4抗拒点收集与话术整理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“抗拒点话术”。
志成明德
抗拒点收集与消除话术
一、同类公司太多了，骗人的1、展示公司实力：创业奖学金设立、公司网站、分公司数量、办公地址、员工集体照片以及人数；
2、与大公司人力资源签约数量以及仪式照片（北京中国国际人才中心人力资源外包的大型跨国企业、海尔集团等大型国有企业、山大总裁班1500家企业、各校友会企业、各商会会员企业）；
3、领导关怀：团中央青少年发展办公室、山大王书记、就业办公室领导视察、校友会领导视察企业；
二、我没钱
没钱和该不该花：没有必然联系，就像没钱不能不吃饭，没钱更应该花最少的钱。找工作也必须花；大量节省求职费用。
三、就业不着急的不需要志成明德就业服务
1、考研-----------信心坚定者：不是目标客户----我知道您现在不需要志成明德就业服务，但您早晚需要就业，我们请你来是让你更清楚的了解企业到底需要什么素质的人才，您一直努力的学习，但是未必是企业最想要的对吗？
为考研而考研：缓期执行，早晚要找，素质培训课程让你知道研究生期间要怎么读，而不是逃避现实。
2、考公务员----素质培训课程让你知道如何沟通、如何处理人际关系
3、父母安排----素质培训课程让你知道如何沟通、如何处理人际关系；职业规划课程清晰职业目标；
4、听天由命----素质培训课程让你知道如何沟通、如何处理人际关系；职业规划课程清晰职业目标； 那些对你没有太大价值的培训你是真不需要，而对你真正有帮助、有价值能协助到你更轻松的处理人际关系、更好的进行沟通交流，更清晰自己的职业目标，你一定是需要的，是吧？
5、海投简历-----目标客户；给学生选择志成明德的理由
6、参加招聘会--目标客户；给学生选择志成明德的理由
7、丧失自我者：为了志成明德品牌，该扔的要扔掉
四、学员关心的问题咨询
1、安置的职位：尊重学员就业意愿，并以九型人格和脑象测试为主要参考依据；同时根据培训心得、职业规划、培训考核成绩、实战训练成绩等综合因素考虑。
安置的地区:在设立分公司的城市，以学员就业意向为主要参考。
培训时间和课程的安排：对于明年6月份毕业的安排在今年10--11月份密集培训，考核完即可进行安置；对于大三的在整个大三一年进行培训，大四时即可安排就业；大
一、大二的以大学生职业规划为指导，过一个快乐、充实、能够提升综合职业素质的大学生活，到大四时成为优秀人才。
安置时间：对于明年6月份的毕业，12月份进行安置，最迟于毕业之日起一个月全部安置完毕。
五、对志成明德的产品和服务没兴趣？
1、很多事情都是从不了解、不感兴趣到感兴趣，您先了解一下吧。
2、不感兴趣是因为不需要，请问您对更轻松、更省钱的就业、创业有兴趣吗？更省力的赚钱感兴趣吗？
3、假如你对更轻松、更省钱的就业、创业，更省力的赚钱都没兴趣，那你对美女（帅哥）有兴趣吗？对美女（帅哥）也没兴趣，那你对到五台山（峨眉山）当和尚（尼姑）有兴趣吗？那你对什么感兴趣？（调侃的语气）
4、对这个不感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人的交往，总是从第一面相识开始，到相知，然后成为朋友，您说是这个道理吗？
5、恭喜您依靠自己的能力顺利就业/创业，假如能让您获得一个更好的人际平台、沟通能力、领导能力，在工作中晋升的更快，您有兴趣吗？
六、我没有时间？（我现在很忙？）
1、我也知道您很忙（考研忙、考证忙、参加招聘会忙等），您忙的最终目的是为了考研、考证忙、参加招聘会，还是为了找到一份合适的工作？（当然是为了找工作）。一个人的职业生涯就像马拉松，今天你正在用一生的时间跑一个职场马拉松，我这里有成功的人士所画的人士地图以及成功职场马拉松必备的注意事1
项，你有时间过来看看吗？（停顿3—5秒）
2、我能理解您，你忙也是最终为了就业，现在我们就是专门为大学生解决就业难的问题。机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
3、时间管理学讲到，我们永远没有时间做所有的事情，只有时间做最重要的事情，时间只是重要性的安排，提高自身素质让我们就业更轻松，这样的事对你重要吗？这次您能不能来？（来不了）下次有这样的机会要不要通知您？
4、我知道您很忙，但是一些顺利就业的重要方法和工具，如果你掌握了，而数以千万计的竞争对手没有掌握，会不会提升就业竞争力。相反，你没来，而竞争对手来了，他们掌握了这些重要的方法和工具，那一定不是你想要的，对吧。
七、最近我比较忙，有时间会给你去电话？
忙是好事情，说明有事情做，如果你对更轻松的实现就业方法和机会感兴趣的话，就在百忙之中抽出一点时间了解一下，三个小时能抽得出来吗？
八、下次吧？
