郑永刚：一代浙商赢在中国（优秀）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“郑永刚一代浙商”。
从1989年涉足商海经营服装，从借债3万元开始，郑永刚和他领导的杉杉集团有限公司已经走过了14年的风雨历程，14年来，郑永刚和杉杉集团由“杉杉西服，不要太潇洒”到“立马沧海，挑战未来”再到“让我们改变自己”，“杉杉”总是提出不同口号、不同的经营理念，“作为企业必须要时时刻刻的寻找自己下一步的增长点，满足现状终将被淘汰”的个性超越别人和超越自我。14年来，郑永刚把杉杉集团做成了一个产值达40个亿的大集团。“杉杉”品牌的发展之路和成功经验以及独特的企业文化，也引起了全社会的广泛关注，被称为“跨世纪的„杉杉‟现象”
“杉杉”品牌的兴盛之路
——解读郑永刚和杉杉集团有限公司（之一）
新闻背景：作为一个比较发达的海滨城市，宁波市的地理位置十分优越，东有舟山群岛为天然屏障，北濒杭州湾，西接绍兴，南临三门湾，并与台州的天台相连。宁波的境内山峦起伏，蜿蜒连绵，危崖壁立，森林茂密。从宁波的西南入境，经象山岗东行不远处便是鄞县（现已改为鄞洲区）。鄞县自古以来就人文汇萃，自秦建县以来已有2200多年的历史，唐朝诗人贺知章、北宋政治家王安石、南宋诗人吴文英等都在鄞县留下了历史遗迹。鄞西高桥镇“梁山伯庙”便是梁祝爱情故事的发源地。公元1958年，中国服装行业巨子——杉杉集团总裁郑永刚就出生在这样一个人文汇萃的地方。
光荣与梦想的支撑
郑永刚，杉杉集团董事长，18岁参军，最大的理想就是做个将军。接受采访的郑永刚先生如今还记得，当年他踏进甬港服装厂时，院子里那几棵青翠的杉树，使他的生命注定要和“杉杉”连在一起。因为绿色象征着生命，因为绿色是希望的源泉，“杉杉”这个名字便由此诞生了。1987年，郑永刚所在的鄞县棉纺厂濒临倒闭。在紧要关头，他以一个共产党员的姿态，毛遂自荐，勇挑重担。从此，开始了他人生旅途的新的篇章。一年后，他力挽狂澜，终使濒临倒闭的棉纺厂起死回生。“我喜欢干亏损厂，有意思，人家干好的我再去多没劲。”杉杉的出名是从1989年开始的。1989年，他被县工业局调到了濒临倒闭的宁波甬港服装总厂任厂长。甬港服装总厂是鄞县头号集体企业，是个远比棉纺厂还难伺候的“国营”单位。“我相信我干得不会比别人差；别人干不了的，我未必干不了。”在这种信念支配下，郑永刚又走上了新的岗位。
郑永刚上任伊始，就在厂里拉出横幅，“创中国西服第一品牌”，就是这看似狂妄的“第一品牌”使郑永刚放开了手脚，他以高瞻远瞩的眼光第一次系统地提出了品牌发展战略，与之相配套，对企业进行股份制改革，创立杉杉股份有限公司，这也是中国服装行业第一个上市的规范化股份制企业。与此同时，郑永刚和他的助手一起跑市场，搞调研，积极落实资金，组织面料，发动技术攻关，充分发挥厂里的进口设备与高级布料的作用。不久，全新一代的杉杉西服问世了。
西服生产出来后，为了更好地实施品牌营销战略，他悄悄地来到“西服王国”——上海，准备一个“中心开花”。他没有走传统的上门游说之路，而是选择了中国服装企业还未使用过的电视广告，他举债6万元，在上海滩上做起了广告。“杉杉西服，不要太潇洒”，这句由上海方言演绎而来的广告词，每天都在电视上出现，终于打开了杉杉西服的局面。敢于第一个吃螃蟹的郑永刚，第一个得到了丰厚的回报。神州大地上一下冒出个杉杉，杉杉走红了，人们不得不敬佩决策者周到的谋划和胆魄。从此郑永刚和许多个第一结下
了不解之缘分：
第一个提出无形资产经营理念。第一个完成规范化股份制改造； 第一个建成国内最大的市场网络体系；
第一个导入GIS； 第一家服装上市公司；
第一个提出“名牌、名企、名师”联合，并推进第一个设计品牌法涵诗；
第一个推广品牌、品牌文化的概念，大型时尚发布。第一个也是惟一一个入选世界经济高成长性公司；
第一个实施GCMS工程；
第一个与世界高级时装公司合作，推出麦斯奇来女装
……
喜悦和痛苦的两面
