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徐工重型产品推介会
感恩 奋进—徐工之春
策 划 文 案
天马国际广告公司 2012/3/2
一、宗旨
将会议“晚会化”，强调可看性。通过综合性的艺术形式，立体地展现徐工 重型的辉煌成就，宣传徐工企业文，推介、营销徐工产品。
二、风格
充分调动表演艺术、视频呈现、嘉宾访谈、现场互动、奖品发放等手段，有机结合，并将会议诉求自然融入其中。
强调表现形式的丰富性、趣味性、综合性。特别追求每个细小环节与会议诉求的无缝结合。
三、结构
1、以3(访谈)+3（专题片）+4（文艺表演）+7（竞猜、抽奖），相互穿插，形成主要构架。
2、每一个诉求点，以不同的形式反复渲染，并以此形成缓疾相宜的节奏。
3、通过点面的结合，不断形成高潮，保证吸引来宾的眼球。所谓“点”，即突出三个访谈，三个有奖竞猜；所谓“面”，即要把舞台变成一个展现徐工企业精神、传达产品信息、汇集徐工人喜悦的现场，将产品营销纳入文艺表演，使之成为会议的一道风景。
4、整体策划包装紧扣会议主题，环环相连，实现一体化诉求。
四、形式
充分调动多种手段，运用现场采访、专题片、文艺表演、有奖竞答等多样化的表现手段，达到综合性、目标性、娱乐性、互动性、观赏性的目的。
1、现场采访：以徐工领导、客服领导、大客户作为采访对象，从不同的视角概括徐工的产销特点；
2、形象片：利用电视语言的纪实、形象的优势，真实再现徐工的业绩特点；
3、文艺表演：以歌舞、小品为主。文艺表演不是为表演而表演，而是结合会议诉求，专题设计内容；
4、有奖竞答：是现场访谈的延续。即访谈中涉及的问题，将在这一环节中，转化为竞答题；
5、各环节的转换，由两个特别设计的“亮点”完成。其一，由沙画呈现本环节主题。其二，由小提琴，或弦乐四重奏渲染被访谈人出场气氛。
五、舞美
（一）会场内
1、会场由主台与副台，共同组成一个“T”型舞台。
2、主台背景为三级台阶，台阶上，为可以向两边开合的LED幕墙（或全封闭式）；主台的左侧为一双一单两只沙发构成的访谈区（可随时迁换）。
3、副台由主台口，一直延伸到观众席三分之二处。
4、副台红毯上，一字排开玻璃陈列架，陈列各等级的抽奖奖品。红绸覆盖，得主揭晓时，红绸落下。
5、观众席位于副表演区两边，及末端，形成半包围的“U”型。
6、观众席为圆桌围坐式，每桌10至12人。每桌设席卡、鲜花、饮料、小吃，《徐工手册》等。
7、会场内视情布置灯光、宣传条幅等。
8、暂定90平米大屏，包括两边彩幕。
（二）会场外
1、一条红地毯从拱门一直延伸至会场大门。红毯分两段，拱门至签到墙为第一段；签到墙至会场大门为第二段。
2、第一段红毯，两边以小道旗夹道；第二段红毯，两边以个性化、特色化的门廊夹道。
3、鉴于原易拉宝、展版等夹道的杂乱，以及其形式缺乏企业识别性的问题，夹道门廊有两种方案备选，以强化徐工的企业个性与特色：
（1）根据红毯长度，于两边每隔三、四米，设置一座缩小版徐工起重 机图片抠像。两边，吊臂凌空伸出，易拉宝一律从吊钩垂下，从而制造整 齐、壮观、特色鲜明的效果；
（2）根据红毯长度，于两边每隔三、四米，横断在红毯中，设置一座
缩小版徐工起重机图片抠像。抠像中间，开出拱形门。两侧，抠像与抠像之 间连接灯箱展板。从而形成一个特色鲜明的拱形甬道。
4、签到墙亦以起重机抠像的形式制作，在现场反复强化徐工的企业形象。
六、手册
针对原有企业形象、产品介绍等宣传页过于凌乱，客户随取随弃的问题。考虑将所有宣传页整合为一本2012《徐工手册》。同时，增加功用性内容，达到取之不弃，随时翻阅的效果，以延长其宣传寿命。除原宣传页内容外，可考虑增加如下功用性内容：
1、徐工有关部门通信录；
2、意见信息反馈信笺；
3、日志页；
4、企业管理，营销名言录；
5、2013年月历；
6、本次会议议程、节目单；
7、徐工专属奖品介绍。
《徐工手册》今后可考虑一年一册。
七、奖品
1、抽奖奖品
以往会议抽奖的奖品，空调、洗衣机、小车等，与徐工的企业性质几乎没有关联性。奖品未有任何徐工企业痕迹。所以，奖品送出之日，几乎就是宣传效应结束之时。而且，表面看，奖品均是实用品。其实，由于大多获奖者在生活中都已拥有这些东西，且无收藏的意义，所以，实用品很可能就是多余品，所谓奖品很难得到获奖者的珍惜。
所以，从实用、收藏、纪念、升值、荣誉等面考虑，建议参考NBA设置总冠军戒指的做法。以同等的价值，设计、定制徐工专属金（钻）戒作为奖品。以提升奖品在获奖者心中的分量，同时，实现宣传的延伸价值。
