家具经销商和厂家关系由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家具生产厂家哪家好”。
厂商之间关系实质到底是什么
一：经销商最想跟厂家要的条件是什么
1资金风险；
先赊货，后付款。
低价格，高返利。
单次进货量少，回转快。
随时可以退货。
2更大的独家经销权；
最好是“中国总代理十年不变”；
3更多的支持；
厂家更多的人力投入。
更多的推广费、广告、促销支持；
4更好的服务；
产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理。
及时的送货、不良品调换。
5其他；
厂家给经销商更多的培训辅导。
品牌力强经销商有面子。
产品能弥补经销商现经营产品线的不足
二，厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么
1降低厂家成本；
先付款、后提货。
按厂家价格执行，不得砸价、抬价。
最好整车进货，减少厂家的配送成本。
产品销售和库存管理细致，尽量别出现退货。
2更专注的投入；
我给你“独家经销权”但你最好“经销独家”只专心做我这一种产品。
3更大的市场推广力；
经销商最好有成熟的网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。
4更好的配合力度；
经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略。
不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案„„。
存在矛盾的如：
1，厂家想先款后货，经销商想先货后款；
2，厂家想让经销商经销独家，经销商想要独家经销
1，厂家想让经销商按规定价格执行，经销商只想获取最大利润
种种冲突后结果如：
经销商的违规操作如
1，只做畅销高利润产品，不做新品推广。
2，市场管理、人员配置、资金不足等制约厂家市场发展
3，利润低了划不来不想卖，养活了竞争对手
4，市场反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求„„。
5，拿着独家经销权，却不“经销独家”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品（竞品利润高）。
同样，厂家的违规操作也常常伤害经销商。如：
1，爆仓：厂方业务人员给经销商压货过多，产品即期造成滞销
2，断货：经销商辛辛苦苦推广新产品，正当销势上升要“收获”的时间，厂家断货导致利润损失；
3，价格上涨：厂价上涨造成经销商库存产品利润降低；厂家市场控制不力，窜货造成市 场的恶意竞争
4，兑现返点：返利运补
5，经销商垫付的促销费用不能及时兑现；，产品质量问题，造成售后服务的增加；
白酒经销商该如何认清厂家作为游戏规则制定者，白酒厂家在制定合同时，肯定占据上风。其所设定一系列政策多利于他们自己，比如所有费用支持多以酒支付或抵做货款使用、收取市场保......
刀豆文库小编为你整合推荐6篇经销商会议厂家发言稿，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
白酒经销商与厂家经营产品就象寻找猎物。在供大于求的时候，厂家、企业就会不惜一切代价来献媚经销商，为经销商提供各种优惠条件，提供人力、物力、财力的支持，这样，经销商的经营就......
经销商需要厂家做什么？糖酒快讯 2007-12-26 15:33 经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产......
深入了解历史文化是培养孩子综合素质的重要途径。总结需要客观真实，避免夸大或缩小事实的发生和影响。在这里，我们为您整理了一些精美总结范文，供您欣赏和学习。经销商和厂家合......
