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篇1：张军的品鉴会
“名城·燕园”产品品鉴会活动方案
● 活动主题：金燕显贵，名园传世——“名城·燕园”产品品鉴会 ● 活动时间：7月26日
● 活动地点：杭州国大雷迪森四季厅 ● 参加对象：“名城·燕园”意向客户（约300人），特邀嘉宾，各媒体记者 ● 邀请嘉宾：城建设计研究院、澳大利亚place设计集团主创设计师、典尚设计、材料供应商及公司的相关领导。
● 活动背景
目前杭州整体楼市日益趋冷，房产开发商的营销压力增大，而在下半年杭州新推楼盘数量剧增，且产品同质化更为严重，进而加剧了销售竞争。而名城·燕园在项目知名度、产品品质感等方面都有所欠缺。因此，为在低迷的市场环境下营造名城·燕园最佳的开盘效果，有必要寻求一种即时效应最大化的营销手段。
名城·燕园开盘在即，以其“三河三园，人文公馆”的楼盘特点吸引着广大客户的目光，如何通过行之有效的营销渠道吸引客户对项目的关注，并使客户对项目形成深刻印象？产品发布会在形象展示、楼盘信息介绍等方面都是现阶段最有效、性价比最佳的途径。● 活动思路
产品品鉴会紧扣名城·燕园之“燕”这一主题，以现代化的风格和中国式的“运河及小河直街历史文化”作为增值诉求点，充分展现了项目的文化内涵和现实品质。
本次发布会用中式的包装风格，向客户阐述名城·燕园项目现代、尊贵的感觉，使客户身临其境的感受到独特的生活品质和内在价值。
● 活动布置
一楼接待处：入口醒目处放置活动告知与介绍的易拉宝；客户到来后由入口处的礼仪小姐引领至电梯旁；电梯入口处右侧设置简易接待点及项目形象背景墙（布置应考虑精致典雅），2-4个礼仪小姐以和善的笑容和优雅的举止带给客户宾至如归的感觉，使客户从一开始就感受到名城房产全面的礼遇。
三楼四季厅入口处：客户由电梯走出之后，即有礼仪小姐在电梯口致以亲切的问候（名城燕园感谢您的光临！）此处作为产品品鉴会的客户签到处和平面形象最佳展示处，应做重点布置考虑。由图：电梯正对面设置一大型形象背景墙，画面内容为项目整体形象，画面感觉大气、典雅，力求带给客户心灵的震撼。（建议行为艺术者以西式和中式的造型感觉，如雕塑矗立于大型背景板两侧，同时亦可艺术化的展现燕园的典雅生活，达到中西艺术的巧妙融合，在雅致惬意的氛围中散发着时尚气息）
接待区主要是发放资料及客户签到。
签到桌可适当设计造型(建议燕窝形状示意)；两个可展示项目介绍的易拉宝。
抽奖券设置：设计制作烫金镂空燕形胸饰，内藏数字编号。客户可凭邀请函换取燕形胸饰作为入场凭证（缴纳意向定金的客户可领取金燕胸饰，普通客户可领取银燕胸饰）； 胸饰内藏号码可作为活动结束时的抽奖号码。使用燕形胸饰即扣合主题，又凸显别致典雅之意。同时也可带给客户惊喜之感——制作精美的胸饰亦可成为燕园品鉴会的留念品。调查问卷（备选）：内容包括客户信息，需求意向，品鉴会效果评估等。
获取市场信息，了解客户对项目的意向性，同时告知客户凭此调查卷和燕形胸饰于活动结束后领取礼品。
为每位客户准备 燕形胸饰一只，调查问卷一份，铅笔一只，项目楼书及项目手提袋一只。品鉴会现场入口处：以燕形造型作为门之设计——顶部为燕形，两侧以燕尾形状设计，门头烫金四字：名城燕园及项目logo。
● 活动说明
1、舞台布置：舞台的整体构建成以燕窝为造型的“t”型舞台，两侧是燕子展翅的形状。
周围辅以燕形雕塑、燕窝等，均是为绚丽舞台而增加的一种点缀，“名城·燕园”产品品鉴会这几个大字是由亚克力雕刻而成。另人赏心悦目的舞美设计能更好的吸引观众的眼球，易使观众的注意力集中到舞台上来，这是产品品鉴会好的开端，成功的第一步。