杉杉西服走红了，郑永刚出名了。接踵而来的是荣誉和鲜花。对此，郑永刚总裁认为，企业家的个人荣誉也是企业的荣誉，而一个知名品牌的荣誉，从某种意义上说也是企业的荣誉，必须维护其权威性。他还说，中国企业在走向世界，迫切需要在国际上扩大知名度，但必须通过规范的途径，个人荣誉并不重要，重要的是如何通过实实在在的努力创造出真正的国际品牌，这才是我们每一位炎黄子孙感到骄傲和自豪。杉杉出名以后，一些领导，今天提出要他降低西服档次，面向大众；明天说他那些走不出沼泽的服装厂都兼并进来，大家都来做杉杉。然而，他却一样也没有答应。这在领导眼里，就是“不听话”；而在市场经济规则中，它叫“勿忘我，就是丢了魂，你能指望一个没有魂的人能管好企业吗？”
郑永刚是一个很有个性的人。“我这人办事喜欢简洁明了。”他听部下汇报，只关心结果，不太留意过程；只抓主要问题，不顾及其余次要问题。“上班讲原则，下班讲情义”，这是他和部下相处的基本原则。他是个很自信的人。曾经有人问他，国内服装界您最喜欢谁？郑永刚说：“国内服装界我欣赏我自己。我以我自己的行动证明：中华民族工业要振兴，必须创名牌。我是最早提出创名牌的，那是1989年，这一点
整个国内服装界是公认的。”
随着人们生活水平的提高，年轻的中华民族服装工业，推开了已有的“百年时尚”的国际时装大门，国际社会热切地关注着，众多的海外华人更是欣喜万分。杉杉走向世界，必将对国际时装业的发展起到推波助澜的作用。经国家经贸委和中国企业家协会正式推荐，有着“国际商界奥斯卡”之称的“国际优秀企业家贡献奖”首先授予了杉杉集团总裁郑永刚先生，美国政府授予了他华盛顿、波特兰两市的荣誉市民称号。也就在这时候，各种各样来自海内外的荣誉当选、评比邀请函，不断涌到杉杉集团，涌到郑永刚总裁的面前……
其中有冠以本世纪国际上最大规模的评选；有的声明，同时当选的有美国总统克林顿、法国总统希拉克等国家首脑可谓名目繁多，其中还有一份更特别的传真发到了杉杉总部：郑永刚先生阁下，首先祝贺您被列如“当代世界华人五十杰”候选人行列，随后附有一份候选人名单。名单中有党和国家领导人及一些省市领导，以及国内外知名的和不知名的人士100名。然而，经与评选单位驻内地机构有关人员联系后得知，为了确保当选，候选人所在的企业需向评选组织单位交纳一笔高额的费用。一种纯经济行为的评选！
他表示，不参加“世界华人五十杰”这类评选活动。
放弃了荣誉，赢得了机遇。郑永刚总裁在赴美半个月时间内，重点考察了美国时装业的发展现状和市场格局，一个兼并收购美国企业计划酝酿成熟了；在时装之都巴黎，仅用一周的时间，中国杉杉设计总部巴黎创作室成立，杉杉时装国际形象代表签约，杉杉法国公司筹建等等，杉杉的办事效率，令国外同行赞叹不已。在国内，郑永刚频频到中国各纺织大学讲演，为首届中国高级时装评论员培训班上课，参加浙江丝绸工业院学术论坛，南来北往，郑永刚用他切身实践和体会，讲授着国际名牌的创立和运作，讲授着如何培养适应服装企业国际化发展所需的国际化人才等课题，全力推动中华民族工业快步走向世界。郑永刚总裁总是通过这一系列实实在在的努力，为中国服装工业争得荣誉。
光华与强者的旋律
我们这个时代，正处在历史与现实这一严峻而硕大的弯弓上。强者，用阵痛的喜悦书写自己奋斗的宣言；弱者，则以无味的唱叹描述着今天和昨天。杉杉的规模大了，任务也更加艰巨了。郑永刚经常这么说，“宁波曾经出过第一代大实业家包玉刚。社会主义市场经济为企业家提供了充分展示才华的舞台，我要成为宁波第二代大实业家，为使我国成为经济强国而竭尽我毕生的精力。这就是我的理想。”于是，一个多品牌战略地时代到来了。从此，对于“杉杉”不但但只是“西服”的概念，她所涵概的是包括中国著名商标“杉
杉”在内的一种“杉杉”文化。
1997年，北京杉杉法涵诗有限公司的成立，推出“法涵诗”女装，首先为热爱生活、并能充分认识自我、实现自我的都市女性服务，紧扣国际时尚脉搏，是创意的艺术性与灵敏的市场反应的完美结合。其面料、辐料均来自法国、意大利。款式造型简洁、剪裁合体、肩线柔和、线条柔畅；色调和谐凝重，富丽含蓄；手工精巧考究，将经典与时尚巧妙结合，追求至善至美。
