产品销售终端设计由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“设计公司产品销售”。
产品销售终端设计
【认识终端】
1．什么是终端拦截
2．终端促销的白热化竞争 3．终端的变化趋势 4．终端的内容
(1)产品陈列位(2)产品陈列面(3)产品结构(4)产品库存(5)POP布置(6)落地陈列(堆头)(7)终端维护(8)产品包装对终端的影响(9)终端促销人员的培训 【决胜终端】
【终端的消费行为】
(1)消费观念在转变(2)购买动机(3)购买时影响决策的因素(4)购买心理障碍研究 【从消费者的角度看终端】 1．终端选择与产品选择的对应 2．终端选择标准
(1)终端形象(2)终端品牌(3)零售店广告(4)零售终端的位置与大小 3．消费者行为特征与终端选择
(1)风险意识型(2)购物倾向型(3)非活泼型购物者(4)活跃型购物者(5)服务需求型购物者(6)传统购物者(7)忠实购物型(8)讨价还价购物型(9)尝试型购物者 4．终端影响品牌选择
(1)POP展示的影响(2)减价和促销的影响(3)终端销售气氛和布置(4)脱销(5)导购人员 【终端销售气氛营造】
1．营造终端销售气氛的三个目的(1)品牌形象(2)突显产品(3)导购提示 2．终端销售气氛营造原则
(1)高度差异性(2)高度识别性(3)高度灵活性(4)高度统一性 3．销售终端的产品展示
(1)区域产品组合(2)产品陈列方法(3)终端平台构筑：广告公司的角色 4．销售终端的导购指引
(1)对比式演示(2)直接演示(3)夸张式演示 5．POP广告的功能
(1)新产品告知功能(2)唤起消费者潜在购买意识的功能(3)协助导购的功能(4)终端销售气氛的营造(5)提升企业形象的功能 6．POP广告设计与制作的法则
(1)POP制作技巧：单纯和简练(2)POP展示十原则 7．终端产品陈列的五大定律
(1)人流的流向(2)黄金视线区(3)黄金可触区(4)可视陈列面(5)陈列的原则 8．房地产终端(42)【终端促销推进】
1．终端促销推进的现实压力 2．假日经济
3．终端活动的大型化趋势 4．节日促销 5．事件促销 6．终端促销推进要考虑的五大问题
(1)主题性(2)品牌性(3)形式感(4)资源分配(5)操作性 7．促销方案的制定 8．终端促销的常见形式 【终端促销的程序管理】 1．促销的分工管理
(1)分公司经理(2)策划员(3)销售业务员 2．销售方案的实施与管理
(1)全国促销方案的制定与审核(2)常规促销方案的制定与审核(3)促销方案的实施(4)促销方案的评估及总结
3．促销方案的基本要求
4．各省分公司终端促销合同费用审批程序
(1)合同签订(2)促销宣传费用支付手续(3)广告部内部合同费用审批程序补充规定 5．广告部终端促销合同价格标准(1)媒体(2)促销活动(3)专柜 6．集团分公司动态宣传操作流程 7．终端物料操作流程(1)总则(2)具体运作流程 8．终端专柜建设操作流程
(1)目的(2)专区专店建设标准化管理(3)专柜建设职能分工及流程 9．促销的评估 【终端传播管理】 1．终端管理的三部曲
2．企业对终端工作人员的管理
(1)报表管理(2)终端人员的培养和锻炼(3)终端监督(4)终端协调 3．终端人员对终端网络的管理
(1)终端分级(2)合理确定拜访周期(3)明确目标、具体任务 4．终端受控内容
(1)产品铺货(2)产品陈列(3)POP展示管理(4)价格控制(5)通路理顺(6)客情关系(7)报表反馈
【终端促销展开的前、中、后管理】 1．推广方案的几种类型
(1)全年整体营销推广方案(2)季节性的推广方案(3)常规性促销方案 2．促销推广活动执行前的管理
(1)物料的发放和接收(2)媒介的安排(3)促销员的培训 3．广告推广活动执行中的管理