2、坐客式访谈说燕园（要求主持人能够根据现场的气氛灵活处理）本次品鉴会一改以往由个人讲座的单一方
式，通过主持与嘉宾（专人）的对话访谈形式，运用答题板等道具引出相关话题，并加以视频演 示和键盘手现场伴奏，使名城·燕园项目介绍环 节变得尤为生动，不枯燥，让来宾在轻松的氛围 中对名城·燕园项目内容印象深刻。
3、节目中西结合本次活动节目安排力求创新，强调、中西两门艺术的相互融合，取其中西艺术的精粹，结合名城·燕园的风格，将两者汇成一道特色风景，加之国家级演员的倾情演绎，让客户感受华夏文明和西方文化的艺术精华。
● 活动流程
活动分为识·燕园＼品·燕园＼享·燕园三大篇章，步步深入主题，以“名城·燕园”产品发布，项目介绍为主要内容，通过访谈让原本单一的讲话变得生动自然，从而引起客户的极大兴趣。活动中穿插中西融合的特色节目，将传统经典，时尚演绎，并把整个活动有机的连成一体，从而凸显名城·燕园的品牌定位，以独特的视角，展现楼盘形象，提升“名城·燕园”知名度及产品品质感，给客户留下深刻记忆。
13：00——13：30：来宾签到，女子四重奏（接待区）演奏，辅以特色行为艺术表演。礼仪发放抽奖券及相关宣传资料。
该篇章以视频播放燕鸣聚燕园，引出女子新民乐拉开本次活动的序幕。13：30——13：40：名城·燕园发布会开场片花视频播放。
13：30活动准时开始，全场灯光熄灭，燕子扑翅和鸣叫声的背景音乐响起，燕子形状的灯束在空中自由畅快地“飞翔”，画面最终以“金燕显贵，名园传世——“名城·燕园”产品品鉴会”的字样定格。独特的舞台灯光特效，让宾客自然而然地联想到燕园，加深对“名城·燕园”这一品牌形象的认识和了解。
灯光效果结束时，灯光集中打到舞台中央，以新颖的节目将客户的注意力转移至舞台。节目一：旗袍秀+爵士舞《花样年华》表演者为2-4个年轻时尚的超级模特，通过《花样年华》音乐的剪辑，上篇是具有中国传统特色的旗袍秀，下篇音乐转变成具有西方特色的爵士舞曲，模特秀者经过瞬间的服饰转变，观众眼前焕然一新，富有动感旋律的爵士舞蹈展现在观众的面前。简言之，传统的旗袍秀与现代潮流的爵士舞一同绚烂于华美的雷迪森舞台。
旗袍秀（图）
13：40——13：45：音乐灯光切换，主持上场。介 绍发布会主要内容，欢迎与会来宾，有请名城集团 董事长张民一先生致欢迎辞。（小天使引导名城集团 董事长出场，名城集团董事长致辞。
（董事长致辞完毕，至此进入活动第一篇章：识·燕园）
该篇章以主持与项目负责人攀谈项目总体概况为主，辅以中西结合的特色表演节目，让客户随着项目的介绍走进中式包装下的现代燕园，感受整体燕园建设，并留下美好的初识印象。13：45——13：55：主持串场，有请燕园负责人介绍项目总体概况。（小天使引导燕园负责人从出场至舞台访谈处）
（视频配合播放谈话内容所涉及画面，键盘手现场演奏为谈话背景音乐）。通过名城·燕园区域规划图，三河三园周围环境和园区景观的视频播放，引出该时段名城·燕园项目总体概况介绍。
13：55——14：05：主持串场。
节目二：书法名家现场书法+萨克斯音乐演奏
书法家上台，当众挥毫泼墨，书写形式可适当创新；同时旁边由演奏者申请演奏萨克斯经典曲目，一动一静，增加演出效果。
选择原因：书法是传统文化中不可或缺的代表性元素，通过现场的大师题字，既活跃了现场气氛，同时宣布装裱完毕后，悬挂于售楼处，增加噱头的同时，再一次的突出了项目人文公馆的特点。
14：06——14：10：抽取三等奖
主持有请礼仪端上抽奖板，引导抽奖领导与嘉宾上场。领导抽取三等奖，并颁奖。该篇章以品味燕园建筑和景观设计为主，通过主持与设计介绍人的攀谈，配以相得益彰的古筝表演，留给观众美好燕园的视觉印象。