1999年杉杉移师上海。作为全国经济、金融和贸易中心，上海成为众多服装企业竞相争辉的舞台。上海是个“海”，有很多地方，逼着杉杉快点长大。郑永刚有一句名言：与“鲨鱼”同游长得快。郑永刚说：“企业要保住自己的青春，必须提升自己的企业文化，将过去形成的企业文化和优秀的部分积淀下来，然后再引进新的人才和新文化，经过一代又一代的积淀和提升，企业就会通过换血的方式获得一次又一次的新生。”在新一轮的竞争中，杉杉为确立在服装行业的地位，依托中国驰名商标“杉杉”，不断提升产品的品质和品位，优化服务体制，通过与日本、意大利、美国、法国等国际一流的公司合作，实施国际化多品牌战略，积极拓宽产品线。
1999年，上海法涵诗服装有限公司成立，推出“法涵诗”男装。设计师武学凯作为新一代市场化、国际化设计师的代表人物，他年轻现代、富有朝气，具有良好的市场意识以及根植于其中的独特个性和强烈的时尚气息，他将不同季节的不同概念在设计上通过细节创新，让男装洋溢着一种特别的情感，是“法涵诗”男装成为中国高级成衣的代表品牌，武学凯成为被国际权威时尚媒体报道的首位中国设计师。
“麦斯奇来”是杉杉集团在世纪之交大力推出的意大利风格的女装品牌，它全新的设计内涵是杉杉集团设计品牌理念的进一步深化，也是杉杉国际品牌战略的又一印证。意大利设计师菲莱的设计灵感来源于西方浪漫情怀与中国江南风情的碰撞，其简约的外形、流畅柔和的风格、细部的微妙变化赋予了东方女性不
同场合的穿着个性，和谐、飘逸、浪漫。
杉杉旗下的一个休闲品牌“意丹奴”追求的是大众化的产品定位，蓝天白云下的自在天地，创造出无限的真我空间，带来的全新的休闲生活方式。宁波杉杉童装有限公司开发生产的儿童系列服装和校园服饰，主导产品“小杉哥”系列童装为全棉为主，通过动态设计，结合妇女节、父亲节、圣诞节、儿童节等节假日及国内国际时尚，推出主题特色产品，荣获国家服装质量监督检测中心抽检优等品牌称号，荣获中国童装
品牌榜。
品牌操作是市场商战中的战略手段，是与同类企业进行竞争的制胜战略。需求决定存在，对于杉杉来说，市场的需求，每个消费者的需求就是品牌存在的理由，也是品牌不同文化定位的来源。可以说，中国五千年悠久而灿烂的文明与现代新概念的全新结合，使杉杉品牌文化焕发出勃勃生机……
“杉杉”品牌的兴盛之路
——解读郑永刚和杉杉集团有限公司（之二）
一位伟人说过：“意识的超前代表着思想的进步，思想进步带来的是事业的嬗变。”面对世界经济格局的风云变幻，杉杉集团的带头人郑永刚具有远见卓识的现代战略定位，他善于创造和创新，在变化的环境中寻找到能使事物增值的部分。杉杉的迅猛发展、不断完善、不断否定、不断探索、不断更新、不断发展的过程是与郑永刚的战略战术分不开的。“不断超越自我。”，这是郑永刚身上最有魅力的个性特征。他讲的最多的一句话就是美国前总统林肯的“人最大的敌人就是自己。”郑永刚不是一个原地踏步的人，郑永刚不会为自己的成功所陶醉。由“杉杉西服，不要太潇洒”到“立马沧海，挑战未来”再到“让我们改变自己”，他总是提出不同的口号、不同的经营理念…… 这是郑永刚的个性，也是杉杉集团的个性。“永远比别人超前一步”，这是他的经营理念。步步领先，是他十多年事业的写照。
创新：燃起圣火
时光荏苒，岁月如梭。当年的小杉杉经过10多年历史风云变幻，已经成为现在的中国服装界具规模、受瞩目、高水平、总资产近40个亿的杉杉大树。一条航船之所以能在百丈狂澜中扬帆远航，破浪前进，主要是靠舵手掌握，做企业也是如此。企业领导的思想可以折射出企业的面貌，企业领导人的胆识与决策可以决定企业的兴衰成败。中国的企业家很多。杉杉总裁郑永刚认为，中国服装行业已经到了和国际接轨的时刻，服装行业从工业生产品牌开始进入市场型，再提升为设计型，以后就是国际型，这需要理念上的改
革和创新。