如果是一些不重要的事情，下不下次无所谓，而这次很关键，我们正在进行校园招聘/我们的就业安置是分批分期，参加培训当然越早越好，往往有时早一天对我们影响都很大，毕竟要有先来后到，你说对吗？机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
九、到毕业时/到该找工作时再说？
1、现在企业竞争激烈，尤其是目前仍然处于经济低谷，很多企业还裁员，那就更不用说还招聘新毕业生了对吧？
2、有一句人生名言，叫做“没有目标的人就是去帮助那些有目标的人达成目标，没有计划那就正在计划失败”，现在确定了计划和达成目标的时间表，就更有利于你提升就业力，对吧？
十、多少钱？太贵了？
1、这些培训课程至少要2万元，我们还提供“百分百保证就业、五年不限次安置就业”等服务，这个您可以接受吗？
收费：600+1000元：
可以交费试听：培训费50元/天。---跟进收单！顽固不化者放弃。
十一、还要钱呢？那不去了？
不是要不要钱的问题，是钱花得值不值的问题，是钱投资进去回报率多高的问题，假如投资600元，在未来五年年为你多赚100万，你觉得这个钱要不要投？假如你听完，你觉得不值，我们可以退给你。机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
十二、你们公司是做什么的？
我们志成明德公司是中国最大的大学生就业安置机构，通过素质培训、互动训练、百分百就业承诺且五年内不限次安置，致力于解决大学生的就业难社会现状，是中国最优秀的全流程无缝式人才服务专家。我们专门帮助有志向的优秀大学生更省心、更省钱的实现就业和创业，对您来说一定有帮助。
十三、你们怎么知道我的电话？
1、2、如何知道你的电话很重要，但是我带给您的资讯对你有没有价值更重要，您同意吗？机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
十四、我每天都接到你们类似的电话，太多了？
1、太棒了，说明你一定是一个很优秀的同学，参加了很多实践活动，知名度很高。那您有听过我们志成明德的课程吗？（没有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一样。我们是一家用很少的投资、做了短短一年就做到了几百家同行业的第一名，我们一定做对了很多事情，用对了一些方法，这样一家用短时间成功的公司是值得您了解和研究的。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
十五、把机会留给别人吧？
1、你真是个好人，我们现在的就业不仅仅是自身素质的竞争，更重要的是就业机会的竞争，你可以拒
绝学习，但您的竞争对手不会，我们总不愿意把好的就业机会留给对手吧。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
十六、我现在不想弄这些，不要打电话给我了？
1、比尔盖茨一开始就是世界首富吗？微软小不小？苹果的乔布斯、谷歌的也一样，当初他们都是小人物、小企业，您同意吗？正因为我们目前还弱小小，才更要重视学习。就像孩子是从小培养好呢？还是等到他长大后犯了罪再去改造好呢？
十七、你不要给我打电话了，我不会去的？
1、您如果去追一个女孩子，而这个女孩子在不了解你的情况下就拒绝了你，你还会去努力吗？
（如客户沉默）我相信你一定会的！（会）所以我也还会为你服务的。也许你现在烦我，但是有一天你一定会感谢我。请我吃饭的。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
十八、我们有参加了其他或者同类公司的培训？
1、恭喜你，您真是一个超级爱学习的同学，那请问您的团队成员有没有像您一样参加呢？我们的学习重点是培养团队。我们都说商场如战场，如果要打仗，多少人需要训练？带头人很重要，团队成员同样也很重要，您同意吗？
十九、有听过这样的课，很一般？哦!太棒了！这说明您是很爱学习的人，课程的效果好不好由两个关键因素决定，第一，是哪家公司举办的，这家公司自身做的怎么样；第二有谁讲，讲师水平如何，我们是行业第一名的企业，请的是优秀的具有实战经验的老师，对您一定有帮助。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
二十、你们的招聘会、培训课堂实际就是招生会？
1、您这个问题问得很好，不在乎别人给你推广什么，而在于推广的东西有没有用，能不能帮助到您，你同意吗？
2、任何一个公司的产品都有他的销售方式及渠道，您同意吗？我们的招聘会、培训课程在最后一部份会有几分钟的培训介绍，那您在前面三个小时的课程中学到的东西立刻就可以提升自身职业素质，并能够运用到您以后的工作当中，对您百利而无一害。
二十一、授课地点离我学校太远了？
