培训学校招生方案(优秀13篇)

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

培训学校招生方案篇一

为贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，规范义务教育阶段学校招生秩序，合理利用教育资源，保障适龄儿童接受义务教育的权利，促进义务教育均衡发展，根据市教育局有关文件精神，结合我山实际，制定本方案。

（1）九华山风景区小学毕业生；

（2）外来务工（经商）人员子女。

报名时间：8月25日

九华山中心学校多功能厅

(1)九华山风景区小学毕业生，携带户口簿及复印件报名。

(2)外来务工（经商）人员子女：需持房屋租赁协议或经营执照、纳税凭证、居住证等有效证明和户口簿到学校报名，并办理转学手续。

1.我校招生工作在九华山中心学校招生工作领导小组的统一领导下进行。

2．为让我校有限的教育资源得到优质高效地利用，任何班主任和教师不得私自接收以外的学生；不能提供相关证明材料或提供虚假材料的不予办理网络学籍相关手续。

3.要严格按照招生方案招生，不得违规招生，不得提前或延后招生。

4.不得对新生入学进行任何形式的测试，确保依法免试入学。

5.必须坚持均衡编班的原则，统筹教育资源，严格控制班额，合理配置教师。

6．为方便管理，对于符合下列条件之一的学生，方可在校住宿：

（1）九华镇户口的；

（2）九华镇小学毕业生；

（3)户口在九华乡，家住在偏远山区的留守儿童（需经学校确认）；

(4)特殊情况需要安排的学生；

7.各校要严格执行招生工作的各项政策和制度，切实保证招生工作的公开、公平、公正，坚决杜绝招生工作中的不正之风。违反规定的将追究相关人员的责任。

培训学校招生方案篇二

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示tce的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含tce教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的'招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7)网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

培训学校招生方案篇三

在必须周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的'薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。

第一阶段探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

培训学校招生方案篇四

中考是学校教学工作的生命线，是社会的热点。为进一步提高我校教学质量，最大限度调动九年级全体教师积极性和创造性，确保我校20xx年中考成绩能稳步提升，使初三级教师的辛勤劳动得到应有的酬报。学校特拨出一定的资金作为教师奖励金。根据近年湛江市中考招生情况，结合我校实际，特制定此方案。

二、奋斗目标

1.整体目标：

20xx年中考全校学生总评价在全雷州市第10名内。

2.单科目标：体育、理化、数学、语文、英语、政史科获雷州市平均分第5名内；除体育科外，学生单科语文98%、其他科满分的；学生单科平均成绩在校前一名的科任。

3.升学目标：重点高中目标：上统招线湛一中、二中各1人、岭南附中2人；湛江实中12人、雷州一中18人数。含统招生在内上雷州一中以上总人数达62人以上。

普通高中目标：上雷州八中30人、雷州二中、雷州三中人数共计90人；上雷州市最低高中分数线人数共120人。

4.控辍保学目标：

毕业参加中考率：100%的班主任

三、奖励办法

整体目标奖：

（1）20xx年中考全校学生总评价在全雷州市第5名内。全校初一、初二级教师每人奖100元，初三级奖300元。

（2）含统招生在内上雷州一中以上总人数达62人以上。初一、初二级教师奖50元，初三级奖200元。

（3）分别上雷州八中30人、雷州二中、雷州三中人数共计90人；上雷州市最低高中分数线人数共120人，均达标奖给初三级教师每人200元。

2.单科目标奖：

体育、理化、数学、语文、英语、政史、生地科获雷州市平均分第5名内；奖给科任教师每人200元。体育中考满分学生占班学生25%的，每班奖给科任200元。学生单科语文98%、理化、数学、语文、英语、政治、历史科满分的，每一生奖给科任100元；生物、地理科奖50元。所教班学生单科平均成绩在校前一名的科任，尖子班奖100元，普通班奖100元。

3.升学目标奖：上统招线湛一中奖给班科任每生3000元；湛二中奖给班科任每生20xx元；（科任按学生分数分配）。

上统招线并被录取的岭南附中2人；湛江实中10人、雷州一中18人，每一达标的奖给科任每生人50元（科任按学生分数分配）

上雷州八中分数线，尖子班每班上15人达标的，每生奖20元（没达标没奖）；普通班上八中的奖给班科任，每生300元（科任按学生分数分配）；普通班上雷一中指标生给班科任每生1000元。

上雷州二中、雷州三中人数，尖子班没设此奖项，普通班按每生奖20元给科任。（科任按学生分数分配）

4、先进鼓励奖：

(1)中考优秀班评一个，奖给班主任500元。参加中考率：100%的班主任奖100元。

(2)中考上雷一中62人以上，奖给级主任、级长各1500元，管级校长1000元

(3)学校组织初三级中考有突出贡献的老师外出参观考察。

培训学校招生方案篇五

为深入贯彻落实《教育部办公厅关于进一步做好普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔2022〕1号）和《湖南省教育厅关于2023年中小学招生入学工作有关事项的通知》等文件精神，认真做好2023年全市高中阶段学校招生入学工作，结合我市实际，制定本实施方案。

进一步完善普通高中招生管理机制，严格执行属地招生和公民同招的有关政策，持续巩固普通高中招生改革成果，切实维护良好教育生态，促进整体提升高中办学水平，实现城乡教育更加公平更高质量发展。

（一）规范公开与公平公正原则。招生范围、招生计划、招生办法、录取标准、录取结果均向社会公布，确保操作规范、机会公平、程序公开、结果公正。

（二）考生自愿与择优录取原则。普通高中录取依据普通高中学校招生计划，结合初中学业水平考试成绩、体育考试成绩、综合素质评价结果、艺术考试、理化生实验操作毕业考试等第等，严格按志愿从高分到低分择优录取。

（三）协调发展与均衡发展原则。遵循普职协调发展原则及招生计划与学校办学规模相适宜原则，科学制定普通高中和中等职业学校招生计划，推动普通高中和中等职业教育协调发展。坚持属地招生原则，推动各县（市、区）教育均衡发展。

（四）多元导向与多样发展原则。按照“多元导向、目标管理、分类评价”的原则，完善学校办学自主权，以招生的多样性、自主性促进普通高中多样化发展。

市教育局根据普职协调发展原则，统筹核定、统一下达各县（市、区）普通高中招生计划，湘潭县教育局、湘乡市教育局、岳塘区教育局需将本县（市）招生计划合理分配到辖区内各普通高中学校，并将分配结果报市教育局备案。各地各校招生计划须一次性下达到位，不预留机动计划。

公办民办普通高中按各县市区教育行政部门依规核准的招生计划、范围、标准和方式同步招生，全市使用同一招生录取平台，统一发布招生信息，统一填报志愿，统一招生进度，统一依规有序录取。