作为中国服装行业协会副理事长，作为中华民族服装行业的领军人物，郑永刚考虑的不仅是杉杉西服如何成为国际品牌，而且还注重对中国服装业现状的分析、研究、参与，考虑中国服装走向世界的重任，在世界经济一体化的大潮中，杉杉集团还将通过多品牌战略，为全面实现中国服装业升级做出了重大贡献。郑永刚说：“改革开放20多年，我们国家有一个最大的遗憾，就是没有能产生一个真正意义上的国际化企业和国际化的企业家，而这样的企业和企业家，任何一个欧美发达国家在经济高速发展时代都会拥有。在我们周边的亚洲国家在经济高速发展的时代也会拥有。”
郑永刚确实是中国服装史上的一个天才。称他是“中国经营大师”，是绝对不过分。因为他不仅救活了一个企业，创出了一个中国一流的服装品牌——杉杉，而且他的创名牌的举动，唤醒了中国服装业的民族品牌意识，使中国服装业进入了服装品牌阶段。他用自己的聪明才干和经营韬略改写中国服装业的历史。郑永刚认为：“任何一件商品离不开技术，任何一家企业离不开经营，也就是说，任何一个国家的企业，其品牌产品的诞生，都是最新技术的结晶，就其经营而然，必然是多元化的。”
郑永刚的雄辩天才来源于他把世界经济行情了如指掌，他喜欢演讲，他善于用事实来证明自己企业的发展战略。他说，现在很多人知道“莱卡”，而生产“莱卡”的美国杜邦公司就是在纤维领域的技术开发而著称于世界的，1926年的杜邦公司就成功地开发研制出可以取代丝绸的尼龙，当时的美国黑市尼龙长袜卖到4000美元一双。因此，有人说尼龙的诞生是20世纪服装革命的一个奇迹。被称为“黄色巨人”的美国柯达公司，用黄色纸制作外包装的柯达胶卷深受摄影家爱好者的好评。柯达胶卷，在中国也随处可见，并在中国建立工厂直销中国市场。然而大家可能不知道，成像设备的收入仅为柯达公司全部收入的36%，那么其他64%是靠什么形成的呢？其他则是信息产品、保健产品和电子产品。柯达是跨国多元经营的成功典范。杉杉就是要做这样技术储备型的企业。目前，杉杉集团不仅与中科院、冶金部、鞍山热能院等中国科研机构正式开始合作，杉杉还把企业未来的定位在国际一流的跨国产业集团。郑永刚说：“为了攀登更高的山峰，必须有与自己实力相当的基础研究作为后盾。只有长远的技术储备，才将高新技术项目全新推出。”他还说，“国际上一些著名公司都有基础研究作技术支撑。像日本的花王公司自身拥有15个研究所，分别从事不同科学领域研究。正是由于科研领先，才使花王公司在抢占行业制高点，开发技术含量产品方面长
期处于优势。”
郑永刚认为，“增强企业创新的生命力的关键在于强化企业的核心创造力。”研究表明，中国企业的平均寿命为5-8年，而排至世界500强的国外公司的平均寿命是中国企业的35-40年，特别是最近几年中国企业寿命特别短。一般认为，这是管理或机制上的出了问题。其中机制是针对国有企业而言，管理是针对私营企业而言，其实深入分析，这只是现象，关键是没有强化企业的核心创造力。现在很多企业，对于吸收科技成果有一些饥不择食的倾向。我主张企业的经营和发展要扬长避短，要有主干线。目前杉杉的主干线是服装，高新技术和基础设施的投资，其中金融、证券的投资是两翼，逐步形成新的经济增长点。郑永刚说：“延伸产业目前对杉杉来说还处于发展初期，更需要技术的支撑，需要加大科技投入。”…… 郑永刚说：“在当今科技迅猛发展的今天，一项科技成果的产业化，一个新产品的成功开发和推广，有时确实能使一个企业平步青云，但是企业要能达到可持续发展的关键是强化企业的核心创造力，光靠一两个产品是不够的，这个核心创造力的中心就是技术创新，外层为经营理念、企业文化，内涵十分丰富。
决战：铁血劲旅
“战场上，将军和元帅的区别在于：将军决战在战场，元帅决策在后方。市场如战场，在市场竞争中，我要作元帅。”军人出身的郑永刚在部队学的是驾驶技术，也当过教练。8年的军旅生涯使他懂得了元帅和将军的价值。如今，作为杉杉集团的总裁，中国服装行业的副会长，中国服装设计师协会副主席的郑永刚“元帅”把设计作为杉杉的突破口，“斥巨资举国招贤士”，率先在中国服装行业中与国内最著名的服装设计大师联合，成立了中国杉杉设计总部，使中国服装设计大师的设计优势与名牌服装集团的资金优势、品牌优势、市场优势有机结合起来，通过充实和升华杉杉服装服饰的设计艺术和文化内涵，提升杉杉的品牌形象，进
