例如，中间供应商主要提供旅游信息服务，通过高效与快速的信息传播来创造价值并提供专业化的中间服务，为旅游景区业务全部环节服务，通过服务创造价值。自办模式则是直接向购买者发布信息，减少其他渠道的中间环节，从而降低景区成本。联办模式与区域联办模式同样是对渠道整合，减少购买者中间环节，实现集中供给，从而创造区域品牌，扩大景区在区域内的品牌影响力。供给侧电子商务模式即旅行社，价值主要在于降低成本，建立旅游消费者与旅游景区直接的协作关系，将供应商、消费者、服务商等供给侧环节高效的整合在一起，从而创造整合价值。地方旅游业门户则是区域性的旅游服务综合网站，提高区域性的旅游产业整合服务，为广大消费者提高服务。
不同营销模式的价值创造环节是不同的。自办模式、联办模式、区域联办模式主要改变了传统营销的渠道，减少了中间渠道环节，建立了与消费者直接渠道关系;供给侧电子商务则是创新了采购渠道环节;其他几种模式价值创造则涉及整个业务全部环节，涵盖供应、中介、服务、消费等各环节。
2.3功能整合对比分析。
互联网+订购、互联网+支付、信息发布、交易管理等是主要的营销功能，但其在六种电子商务营销模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自办模式、供给侧模式和地方旅游业门户模式功能比较单一，信息发布、互联网+订购是其主要功能，功能整合程度较低;联办模式与区域联办模式功能较为相近，功能数量多，规模程度高;中间供应商模式的功能性较多，但相对于旅游景区来讲，只是起到一个信息发布、意见征询的功能，进一步可以继续提高整合度。
综上分析，电子商务营销模式功能程度与所创造的价值紧密相关，同时与营销主体所处产业链位置有关系，不同的产业链位置，所体现的功能与创造的价值是不同的。微笑曲线理论告诉我们，附加值主要在产业链的`两端。
3、互联网+模式下的旅游景区营销模式构建。
从电子商务营销模式构建主体分析看，销售方、购买方和中介方是三个主要构建主体，三方分别主导了不同的电子商务营销模式。
3.1销售方为主体模式。
销售方为主体模式是目前电子商务营销模式的主要构成，旅游景区销售方是供给侧的相关资源联合体，即自办模式、联办模式和区域联办模式。自办模式主要通过网站建设，为旅游消费者提高信息查询、门票销售、虚拟旅游等服务，提高景区的知名度，区域联办与区域联合可以扩大景区影响力，提高营销的覆盖面，降低营销分销成本，提供更多一站式综合服务，从区域营销提高旅游消费人数，实现规模效益。随着加盟旅游景区的不断增加，各旅游景区均可从增值服务中获取增值收益。九寨沟景区和张家界景区等电子商务平台应属于销售方主体模式，较好地利用了互联网+电子商务营销模式，实现了景区高速发展。
3.2购买方为主体模式。
购买方为主体模式主要是以旅行社为代表，旅行社是商品或服务提供方，通过旅游景区信息发布、旅游景区线路查询等服务，为旅游消费者提供电子商务营销服务。此种模式一般被旅游业内的大型企业所采用，如大型旅行社自办网站：春秋旅游、中国国旅、中青旅等大型旅行社是此种模式的典型代表，分别构建了以旅游社为主导的电子商务网站来开展旅游等各种营销。在“互联网+”快速发展背景下，购买方为主体模式提高了旅行社辐射能力，降低了旅行社营销成本，方便了旅游消费者信息查询，也将成为旅行社转型发展的重要平台。
3.3中介方为主体模式。
中介方为主体模式是由销售方、购买方之外的中介建立的电子商务营销模式，即第三方模式，以互联网发展为背景，充分利用“互联网+”融合发展契机，通过电子商务网站发布旅游景区相关信息，为旅游消费者提供全方位、一体化和个性化的立体服务。中介方为主体模式是目前互联网+旅游景区营销模式的主要发展方向，高效率的实现了旅游资源的优化、重组和价值提升。
中间供应商类模式是中介方为主体模式的典型代表。主要包括站，例如网易、搜狐等站的旅游网站板块，这类网站属于专业性互联网企业，基于电子商务的营销业务经验丰富，网站市场占有率高，其主要职能在于旅游景区营销推广，介绍旅游景区概况、旅游线路、旅游购物和旅游住宿等信息，网上交易与在线订票不是其主要业务内容。支持服务类中间商功能较多，它是中介方的主要构成，也是竞争力最强的中介方，携程网、途牛网和阿里旅行都是这种模式的典型代表。此类模式服务内容全面，主要包括门票预订、机票预订、酒店客栈、旅游度假、景区介绍与评价等，信息发布是其最基本功能，增值服务、价格优惠和市场覆盖全面性更是其竞争力所在。
此外，地方性旅游服务网站也有以中介为主体的模式，以区域旅游信息服务为主，属于政府所创建的非盈利性电子商务平台。一定区域内旅游景区可借助互联网+电子商务的平台开展信息服务起步，逐步向网上交易、网上结算等深层次推进。
随着“互联网+”行动计划的推进，电子商务营销模式必将成为旅游景区适应经济新常态的重要发展方向。旅游景区要加快适应这一发展趋势，主动适应以互联网为主导的营销模式，再加以其他营销模式和中介方模式相互融合、相互渗透，整合旅游景区资源，深化旅游供给侧改革，为人们提供满意的旅游服务。
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