国际市场营销练习题(级国贸本科)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国际市场营销练习题”。
一、概念
1、国际市场营销
2、罗斯托的经济六阶段论
3、恩格尔定律
4、国际营销调研，5、国际战略联盟
6、转移定价
7、绿色营销
8、国际市场细分
9、目标市场
10、市场定位
二、辨析（判断正确与否，并说明理由）
1、在海外直接投资建厂进行生产和销售既属于国际贸易也属于国际营销。
2、国际竞争就是垄断竞争。
三、判断题
1、本国经济形势好，国际营销动力弱。
（）
2、罗斯托的经济六阶段中起飞准备阶段是关键和核心。（）
3、目标市场国人口密度越大，其市场营销难度越大。（）
4、在恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。（）
5、成文法坚持使用在先原则。（6、许可证合同的核心是无形资产所有权的转移。（）
7、可口可乐把合同制造作为进入国际市场的主要方式。（）
8、后向整合是指一家企业与其上游的供应商进行联合的商业行为。（）
9、当行业内存在众多公司时，竞争的自由度较大，竞争的强度较小。（）
10、分销渠道的长度是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。（）
11、在海外投资建立工厂进行生产和销售既属于国际营销也属于国际贸易。（）
四、单选题
1.罗斯托的经济六阶段中（）阶段是关键和核心。A.传统社会
B.起飞
C.持续增长
D.追求生活质量 2.衡量消费品市场潜力的重要目标是（）。
A.GDP
B.GNP
C.人均收入
D.消费者储蓄 3.在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是（）。A.奢侈品
B.精神消费
C.生活必需品
D.休闲消费 4.影响国际营销最关键的政治因素是（）。
A.宗教对立
B.文化分裂
C.政权更替
D.经济民族主义
5.国际贸易争端，合同中没有写明以何地法律为准，多以（）的法律为准。A.合同履行所在地
B.签订合同所在地
C.本国
D.东道国 6.提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业是（）。A.愿望竞争者
B.形式竞争者
C.一般竞争者
D.品牌竞争者 7.国际市场营销信息系统中针对某些特殊问题进行研究的是（）。
A.企业内部报告与管理系统
B.国际市场营销情报系统
C.国际市场营销调研系统
D.国际市场营销分析系统
8.国际市场营销信息系统四个子系统互相依赖，（）是整个系统的基础。
A.国际市场营销情报系统
B.企业内部报告与管理系统
C.国际市场营销调研系统
D.国际市场营销分析系统
9..奇强洗衣粉赢在市场细分，在于成功应用消费品（）细分变量。A．人口
B.心理
C.地理
D.行为
10.()是指生产企业不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来进行出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式
11.目标市场选择时，差异性小且需求量大的物品适合（）策略。A．差异
B.标准化
C.集中性
D.无差异
12.目标市场选择时，资源有限的中小企业适合（）策略。A．差异
B.标准化
C.集中性
D.无差异 13..下列不属于目标市场策略的是()A.无差异市场策略 B.差异性市场策略
C.密集性市场策略 D.分散性市场策略 14.市场定位指的是()A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 15.打开封闭国际市场适合（）竞争战略。
A．总成本领先
B.差异化
C.重点集中
D.大营销
16.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
17国际分销渠道的（）是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。
A.宽度
B.长度
C.广度
D.深度
18分销渠道的（）是指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。A.宽度
B.长度
C.广度
D.深度
五、多项选择题
1.共同市场的特点是（）
A.内部关税的撤销
B.统一的外部关税
C.劳动力与资本的自由流动
D.经济政策的和谐
E.经济体制相同
2.关税联盟的特点是（）
A.内部关税的撤销
B.统一的外部关税
C.劳动力与资本的自由流动
D.经济政策的和谐
E.经济体制相同
3.经济联盟的特点是（）
A.内部关税的撤销
B.统一的外部关税
C.劳动力与资本的自由流动
D.经济政策的和谐
E.经济体制相同
4.PEST为企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST是指（）。A.政治
B.经济
C.社会
D.文化
E.科技
5.产品生命周期一般可划分为()等几个阶段。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.过渡期
E.衰退 6..国际促销组合的四种主要方式是()A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会 7..在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 8..国际市场营销的促销方式主要有()等几种。
A.人员推销 B.广告 C.营业推广
D.公共关系
E.销售推广
六、简答
1、国际市场营销环境包括哪些方面？
2、简述国际营销文化环境的构成要素。
3、国际企业应对环境威胁的几种策略。
4、简述国际营销调研的过程？
5、国际市场信息的内容包括？
6、目标市场的选择标准。
7、市场细分的作用？
10、常用的市场定位战略？
11、直接出口方式的优点是什么?
12、简述波特产业结构分析模型。
13、新产品开发的基本程序是什么？
14、影响企业选择国际分销渠道的因素？
15、在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?
七、计算题
1.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。
2.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)
八、技能题 1.一家化妆品公司公司，产品很受欢迎，近来由于受到其他商家削价促销的冲击，销售业绩波动较大。该公司想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为其应采取什么样的营销策略以应付竞争？
2.对于营销管理人员，营销情报除了作为规划战略的辅助外，还有什么其他的作用？假设你被聘为正在开发新型数码相机的公司的顾问。你将向公司提供什么类型的情报？
3.某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争？
九、案例分析题
1.“高钙牛奶”折桂香港
90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。
牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。
牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。
牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。
“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。
问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?
(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?
2.睡衣**
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
（3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 ？ 3.位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 回答下列问题：
（1）希拉这批珠宝销售失败的关键原因是什么？（2）贝克尔为什么提高售价？
（3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。
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