一步确定了杉杉在中国服装界的引导地位。
郑永刚说：“一个项目从产品构想到研究开发、投入生产、进入市场、实现利润的全过程，其关键环节就是设计开发。”在杉杉集团，光服装设计中心和各分子公司的技术开发部就有设计开发人才将近100人，装备近1个亿人民币的现代化设计和开发设备，每年投入设计开发的经费占公司收入的3%左右。此外，“杉杉”还与科研院所、高等院校的合作，为企业在其他领域的拓展，为市场网络的建设，管理现代化建设，提供了最新的科研成果，杉杉集团的现代化程度明显提高，市场占有率也有了提高。郑永刚还说，杉杉集团今后三年的中心工作，就是品牌整合，品牌提升，品牌再造，这是一项重大的系统工程。杉杉品牌作为产品品牌将赋予新的内涵。通过3年的努力，要把杉杉品牌提升为一个企业品牌，作为企业品牌的杉杉代表实力、代表诚信、代表时尚。与以往不同的是，这次品牌的再造工程要与品牌产品的整合，市场终端形象整合结合起来，各品牌特许生产公司要按照品牌主题，进行产品开发，实现品牌主题与产品风格的统一，在进行品牌形象再造工程的同时，对终端形象进行规范，对不符合杉杉品牌形象要求的店厅坚决关停。全方位打造杉杉品牌形象。
郑永刚说，公司和人才是一个整体，正如日本佳能公司所提供的人才是他们唯一资本一样，在杉杉最值得看好的就是杉杉的人才，我们目前拥有各类国际化的专业人才近500多人，这是杉杉十多年发展所积累的宝贵财富。现在大家都在说，企业的竞争归根到底是人才的竞争，可是究竟如何爱惜人才、充分发挥人才的潜能？有人把吸引人才简单地理解为提高人才待遇，其实吸引人才和合理使用人才是两个不同的概念，从杉杉这几年的发展过程中来看，对人才最讲究的首先是对他的理解和尊重，只有尊重他，再去关心他们的待遇，再就是提供其施展才能的舞台，营造崇高知识、积极进取的企业氛围，建立留住人才、吸引人才、让人才充分发挥积极性的机制。在杉杉集团，国外留学归国的一流人才不断涌进，有了这样一批批追求事业、国际化的人才，加上有专业科研机构作后盾，企业的创新生命力会不断增强。按照国际惯例，从今年起，中国国际时装周分春夏和秋冬两次举行。3月26日，首次在春夏季举行的中国国际时装周上，杉杉集团将推出“男装日”，根据杉杉品牌在国内外市场强大影响力，组委会决定，在中国首个“男装日”上，将由杉杉将领衔发布中国男装流行趋势——高档商务休闲。
融合：胜利之本
郑永刚说：改革开放以来，通过实施名牌发展战略，中国的民族服装工业取得了令人瞩目的成就。随着国际著名服装品牌抢占中国市场步伐的加快，已经形成了“国内竞争国际化”、“国际竞争在国内”的局面，国内众多的服装企业的生存和发展受到了严峻的考验。因此，中华民族服装工业迫切需要实现由大众品牌到国际品牌的过渡，说得具体一点，就是我们服装工业不仅需要量的扩张，更需要有一个质的突破。杉杉集团作为中华民族服装工业的龙头企业，本着引导中国服装工业走向更高层次的责任和义务，开始实现名企、名牌、与名师的联合，充实杉杉品牌的设计艺术与文化内涵。
“中国服装设计大师在过去仅仅为一项荣誉而已，他们与服装企业和服装市场三者之间各自为政，缺乏优势互补、缺乏联合。因此，中国的服装设计大师无法单独为中国服装工业的整体发展起到决定性的推动作用，但是这些著名的设计大师背后，却有着中国得天独厚的市场，有悠悠五千年的文化底蕴，有一大批颇具实力，跃跃欲试的服装企业，如果这几点结合起来，对我国服装工业的高层次发展将会起到积极的作用。因此，只要我们不断加快与国际接轨的步伐，我们一定能够创造出中国服装的国际品牌。” 杉杉设计总部的硬件设施和工作环境不仅在国内首屈一指，而且与国际上著名的设计工作室相比，处于领先地水平。成立一流的时装公司，塑造一个全新品牌。为了进一步与国际接轨，树立杉杉品牌崭新的形象，达到中国无与伦比的国际服装品牌的目的，以杉杉设计总部为基础，杉杉正式成立了国内第一家以成功性为包装对象的高级时装公司——北京杉杉法涵诗高级时装公司。公司以北京为轴心，汇集了服装界许多著名的优秀人才，在发展原有的男装的同时，开拓了高档女装领域。按照国际惯例，杉杉集团分别在北京、上海、宁波举行了三场规模空前的时装发布会，在行业和社会都引起了强烈的反响。