徐工专属金（钻）戒，拟设以下等级，并具以下冠名：
（1）一等奖：2012徐工专属·至尊金（钻）戒，价值：XXXXX元（2）二等奖：2012徐工专属·传世金（钻）戒，价值：XXXXX元（3）三等奖：2012徐工专属·成功金（钻）戒，价值：XXXX元
2、有奖问答奖品
同样从提升奖品在获奖者心中的分量，及实现宣传的延伸价值的目的出发，建议以“2012徐工·感恩大礼包”的形式设计与定制。
“2012徐工·感恩大礼包”的具体内容为：
（1）感恩·徐工人生日干红葡萄酒
（2）感恩·徐工人专属精纺文化衫
（3）感恩·徐工起重机车模
（4）其余待定
八、内容
主持人：凌 飞（男）常晓丹（女）
时间：两个半小时，或三小时
【或安排一名主持人。
（一）序：入场式（走红毯）
【一条红地毯从拱门一直延伸至会场大门。
【音乐起……
【徐工各级领导、员工打头，各营销分公司方阵随后，列队走红毯。
【各方阵行至起重机抠像签到墙前，徐工各级领导、员工止步，自然分列红毯两边，迎接各营销分公司方阵，请方阵领导（或全体人员）在签到墙签到，并目送其继续走红毯，入场。
【各方阵签到时，主持人介绍各方阵简况、营销业绩
（二）开场歌舞：感恩·欢庆
表演：徐州歌舞团
内容：营造徐工重型70年的欢庆气氛 背景资料：拍摄厂庆系列活动画面
【音乐起，LED呈现15”视频片头，出字幕：感恩·欢庆
【歌舞结束，LED向两边拉开，主持人走出。
【音乐渐止。
主持人：（主持语）
1、欢迎大家的光临。
2、介绍领导、嘉宾。
2、强调会议的主旨。
3、引出下一个环节：访谈
（三）访谈之一
被访人：徐工领导
【背景音乐迎出徐工领导。
【15”视频片头，出字幕：访谈XXX
【主持人与徐工领导落座。
访谈内容：
1、徐工重型70年发展概况。
2、有关本次主推项目的三个问题。
【访谈结束。
【专题片：为访谈内容的形象化、具体化的补充
主持人：（主持语）
1、对访谈做总结。
2、与来宾互动，动员现场订购
3、有奖竞猜（题目：从访谈、专题片内容中提取出的三个题目）。
4、设三个奖，奖品：徐工·感恩大礼包
5、引出下一个节目
（四）歌伴舞：丰碑
演唱：刘政
伴舞：徐州歌舞剧院
背景资料：徐工重型的生产、机车施工现场画面
【音乐起，视频片头15”，出字幕：（歌曲、演唱者名）
【与歌曲同步，LED播放小片。
（五）访谈之二
被访人：客服中心领导
【背景音乐迎出客服中心领导。
【LED呈现15”视频片头，出字幕：访谈XXX
【主持人与客服中心领导落座。
访谈内容：
产品服务的三个问题。
【访谈结束。
【专题片：为访谈内容的形象化、具体化的补充
主持人：（主持语）
1、对访谈做总结。
2、与来宾互动，动员现场订购
3、有奖竞猜（题目：从访谈、专题片内容中提取出得三个题目）。
4、奖品：徐工·感恩大礼包
5、引出下一个节目
（六）歌伴舞：大家一起来
演唱：张霞
伴舞：徐州歌舞剧院
（七）小品：OK徐工
表演：丁广泉组合
【表演前，LED呈现15”视频片头，出字幕：OK徐工
（八）访谈之三 被访人：大客户XXX
【背景音乐迎出大客户XXX。
【LED呈现15”视频片头，出字幕：访谈XXX
【主持人与大客户XXX落座。
访谈内容：
大客户创业故事的三个问题。
【访谈结束。
【专题片：为访谈内容的形象化、具体化的补充
主持人：（主持语）
1、对访谈做总结。
2、与来宾互动，动员现场订购
3、有奖竞猜（题目：从访谈、专题片内容中提取出得三个题目）。
4、奖品：徐工·感恩大礼包
5、引出下一个节目
（九）音乐短剧：我是徐工人
表演：徐州歌舞剧院
【表演前，LED呈现15”视频片头，出字幕：我是徐工人
【表演尾声，所在地代表处主任上台，与演员互动，宣布常规产品政策解读。
（十）现场订购及抽纪念奖
【奖品：
（十一）董事长王民讲话
【背景音乐迎出王民。
（十二）现场订购及抽三等奖
【奖品：徐工专属·成功金（钻）戒
（十三）当地政府领导讲话
【背景音乐，迎出当地领导。
（十四）现场订购及抽二等奖
【奖品：徐工专属·传世金（钻）戒
（十五）董事长王民向当地政府赠送徐工起重机车模（或名家的书法作品“祝您成功”）
【背景音乐迎出王民及当地领导。
（十六）现场订购及抽一等奖
【奖品：徐工专属·至尊金（钻）戒
主持人：宣布结束。
（十七）歌舞：（视主题而定）表演：
【欢送嘉宾。
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