（一）招生对象

普通高中招生对象为学校所在区域内的在籍（学籍）应届初中毕业生。根据《湘潭市教育局关于湘潭市教育局关于做好初中毕业学生自愿回户籍地参加我市2021年初中学业水平考试和普通高中录取工作的补充通知》（潭教通〔2021〕67号）规定，具有湘潭学籍但未在其相应县市区的户籍地就读的初三应届毕业生，可以在初中学籍地进行初中学业水平考试和普通高中录取，也可以选择回户籍地进行普通高中录取，不需要转学籍，两者只能选择其一，两者只能选择其一的政策执行年限为2021年——2023年，从2024年开始，我市普通高中招生对象为学校所在区域内的在籍（学籍）应届初中毕业生。

（二）招生范围

公办民办普通高中实行属地招生，在招生范围内进行“公民同招”。全市分为湘潭县、湘乡市、韶山市、湘潭市城区四个招生区域。湘潭县、湘乡市、韶山市公办民办普通高中在所属行政区域内招生，市直、岳塘区、经开区公办民办普通高中面向湘潭市城区招生。

（三）招生类别

1.指标生招生。省级示范性普通高中和省级特色教育实验学校必须将招生计划的50%作为指标生计划，合理分配到区域内各初中学校，并坚持向区域内农村初中、薄弱初中倾斜。

2.自主招生。经市教育局认定的具备特色办学基础的普通高中可申请自主招生，招收具有学科特长、体艺专长以及有创新潜质的学生，自主招生方案由属地教育行政部门审核，招生对象为在本校招生范围内且参加了我市初中学业水平考试的符合条件的学生。自主招生的学校必须严格按照自主招生办法和程序组织招生，并主动公开招生的各环节和录取结果。招生学校不得利用自主招生政策进行掐尖招生或假冒特长生违规择校。严格控制自主招生计划比例，原则上不超过普通高中本校招生计划数的5%，省级特色教育实验学校自主招生比例不高于本校招生总计划数的15%。经市教育局和市文广旅体局所认定的体育后备人才基地学校，可在全市范围内招收与认定项目一致，经学校测试合格，且在比例限额内的体育特长生。普通高中艺术后备人才基地校按审批项目在属地范围内招收艺术特长生。湘潭县一中面向全省范围招收海军青少年航空实验班学生50人。创新人才培养基地校（湘潭市一中、湘钢一中、湘潭县一中、湘乡市一中、湘乡市东山学校）可在本校招生范围内招收1个创新班，招生计划45人。湘潭大学附属实验学校可在城区招生范围内招收长沙市一中合作办学创新班1个，招生计划45人。长沙市一中九华中学可在城区招生范围内招收湖南科技大学、长沙市一中支持合作办学科技创新班1个，招生计划45人。创新班学生可通过初中学业水平考试择优录取组班，也可通过自主招生方式录取。创新班招生方案由招生学校报属地教育行政部门审批，并报市教育局备案后执行。

3.常规招生。按自主招生、指标生等招生方式录取后，其余学生按常规招生录取。

自主招生具体实施办法见附件1，指标生招生具体实施办法见附件2。

（四）志愿填报

应届初中毕业生统一网络填报志愿，普通高中和中等职业学校同步进行。普通高中招生志愿分为自主招生志愿、指标生志愿和常规录取志愿三类。

自主招生志愿填报：凡报考自主招生的考生必须将相应的普通高中学校作为常规录取“志愿一”填报。自主招生考生一经录取，不再参与普通高中常规招生录取。

指标生志愿填报：经初中学校公示上报具有指标生资格的考生均可选择一所所属区域内的省级示范性普通高中填报指标生志愿，若不按规定区域填报指标生志愿，则指标生志愿作废。愿意享受指标生待遇的学生必须将相应学校作为常规录取志愿栏中省示范性普通高中“志愿一”填报，其它志愿仍要按照常规志愿填报。若指标生志愿与省示范性普通高中“志愿一”不一致，该生指标生志愿作废，只能按照该生所填报的常规志愿录取。指标生一经录取，不再参与普通高中常规招生录取。

各县（市）普通高中常规录取志愿由各县（市）教育行政部门根据当地实际情况确定。

初中毕业生填报志愿时间为6月21日上午8：00—6月25日下午18：00。具体要求另行通知。未填报任何普通高中志愿的学生，视同放弃普通高中录取，且不得参与普通高中补录。

（五）录取安排

1.录取依据

（1）综合素质评价等第。初中毕业生综合素质评价用a、b、c、d四个等第呈现。普通高中招生录取执行综合素质评价等第“非d等即入“的原则。

（2）初中毕业艺术考试成绩等第。初中毕业艺术考试成绩用a、b、c、d四个等第呈现。普通高中招生录取执行非艺术特长生艺术考试成绩等第“非d等即入”的原则。艺术特长生录取执行艺术考试成绩不低于b等的原则。

（3）初中理化生实验操作毕业考试等第。初中物理、化学、生物实验操作毕业考试成绩用a、b、c、d四个等第呈现。普通高中招生录取执行初中物理、化学、生物实验操作毕业考试成绩等第“非d等即入”的原则。

（4）初中学业水平考试原始分。初中学业水平考试科目为语文、数学、外语、物理、化学、历史、道德与法治、体育以及八年级时已考的生物和地理共10科。其中语文、数学、外语卷面分各120分，物理、化学、历史、道德与法治、生物、地理卷面分各100分，体育考试30分，总计990分。

（5）优惠或加分。符合优惠或加分条件的考生在升学时可依据政策享受优惠或加分。

2023年初中毕业生优惠或加分项目及审批需提供的证明材料见下表：

同一考生如符合多项加分或优惠条件的，取的一项计入录取，不能累加。优惠或加分以有效证件(证明)为依据，经各县市区（园区）教育行政部门、市直学校审核有效证件（证明）原件并公示加分学生名单无异议后，于6月7日前将优惠加分汇总表（附件3）及公示情况报市教育局基础教育科审定。

2.录取方式

各区域普通高中录取时将考生初中学业水平考试成绩和优惠加分相加后排序，原则上根据各区域普通高中招生总计划数的101%划定各区域普通高中录取最低控制分数线。各类考生总分达到各区域最低控制分数线及综合素质评价等第、艺术考试成绩等第、初中理化生实验操作毕业考试成绩等第达c等及c等以上，按照自主招生、指标生和常规招生的顺序依次分类择优录取。

自主招生录取。根据各区域普通高中自主招生计划按中考成绩分专业类别（音乐、体育、美术）从高分到低分录取，但不得低于各区域普通高中的最低录取控制分数线。若有普通高中在当年自主招生录取中出现低于区域普通高中最低录取控制分数的非体育和艺术类学生，则取消该普通高中下一年度自主招生计划。