杉杉集团从创始之日起就置身于世界经济舞台，从引进设备到引进管理，从品牌代理到双方、多方合资，从与一般公司合作到与世界的顶级品牌公司的合作，既与企业自身实践相结合，又有企业自身更高的发展目标。目前，杉杉集团的每一个分厂都与法国、日本、意大利合作，中外合资的工厂，不仅提高了杉杉服装的品质，也提升了杉杉品牌。郑永刚说，我们一直在为集团下一步的发展寻找新的思路。我看了不少国外著名企业，越来越相信一个企业并不许要多少人、财、物、产供销全部自己管理，从国际大趋势来看，企业专业化分工越来越细，搞生产的专门搞生产，搞销售的专门搞销售，这样才能一门心思把自己
范围内的业务做得更精细。
通过前几年与洋专家合作，我们一些企业转给他们管理，让洋人控股。杉杉一流的硬件和相对低廉的劳动力，是吸引日本、意大利、商家愿意控股的主要原因。别人控股后，亏赢与他们关系最大，国际订单更多，产量增加了，赚钱也多，我们也跟着沾光。
郑永刚说：随着全球经济一体化的迅速融入，“中国制造”要体现和发扬中华民族文化的精华。“中国制造”应该包含在每一件高品质的产品当中，让全世界的人在使用“中国制造”的产品时，都能深深地感受到中华民族固有的勤劳、勇敢、坚定的民族个性。企业在推销产品时，实际上是在推销自己的民族文化。
“成功的花 / 人们羡慕它现时的惊艳 / 而当初它的根 / 浸透着奋斗的血雨”。“杉杉”走过了一段智慧、勇气、汗水交织的创业发展之路，郑永刚以他内心深处的责任感、使命感谱写了一曲新时代的拼搏奉
献之歌，塑造了一个优秀企业家的光辉形象……
“杉杉”品牌的兴盛之路
——解读郑永刚和杉杉集团有限公司（之三）
我们所处的时代是一个充满竞争的年代，竞争的范围小到你我生存，就业，大到国家与国家之间经济实力的较量。而企业的竞争首先依赖于企业的生命力，企业的生命力强则竞争力强，如何提升企业与企业和生产产品的竞争力，是我们每位企业界人士十分关心的问题。10多年来，杉杉从成长到壮大没有出现过大的失误。这对于一个中华民族品牌已经是一个很了不起的事情了，因为中国真正走向市场经济也就10多年的历程。作为一个民族企业家，郑永刚关心的不只是“杉杉”品牌，使他忧患的是我们的国家、社会乃至更广大劳苦大众。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”杉杉成功以后，郑永刚始终没有忘记自己是中
国人民的儿子……
解困，为国家分忧
综观国内外服装市场，郑永刚分析说：企业生存的基础是市场，就目前中国的服装市场而言，国外的品牌产品已经占有1/3，世界排名前20位的服装品牌公司已进入中国市场，因此，行业已经形成共识，中国的服装市场已经是国际化了的市场，我们的竞争对手是世界强手，我们应该看到中华民族工业水平与国外，特别是发达国家相比存在很大差距，这种差距除了表现为产品的品质、效率、成本以外，更主要的差距就是人才和生产结构不适应市场的要求。在世界上能够叫得响的“中国制造”还不是很多。因此我们要切实地转变观念，提高国际化素质，企业才能拥有长久的生命力，从而结束中国没有真正国际化企业的历
史。
郑永刚还说，虽然我早在1989年就去了法国，到了巴黎、意大利，但我们在观念、决策上有时还是有局限的，这些年随着与国际顶级品牌公司的交流与合作的增多，杉杉的国际化发展战略概念也逐步清晰起来。国际化进程也在不断地加快，公司的发展也在加快，所以我却经常地提醒我的下属和我的员工要有足够的忧患意识。当然我们和国外的差距的原因，有时是人为的、社会的、也有历史的，这需要一两代人的努力才能跟山。我在想如果我们这一代人做好扎实的基础工作，让下一代人再去奋发努力，去实现我们的“飞天之梦”。
