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浅谈我的招生方法
我一直在民办学校工作，每学期都会参加招生工作。现在将我招生的方法跟大家交流一下：
一、谈一谈责任心：
以前我认识一位企业经理，跟他学习了很多处事解决问题的方法，得到最大的财富就是他给我的一句鼓励：“一个人要想获得成功必须具备悟性二字”，我问他怎么才达到这个悟性，他说你现在做的是在帮我做事，你要把这个公司当做自己的公司去做。后来经过不断的历练我悟出他说的是责任心，成功本来就是一个工作积累的过程，在于我们坚持着做了多少。招生，本身也是一种服务，为学校服务、为家长服务、为学生服务、为自己服务。
二、我的招生方法
1、端正心态：我们招生季节不是太热就是很冷，我们招生的环境不是被人赶就是被人鄙视。我鼓励自己最多的就是别问什么情况，只要让我有资源可寻，对我工作目标有利，就要坚持，因我出来的工作就是干这个的。
2、工作之前做好策划：
①招生就要像个招生的样子，个人的形象、行头很重要，给人一看你就是职业教师。家长第一印象就感觉你很专业，从而想象学校的形与貌。
②善于利用学校提供资源，招生简章、招生广告牌、单桌等，招
生简章要整齐叠放，将简章最大气的一面呈现出来。远远一看就知道是学校招收新生的摊位。
③业务：要详细的背会每个年级段招生指标，和学杂费；要对学校的历史滔滔不绝；要对学校的一草一木，每个教室在那，每个教室多少人等信息了如指掌。有必要时可以对你所在招生点的老生资料熟悉一遍。要能讲出几个成功的案例。要提前对招生点到学校路程时间的估算。
④细节：常言说细节决定成败。出去招生就如同出去摆摊做生意一样，要观察身边的人群，从你面前的人流量中提炼出一些客户来。玩手机时可能就没有这个机会了。趴在桌子上睡觉家长也不好意思去打扰你。细节要注意的很多，比如你可以在招生简章上注明联系方式，我都是自己刻章印在上面的，给家长一看就很正规，愿意去打电话。
⑤语言技巧：见什么人说什么话，我们的语言要要从教育的专业角度凌驾于家长之上，不能让咨询变为质疑，要给那些找学校的家长灌输对你有利的信息，慢慢的引导变为指导，他开始相信你，这时候你要知道他们的孩子要读几年级，他孩子读几年级你就是几年级的班主任，当然也不能把自己吹的过火了。
⑥竞争：招生难在竞争上，很多人习惯跟其他学校对比，把你学校比的一如是处，目的只有一个想跟你谈条件。抓住这个看似对我们致命打击的机会，先承认他说的是对的，跟他站在统一战线，让他有耐心听你讲解。鼓鼓你的勇气，组织好语言，找学校的亮
点开始进攻：同样的学杂费，贵在哪？餐费：到哪吃饭都要钱，我们吃的什么？孩子是成长的阶段，你不希望他吃的滋润一点吗？你拼命加班挣钱图什么？不是为了孩子吗？学习：你的孩子学习基础不好，没想过找一个高质量的学校吗？天天埋怨孩子，你给他们选择的环境部好，有什么理由埋怨呢？乘车：我们的校车安全舒适，被评为全市交通文明学校，专业老师跟车接送，你可以放心的工作，放心的加班，让你省心的钱值多少？学校教育：我们学校打造高校课堂，学生自主学习、自主管理能力得发展，很多调皮的学生、家长没办法的学生经过一个学期的熏陶都会变一个样。否则不被电视台报道，不会被一批一批外校老师前来学习的，你不想让你孩子改变成这样吗？......这时候家长基本上都是勾着头傻笑的动作。避重就轻，把不利因素化为我们的武器，竞争才有机会，我们应该学会利用竞争。
三、多渠道推销
1、利用网络平台和家长沟通。
2、将广告纸给学生带回家宣传。
3、不能怕羞，发广告是为了招生，这是我们的工作。
4、登记好每一个客户资源，打电话拜访。
总之，招生是我们的工作的一部分，用心对待，不管结果怎么样，我们努力争取了就行。
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