指标生录取。根据指标生计划按中考成绩从高分到低分录取，相应省级示范性普通高中录取分数线降低30分为指标生的最低录取分数线，但不得低于区域普通高中最低控制分数线。各地各校要加强政策宣传，指导学生科学填报指标生志愿，努力提高指标生整体录取率，2023年指标生整体录取比例不低于85%。

常规招生录取。各区域普通高中常规生录取批次不能超过两批次。根据平行志愿“分数优先，遵循志愿”的原则，按批次顺序录取。

补录：在统一招生录取结束后，由市县教育行政部门组织待录库学生进行网上征集志愿，依据考生填报的志愿、初中学业水平考试成绩和剩余招生计划择优补录。补录只能录取参加我市初中学业水平考试、达到区域最低录取控制分数线、因志愿填报原因未被任何普通高中录取的考生。已录取学生（无论是否到校报到确认）不得参与补录。公办普通高中在属地招生范围内补录。生源不足的民办普通高中，由学校向属地教育行政部门提出申请，经属地教育行政部门同意并汇总报市教育局，经市教育局批准，可在全市范围内统筹调剂安排招生。在市域内调剂招生计划的一律不得掐尖，也不得录取分数低于生源地普通高中最低录取控制分数线的学生。

（六）录取审批与学籍管理

市县教育行政部门必须按程序严格审核招生录取信息，审批录取结果，办理学生学籍。普通高中按招生计划、录取结果统一在“全国中小学生学籍信息管理系统”中办理。新生学籍注册，严格实行“一人一籍、籍随人走”。未经全市高中招生录取平台抛档录取的学生不能注册学籍，录取后未按规定时间报到的学生、违规招收的学生、录取区域最低控制分数线以下的学生一律不予注册普通高中学籍，因校方所造成的一切后果由录取学校校长负责（民办学校由董事会和校长共同负责）。任何普通高中学校不得招收已被其它学校录取的学生，不得为不在本校就读的学生空挂学籍。教育行政部门和普通高中学校不得为违规跨区域招收的学生办理普通高中学籍，严禁注册普通高中和中等职业学校“双重学籍”。

具体工作安排如下：

（一）招生对象。中等职业学校招生以应届初中毕业生为主，同时招收往届初中毕业生、应往届高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵。

（二）招生专业及计划。市外中职学校必须凭市、县教育局签发的招生准入函在相应初中学校按核定计划招生。中等职业学校招生专业须经省教育厅备案后在湖南省中等职业教育阳光招生信息平台统一发布。市教育局根据各县市区生源情况，按照学校办学水平、办学条件、往年招生情况，下达2023年各中职学校招生计划并报省教育厅备案。

（三）志愿填报。中职和普高同步统一网上填报志愿。中职志愿按“3+2”中高职衔接学校、公办中职学校、民办中职学校分类设置，学生根据自己的意愿填报各类志愿中的2所学校，每所学校最多可填报2个专业志愿。各初中学校要认真组织应届初中毕业生在规定时间内填报志愿，确保信息完整准确。

（四）招生录取。中职学校招生统一实行网上分类分批次录取。每一位符合条件的毕业生在收到网上平台系统提示的预录取短信后，须在规定时限内到相应学校办理正式录取手续，逾期未办理手续的责任自负。各中职学校应根据预录情况及时生成新生录取信息审核表，及时发放录取通知书。完成招生工作后，向市职业招生办报新生录取信息表（花名册），复核的新生录取信息审核表，作为新生学籍注册的重要依据。

各中职学校不得随意变更录取结果，不得挖抢其他学校已录取的学生。挖抢其他学校已录取的`学生一律不予注册。学生录取后不得随意转学和更改专业，要求转学的学生原则上须在已录取学校就读一个学期后，按相关规定办理转学手续。

（五）招生宣传。中职学校招生宣传工作与湘潭市职业教育宣传周活动合并举行。在此期间，微潭教育应积极开展职业教育改革的相关宣传工作。市和县两级教育行政部门须有计划组织各中职学校统一进入到初中生源学校宣传。各初中毕业班学生要上好一堂以教育为主题的社会实践课，开好一次家长会，让学生了解职业教育，热爱职业学校。

全面使用“湖南省中等职业教育阳光招生信息平台”，各中职学校须对发布在省平台上的招生信息的真实性负责。认真做好发放《2023年湘潭市中等职业教育招生报考指南》工作，确保按时发放到每个初三班级，人手一册，让每位学生知晓。未经上级教育主管部门批准备案，任何初中学校不得私自接受市外中职学校进校宣传。

（一）加强组织领导。高中阶段学校招生工作事关人民群众切身利益，高度敏感、政策性强，各县市区教育行政部门要认真制定本地高中阶段学校招生工作实施办法，各地各校要成立招生工作领导小组，确保各项招生政策严格执行。各地要将深入推进义务教育优质均衡发展和普通高中多样化有特色发展作为解决招生入学矛盾问题的治本之策，优先改善、加快提升薄弱学校办学水平，为更好保障适龄儿童少年享有公平优质的基础教育创造条件。市直普通高中学校5月25日前将招生方案报市教育局基础教育科审核；各县市区教育行政部门在5月28日前将本地招生工作实施办法报市教育局基础教育科、职继科备案。

（二）加强政策宣传。各县市区教育行政部门出台招生政策前，要广泛征求群众意见，切实做好新闻宣传引导。要在招生入学关键环节和关键时点，就关键政策、群众关心的疑难点做好宣传释疑工作。各地各校要依法依规落实招生信息公开制度，主动公开招生入学实施方案、具体工作办法等相关信息，自觉接受社会监督。招生录取期间，各地各校要向社会公布咨询、举报电话（信箱）等，接待群众咨询，妥善处置来信来访。

（三）严肃招生纪律。各地各校要严格遵守《中共湘潭市教育局委员会中共湘潭市纪委市监委驻市教育局纪监组关于严肃2023年中小学招生入学纪律的通知》（潭教党通〔2023〕9号）的相关规定。严禁提前招生、免试招生、超计划招生、违规跨区域招生；严禁公民办学校混合招生；严禁与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试，或采用社会培训机构组织的考试结果作为招生依据；严禁招收最低控制分数线下的学生；严禁招收借读生、人籍分离、空挂学籍；严禁公办普通高中招收复读生；严禁收取择校费、借读费、与招生入学挂钩的赞助费以及跨学期收取学费；严禁将录取分数与收费挂钩；严禁以财物奖励、免收学费、虚假宣传等方式争抢生源；严禁初中学校和教师利用掌握的信息向招生学校或招生人员收取不法利益；严禁公布、宣传、炒作中考“状元”和升学率。