郑永刚还说，“中国制造”要具有高品位与创新的特征。“中国制造”要走向世界，就必须在质量上达到一定的标准，产品必须能不断地更新换代，而且必须把高新技术、新材料及时应用到产品的开发和生产中去。产品应该在不断的否定之否定、不断的在自我超越中得到升华。同时产品要最有效地满足需求，以市场为导向，通过不断的市场经营，实现名牌战略，提高产品的无形质量和品质。许多著名的国外产品，在具有一流的内在的质量的同时，更具有价值连城的一流品牌价值。因此他们赢得了市场，赢得了消费者。
目前，中国某些产品的加工水平已经基本达到了国际水准，但是我们在重视产品内在质量的同时，却忽视对品牌价值的认识。因此，我们的中国企业必须尽快地实施名牌战略，使“中国制造”真正成为高品质的象征。而要达到这一点，“中国制造”就必须加强管理、练好内功才有机会参与国际间的合作和竞争。
郑永刚分析认为，由于改革开放的政策和市场经济的发展，人们可以清楚地看到，中国的轻工、服装工业最早被推向了市场，也是最早从国外引进的工艺技术和经营管理经验，最早实施了品牌战略，并通过开放市场，引进国际化人才，使中国的轻工、服装工业从弱到强，涌现了一批中国的家电、服装品牌，也造就了一批有实力的企业集团。所以我们应该大胆地与国外进行资金、技术、人才、管理、市场开发等多方位、各种形式的合作与交流，借鉴和吸引国外先进的经营管理经验。我们要扩大开放，积极参与世界竞争，在竞争中寻找差距，承认差距。为此，郑永刚身体力行，多次呼吁更多的外资到中国来，更多的中国企业走出去，加强合作，扩大开放，让“中国制造”成为人类共享的一种文化，使中国真正走向世界。
扶贫，为人民造福
郑永刚认为，“企业面临历史的选择，企业家的观念决策，必须是超前领先，必须与社会发展、人类文明相结合。”有人说郑永刚花钱是大手笔，是的，回报社会也是如此。在杉杉集团取得巨大成就的同时，郑永刚始终没有忘记回报社会，投身社会公益事业。多年来，通过资助文化、教育、体育慈善、绿化环保等活动，充分显示了具有社会责任心的企业个性特色。郑永刚觉得，市场竞争犹如身处激流，像大江截流一样，只有集中一次性大量土石方才能有可能“水来土掩”筑起高坝；如果少量慢慢地抛投石料，很容易被水冲走，反而是浪费。当然，敢花钱的郑永刚也能挣大钱，杉杉人均利润是同行业平均数的59倍。
在谈到营销战略上，郑永刚自有他的观点：索尼公司是日本走向世界的第一个品牌，他生产的第一部半导体晶体管收音机是在美国销售的，而我们生产的第一套杉杉西服是在上海销售的。“这是观念决策上的不同，是定位的不同，所以结果自然就不同。”为了带动中国服装行业整体发展，从1998年开始，杉杉集团推出了影响服装行业的大型品牌文化推广活动“不是我，是风”全国巡演，最好的模特、最好的饭店、最好的布景，如果计算成本，千人剧场每张门票含金量超过千元，但杉杉没有卖一张票，每个观众还分别获得免费的图书、画册和光盘。22个城市跑下来，到年底活动结束，杉杉集团为此投入了2000万元资金。
2000万元只在中国各地刮了一阵“风”，值还是不值？郑永刚的答案是：第一次让中国人真切地感受到为什么服饰不仅是服饰，还是美学，还是文化。郑永刚的出手大方有时令人不可思议。他聘请指导生产工艺的意大利师傅月薪1.2万美元，比他们在国内的收入高出不少；他建一个时装设计总部花了1000万元；他们的“裁缝铺”杉杉工业城首期投资2.3亿元。杉杉在服务社会关爱人类方面的投入也很阔绰。捐资1000万元在全国各地高校设立奖教、奖学基金；1998年向“两江”水灾捐资1200万元；10多年来，杉杉累计回报社会资金5000多万元。与此同时，郑永刚还积极参加和投资社会的基础设施工作，以便扩大国内市场
需求。
回报，为时代添彩