1、假如过来会有十万元给你拿，您会不会来呢？可见，不是路程的问题，而是价值的问题。有可能这次机会的收获还会大于一百万。机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
2、您说的非常有道理，路程是有点远，现在就业也真是不容易啊。您是想辛苦一阵子参加培训还是到时候到处投简历、参加招聘会呢？我们有很多同学是从其他学校赶过来，您只要多花费半个小时，就可以了。这不是很值得吗？机会难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
二十二、暂时还没考虑这方面（还不需要）？
对呀，正因为你还没考虑，我才打电话给您，可以先了解一些我们的就业安置服务的内容和形式，等你有这方面考虑时，马上就可以参加。
二十三、以后有需要再与你联系？
1、我理解您的想法，纯粹的推销培训课程我想你永远都不会需要，但是，更省力的就业方法和更好的就业机会/更好的大学生职业规划、更快的提升就业能力，您需不需要？
二十四、这个培训我不参加？
培训可以不参加，好的方法和工具还得找，我们已经帮你准备好了，您可以随时和我们联系。二
十五、我们学校有培训学生职业素质这一块？
那太好了，说明你们学校很重视人才成长，你们主要是学校的教授、老师在上课，我们请的是有企业实战能力的专家讲师，针对老板和企业对员工的具体要求，研讨如何提升大学生的职业素质和实战技能，对学生来说一定有帮助，对吧？机会实在难得，您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
二十六、我们学校已经做得很好了？
那太好了，现在像您这样的学校并不多。越成功的人越愿意帮助别人，我们的培训是聘请一些有实战经验的企业家和职业培训讲师，一起分享成功的经验和做企业失败的教训，让学生少走弯路。您一定不反对更
好的，对吧？
二十七、你们讲师讲的那些我早就会做了，早做过了？
对，我相信您一定非常优秀，但我相信你还可以做的更好，您同意吗？
二十八、我都可以给你们讲课了？
对，我相信您一定可以，我们本来就在找很多讲师给我们讲课，像我们的学生讲师一样。你讲的课，对同学们一定有帮助，同时我相信我们讲师的课程对你一定也有帮助，三人行必有我师，你同意吗？
我们正在招聘一批学生讲师，您想成为全国一流的培训对吧？我们志成明德提供一个平台，你来做讲师吧！
二十九、你们帮我招一个副总吧！就在你们公司里？
谢谢你看得起我们的人，我们给你一个人是输血，给你一套系统那是造血，你是对短期的输血感兴趣还是长期的造血感兴趣呢？现在人才流失严重需要采取紧急包扎，一套完整的留住人才的系统方案就是止血。我们的人力资源服务就是给您一套造血系统。
三
十、我不想浪费时间在这些上面？
我理解，说明你是一个珍惜时间的人，有句话说得好，上帝不会奖励那些埋头努力工作和学习的人，只会奖励那些努力工作学习而且同时用对方法的人。我们主要提升职业素质并提供安置就业服务，在战争中需要找到更先进的武器，在人生的竞争中提升职业素质这本身就是最有价值的事情，您同意吗？ 三
十一、听了课就马上帮我找到赚很多钱的工作啊？
知识不是力量，只有把知识转化为具体的行动和技能才会成为生产力。学习的目的不是为了学习，而是为了行动，假如你学了不行动，不积极的寻求就业机会，那就不会赚到钱了。假如你利用我们提供的就业机会，把知识技能立即运用到你未来的具体工作中去，当然就立即帮你赚到很多钱，您同意吗？ 三
十二、50元/天的课程，这么便宜听了有啥用啊？
说明你是一个懂得价值思考的人，像你这种不愿占小便宜的人很少，而你这种不愿占小便宜的人往往占大便宜。这个课程便宜是有原因的，因为我们对优秀学员还提供沙龙服务，提供创业投资，如果您以后非常优秀，我们公司和您会有事业上的合作，您在成就自己事业的同时就会给我们创造更大的价值，所以我们才承担了高额的讲师费，你只需要支付培训费用的一小部分，当然就便宜了。您看是自己过来还是和您的朋友一起来？
三
十三、没说几句就直接挂电话？
挂电话是因为没引起他的兴趣或者你的声音听起来很难听，找到原因继续打。
三
十四、推荐工作的待遇薪酬怎么样？
我们推荐的企业都是符合国家规定的正规企业，我们有6000家签约企业，招聘是个双向选择的过程，我们会帮你推荐多个企业，供你选择。
三
十五、培训期多长？课程内容？培训的讲师是谁？
集中培训期为一个周。课程主要有《成功从优秀员工做起》、《团队执行力》、《销售与沟通技巧》、《商务礼仪》、《职场伦理》等。
三
十六、费用600+1000怎么解释？
三
十七、每隔多长时间组织一期培训？
电话邀约话术（会前）（下面的序号表示：是按照前后流程依次跟进的。）1.陌生拜访：打第一通陌生电话问好，引起注意Xx总，您好！我是中迈的xx，今天打电话给您是给您带来一条好的资讯，能使您的公......
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