（四）强化督导考评。各县市区教育行政部门要积极争取将高中阶段学校招生工作纳入当地党委和政府督查工作范围。各县市区教育行政部门要加强对招生入学工作的督查力度，重点排查曾经发生违规招生的学校，及时处置各种违规招生行为。教育督导部门要将高中学校招生入学工作纳入综合督导的重要内容。对于因违规招生造成不良影响或严重后果的学校，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任、依照有关规定给予减少下一年度招生计划、停止当年招生直至吊销办学许可证等处罚。对主管教育行政部门疏于管理造成严重后果的，对直接责任人和负有领导责任的人员，依照有关规定进行严肃的行政追责问责，对党组织和党员干部进行严肃的党纪处理。各县（市）教育行政部门根据本方案并结合本地实际，制定具体实施办法，报市教育局批准后实施。

培训学校招生方案篇六

为使我校招生工作计划有序进行，顺利完成招生任务。特制订如下方案：

学校总任务350人(不含八、九年级插班生)。每个教职工招生任务为20人，超额的部分按规定增加20xx-20xx学年的基本工资(具体情况见招生细则)。

7月15日至8月30日。

1、采取分散招生，集中汇报，按时缴交订位费等方式进行。定于每天上午7：30分在学校集中，向学校汇报前一天的工作进展情况。有特殊情况另行通知。

2、具体分三个阶段：(1)7月16-31日为宣传发动阶段。每位招生老师每天上交《七年级新生登记表》，每天至少登记20人。如果两人合招，每天至少登记40人，如此类推。(2)8月1-15日为有针对性动员、推进阶段。招生老师除了对已发动的对象跟进外，每天至少还要拜访10个新对象。另外，有针对性发《录取通知书》，每位老师不少于300份。(3)8月16日至开学为收费、扫尾阶段。对已交订位费的新生追收学杂费，未交订位费的尽量想办法收，并对所招学生进行回访巩固，防止有变化。

3、凡是规定招生人员要回校汇报的，要依时回校。缺席一次扣20元，迟到超过10分钟扣5元。

4、每两天一次上交单据给校长审阅，同时上交所收费用。违反按如下扣款：迟交一天罚10元，迟交两天罚20元，如此类推。如收款隐瞒不上缴的，除追缴订位费外，还作出相应的处理(特殊情况或经批准除外)。

1、要大力向家长、学生以及社会各界推介鉴江中学情况，树立学校良好形象，提高我校的社会声誉。如发现我校招生人员有损害鉴江中学声誉和利益，致使学校造成不良影响的，视其情节轻重，进行扣发工资，甚至辞退的处理。

2、招生人员在招生期间不得请假，确实有事的`可利用每周一天休息时间。对于既不按规定参加每天汇报交流会，又不按计划完成个人招生任务(每人20个)的，由学校根据师资情况作出不同的处理。不参加招生的老师，一般情况下予以辞退。

3、招生人员的交通、通讯工具和伙食等自行解决。招生过程中应自觉遵守交通规则，注意安全，凡发生一切事均由本人负责解决。

招生人数突破400人(包括插班生)，下学期绩效工资调整为科任每月400元，班主任每月300元。

1、每位老师招生任务20个，劳务费150元/个。以学生到校注册为准。完成任务的，除劳务费外，还按以下三方面进行奖励：

(1)七年月奖励750元，八月份奖励1500元。

(2)20xx-20xx学年带薪休假一周，不休假补助300元。

(3)按下表增加20xx-20xx学年(20xx年10月至20xx年9月)每个月的基本工资：

2、预先报名或打电话的不算任务数，交订位费为准。

3、订位费300元起，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费150元；收订位费200-300(不含300元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费100元。收订位费100-200(不含200元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费60元。交订位费100元以下(不含100元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，所收订位费学校与招生老师各一半。

4、劳务费在上交订位费时按第4点要求扣除，余下的收齐学杂费后付清。

5、招生超过50人(到校注册为准，包括八、九年级插班生。插班生计算方法为八年级按0.7个，九年级按0.3个计入总数)的，除以上奖励外，还奖励前三名。第一名奖励20xx元，第二名奖励1000元，第三名奖励800元。

6、7月16日至8月31日按每位老师20xx-20xx学年的基本工资发放。

7、贫困全免生不计招生费，但计入招生任务数，优质生不论全免费还是半免费，都计劳务费和任务数(一般情况每个招生老师有2个特困指标，一个全免特困指标，优质生指标不受限制)。

8、收齐一学期伙食费1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元计)，另奖励30元。

培训学校招生方案篇七

自主招生是深化普通高等学校招生考试制度改革的重要举措，根据沪教委学〔2010〕16号文件，我院继续被批准为上海市部分普通高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校，学校招生工作方案。

自主招生改革试点工作有利于高校探索多种形式选拔学生的机制，有利于促进高中阶段学校全面实施素质教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于体现考生与高校依法自主双向选择的平等权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：

-->

-->

-->

-->

-->

-->

-->

-->

培训学校招生方案篇八

(五)努力发挥民办教育协会的功能。做好市民办教育协会日常工作是我们的一项重要任务，也是促进全市民办教育发展的有效途径。我们在人手少、事情杂、任务重的情况，克服各种困难较好地完成了民办教育协会的几项重要工作：一是及时完善协会的组织机构。今年，5月中旬开始我们进行大量的各项准备，于5月28日成功召开了第二届娄底市民办教育协会会员代表大会，选举产生了新一届协会的领导班子;二是进行全方位的调研工作。市民办教育协会牵头，针对我市广大民办学校提出的民办学校发展资金、教师社保、公民办教师双向交流等突出问题，抽调专门人员积极开展专项调研活动，形成了《娄底市民办教育工作情况调研报告》，为市委、市政府及市教育行政部门决策提供参考;三是开展沟通协解工作。通过协会向市委、市政府的领导反映民办学校发展中存在的各种困难，多渠道、多方位地采取措施，尽力为民办学校排忧解难。

(六)扎实开展年度评估检查工作。10月下旬，制定了《20xx年娄底市民办学校办学情况评估检查方案》，分别开展了全市民办学校年度评估检查工作。市教育局与各县市区教育局组成年度评估检查小组，对省和市本级批办的34所民办教育机构进行了年度办学情况评估检查，各县市区按照《方案》对所属民办学校进行年度办学情况评估检查。同时，对今年的评估检查工作提出了具体要求，重点对各民办学校的财务状况进行审核，并由相关的会计事务所出具财务审计报告。