一个企业也好，一个商家也好，创新是永远的追求，应变的是生存的基础，因此，聪明有远见的商家、企业家会进跟时代的步伐，2000年7月21日，杉杉作为我国服装行业第一批第一家企业通过中国绿色环抱认证委员会组织的环保认证。从此，倡导绿色生活、实施环保认证便是杉杉服装板块国际化战略的重要内容。进入20世纪90年代以来，世界各国的环保战略开始经历一场新的转折，全球性的产业结构调整呈现出新的绿色战略趋势。这就是向资源利用合理化，废弃物产生少量化，产品对环境无污染或少污染，对人体无伤害方向发展。
随着中国加入WTO以后，欧美发达国家处于竞争的需要，会用非技术壁垒来限制我国产品的出口，纺织服装产品的环保问题，会成为已经成为出口的一个屏障，欧美发达国家都通过立法的手段制定了严格的强制性的环保技术标准，以限制导致环境污染，危害身体健康的国外产品进入，绿色环保认证已成为中国服装进入国际市场的通行证。杉杉实施环保认证，为中国服装进入国际市场融入国际经济，参与全球一体化市场竞争，必将产生深远影响。其实，杉杉品牌从诞生之日起，就被富裕了绿化环保的内涵：关爱人类、关爱地球，投身绿化、环保是杉杉人一贯的追求。1994年杉杉集团斥资200万，在中国服装界第一家导入“CIS”，从自身品牌出发，紧扣21世纪“环保、生态平衡、绿化”使杉杉企业及其品牌的文化品位得以确立，杉杉的标志本身就有其特有的伟岸挺拔、英俊潇洒、生命力极为旺盛的“杉树”，作为设计题材，“S”字体象征着流水般生生不息、节节高生之意。1995年3月11日，杉杉在北京举行了“我们与世纪早晨同行”为主题的发布会，并与中央电视台联合推出 ‟95植树节大型文艺晚会——“我爱这绿色的家园”，把投身绿色、关爱人类生存作为企业的行为独家赞助的绿色主题的全国性海报张贴，赠送绿色宣传品，并在北京、南京、青岛、合肥、武汉、西安等城市推出“让大地披上绿装”的绿化宣传活动，涉及全国20多个省、市、自治区，让更多的人都来关心绿色环保
问题。
1995年10月，杉杉捐资成立了“西湖绿化环保基金”号召全社会都来关心，爱护西湖这一天堂明珠，在宁波建造杉杉公园，关心美化我们共同的生存环境，杉杉绿遍神州。与此同时，杉杉将绿色环保理念落实到产品设计、制作、爆炸、销售的各个环节，开创绿色工艺创新和绿色产品创新，不但做到了生产过程的环保达标，更把生产绿色健康产品作为企业的根本需求，利用清洁生产工艺、不断推出对环保和将来有
益的产品。
鉴于郑永刚先生多年来为中华民族服装发展作出的贡献，人民给予他不少荣誉。
1993年，他被共青团中央评为中国优秀青年企业家。1995年，被中国纺织总会评为中国纺织优秀企业家。1996年，被美中友好协会评为国际优秀企业家贡献奖。
1996年，被中国企业家管理协会，中国企业家协会授予“中国经营大师”称号。
1998年，被浙江省人民政府授予“有突出贡献企业家”称号。
……
对于“杉杉”而言，品牌是一种精神，是一种积极向上、奋力进取、不断追求、不断创新的精神；品牌是一种文化，是一种机制创新、理念新颖、人才聚集、科技领先的企业文化；品牌是一种艺术，是人体与艺术、服饰与技术、科技与潮流完美结合的艺术；品牌是一种贡献，是对人类服饰文明、穿着革新、观念革新的贡献。多年来，杉杉以其独特的企业文化汇聚着6000多名中外员工，关注着全球新经济发展和生活秩序，以磅礴的气势和非同一般的商业天赋缔造了中国惟一进入500强的服装企业，并以无私的奉献报
答社会。
后记：我们赞美开拓者，讴歌开拓者，敬慕他们执著坚韧的创业精神、独特的创新胆略，记录创新可歌可泣的灿烂人生；杉杉集团有限公司董事长、总裁，中国服装行业协会副会长、中国经营管理大师——郑永刚先生正是我们采访追踪报道的优秀企业家之一，他也必将成为中华儿女拼搏奋斗、锐意进取的时代楷模。解读一个人和一个企业，要放在一个大的社会背景下进行诠释，诚然，我们的文字功底乃至历史的局限，使我们做的不可能尽善尽美，更需要历史和后人的评说……（原载2004.03.06.新财讯报《东方经济》专刊.2009.08.18.整理）
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