14：10——14：20：主持串场，有请燕园建筑及景观设计介绍人出场。（小天使引导燕园设计介绍人出场至另一侧舞台访谈处）
主持与项目介绍人介绍建筑设计和景观设计两大项目。主持亮出名城·燕园的设计稿，通过与项目介绍人攀谈设计稿背后的故事，引出项目设计理念的介绍。（访谈的同时，配以视频画面和键盘手现场配乐，使来宾在视听享受中接受项目信息。）14：20——14：28：主持串场 节目三：古筝表演，《高山流水》篇2：魅力彩金闪耀2013 引领都市女性风尚潮流 魅力彩金闪耀2013 引领都市女性风尚潮流
在时尚的t台上，每个人都是与众不同的风景。华丽时装、闪耀配饰、精致妆容作为三大基本要素，不止是为了捕捉当季最潮流的气息，更是为了表达新女性对自己的至上宠爱。相比较2013时装周上高级定制的霓裳轻舞，2013高定妆容轻薄细腻、层次分明的晕染，作为点睛之笔的珠宝配饰也以六大潮流趋势在2013时尚志中写下浓墨重彩，基于t台秀灵感，半透视镂空、几何结构、粉彩流光等均让设计师热情不减。潮流从不孤单前行，作为时尚彩金领导品牌，潮宏基（chj jewellery）联合《周末画报》等多家时尚媒体发布了“2013彩金珠宝6大潮流趋势”报告，同时汲取凯特王妃、高田贤
三、帕罗马毕加索等顶级智慧指导都市女性潮流搭配，为“第二生命”赋予更加鲜活气息。从巧思奔放到优雅灵动，从简约明朗到梦幻性感，从神秘诱惑到清新浪漫??彩金配饰为都市新女性带来了更多闪耀机会。
六大潮流解读：时尚点睛之笔唯有彩金 迷幻欧普美学
格子作为经典元素，横平竖直简洁利落，纯色碰撞方正硬朗??2013一贯以简洁风格示人的sportmax本季呈现20世纪60年代贵族气场，刮来一阵复古欧普风。不规则图形看似凌乱地组合出明朗花纹，其中睿智唯有同样具有智慧的生命才能理解。半透明真丝与大格纹单线绣花形成强烈虚实对比，开朗而富有活力，淋漓尽致的展示了别样夏日的清透之美。
如同dior的bling bling宝石唇与珊瑚粉和珠光色调的眼影晕染堪称本季妆容的天作之合，张弛有致的欧普艺术风潮，横跨衣、容、饰三界，再次以高调姿态大热回归，同样为 2013年彩金潮流烙下革命印记，而它所代表的情感鲜明的新女性形象也跃然而出。以流苏和几何组合的彩金珠宝，无时无刻不散发着女性明快气质，高知、时尚、个性、潮流和独特韵味，在几何的无穷变化中，正构建着科技至上的未来。潮流评说：时尚的本质是传承和创新 梁家俊
《周末画报》生活版副编辑总监
曾与香港《号外》杂志工作，在时尚传媒工作十多年，采访过 haider ackermann、yohji yamammoto、karl lagerfeld、hedi slimane、vicienne westwood等各式各样的时装设计师，喜欢时尚、艺术、文化、音乐混在一起的感觉，总觉得又将有新鲜事物即将出现。粉系缎面丝光
粉彩一直是近几季的热门色调，在2013春夏季秀场上粉彩的热度仍旧不退。粉彩色调不仅会给人带来清爽轻盈的视觉感受，在展现女性柔美感时也更具表现力。atelier versace棕色的眉毛和浓密纤长的芭比美睫搭配上粉裸唇妆征服了“色”界，而时装上本季整身同色的粉彩造型仍为主流。许多品牌，如christopher kane, mulberry, philosophy by alberta ferretti 等，都选择了在粉彩面料的花色细节上做文章。此外，如givenchy, marni, roland mouret 等秀场简约而极具廓形感的造型也不妨尝试。