(七)重点开展规范管理与整治。按照“一手抓规范管理、一手抓优质服务”的工作思路，与市教育局相关科室密切协作，着重开展了五项专项规范整治工作：一是幼儿园专项整治工作。制定并下发了娄底市人民政府办公室《关于印发娄底市规范幼儿园办园行为专项整治实施方案的通知》，大力整治无证办园、违规办园等行为;二是中招工作。20xx年，我市实行“普职分流，统一招生”改革，民办教育行政管理部门和民办学校，树立大局意识，服从全局一盘棋的需要，针对民办学校发展的实际提出了合理化的建议，确保民办学校中招工作的顺利进行。尤其是民办中等职业学校，克服困难、令行禁止，实现了普职分流52%：48%的较好比例;三是开学工作检查。每学期开学之初，我们对所有民办学校都进行开学情况检查，及时掌握民办学校办学动态，对各项工作做出正确指导和部署;四是突出安全工作地位。高度重视民办学校的安全管理工作，在常规检查和年度评估检查时，都把安全管理检查当作一项重要的内容，发现学校存在的安全隐患能够及时指出、限期改正;五是校园建设工作。积极支持全市开展的“三创”活动：创建国家园林城市、创国家卫生城市、创全国文明城市，号召全市民办学校争创“园林式学校”活动，并按“三创”活动要求，进行专项整治，共同营造美好城市、美丽校园。

更多工作总结范文推荐阅读：

1.民办学校招生工作总结

2.大学团委工作总结

3.班级安全教育工作总结

4.民办学校招生工作总结

5.消防大队宣传工作总结(2)

6.消防大队宣传工作总结

7.学院党建工作总结(2)

8.学校七一党建活动总结

9.消防大队宣传工作总结

培训学校招生方案篇九

根据教育部的有关精神，按照省教育厅《江西省20xx年高等职业教育单独招生实施办法》的要求，为切实做好我校20xx年单独招生工作，制订本工作方案。

全面贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，突出高等职业教育的特色，选拔综合素质高和具有创新能力、实践能力、特殊能力的优秀人才进入我校学习，从而进一步提高我校生源的综合素质。

单独招生工作遵循公平、公正、公开的原则，由学校招生就业处牵头，教务、纪检监察、后勤、学工、安全保卫共同负责。单招工作严格实行招考分离，纪检监察部门全程参与监督，切实加强对初审、审查、考试、公示、录取等各个环节的监督把关。确保单独招生工作机制健全、程序规范、严肃认真、公正透明。接受省教育考试院的指导和社会的监督，及时、准确、全面公开单独招生的相关信息，切实保障20xx年单独招生工作顺利进行。

组长:徐江荣

副组长:郭化山 徐振国

成员:董武忠、宁国强、李锋、钟晔、王翔、胡鹏华、程峻、孔外平、俞艳华、于海胜。

符合江西省普通高校招生考试报名条件并已办理我省20xx年普通高校招生考试报名手续的考生。

（一）报名

1．报名时间： 2月27日-3月5日，逾期不予办理。

2．报名方式：实行“网上报名+现场签订”形式。考生在规定时间内登录我校网站单招考试报名窗口完成网上报名手续。考生进行网上报名时，必须准确地填写姓名、身份证号、20xx高考考生号、专业志愿等相关信息。每位考生只能报考1所高职院校，多报无效。

（二）资格审核

1．审核时间： 3月6日前。

2．审核办法：我校负责对所有网报本校的考生名单进行资格初审，并于3月6-7日将初审通过的考生信息汇总表报送省教育考试院信息处进行信息比对。

3．合格考生查询：已报考我校单招的考生于3月8日登陆我校网站，查询本人是否通过报考资格审核。通过审核的考生方可参加我校组织的单独招生考试。

4．现场确认、缴费、看考场：考生于3月10日到我校进行现场确认、领取准考证、查看考场、签订《诚信考试承诺书》，并交考务费100元。

考试时间全省统一为3月11日，考试地点在本校（见准考证）。

（三）考核内容

单独招生工作遵循我校自主、省教育考试院监督的原则。我校自主组织建立考核专家信息库，由专家根据各招生专业特点设计考核内容和评分标准。考核内容为语文（150分）、数学（150分）、综合素质（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英语20分），合计总分500分。

（一）录取原则。我校根据考生成绩自行划定文化成绩最低控制线和综合技能测试要求，按各专业计划数及录取规则，从高分到低分择优录取考生。学校根据参加考试人数和考生的总体成绩情况决定录取人数和录取比例，录取人数不超出单独招生计划，录取比例原则上不超出参加考试人数的75%。

（二）录取步骤。

1．3月16日，确定拟录取考生名单。

2．3月16日起，在本校网站公示拟录名单，公示期7天。

3．拟录考生在公示期内如无异议即为确认录取（确认后不得再参加20xx年普通高考）。

4．3月24日，确认录取名单到省教育考试院审核备案并办理录取手续，领取单招录取通知书。

5．3月25日，在本校网站公布正式录取的考生名单，向录取考生寄发录取通知书。

（三）录取说明

1、被我校单独招生录取的考生，与普通高校统一招生考试录取新生享受完全相同的待遇。

2、考生录取后，一律不得再参加20xx年普通高等学校招生统一招生考试及录取。

我校认真执行教育部关于在高等学校招生中实施“阳光工程”的各项要求，着力规范办学行为，强化信息公开力度，完善监督措施，尤其加强试题保密和考务考场管理，工作全过程接受有关教育纪检监察部门等方面的监督。不以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在招生中存在违规行为的考生，按照教育部有关普通高校招生工作规定进行处理，取消其当年的考试资格、录取资格或入学资格。

专业名称 考生类别 学制 收费标准 招生人数

临床医学 普通高考（文、理） 三年 5000元/学年 80

康复治疗技术 普通高考（文、理） 三年 3915元/学年 30

护理 普通高考（文、理） 三年 3915元/学年 80

助产 普通高考（文、理） 三年 3915

元/学年 70

药学 普通高考（文、理） 三年 3915元/学年 30

医学检验技术 普通高考理科 三年 3915元/学年 20

医学影像技术 普通高考理科 三年 3915元/学年 20

放射治疗技术 普通高考理科 三年 3915元/学年 20

医学美容技术 普通高考（文、理） 三年 3915元/学年 20

医学生物技术 普通高考理科 三年 3915元/学年 10

药品生产技术 普通高考（文、理） 三年 3915元/学年 10

合计 500

江西医学高等专科学校

20xx年2月18日

培训学校招生方案篇十

（一）指导思想

贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》、《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学[20xx]3号）和中共吉林省委、吉林省人民政府《关于加快发展吉林特色现代职业教育的实施意见》精神，深化高职院校招生考试制度改革，促进中高职有效衔接，突出高等职业教育特色，选拔综合素质高，创新、实践能力强的优秀学生和特殊人才，为吉林省经济和社会发展服务。