(1)媒介投放的监控(2)媒介价格的监控(3)软性广告的配合(4)终端形象的建立(5)会议的安排(6)促销现场的管理
4．广告推广活动执行后的管理
(1)活动总结(2)会议总结(3)见证材料 5．广告费的结算方式和程序(1)结算程序(2)广告的审核 【二级广告代理公司的管理】
1．一、二级广告代理公司的责任与分工(1)一级广告代理公司的责任(2)二级广告代理公司的职责 2．
一、二级广告代理公司的关系 3．广告代理公司的选择
(1)二级广告代理公司的选择(2)二级广告代理公司的评估(3)二级广告代理公司的确定 4．二级广告代理公司的签订 5．二级广告代理公司的考核
(1)谁来考核二级广告代理公司(2)季度、年度奖励 6．二级广告代理公司的更换 【超级终端的兴起】 【终端导购人员培训】
1．终端导购人员的重要地位 2．终端导购人员的岗位职责
(1)导购管理的组织架构(2)各部门管理职责(3)岗位职责 3．终端导购人员素质评定标准
(1)零售管理主管应具备的素质(2)优秀终端导购人员必备的素质和知识 4．终端导购人员的管理规定
(1)导购代表培训管理(2)终端导购人员日常管理(3)终端导购人员日常管理流程(4)导购代表工资结算管理(5)导购代表的档案管理(6)终端导购人员的考核与奖惩 5．终端导购人员的聘用
(1)导购小组长的设置及招聘要求(2)导购代表的设置及招聘要求(3)终端导购人员的聘用程序(4)导购代表的离职与续聘 6．终端导购人员行为规范
(1)终端导购人员形象要求(2)终端导购人员行为举止要求 7．了解消费者
(1)消费者是谁(2)消费者类型(3)购买动机(4)消费者的购买心理过程 8．终端导购人员服务5S原则
(1)微笑(2)迅速(3)灵巧(4)诚恳(5)研究 9．终端展示规范
(1)陈列与展示用品(2)专卖陈列与商品展示原则(3)陈列位置(4)展示效果(5)环境设置与陈列规范
10．终端导购作业流程
(1)主动相迎(2)了解消费者的需求(3)产品卖点突出介绍与顾问式积极推介(4)解答疑问和处理异议(5)建议购买(6)办理购买手续(7)感谢消费者并建议购买 11．终端销售常识
(1)市场占有率(2)扣点(3)价格(4)促销(5)广告(6)营销(7)市场营销组合4P(8)STP营销(9)5W1H 12．终端导购技巧
(1)接近消费者(2)展示商品阶段(3)完成销售阶段 13．终端促销活动执行
(1)活动前准备(2)活动执行(3)活动结束 14．如何处理消费者的抱怨
(1)为什么会产生不满——有期望才会有抱怨(2)消费者不满时想得到什么——希望受到认真对待(3)抱怨未得到正确处理的后果(4)如何有效地化解消费者抱怨 15．一般终端日常用语 16．终端导购禁忌用语
移动终端教学设计模板一、教学目标1、能正确运用所学词汇表达自己及他人的感受。能听、说、认读提出建议的词汇：see a doctor take a deep breath wear warm cloth count to......
如何设计终端促销活动方案在日常生活，在城市的每一个角落，我们每天都面对着各种各样的促销，“大甩卖!”“跳楼价”，“商铺转让，最后三天”等等，在步行街，我们经常看到这些标语，这是......
地铁站自动购票终端角色设计2007年06月01日 上午 0:44作者：JunChen | 话题：(0705a)交互设计中的人物角色这是一个地铁站自动购票终端（以下简称“终端”）界面设计的角色设计例子......
终端陈列生动化设计要求任务背景：伊利作为世博会唯一指定牛奶，需要在超市在世博会的大背景下，整合全部产品系（液态奶、酸奶、冰激淋、奶粉），营造出一个高品质、高形象的整体陈列形......
指纹考勤系统方案一． 指纹考勤机简介：指纹考勤机为专业的指纹自动识别考勤记录机器，是 IC/ID 卡发展的进一步阶段。他就是将具有指纹自动识别的模块，在自动识别出指纹的ID号码后......
