卡斯特新品——世家波尔多干红推广方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新品终端推广执行方案”。
卡斯特新品——世家波尔多干红推广方案
目标市场分析
随着中国人民生活水平的不断提高，红酒产业在国内作为朝阳产业，仅次于啤酒产业，在中国酒精类饮品中占据了越来越重要的地位。仅在2010年，需求量就已经接近百万吨，除了国产品牌红酒，进口品牌红酒的需求量在37万吨左右，并呈现逐年上升的趋势。而在物质水平与文化生活发展都远高于国内平均水平的东部沿海地区，进口红酒占总体酒类市场的比率，更是远远高于国内平均水平。因而，上海卡斯特酒业，立足中国的经济、金融、文化中心，占领中国进口红酒贸易经销市场，获取更大的利润，是卡斯特品牌在中国可持续发展的重要决策。
目前红酒消费群体年龄主要在23-50岁，受众群体极为广泛。据酒类协会调查统计分析，红酒购买者，在消费过程中，对红酒完全了解的不到1％，有基本了解的也不到18％。促成消费行为的因素主要以品牌文化、功效及口感为主。其中品牌文化及功效占84％，其余就是参考红酒的酿造工艺，采摘工艺。
在消费渠道方面，酒店和夜场占到了半数以上的比率，属于习惯性消费。而酒窖和商场专柜近年来异军突起，市场份额逐年增加，其中进口高端红酒，成了多数高收入、高层次、高地位人士酒杯中的宠儿。
上海作为目前中国经济发展的龙头，人口密集度最高的城市，人均消费水平以及总体消费水平都占据绝对领先的地位。经历了2010年的世博会，海纳百川的上海更是以开放的姿态面向全世界。社会主流文化、个体意识形态的转变也加快了上海与世界接轨的步伐。人们更乐于用消费来拉动生产力。快节奏的生活，高强度的工作，都不由得让人想松弛一下紧绷的神经。星级酒店、酒吧、KTV娱乐场所，成了人们饮酒的主要场所。商场超市，也是人们日常购买酒类产品的主要场所。而对于进口高端红酒，酒窖专业的储藏环境、深邃的红酒文化背景，吸引了高端人士的光临。
产品分析及营销策略
法国是世界上葡萄酒生产历史最悠久的国家之一，不仅葡萄种植园面积广大，葡萄酒产量大，消费量大，而且葡萄酒质量是世界上公认是第一的。因而说法国红葡萄酒是世界葡萄酒中的贵族，红酒爱好者的追求，风雅人士的伴侣一点不为过。而波尔多地区，是法国顶级葡萄种植区域，波尔多产的红酒，是世界各地红酒爱好者趋之若鹜的经典。
卡斯特，作为法国原装进口高端葡萄酒在中国市场的特许认证商标，代表的不仅仅是一个品牌，更是一种让消费者放心的产品保证。因而在品牌宣传推广工作中，要依托品牌优势，所以在目标市场的推广和营销策略中应该以品牌传播为中心，以高层次、高品位、高收入人士为目标群体，以酒窖服务为根本，相关高端产业为推广渠道，充分推广卡斯特旗下新品——世家波尔多干红，从而达到推广效益最大化，以及目标消费群体的充分认知与认可。
相关高端产业的品牌推广
世家波尔多干红，身份高贵，如果仅仅陈列在超市商场，很难遇到慧眼如炬的消费者。虽然过去有人说：好酒不怕巷子深。而如今市场经济，各行各业竞争激烈，香醇的美酒也会因为品牌宣传不到位，而孤处于酒架上无人问津，丧失自身的价值。红酒行业，品牌与品种繁多，参差不齐，不同产品对应的消费群体也各不一样。如何在茫茫人海中找到真正适合卡斯特、欣赏卡斯特的“英雄”，在整个营销策略中举足轻重。
如今上海英才荟萃，经济发达，吸引了全球诸多奢侈品牌竞相来沪。从而在国内培养出了越来越多的高端消费群体。一个某奢侈品牌的拥趸，或许同时也是一位红酒品尝家；一位拥有高消费能力的人士，闲暇时光与客户、朋友小酌时，更是不会忽略杯中红酒的档次。
一、展会营销