（二）招生原则

1、坚持公开、公平、公正、择优原则；

2、坚持自主、自律原则；

3、坚持院校负责、省招生办监督原则。

在省招生委员会领导下，单独招生院校成立工作领导小组和相应工作机构，明确责任，落实分工，制定相应工作方案，为单独招生的组织与实施做好安排。

（一）招生对象

1、高中毕业生；

2、中职（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）毕业生。

（二）招生人数

（一）报名条件

1、符合吉林省20xx年全国统一考试报名资格（并已参加吉林省20xx年普通高考报名）和专业报考条件的应、往届高中毕业生及同等学力考生均可报名。

2、符合吉林省20xx年高等职业教育对口招生考试报名资格（并参加20xx年对口升学考试报名）和专业报考条件的中职学校中职毕业生（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）应、往届毕业生均可报名。

3、高中及中职考生均需参加吉林省高考统一体检，身体健康，并符合教育部规定相关专业的身体要求和《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。

（二）报名办法

1、报名时间：20xx年3月2日—9日。

2、报名形式：网上报名。考生可登录各单独招生高职高专院校网站报名。

3、每个考生限报一所学校志愿，不可兼报其他学校志愿。

（三）现场确认

1、确认时间：详见招生院校简章。

2、确认地点：各单独招生高职院校。

3、考生持本人第二代《居民身份证》到单独招生院校进行现场确认和资格审核，领取《准考证》。

单独招生院校依据吉林省招生办的考生高考报名信息对单独招生报名考生进行比对，资格审核合格者方可参加单独招生考试。

（四）缴费

考生报名后按规定要求缴纳报名考试费

（五）考试

1、考试内容：考试分文化基础水平测试和综合素质测试两类（详见各招生院校招生网站）。

文化基础水平测试科目为语文、数学、外语（三科合卷），满分各为150分，总分450分。综合素质测试科目根据各专业的培养目标确定，满分为300分。

2、考试形式：笔试。

3、命题范围：高中毕业生文化基础水平测试考试大纲以20xx年普通高考相关文件为基准，综合素质测试考试大纲由招生院校招生工作领导小组按专业大类制定；中职毕业生文化基础水平测试考试大纲和综合素质测试考试大纲均以吉林省教育厅颁发的普通高校对口招生考试纲要为基准。

4、命题方式：招生院校单独或联合命题。

5、具体考试形式、考试内容详见各招生院校《招生简章》，考生可登录招生院校网站查询。

（六）考试时间及地点

1、考试时间：20xx年3月21日—22日（具体时间以《准考证》公布时间为准）

2、考试地点：原则上在学校所在地区招生办安排指定的标准化考场进行，具体以《准考证》公布地点为准。

（七）录取原则及说明

以“综合评价、注重素质、择优录取”为原则，统一录取标准，体现单独招生院校人才培养特点。

长春职业技术学院、吉林电子信息职业技术学院实行专业大类招生试点。

1、单独招生院校根据本校单独招生计划数和考生成绩综合划定录取控制线，考生成绩由文化基础水平测试成绩+综合素质测试成绩组成。录取名单经公示后，上报吉林省招生办，办理录取审批手续后，发放录取通知书。

2、单独招生录取的考生在学籍注册、收费、学生管理、毕业待遇等方面与参加全国统一高考录取的考生待遇完全相同。

3、中职毕业生近三年来获得由教育行政部门组织的国家级、省级专业技能大赛三等奖及以上名次考生，依据有关文件规定给予照顾。

4、按教育部规定，参加单独招生被录取的考生不得参加20xx年全国统一高考（和对口升学考试），未被录取的考生可继续参加全国统一高考（和对口升学考试），正常填报志愿。

5、新生入学后，单独招生院校将对其进行资格复查，资格复查不合格者，根据相关要求和规定，取消入学资格。

（一）招生录取工作在省招生办统一领导下进行，由招生院校单独招生工作领导小组负责具体组织实施。

（二）各招生考试院校要按照教育部和我省考务规定要求组织考试，做好评卷、录取工作。文化基础水平测试要在标准化考点进行。要加强试题保密和考场管理工作，着力规范办学招生行为，自觉接受考生和社会舆论的监督。

（三）招生院校要主动接受省教育厅、省招生办和社会各界的监督。招生院校的纪检监察部门，要全程介入，切实加强对初审、审查、考试、测评、公示、录取等各个环节的监督，严厉查处和及时纠正违纪违规行为，真正使高职高专院校单独招生工作成为人民群众满意的“阳光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在单独招生工作中发生考场组织混乱、擅自突破规定招生比例、存在徇私舞弊等行为的院校，一经查实，按照教育部和省委、省政府有关规定追究相应责任，对情节严重并造成恶劣影响的院校，将取消其单独招生资格或示范校资格。对在单独招生中存在违规行为的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有关规定进行处理。对在单独招生考试中违反招生纪律和规定的工作人员，按照有关规定严肃处理。

培训学校招生方案篇十一

20__年全国硕士研究生入学统一考试将于20__年12月27日—28日进行，20__年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。

一、工作原则

学院20__年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》(教学[20__]13号)、《关于印发20__年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》(教学司[20__]13号)、《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)，以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。

二、组织原则

硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。

三、组织领导

为确保20__年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下：

(一)研究生招生工作领导小组：

组长：石培新

副组长：彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥

研究生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在研究生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。

(二)纪检、监察组

组长：吴卫东

副组长：聂黎清

成员：纪检、监察相关人员

职责：负责对20__年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。

(三)宣传组

组长：王双宏

副组长：李本东

成员：宣传部有关人员

职责：总体负责、协调研究生招生宣传工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与及时更新。

(四)安全保卫组

组长：雷德新

成员：保卫处相关人员

职责：负责研究生招生全过程及试题室的安全保卫工作。

(五)后勤保障组

组长：陈世军

成员：实训中心2人

职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排，即9个微格教室和录播室的安排。

(六)命题工作组

组长：石云辉(常务)、钱乐祥

副组长：陈亚萍、白红兵

成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。

职责：按照学院20__年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。

(七)评卷工作组

组长：石云辉、钱乐祥

副组长：陈亚萍、白红兵

成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员

职责：按照学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。

(八)复试工作小组

组长：石云辉钱乐祥

副组长：陈亚萍白红兵

成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员

职责：按照学院20__年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。

四、研究生招生工作进程

我院20__年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)执行，具体安排如下：

(一)前期已完成的工作

1.20__年9月1日，召开“黔南民族师范学院20__年研究生招生工作领导小组会议”，对20__年研究生招生工作做出全面部署，讨论并决定20__年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项，随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。

2.20__年9月15日，研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。

3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。

4.20__年9月25日—28日，应届本科毕业生网上预报名。

5.20__年10月10日—10月31日，网上报名，研究生招生办公室做好研招咨询工作，每日统计、上报网上报名情况。

6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库，审查考生学历(学籍)及相关报名信息，编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库()回传教育部。