来自彩金的粉系缎面丝光，同样成为潮流的点睛之笔。它承载着美好的祝福，带给所有拥有公主梦想的女性。宝石和彩金交相辉映的柔和光芒，尽展女性柔美气息。富有光泽的绸缎光感只需稍具巧思便立显层次感、气质感，打破了年龄的限制，谁说熟女不能偶尔小可爱？被爱情浸润的女性，都拥有不可小觑的百变魔力。爱自己，爱上粉色，在这一刻，绸缎般流动的设计感已经超脱材质，高贵的只是你自己。
潮流评说：时尚的审美赋予粉彩高贵与现代交织的美感 帕洛玛?毕加索
作为抽象艺术大师毕加索的女儿,帕洛玛?毕加索不只是活在她爸爸的光环之下,她已经成为世界知名的珠宝设计师和时尚界偶像。帕洛玛喜欢巧妙地运用那些流光溢彩、光滑如缎的宝石，将它们幻化为色泽丰韵、光芒璀璨的珠宝杰作，诠释了每一颗粉色宝石的独特气质。sugar stacks系列同样是帕洛玛的倾心之作，细腻的情感从纯净高贵的丝光缎色当中流露。
中性力量之美
身穿修身西装配上特意配搭的领带，就如男装女穿，中性风依然大行其道，唯有那小清新般的圆翻领，和那回眸间勾起的一抹朱唇，勾起令人瞬间窒息的魅惑；大廓形美衣更显。在过去几季中，设计师nicholaskunz不断尝试在她的品牌线中加入更多的元素，本季nicholask的新装系列依旧充满了力量感。借助chanel秀场妆容中硬朗的boy风粗眉与甜美可人的烘焙腮红碰撞，一种新鲜的，令人叫绝的风格展现在公众面前，招牌式的丝缎女裤，以及束腰夹克衫，让白皙灵动的潮女气质一跃成为完美一词的新解读。相对自由明朗的“中性力量之美”，秉承平衡理念，将男性和女性元素中的优点发挥到极致，略显硬朗质感的风格最为适合“白领骨干精英”的标签。而融进彩金意志的领带、粗链条的大块运用，却又用精致的缠绕和镶嵌，把金属的硬朗气质发挥出来，自然生成一种简约品质女人的让优雅和浪漫。璀璨宝石释放了女王的全部气场，中性美宜古宜今的多变风采，让精通平衡之术的女性，在举手回眸的流光中，向世界宣告了灵魂和思想的独立。潮流评说：中性美兴起源于对传统的反思和重塑 duncan 何立德
《优家画报》副主编
在经济萎缩时节，高超的手工与精湛的设计，都不如真金白银大颗宝石来得实在。宝格丽的大串祖母绿，全场都以大为特征的珠宝体现了其百多年传承的实力；宝诗龙也一样以大为尊。首饰从纤细去讲求量感的增加，例如时下流行的编织样式，都可以看做是中性风的吹起。蕾丝新贵系列 像蒙着一层薄雾从梦境中走来，复古大波浪的刘海和armani淡金色的眼妆搭配，修容粉打在眼头与鼻骨的阴影处，立马为清新风格的妆容赋予优雅的姿态，连原本平平的五官也在朦胧间变得如诗如画。本季镂空蕾丝被欧根纱重新诠释，奇妙半透视视觉的欧根纱是绝佳的裙装用料，引人遐想的古典宫廷风再次大行其道。
maria grazia chiurl 和 pierpaolo piccioli 在2013巴黎时装周为我们所展示的新一季valentino 高定毫不吝惜金钱的花费和华丽手工。而在各种华服中穿插的经典valentino红则将各式礼服映衬得更加别具一格，一切的一切完美得不真实却又在情理之中。当双层欧根纱上镶满蝴蝶和鸟群，并包裹于绘有绉管的薄纱中，我们知道潮流已经是其囊中之物。“高定必须是充满魔力的，” piccioli 这样声称道。来自18世纪欧洲宫廷和贵族的灵感复兴，正是高定魔力的力量之源。当设计师的挚爱镂空蕾丝附身于彩金，珠宝本身的性感高贵色彩全部被激活。镂空留白透露出足够多的信息，似隐却现的华丽气息赋予彩金更多灵性，更加诠释了贵族气质与色彩关联，这一次，不仅是一个人的审美和品味无形展现，甚至性格都通过珠宝表达出来，可以说，气质优雅内心妩媚的女性，最不能错过的应该就是彩金蕾丝风了。
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