世家波尔多干红上市，可以与奢侈品牌强强联合，实现多方共赢。品牌推广初期，我们可以选择相关的展会作为推广场地与推广方式。上海是个展览业蓬勃发展的城市，相关奢侈品展览在上海都取得过成功的佳绩。如上海国际顶级私人物品（奢侈品）展览会、游艇展、高尔夫用品展等等。卡斯特近期可以选择2012年上海国际顶级私人物品（奢侈品）展览会作为推广新品世家波尔多干红的一次契机。方案大体如下：
1、展会时间2012年4月5-7日，在此之前邀请相关媒体于展会期间进行新闻采访报
道，免费少量品尝世家波尔多干红。利用媒体的力量宣传造势。从而吸引行业内经销商的关注。
2、与主办方沟通，在展览场地（上海光大会展中心）醒目位置摆放易拉宝广告，或者
其他形式广告，指引参展商到我们的展位。
3、展位摆放品酒区域，供参展人士休憩、品酒。或许对方之前不太了解卡斯特，但他
只要愿意停留下来了解卡斯特，那么一小杯来自法国波尔多地区的纯正高品质红酒，一定会让他对卡斯特留下深刻的印象，或许将来他就成为了卡斯特的忠实顾客，或许现场他就签下订单。
4、联系经销商光临展位，增进与经销商的互动。
5、邀请酿酒师现场做分享品酒经验，让潜在顾客或者经销商感觉到来自法国的专业与
高贵。
二、活动冠名或赞助
上海作为国内商业经贸中心，各式各样的高端商务活动则是你方唱罢我登场。我们可以有选择地在几场活动中争取冠名或者赞助。例如高尔夫赛事、慈善晚宴、豪华私家车车友会等。以高尔夫赛事为例，方案大体如下：
1、与高尔夫俱乐部联系，争取冠名权或者赞助。赛事名称初拟为“某某高尔夫俱
乐部第*届会员联谊赛暨卡斯特高尔夫邀请赛”。合理利用高尔夫俱乐部会员
这一高层次、高消费群体资源，塑造卡斯特酒业企业形象。
颁奖台背板重点突出赛事活动名称，采用卡斯特企业LOGO或者宣传图片为背
景。
颁奖晚宴现场有宣传易拉宝，广告语初拟为“尊享干红卡斯特世家波尔多”，现场提供少量酒品免费品尝以及零售。2、3、4、5、6、颁奖晚宴酒水使用卡斯特世家波尔多干红，驻场的卡斯特员工要为参赛会员与嘉宾介绍卡斯特红酒，重点是世家波尔多干红。每位参赛会员嘉宾，签到时领取的参与奖需装入卡斯特品牌专用手提袋；或者参与奖手提袋内放一份卡斯特酒品介绍手册；或者放一小瓶装的卡斯特世家波尔多干红。可以用卡斯特旗下的酒品作为比赛奖品或幸运抽奖奖品，奖品价值依据参赛会员嘉宾的比赛名次而定。也可以卡斯特酒窖的会员卡作为特等幸运奖。
酒窖直销推广
酒窖是目前酒庄经营的主要渠道。来店的消费者目的明确，消费的针对性强。时常光顾某品牌酒窖的消费者，对该品牌的认可度比较高，也比较忠诚。目前酒窖大多数采取会员制，采用贵宾会员的服务，建立客户数据库，培养并维系越来越多的具有长期消费的忠实顾客。
卡斯特可以利用自有酒窖的环境优势，大力推广新产品。方案大体如下：1、2、3、4、5、通过店内装修海报、会员短信群发，告知会员及普通顾客：卡斯特将于*月*日至*月*日，诚邀会员试饮世家波尔多干红，凡酒窖会员到场即可免费品尝一杯世家波尔多干红。消费金额满***，即可免费获赠一瓶世家波尔多。与相关媒体杂志合作，刊登试饮世家波尔多干红的活动广告，有兴趣品尝新品的读者，可凭广告页，来酒窖免费品尝一杯世家波尔多干红。建立会员消费积分制，会员购买新产品——世家波尔多干红，可获得1.5倍日常积分。普通顾客光临酒窖，一次性消费世家波尔多干红***金额以上，可免费升级成为VIP会员，即刻享受会员待遇。酒窖工作人员当强化对新产品的背景知识的了解，适时适当地对每一个来酒窖的顾客推广介绍新产品世家波尔多干红。
注：此策划方案为本人应聘上海卡斯特酒业公司的命题方案。虽是本人尽心尽力构思创作而成，但鉴于短时间内对原本陌生的红酒行业以及卡斯特酒业公司的了解有限，因此本方案必然需要多方修改和完善，希望卡斯特公司此次面试负责人能谅解。希望今后能继续为卡斯特品牌效力，并由衷祝愿上海卡斯特酒业公司生意兴隆，业务蒸蒸日上。
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