7.20__年11月27日—11月30日，院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。

(二)命题、评卷工作

1.20__年12月4日—12月8日，在学院研究生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好工作。

2.20__年12月8日—9日，在学院研究生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的能力，不出现偏题、怪题，确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1)

3.20__年12月9日—10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。

4.20__年12月15日—12月29日，开通网上下载打印《准考证》系统，研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。

5.20__年1月12日，评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2)

(三)调剂、复试工作

1.20__年2月12日后公布考试成绩。

2.20__年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。

3.20__年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)。在学院研究生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。

4.20__年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生复试工作实施细则》见附件3)。

(四)录取工作

1.20__年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录取名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息)。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核，并报教育部备案。

2.20__年5月中旬，公布正式录取名单，发出录取通知书。

为进一步拓宽我校研究生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校研究生教育的影响，学校决定进一步开展20__年的研究生招生宣传工作。具体安排如下：

一、主要职责分工

研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作，负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组，具体组织实施本单位的招生宣传工作。

二、主要宣传内容

(一) 专业学位点概况

主要包括：历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。

(二)导师介绍

主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。

(三)招生政策

主要包括：学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优惠政策)，学校及学院的研究生奖助体系等。

(四)校园文化

主要包括：研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类比赛)、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。

(五)就业状况

主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况)。

(六)其他问题

主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。

三、主要工作措施

(一)积极拓宽宣传渠道，营造报考氛围

研招办设立专门的.研招微信咨询平台、qq、咨询电话、邮箱，接受一般政策咨询，各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱，接受考生其他咨询。

各学院应充分利用宣传横幅、宣传标语、校园网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地，主动宣传本学院学科实力，营造良好的宣传氛围，稳步推进研究生招生宣传工作。

(二)通过校内宣讲动员，吸引优质生源

各学院要组织召开各年级本科生参与的考研宣传动员会、现场咨询会、主题班会，实现学院内全覆盖。主要内容包括：介绍和宣传我校研究生招生有关政策，学院、学科实力，研究生教育质量，高水平研究成果，导师风采展示等。

(三)走出去、请进来，强化对外宣传和联络

向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动研究生导师对外宣传(结合实习实践基地和教研项目岗位需求，向合作单位推介专业学位研究生招生信息);广泛联系校友，发挥校友分布在全国各地的优势，开展广泛的宣传。

四、工作安排与要求

(一)各学院要精心策划招生宣传方案，应在各领域招生宣传工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20__年研究生招生宣传工作方案，明确招生宣传的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣传工作计划表)，并报研招办备案。

(二)5月—9月为研究生招生宣传活动季，5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣传工作，在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应按照各自制定的招生宣传工作方案开展宣传活动，并将招生宣传稿件发至研招办电子邮箱。

(三)研招办负责印制招生简章，各学院根据实际情况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办，如果学院另有纸媒招生宣传材料需要印制自行解决。网络宣传资料需适时更新，逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣传网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介，将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。

(四)健全保障机制，落实招生宣传工作责任。各学院要建立健全招生宣传工作责任制，加强业务培训、全员参与、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上，加大招生宣传工作的广度和深度，吸引更多的优秀生源报考，同时要加强研究生招生宣传工作的组织和领导，充分调动导师的积极性，竭力打造一支熟悉政策、较为稳定的宣传队伍。各单位要精心安排与布置，利用优势资源，采取有效措施，做好20__年研究生招生宣传工作，以实现我校研究生培养规模上的增长，生源质量上的提高，为研究生培养质量提高打下基础。

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：

纪念碑广场

三、活动时间：

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

__

为做好学院今年招生宣传工作，全面提高考生录取率和报到率，促进学院健康快速发展，特制定《沈阳职业技术学院20__年招生宣传工作方案》。

一、指导思想

以学院党委提出的20__年“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。

二、工作目标

省内各地区20__年录取率、报到率不低于去年水平;省外招生录取率达到60%，报到率达到75%。

三、工作原则

科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。

四、组织机构

学院成立20__年招生宣传工作领导小组。

五、各系招生地区划分

__

六、招生宣传工作分工及时间安排

__

七、考核与奖惩

1、学院将对今年招生录取率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人给予奖励。

2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与20__年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生计划数量挂钩。

八、实施招生宣传十举措

1、与外省招办建立联系。招就处牵头，通过辽宁省招办联系外省招办，为各系在外省开展招生宣传提供帮助。

2、明确优势，形成宣传提纲。总结编写学院十大优势，形成统一的宣传提纲。

一是沈阳地区地域和经济发展优势;

二是学院具有国家示范高职的品牌优势;

三是学院交通、校园环境和学生生活方面优势;

四是就业优势;

五是师资优势;

六是专业优势;

七是实习实训优势;

八是学生管理和各项活动方面优势;

九是教学手段和方式方面优势;

十是校企合作方面优势。

3、组建招生队伍，强化培训。组建相对稳定的招生宣传队伍，加强培训，明确任务，严格考核。

4、深入调研，有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作，明确与我院相匹配的目标生源学校，做到有的放矢，确保效果。

5、拓展宣传渠道。充分利用校园网、贴吧、门户网站等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、学生家长的资源，开展招生宣传，扩大学院知名度和影响力。

6、简化招生简章。在招生简章内容设计上，要重点宣传办学特色和优势，做到内容简洁、重点突出、重量减轻。详细的其他内容可注明网址，登陆校园网即可点击查询。

7、建立就业基地，用就业拉动招生。在招生宣传时，也要在当地开展重点企业走访，介绍学校，了解企业用工需求，商谈就业合作，建立外省就业基地，用就业拉动招生。

8、加强招生人员之间信息交流。建立招生人员信息交流平台，通过qq群和微信群等方式，加强招生人员之间信息交流与互动，提高信息沟通效率，促进日常考核，实现信息公开。

9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣传期间经费采取包干形式，经费标准以20__年招生宣传费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下，自行支配使用，招生结束后凭有效票据报销。

10、建立考核激励与长效机制。招生宣传工作要建立招生考核机制，细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时，要建立招生工作长效机制。招生宣传要由阶段性工作变为日常工作，由部分部门部分人员参与变为全院教工共同参与。通过建立长效机制，把招生工作纳入日常管理中。

九、工作要求

1、健全机构，加强领导。各系要高度重视招生宣传工作，建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参与招生宣传工作，做好统筹安排和沟通调度工作。要组建好招生队伍，加强培训，增强招生人员责任感和紧迫性，树立大局意识。在招生中继续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志，团结一致、齐心协力做好今年的招生宣传工作。

2、善用资源，集思广益。各系要充分发动群众，利用同学、亲属、朋友、校友、在校生甚至网友等各种资源，寻求更多的帮助。要充分发挥集体智慧，集思广益共同研究简洁有效的招生方法。

