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成功掌握在自己手中
——观《世界上最伟大的推销员》有感 推销员经过坚持不懈的努力和拼搏，终于取得了成功的案例，在我们的生活中并不是罕见的，甚至是推销一只梳子给和尚的营销案例也让我牢记在心，一则为人类的智慧敬仰，二则是为这些推销员的智谋为之赞叹。
最近抽空看完了《世界上最伟大的推销员》这本书，感觉整个人都茅塞顿开，获益良多。这是一本鼓励像我这样想在营销方面有所作为的好书，就好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导我，给我安慰，给我鼓舞，是让我坚持不懈、努力奋进的力量源泉。
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运，本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。
《世界上最伟大的推销员》从多种方式分析怎样对客户进行攻克，譬如沟通能力的培养、声音的感染力的训练、解释疑惑的能力、掌控能力的培训等等，这些都是值得我进一步学习的东西。由于没有什么推销的基础，我也不懂如何抓住客户的心理，对产品等进行剖析，特别记得上学的时候兼职推销海产品的时候，在顾客门口站了大半个小时才敢迈出第一步，敲响了顾客的房门，当时也不知道什么推销技巧，就是很诚恳的跟顾客分析这些产品的使用价值和市场价值，也可能是因为对方觉得我第一次做推销也不容易，终于答应买我的产品。也通过这件事，让我进一步验证这部书绝大部分的观点都存在一定的道理，对我今后的工作和事业有很大的帮助。
最近我也开始往一些饲料厂跑，突然也会想起《世界上最伟大的推销员》这本书，其实它不光是营销方面的指导书，也是生活中的思想导师。即使是对于服务的对象，也应该尽自己所能做到让对方满意，让客户放心。做做好服务的过程中，我也应该特别留意客户的需求，把他们的需求当作一个金点子，点燃他们的“好奇心”，使得他们对我们的产品更有信心。
成功掌握在自己手里，这是我看完《世界上最伟大的推销员》这本书之后的感慨。无论的出色的推销员，还是出色的CEO，只有肯付出，勇于创造，那么我们定会成功。
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