3、把握时机，确保效果。事先要利用各种手段，收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考咨询会时间。把握好关键时机，确保效果。

4、细化责任，实现目标。各系要制定工作计划和实施方案，要分解任务和责任，落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实，确保工作目标的实现。

5、力行节约，确保安全。各系在实施招生宣传工作过程中，要做好财务支出预算，力行节约。同时要加强教育，提高招生人员安全和风险防范意识，确保人员安全、财产安全。

培训学校招生方案篇十二

根据《安徽省职业院校升学考试改革试点方案(试行)》，制定本实施方案。

一、试点目标

通过开展高职院校自主招生改革试点，扩大试点范围，进一步探索建立符合安徽省情的分类考试、综合评价、多元录取的高等职业院校考试招生制度，加强校际、校企合作和市级统筹，构建高等职业教育招生、培养、就业联动机制和中高职协调发展的现代职教体系，推动职教大省和高教强省建设，提升职业教育服务经济社会发展能力。

二、试点内容

(一)分类招生。高等职业院校自主招生改革试点对象为应历届普通高中毕业生、应历届中职(含技工学校、职业高中)毕业生，包括具有高中阶段学历的农民工、退役士兵、企事业单位在职职工、失业人员等。参加试点的高等职业院校可以结合考生意愿和学校自身情况，采取多种招生形式，招收各类生源。国家示范(骨干)高等职业院校、市属高等职业院校、行业企业和民办高等职业院校根据办学特色和定位，可分别侧重招收学有所长或有技能特长的考生、中职学生、在职职工和退役士兵等。

(二)多元评价。省教育厅指导各试点院校根据不同招生对象，研究制定招生政策和考试(测试)办法。对中职学生可参考《20xx年安徽省高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试纲要》，实行知识加技能的考试(测试)办法;对普通高中毕业生可实行以学业水平测试成绩为基础的考试(测试)办法;对其他各类报考人员，可结合其自身实际和学校办学特点，合理确定考试(测试)方法。参加自主招生改革试点的各类考生须进行高考(含对口招生考试)报名。考生凭考生号选择一所试点高校参加招生考试(测试)，具体时间另行公布。试点高校于20xx年5月15日前将拟录取考生名单报省教育招生考试院并办理相关录取手续。被录取考生不再参加普通高校招生全国统一考试及录取。

(三)联合培养。实施校企联合培养，试点院校与企业紧密合作，合作办学、合作育人、合作就业、合作发展;鼓励试点院校与企业联合开设“订单式”培养班。推进中高职衔接，对中职学校完成二年级学业的学生实行预报名，预报名后的中职三年级学生由中高职联合培养。中职三年级学生毕业后，通过考试(测试)进入高等职业院校学习。加强市级统筹，市属高等职业院校牵头、中职学校参与，共同制定人才培养方案，共同实施人才培养。

三、试点范围

(一)试点院校

今年我省高等职业院校自主招生改革试点实行申报制。国家、省示范高职院校必须参加试点工作申报，全省其他高等职业院校均可自愿申请参加高等职业院校自主招生改革试点，试点院校由省教育厅严格按有关标准和规定审核确定。

(二)招生计划

20xx年度全省高等职业院校自主招生改革试点招生总计划数控制在当年全省高职招生计划总数的20%左右。面向中职招生计划单列并确保完成，未完成的单列计划不得转入普通高考招生。

试点院校可根据报考人数等适当调剂分专业计划。院校对报考学生较多且计划已经完成的专业，经考生同意，可调剂到相近专业。鼓励高校间建立学生报考信息互通和调剂机制。

(三)招生专业

申报自主招生的高职院校面向中职招生专业尽可能覆盖中等职业教育18个专业大类。

(四)申报程序和申报材料

已参加试点的42所高等职业院校可直接向省教育厅申报招生章程、招生专业和计划。试点院校要科学制定招生方案和人才培养方案。

其他高等职业院校根据办学实际和侧重招生对象，经主管厅局或举办者同意，向省教育厅申报。申报材料包括招生章程、招生方案、人才培养方案。市属高等职业院校须有所在市政府意见，行业企业和民办高等职业院校须有主管厅局或举办者意见，开展“订单式”人才培养的试点高等职业院校须有订单培养协议。

以上申报材料一式3份，同时报送电子版1份(包含以上所有材料)。报送截止日期为20xx年2月10日。报送地点：省教育厅高教处(合肥市金寨路321号省教育厅教科大楼906室)。联系电话：0551-62831868。

四、试点工作要求

一是提高认识。高等职业院校自主招生改革试点工作对促进中高职教育协调发展，系统培养技能型人才，提升服务经济社会发展能力具有重要意义。各地、各高等职业院校要提高认识、统筹安排，先易后难、突出重点，积极稳妥地做好改革试点工作。

二是科学制定方案。各试点高等职业院校要在充分调研、多方论证，广泛征求意见的基础上，突出重点，抓住关键环节，精心制定方案。各试点高等职业院校要根据办学定位，选择本校有特色的专业，合理确定招生计划数，科学制定招生方案、人才培养方案和招生章程。省教育厅经过遴选确定后，向社会公布试点院校及其招生专业、招生计划。

三是积极宣传引导。各地要加强对广大人民群众的宣传工作，加强政策解读，合理引导社会预期，使全社会理解和支持改革。要大力开展对师生和其他招生对象的宣传动员工作，让其了解试点的重要意义、主要任务和政策措施，调动广大师生和其他招生对象参与试点的积极性、主动性，为试点营造良好的环境。

四是严格考试招生纪律。高等职业院校自主招生改革试点工作，是普通高校招生改革的重要组成部分，关系着广大考生的切身利益。各试点院校要按照公开、公正、公平的原则，切实完善自我约束机制和监督机制，严肃考试招生纪律，特别要加强试题保密和考场考务管理，切实履行承诺。试点院校纪检监察部门要加大监管力度，对招生录取工作进行全程监督，及时发现和查处违反考试招生纪律的行为。要按照“阳光工程”的要求，加强信息公开，及时公布招生章程、招生计划和人才培养方案，主动接受社会监督，确保改革顺利推进。

培训学校招生方案篇十三

一、招生计划背景概述：

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

【本文地址：http://www.daodoc.com/zuowen/14243398.html】

培训学校招生方案

1、注重网络宣传（1） 注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5......

培训学校招生方案

刀豆文库小编为你整合推荐4篇培训学校招生方案，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......

培训学校招生方案

刀豆文库小编为你整合推荐6篇培训学校招生方案，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......

培训学校招生方案

培训学校招生方案......

培训学校招生方案

培训机构招生方案一．项目介绍美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩......