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品牌模糊
如果说建材、家电行业品牌集中程度高的话，家具行业的品牌竞争还基本属于无序状态，大品牌过得很滋润，中小品牌也同样销量不错。
究其原因可能有两点：第一、中国家具市场需求巨大，消费者需求差异化严重；第二、家具行业进入门槛低，产品材质同质化、设计风格同质化、营销模式同质化严重，这些同质化在外行的消费者看来没有太多区别，但价格差却很大，因此导致消费者过于注重产品的外在表现，从而削弱了品牌意识。
以上原因导致消费者在选择家具时品牌的意识相对模糊，更多的是凭借专卖店和产品的外在表现决定是否购买。
家具行业与品牌需求
经过数十年的发展，国内已形成了广州、四川、温州、北京等产业集群，分别在红木家具、软木家具、金属家具等细分品类市场上享有盛誉，并且在上述区域产生了多家有实力的企业，无论是按哪种方式划分，在家具的细分品类市场上都已经存在大量的企业角逐。而且随着规模经济和竞争策略、执行力等各种经营因素的差异，企业之间的差距会越来越明显。
现代家具企业逐渐走向精细化、规模化和品牌化，我国本土的一些企业，由于门槛低，造成企业的创新与发展遇到阻力，形成一种低价的印象，而现代消费者的消费因素已经从价格转向品牌，因此，低价家具所拥有的低品牌价值势必会遭受大清洗。
随着消费者对家具品牌期待的增加，同时对产品的购买方式更加理性和成熟，大品牌所带来的消费费安全感、品位感，促使消费者更愿意选择此类产品，品牌化消费越来越集中，曲美、红苹果、全友、双叶、华日、联邦等知名品牌获得越来越多的亲睐。品牌越来越集中，消费者选择的范围也越来越集中。而一些中小品牌逐渐淡出市场，或者流向二三级市场，或者采用创新的产品和营销措施突破局限，跻身于更高的竞争平台。
在国内家具市场，据有关专家统计，目前尚未有超过市场份额1%的企业出现，造成这种现象出现的原因是家具行业的艺术性高于功能性，这一点，与家电等行业有着巨大差别。所以，如果家具企业想要做大，必须从品牌上下功夫。
在二三级市场上，由于其消费能力和消费意识的局限性，品牌的认知度较一线市场弱，但品牌化消费的意识正在逐渐强化，大品牌正在开始重点投入，区域品牌将面临更加严峻的考验；而一、二线品牌围绕区域市场的争夺、二三线市场的争夺将更加激烈。但随着国内消费者品牌意识的增强，大小品牌的融合或者说小品牌遭遇大品牌收编、或者市场遭遇更加严重的压缩，将成为越来越普遍的现象。市场呼唤创新、呼唤效果。
中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：
A、提高质量和工艺水平
B、降低生产成本
C、增加品种和样式。
但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。
冲破“同质化”的禁锢，从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在。
怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。
我们归纳了一下国内家具产品的销售形式
主要有以下几种：
1、在大型家具商城销售，由生产厂家租用商城场地进行销售，或由经销商租用场地独立经营，前者占绝大多数。
2、由经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营，这种情况下，经销商可以同时经营多个厂家的产品。
3、专卖店经营，一般是单独品牌自主经营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。
4、百货公司开辟场地经营家具。
5、以招投标方式进行的家具定货。
家具行业状况
一、我国家具市场现状：
1、家具消费需求总量大：
随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2005年调查数据显示，中国城乡家庭约有1.6亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是800亿元。
此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。
2、家具销售呈现明显区域特征：
目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。
临沂处于华北销售市场，无论从款式上，还是从品味及消费理念上，华北整个家具消费市场的变化不大。
3、国内家具市场国际化，市场竞争激烈：
自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地；台湾在大陆投资的企业也已经超过400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进本地化生产，争夺中国家具市场。
目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。
4、家具企业竞争力普遍较低 企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。
一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面普遍低下。
二、我国家具营销存在的问题
1、营销观念落后
营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。
我国家具企业的营销观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是短期的产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。
2、产品缺乏创新
企业不断开发新产品来满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种及款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心如意的家具。
根据调研发现，大部分厂家还未组成专业团队来进行企业创新、产品创新和技术创新工作。因此，就出现了价格、款式、销售、材质均相差不大的家具产品同时在一个卖场出售，导致消费者在购买选择上更加迷茫。
3、营销渠道管理不善
现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售，或者直接选某个区域设家具展销中心进行销售。
无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。
此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就来，无利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。
4、不重视品牌营销
品牌可用来识别一个卖家或者集团的产品，以便于同竞争者的产品相区别。国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷，在国内未形成规模市场。这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理负责，缺少厂家的支持，所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表现，或装饰风格与经营品牌的不同，从而造成消费者对企业品牌认识模糊，更有甚者产生错觉。
另一方面,主要是由于大多家具企业终端宣传力度不够，尤其是在消费者心中建立企业形象和最新信息上，没有完善的产品说明书介绍、宣传产品的有关保养和使用等材料，使消费者不能全面的了解产品品牌及企业文化。
l 企业SWOT分析
优势（Strength）：天然、环保的理念提出，在工艺上采用实木材料进行制造，沿用实用家具的思路，正好暗合消费市场的突出实用的概念，是蓝图的优势。生产能力强，民用家具销售渠道可以借用办公家具多年形成的销售理念进行改进，从零开始推广，从一开始销售。
劣势（Weakne）：在设计创新上是蓝图家具的弱项，市场培育方面优势不甚明显，对消费者市场的把握太小，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符，是蓝图家具的劣势所在。除此而外，营销通路上的零散理论是规模化营销网点建设的劣势所在，造成市场通路的不完整性和信息回馈的滞后，影响了决策。
机会（Opportunity）：家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是蓝图家具树立企业品牌，引导和适合消费市场的机会。如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。建立完整的市场通路的营销策略，拢住经销商，扩大销售量，是蓝图家具在未来发展的机会，因此不可忽略。
威胁（Threat）：在设计方面与市场的脱节，会慢慢的与市场相隔，无法适应市场的变化。家具业现实状况中出现过多模仿，市场同质化严重，势必造成某些企业的退出和新企业的兴办，因而造成大部分家具企业经营困难。对于产品的设计只从某个单一的信息回馈，但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品，在家具竞争白热化的当今家具市场，这是一个明显的市场威胁。
一、品牌的定位 ：
1、品牌名称
品牌的名称不仅仅区分于其它产品的名称，更重要的是代表着一种企业文化，一种企业发展理念。
蓝图家具的品牌名称是标准化，人性化的产物，按照公司的总体战略，将确定以“国姿天香”为民用家具品牌名。在公司名称不变的基础上，不妨再以“爱、生活、温馨”为主题，为蓝图家具产品进行命名，以增加家具的人性化特点，与消费者建立真正的情感。
（关于产品命名问题，在以下还要进行解释，就不在此复述。）
2、品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
蓝图家具本身的标准色彩是以蓝色为主，蓝色代表着天空、清爽，以家具业来讲，是可行可不行的，在两可之间的一种色彩。
建议民用家具系列的品牌传承在标准色蓝色的基础上搭配绿色为辅助色，绿色代表植物、生命、生机，更好的诠释蓝图家具的内涵：天然、环保、积极，与蓝图家具的品牌定位相吻合。
3、品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是蓝图家具的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，家具产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。
在市场不断变幻的情况下，我们认为，蓝图家具的竞争力将更体现在企业创新上。
事实上在家具业的抄袭风愈演愈烈的时候，以最快的速度为企业注入新的活力，是蓝图家具核心竞争力的一部分，并迅速将新产品推向市场。
4、品牌定位
蓝图家具在品牌的定位上，将锁定高档家具形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立蓝图家具高档品牌的强势形象。通过品牌传播建立消费这样一种观念：蓝图家具的确是好，就是价格偏高。这个观念包涵着两层意思，一是价格确实高，二是消费者对价格便宜的家具还是喜欢。
这种状况下，对于高档家具的选购会相对缓慢，因此，再适时推出稍低价格的家具，以在质量上保障，样式上考究，款式上新颖的稍逊于高档家具的中档家具为主，从中端市场上抢占大部分顾客，从而成为主力销售产品。
5、品牌形象定位
天然、环保、品位、时尚、品质卓越、尊贵、积极的国际化品牌。
6、品牌广告词（广告语、宣传口号）
蓝图家具创造幸福生活。
7、公司目标
从理念行为上进行改进创新，在未来的几年内，蓝图家具将创建家具行业一流品牌企业。
这个目标不是口号，而是以此为基准，在各观影响因素上进行思考，然后执行，最终达成的一个具体的目标。
8、公司宗旨
创造美好生活空间，以爱与幸福为主旨，增加与消费者的零距离沟通。
一切以消费者的需求为主，以创新为企业生存的法则，以服务为竞争优势，为消费者营造一个幸福的家居生活场景。
9、目标消费者
（1）、一般消费群：
这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证），使他临时性决定选择何种品牌。
这类消费者往往有着某种特殊的需要，比如他会更理性的分析，从促销员的介绍中寻找一些微小的差距，从而决定购买。
因此，我们认为，对于这类消费群体，促销员应从价格、款式、质量上进行介绍，以理性的分析帮助消费者进行选购。
（2）、特殊消费群体：
年龄在25-40岁左右的事业稳定的人，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
这部分人基本上属于家具业的主流消费人群，他们会从家具本身之外的东西进行分析与思考。例如促销员的专业水准，家具产品的标识与宣传资料，甚至展厅的规模等，都是他们决定购买与否的因素。而家具本身的质量，却并不重要，但款式与价格也会决定着他们是否购买。
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中新网北京12月13日电(记者 席梦婷)中国还远不是一个富裕的国家，当相当一部分人还在温饱甚至贫困线上挣扎的时候，先富起来的人已经追求起了奢侈品，许多发达国家的人都惊异于中国人在消费上的大方，当然，消费奢侈品的人中不乏对品牌文化的追求者，但是，虚荣心也是一个很重要的因素。
中国人消化奢侈品的能力是惊人的，这点从在上海举办的顶级私人物品展上可以看出。短短三天，展会就接待了逾7000位富豪，成交量达2亿元人民币，火爆程度令人惊叹。不少展商对首度在上海举行的此次参展效果非常满意，并已预订了明年的展位。
中国越来越庞大的富豪和中产阶层，造就了庞大的顶级奢侈品市场。中国品牌战略协会的研究表明，中国内地目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13%，即约1.6亿人，并且还在迅速增长。该协会秘书长杨清山对《中国经济周刊》表示，“月收入在2万元到5万元之间属于较典型的奢侈品消费者”，估计到2010年，这个消费群人数相当可观。
如果对中国品牌战略协会指出的那1.6亿人进行调查，恐怕能得出1.6亿个奢侈品的定义，但奢侈品都有一个共同特点，即超过了一般人的经济承受能力，简单点说，就是一个字：贵。
在上海的顶级私人物品展上，光是名车的成交额就达5000至6000万元，其中标价最贵的是120万美元(近1000万元人民币)的Saleen跑车，很快就觅得了买主。
而中国奢侈品展览专区同样火爆。据元亨利古典硬木家具公司总经理傅泽介绍，该公司生产的古典硬木家具3天内的订购额已达750万元，仅开展第一天上午的订购额就已达400万元。记者在现场采访时发现，有一位富豪正准备买下售价1200万元的整套红木家具，这位来自中国内地省市的富豪透露，他刚刚购买了上海的顶级豪宅——檀宫，现正四处搜罗与豪宅相匹配的家具。
前来购买奢侈品的富豪目标性很强，不少人看好了“猎物”，试用后就立即拍板，非常爽快，整个购买流程不会超过一小时。很多买家说计划买1000万元左右的物品，售价多在预算内。此情此景，令不少外国参展商不由自主地慨叹：“没想到中国富豪那么慷慨！”
然而到底什么才是国际标准上的奢侈品？有一句话说得很好：现在，你乘坐游艇在地中海畅游的经历比放在你家门口的宾利轿车更能体现你的奢侈和品位。也就是说，现在的国际奢侈风尚已经更多地由实实在在的物质变成是一种生活的体验。
有分析报告指出，中国奢侈品消费和国外相比最大的一点不同就是中国人似乎更追求个人的“人生奢侈”，而在欧美国家，绝大多数人追求的是家庭的“生活奢侈”。有鉴于此，中国即便是真的进入了奢侈品的消费时代，那也只是进入了奢侈“品”的消费时代，却离奢侈“生活”还太远。
从真实物质的满足到精神消费的满足，中间隔着很长一段路要走。而真正的“奢侈生活”对于收入较高的中国城市新贵们来说，同样还有很长的一段路要去走。它需要物质的支撑，却又在物质之外，而相对于目前的国情，它更意味着“超前意识”。
据展会工作人员说，他们向胡润中国富豪榜上的200多名富豪发出了邀请，而前来购物的7000多位富豪中，九成以上来自中国内地，一成左右来自港澳台地区，这些富豪的来源主要有四个渠道：一是外资银行的高端客户，二是顶级跑车的车主，三是各地高尔夫球会的会员，四是私人会所的会员。
据主办方透露，至少邀请了200多位非常有购买力的买家，他们中的大部分是内地房地产企业的老板和珠宝商，在深圳、太原、无锡等城市，富豪们甚至还组团前来购买顶级奢侈品。从地区上看，主要有北京团、太原团、深圳团、广州团、无锡团、温州团等，其中也不乏在大陆从商的台商团。
南方来的团队主要是珠宝商人，最感兴趣的商品是各类时髦跑车、手表及珠宝。而太原团一般直奔“林肯领航者”“悍马”等豪华车辆而去。北京团则以房地产开发商为主，买的东西较为随意，而上海和江苏省富豪则成为购买的“主力军”，他们“出手”最快、最多。
中国的富豪中还有这样一群人：他们没有受过很好的教育，甚至没有读完小学，因此，他们缺乏城市新贵的优雅、品位，这也是他们的敏感之处。曾有一位打扮土气的山西煤老板，在车展上想摸摸一辆跑车，销售小姐说了一句“别动”就让他暴怒，下午就提了几十万现金买走了那辆车。他们也试图穿上价格不菲的名牌西装去咖啡厅消费，但接电话时的大嗓门却始终改不了。在浙江某些地区，甚至出现了以学历给女婿“明码标价”的事，招到硕士给10万，博士给20万，还不算女儿的嫁妆。
与这些富豪相反，中国的中产阶层正在迅速崛起，他们的特点是年轻、受过良好教育、追求有品位的生活，他们不愿再过父辈那样节衣缩食的生活。
30岁左右的陈先生自己拥有一家广告公司，他认为，创意工业在21世纪得到了更犀利的发展，惊艳的设计带给人的震撼是巨大的，比如苹果公司的设计，他们的G4等产品，只是安静地摆放在那里，就已经有了夺目摄人的力量，还有像百达翡丽这样的手表，除奢侈品带来的高品质之外，延伸出这个品牌长久积累的力量，一种岁月，一种沉淀。
“好品质的东西，是会发光的，是那种光芒吸引了我。”某销售总监LAWRANCE说，“我决定拥有他们。”
而雍福会的主人汪兴政说，他喜欢那些具有实用意义的器物，它们身上体现出人们对生活的感恩。他是一个奢侈的恋物者，用精神上的无比奢侈，来享受有限的物质生活。
轩尼诗把年龄在35岁-45岁，职位部门总监以上，收入年薪30万以上的这群人请到轩尼诗俱乐部里来，不仅免费教他们调酒，还会传递一些诸如正式场合如何着装，如何在游艇上开聚会这样的概念。轩尼诗相信，用不了多久，他们一定会成为品牌的忠实拥护者。
北京家具业谁主沉浮，消费趋势研究帮您揭晓
2010年09月14日 17:23 搜房家居研究中心
1、北京家具行业品牌排行榜最终揭晓
2、产品分析
1）材质：实木材质家具消费量增长显著，市场消费量占比28%
随着消费能力的不断提高，以及注重环保、实用的家具购买原则，实木家具消费量有了显著增长，市场占有率达到28%，相较于2009年增长18个百分点。
与实木家具相比，板式家具消费量呈现下降趋势，但板式家具拥有价格优势，并且造型款式更加多变，市场占有率19%；板木结合材质也占有13%的市场份额；布艺家具占比19%。其它类别中包括皮质、竹藤、金属、玻璃等非主流材质的家具产品，近年来消费量显著增加，市场占比达22%，体现了家具材质多元化的趋势。
2）风格：现代简约风格家具消费量占比54%；乡村田园风格消费量持续增加，达到21%
现代简约风格家具仍然是市场消费量最大风格品类，市场占有率达54%；同时乡村田园风和复古奢华风格各自的消费群体也呈现逐年扩大的趋势，乡村田园风格家具市场占有率21%，比2009年增加2个百分点；复古奢华风格占比10%，比2009年增加5个百分点。新中式风格家具今年受到消费者冷遇，市场占比7%，较2009年下降15个百分点。新古典风格占比4%，消费群体也呈现了一定程度的减少。
3）价格：家具消费水平迅速提升，单品交易金额增加
家具消费水平迅速提升，在各种家具产品中，单价在3000-5000元价格区间的家具产品市场消费量占比28%，畅销的家具产品中29%的沙发，27%的卧室床产品处于这一价格区间。沙发、卧室床、衣柜消费价格在5000-1000元的单品消费量占到40%以上，并且单价5000元以上的书柜消费量也在40%以上。
3、消费特征 1）消费预算 水平提升，主流预算在3-5万元占比42%、5-8万元区间占比30%
消费者家具预算水平有了显著提升，数据显示，消费额在5万以上的群体占比47%，3-5万元预算的占比42%。消费预算控制在3万元以内的消费者仅占受调查总量的11%。一方面消费者对实木家具的追捧拉高了预算水平；另一方面对家具产品品牌、品质的最求也使得消费者增加了预算。
? 35-40岁年龄段消费力最强，消费预算均值达7.1万元
在各年龄段消费者中，35-40岁消费群体预期消费水平最高，这一年龄群体消费均值为7.1万元；25岁以下群体超前的消费观念和家庭的经济资助使得消费预算高达6.2万元，预算水平高出25-30岁消费群体2.3万元。而40-45岁群体由于家庭房屋面积比较大和成员人口较多的因素消费预算均值达到了6.3万元。
? 床垫产品消费预算集中在中端产品，单价3000元左右床垫单品最受追捧
北京地区消费者对床垫产品的消费多集中在中端产品，对床垫产品的消费预算主要集中在1000-3000元，消费者占比56%；预算水平在3000-5000元价格区间的消费者占比21%，而在其他三个城市，这一价格区间的产品预计消费量均在25%以上。
与其它城市相比，1000元以下产品的消费量占比 9%，高于其他三城市。预算8000元以上的搞预算消费者仅占5%，低于上海、广州、深圳高端床垫的消费。
2）消费者风格偏好
高预算水平消费者倾向选择美欧复古风格家具
家具消费预算一定程度上制约了家具风格的选择，一般来说低水平预算中现代简约风格更受欢迎，预算在8-15万元的消费者多数选择乡村田园风格家具，现代简约和美欧复古风格在这一预算阶段也有接近20%的需求；而预算在15-25万元、25万元以上的消费者则更倾向选择美欧复古风格的家具产品。
复古奢华风格主要消费受众集中在25-30、30-35年龄层
家居风格的选择在消费者年龄差异上体现为：现代简约风格消费受众广，各年龄层均有相应的受众群体；乡村田园风格接受度也较为多样，各年龄层消费群均有分布，但仍以25-40岁消费群是主要受众群体。
复古奢华风格主要消费受众集中在25-30、30-35年龄层，在其他年龄层消费群中接受度不高。新古典风格家具的主要消费受众集中在35-40年龄群体，这一风格家具产品消费者中，35-40岁年龄群体占比接近60%。
3）专业儿童家具市场接受度和关注因素
儿童家具消费需求旺盛，市场接受度69%
随着家长对儿童房装修的逐步重视，为孩子购买专业的儿童家具的观念已经深入人心。搜房家居研究中心调查数据显示，北京地区69%的消费者表示会为孩子选购专业的儿童家具。
儿童家具消费诉求单一，安全环保关注比例74%
虽然北京地区消费者选购专业儿童家具的比例不低，但和其它城市消费者比较北京家长消费诉求单一，将产品环保安全列为首要关注因素的比例达74%。
对家具能否适应孩子不断成长需要，造型、色彩是否可爱美观显然关注度不高，仅有5%。在选购中往往忽略儿童家具是否符合孩子生活习惯，家具是否充分考虑孩子的成长要求，添加有利于孩子观察、游戏的成分等因素。
4）对环保和品牌的关注成为消费者购买家具产品时最为关注的因素
家具消费更趋于理性，消费者环保意识、品牌意识显著增强，40%的消费者将环保列为首要关注因素，26%的消费者将品牌列为首要关注因素。12%的消费者表示产品价格仍是他们最为关注的因素。中国家具产业现状分析
2010年05月31日 13:17中国营销传播网字号：T|T
目前整个家具啊行业存在以下问题和景象，亟待处理：
1、行业欠缺规模型、品牌型企业，市场集中度低
目前，中国度具制造业的品牌第一是全友、第二是掌上明珠、第三是双虎，全是四川企业，他们都是卖乡村市场。即使本土最大的全友销售额40亿左右，当今的中国没有一家企业可以占到家居市场份额的1/100的，市场集中度较低，一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度普通在70％左右，或更高。而中国的家具行业前十名的行业集中度在15－30％之间彷徨，远未到达成熟行业的要求。因而，在这种行业环境下，整个行业还处在战国群雄逐鹿的阶段。
由于家具行业80%以上是中小型企业，由于家具行业运营的门槛太低（技术含量比其它行业相对较低、初期投资较少），家具运营的灵敏水平较大。据相关部门统计，截至2009年注册的家具消费企业就有五万家之多，洪量消费企业的涌现也使得行业竞争加剧。因而在规模、技术、资金方面，尤其是在品牌推行等方面存在着较大的差距，全国性的家具品牌屈指可数，行业所谓知名品牌较多，但是被市场和消费者认知和信任的品牌家具简直没有。
2、人居消费很低，家具行业市场前景宏大
中国年人均家具的消费程度还对比低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，日自己均年消费家具255美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国度的5%都不到。尤其是二三线市场、广阔乡村市场家具的占有率则更低。中国人真正买成套家具和坐上沙发的人不到4个亿，才3个多亿，就阐明还有2/3的人还没有用上我们的现代家具，这为家具行业进一步开展带来宏大的契机。
3、具同质化景象严重，产品创新乏术
目前家具在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推行等多方面堕入到了红海竞争，同质化相当严重，相互剽窃同业的设计样式，价钱战、促销战、广告战此起彼伏，但是在产品设计开发等方面，欠缺主导设计思想和理念，欠缺优秀的设计队伍，不情愿在根底研发方面进行投资，形成千店一面，产品样式迥然不同，设计作风如出一门的景象呈现，招致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可继续开展。
产品生命期较短，更新换代很快，欠缺经典、热卖、长销产品，一个产品从上市到下架，往往只要6个月的工夫。与国际一些家具相比，往往在市场上长盛不衰，而中国的家具产品在市场上留存的工夫却普遍不长，究其缘由，与本土家具企业盲目开发、欠缺研发管理和体系规划、引导市场有关。
4、企业和品牌定位模糊化、空心化
由于许多家具中小型企业欠缺明白的定位和战略方向，因而拿他人的产品模拟、依据国外一些盛行趋向消费家具，随波逐流，什么看起来好卖就消费什么，招致企业在产品线过于庞大、库存、物流、管理等方面面临较大压力，市场和消费者对企业消费的产品印象模糊，容易被竞争品牌替代，盈利才能下降、甚至破产等景象呈现。
5、家具渠道较单一，渠道创新缺乏
目前家具主体经过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的运营方式是家具连锁运营的方向。目前中国度具制造商为了品牌营销的需求，普遍采用特许加盟的方式，这是一个方向，但由于缺乏有用的操作方式，真正成功的不算很多；由于欠缺实力较力量坚强雄厚的分销商，使许多家具产品无法浸透到二三线市场，招致严重依赖家居卖场进行销售，无法取得更快的开展。
6、行业竞争水平加大，龙头企业开端品牌发力
2009年4月，红苹果结合欧派橱柜、东鹏陶瓷、雷士照明、大自然地板、美的空调组成“冠军联盟”，展开泛家具营销。取名“冠军联盟”，在中国度具行业尚未到达如此高度的红苹果显然借机提升本人的产业地位。
2009年，皇朝家私签下了刚刚和梁朝伟成婚的刘嘉玲。随同着产品由简明、安康向成熟、有档次的作风转型，皇朝家私选择刘嘉玲显得十分顺理成章。借助和刘嘉玲的协作，“皇朝家私，我的家”这一颇具怂恿性的广告语也拥有了更为具象的内涵诠释。
2009年，慕思寝具和高层电视台签约举行《欢乐中国行——慕思唱享，安康睡眠》大型演唱活动。将如此高规格的文娱节目使用于企业营销，慕思家具创始了中国度具行业的先河。
7、绿色环保成为行业开展趋向
许多家具，尤其是板材家具在消费进程中还在运用甲醛，以及有异味非环保的涂料油漆，随着消费者对安康以及绿色消费认识的增强，家具产品晋级换代成为趋向所在，开发无甲醛、无公害的环保家具将成为行业开展的一个主流趋向。
二、主体竞争品牌剖析：
目前家具行业涌现出一批代表性、规模性、品牌型的家具企业：
据来自搜房家居研讨中心剖析：●全友家私、红苹果、曲美延续2个月成最受关注的热点家具品牌；●本月两个新上榜品牌树之语获8.62%关注度排名第六，富之岛获4.71%关注度排名第九；●综合性家具品牌表如今儿童家具范畴表现强力，红苹果、宜家、全友家私入围儿童家具前十品牌；
（二）、家具市场品牌研讨5.全体市场—品牌格式家具市场品牌竞争剧烈，研讨范围内580个家具品牌中89个活泼品牌单月点击量过万，比上月减小3个品牌。567个家具品牌中，十大品牌关注度总和为32%，其他557个品牌取得68%的关注度。较上月这一数据未发作变化。6.全体市场前十品牌关注度剖析本月关注度排名前十的品牌辨别是：全友家私、红苹果、曲美、皇朝家私、宜家、树之语、顾家工艺、华日、富之岛、美克美家。从饼图上看，本月受消费者关注的家具前十品牌中，全友家私获23.36%关注度，中端的产品定位决议了品牌拥有众多的受众消费群，关注度超越排在第二位的红苹果8个百分点，抢先长处分明。红苹果取得15.28%的关注度，排在第二位，曲美以12.61%的关注度排名第三。皇朝家私、宜家分列第三四位，前五品牌均坚持了上月席位和位次，这在近期的品牌关注度研讨中是对比少见的。其品牌中树之语和富之岛作为新上榜品牌分列第六、第九位，掌上明珠和意风关注度下降，本月未能进入受关注前十品牌。比照两月关注品牌，品牌格式波动，前五品牌均维持了上月排名。除宜家关注度微升，全友家私、红苹果、曲美、皇朝家私的关注度均有不同水平的下降。两个新上榜品牌树之语获8.62%关注度排名第六，富之岛获4.71%关注度排名第九。宜家、树之语、顾家工艺分列第五到七位，彼此之间的关注比例仅相差不到1个百分点，辨别为8.73%、8.62%、7.02%，竞争剧烈。华日、富之岛、美克美家分列第八到十位，关注度辨别为5.24%、4.71%、4.62%。
可见目前家具品牌的提及率和知晓度主体集中在以高档牌家具企业中。
三、消费者购置行为剖析
由于家具产品主体属于耐用消费品，普通状况下产品和品牌的关注度并不高，家具消费主体集中在新居装修或新婚、改换家具的消费情境中，因而消费者在选购家具进程中，存在盲目性和相关的购置经历、知识，很多消费者挑选家具凭觉得，不少消费者对品牌的提及度并不高，大局部消费者在购置家具之前，心中并没有心仪的品牌，都是随意看看，最终决议购置的产品，也多为样式和产品的质量还较称心。正如某消费者所说：“选家具我也想选牌子，但家具品牌有哪些，能跳入我脑中的真实太少了，所以在买的时分，基本分不清楚哪些是老品牌，哪些是知名品牌，哪些是小品牌，所以只能看样式，凭觉得挑选了。”
因而提升品牌的知名度，增强在终端的形象和陈列、效劳，让消费者对品牌和产品有一个全方位的体验是家具品牌开展的关键所在。
四、某某家具sowt剖析
长处：19年一直如一，以欧式实木为设计作风和产品线，构成经典波动的设计作风。
在全国大中城市、省会城市都拥有销售网点，在中高端实木市场拥有较强的竞争力和品牌知名度。
自主研发才能强，每年不时推出2-3个系列的经典新品。
优势：品牌在全国范围内知名度和佳誉度不高，与美克美家等相关竞争品牌存在较大差距。
问题：如何有用提升销量，提升品牌佳誉度和市场占有率
时机：目前在专业实木家具的全国性龙头品牌并不多，某某家具具有很大的开展空间，随着消费者收获和档次的提升，更多消费者喜爱自然无污浊的实木家具。这为某某家具进一步开展提供了难得的市场机遇。
五、劲释征询以为：
某某家具家具如何进一步可继续开展，在稳固设计研发长处的同时，逐步转型为以品牌导向龙头家具企业。
某某家具家具该当愈加注重售前、售中、售后的全方位效劳，完成在效劳营销方面的逾越，经过优质人性化的效劳带动产品的销售，和品牌口碑的树立。树立与家电品牌海尔一样的完善的效劳营销体系。
某某家具家具需求抓住中国小城镇建立，以及众多的农业人口转为城市人口的历史性机遇，将销售渠道做得更深、更广、更细，树立在实木家具全国抢先品牌的位置。
加大某某家具家具的特性化订制产品，满足更多市场需求。
不时在细分范畴进行发掘，如儿童家具、宠物家具。
六、劲释征询的看法：
1、产品线优化：选择经典高端产品，作为形象产品最为推行重点，如将提供应五星级宾馆总统套房的家具，定名为首领家具系列，约请中国商业首领作为代言人，如马云、王石等，奠定品牌高端形象。
2、开发功用化特性化产品：在日趋剧烈的市场竞争中，开发具有功用性的家具，满足特性化市场需求，比方具有按摩作用的老板椅，沙发，3、为产品赋予更多差别性：实木家具普通销售末期都欠缺颐养，而在南面地域，尤其是江浙沪地域，由于存在白蚁等不利，采器具有自然芬芳性驱虫然涂料作为运用，并且经过售后效劳定期为消费者进行去害虫指点和颐养。
4、完整塑造品牌：明白品牌定位、诉求、中心价值，使之愈加鲜明化、差别化、特征化。
5、树立体验终端：添加终端体验感受，如经过家纺产品的软性装修，或西式的餐具、蜡烛台、花瓶等突出品牌的定位和作风。
6、终端陈列多样化：由于某某家具产品线较丰厚，有限的终端数量无法完全将产品逐个展现，因而可以将一些经典套件家具做成迷你家具的方式，供消费者参考和选择，添加产品与顾客的接触，为销量做加法。
7、效劳营销晋级：像家电一样树立完善的售前售后效劳队伍，尤其是售后效劳以及以旧换新的形式，带动消费者循环消费、继续消费。
8、树立企业联盟：与相关定位的家居、家纺企业结合进行研发、推行、培育人才等活动，发扬协同整合效应，塑造360度欧式生活方式。
七、总结
目前对某某家具而言，既是机遇，又是挑起战斗，目前处在途中跑，如何成为业内龙头品牌，必需抓住家具行业开展的趋向，以及消费者的特征，从销售产品、到销售效劳，提供家居处理方案，进而塑造欧式典雅生活方式，构建强有劲的、特性鲜明的品牌形象和产品，满足中国消费者对欧美生活方式的向往与追求。
易正家具的市场分析(2008-12-08 15:48:10)
易正十年，从专业订制到自主开发生产，是一家十分具有潜力和实力的家居公司。现值全球性的金融危机，而中国政府看准时机，借17大三中全会向世人宣布，扩大内需市场，此项政策，对我们家具品牌发展是个很好的发展机会，也是有志之士创业的最好机遇。
中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，现在国内的有一定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧。品牌延续经营的思路切合市场发展的客观规律和企业发展的需求。易正家具有限公司以中小城市为重要竞争市场，得到了市场的认可，局部销售取得了一定业绩。但纵观中国家具市场容量，易正家具有限公司的哲学家具着更大的发展空间。
温州商联文化传播有限公司是一家集媒体代理、营销诊断、策划执行、品牌服务为一体的综合性广告公司。经过十几年的发展，在与众多温州本土媒体良好合作的基础之上，和众多国内品牌建立了稳定的长期战略合作关系。此次有幸参与易正家具有限公司的广告策划提案，我们将依据客观的市场调研分析，以全新的视角来定位哲学家具，以创新的策略、周到的服务和哲学家具一起成长。
市场调查依据
目标市场
以浙江省为样板市场，测重于华东地区市场，按既定策略实施成功后，全国复制。
初期工作
市场营销环境及消费者调查。
消费者方面针对十个主要方面进行市场调研：
1、目标消费者是谁？
2、他们喜欢什么样的产品命名？
3、喜欢什么样的包装和功效？
4、接受价格是多少？
5、接触和信任哪些媒体？
6、喜欢什么样的广告和促销方式？
7、喜欢到哪里购买相关产品？
8、哪些因素影响购买行为？
9、竞争对手是谁？
10、竞争对手的策略是什么？等等。
策略思路： 通过深入细致的市场调研，把握消费情况。从而全新定位以下策略： 产品策略：基本形象、包装、价格、渠道、销售政策等；
诉求策略：独特销售主张（USP）定位、功能诉求、情感诉求、理念引导等；
广告表现：CF创意、平面形象、文案表现等；
传播策略：媒介分析、媒介组合、媒介计划等。
策略调整：采用立体式的传播推广策略，高空地面同步挺进。
（适时根据市场反映调整策略方式和内容。）
合作意向确定后，商联广告将针对哲学家具最早的项目成立一支由总经理牵头，由副总经理、市调研究员、资深策划师、设计师、文案、媒介员、公关员组成的专业(创意小组)，成为的“市场部”，进行全程跟踪式服务。
一、目前行业的市场分析
中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，现在国内的有一定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。
在这个信息爆炸的时代，家具设计的发展趋势是———它不再受单纯的功能束缚，“使用”的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标榜，一种带有时尚形象的示范。
这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。
家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开始希望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。
以时装化面目出现的都市时尚家具，自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。
如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎所有的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的基本立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。
企业需要发展，必须寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的二、三级市场。
哲学家具
以中小型城市的农村市场为目标市场，即二、三级市场。原因有三：
一、沿海出口企业受金融风暴影响，大规模关闭及停产，大量务工人员返乡，中小城镇人口增多。
二、农村土地及宅基地可自由转让，亦可申请银行抵押贷款，大量返乡人员都是在外省吃俭用，而图衣锦还乡的，也带来大量的消费契机。在外的打工的人员回到家乡，多年的城市生活，也让他们提高了生活品味及品质，大量的家庭需要重新装修或是重新布置。
三、品牌家居专攻城镇市场的很少，且大多数价格偏高，或是质量存在问题，或是款式跟不上时尚。
这些元素都造就了中小型城市广阔的市场。
二、中小城市家具市场的特点
1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有一定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品（其多数造型为仿冒），或是自己定制家具。
2、多数卖场的导购/销售人员的素质偏低，尤其是家具专业知识匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。
3、商家之间竞争无序，部分卖场内有“谢绝同行参观”等警示牌。
4、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能达到5～6折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身决定，没有市场指导。
5、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。
6、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广告出现在本地电视台的比例非常高，广告形式多数以“买家具请到XX家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意！XX家具城，地址„„”这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天多次“轰炸”。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有一定水准。此外，公交车车身广告也很常见。
三、中小型城市的市场家具卖场分析
1、无品牌家具租赁式卖场（排档式卖场）
这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式，多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品（基本上不做任何环境修饰），主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制作工艺相对较容易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，形成“制作—营销—定制”这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不可保障（产品精度差，板材不符合标准等），造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅达到功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣传上，这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，内容多以“价廉物美”为主题。
但是这种卖场在一些中小型城市仍大量存在，具有广阔的市场。
2、品牌家具租赁式卖场
部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如温州瓯海的温州家具市场，在内地中小型城市是不多见的，一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多；二是因为此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营；三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。
3、无品牌、品牌家具混营店
一些有一定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。一般都分三部分：一部分为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出售；一部分为无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消费区；另一部分则是一些品牌家具的专业卖场，这里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。
通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。
4、家具品牌专卖店
在中小型城市，家具品牌专卖店是最近两年才出现的，一般其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面积大约在1000平米左右。
四、机遇与挑战
即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市发展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前发展，人们生活水平会不断提高，其对居住环境的要求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开始愿意购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放过„„
对于内部欠发达中小城市本身而言，家具市场毕竟不同于电子产品市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要达到现今大中型发达城市水准，还有很长的路要走。
进军中小城市家具市场，它既是机遇也是挑战，面对巨大的市场，也面对着种种的困难，我们已经做好迎接挑战和机遇。
五、市场定位
1、目标消费者定位----中小城市的平民百姓、普通工薪族
中小城市的平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
2、目标消费者分析 随着城镇农村经济发展与农民生活水平的提高，家具市场悄悄发生着变化。
1、床具取代土炕。多年来，农家建房少不了土炕，特别是中老年人，至今仍喜欢在炕上吃饭、休息。但近年来，一部分年轻农民已将土炕换成了各式各样的床具，他们认为床具不仅使居室空间扩大，还使家居具有时代气息。
2、组合柜取代单体柜。早些年，只要走进现在的城镇农村家庭，都会发现地下放着一件枣红色大躺柜，里面可以放许多东西。如今的新居中见到的却是组合家具。这不仅因为农民目前居住条件有了较大变化，更因为农民的审美观发生了变化。
3、书橱取代酒柜。过去乡下人打家具为赶时髦总少不了酒柜，眼下不同了，农民的文化水平逐年提高，家庭中的文化氛围愈来愈浓。因此，在新房装饰时，少不了置办书橱、写字台、电脑柜等热门家具。
4、买家具取代打家具。以往农家家具基本请木匠加工，因交通不便、信息不灵、木匠手艺不高，家具样式陈旧、千篇1律、没有个性。眼下农家迁新居、娶新娘，都会到城里的家具市场去逛一逛，买上一套现成的新款家具回来。
5、折叠式取代固定式。如今折叠式家具在农村非常走俏，桌、椅、凳，床、沙发，农民都喜欢折叠式。不用时合起放到一旁，方便又利索，可以扩大居室的使用空间。传统的固定式桌凳，基本已淡出农村市场。
6、硬体取代软体。前几年，不少农民都喜欢软体家具，比如椅子、床、沙发等，认为使用时感觉更舒服一些。但最近一两年，那些木制的硬体家具开始走俏农村，尽管价格更贵一些，但农民的购买欲望还是很强。
7、浅色取代深色。过去农民大都喜欢颜色较深的家具，特别是对于枣红、铁红等颜色情有独钟。如今，乳白、橘黄等浅颜色家具放在宽敞明亮的家里更协调，更显居室简洁明快。
8、装饰性取代实用性。早些年农民打家具首先讲究适用性，如今却把装饰性放在第一位。首先是好看，然后才是适用。否则，再适用的家具，如果样式不美，颜色不好看，再便宜也不会去买。
随着中小城市城镇人民生活的逐年富裕，农村已成为一个非常广阔的家具市场，有着巨大的开发潜力。家具营销厂家、商家只要深入农村，真心服务于农民，就会赢得农民的信赖，扩大农村市场的占有率，生产出农民喜欢的家具来。
5、价格定位分析
因为哲学家具的市场定位是二、三级的市场，针对的消费者是始终坚持中小城市的平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。
所以哲学家具以打造高档品质，低档价位为主要目的，争取以销售量取胜。而且实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。
6、关于业态的发展与渠道模式变革的分析
家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色。
1）通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。
2）第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
3）随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它通过代理品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为代理的品牌提高营销效率，也为消费者提供更全面的售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等；
值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。
随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作。
综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。
广东家具出口特点和问题分析 如何突破现状
时间：2011-6-2 9:36:22
广东家具产业经过30多年的发展，拥有家具企业约8000家，从业人数130余万人，广东家具产业值占据全国三分之一强，家具总销售额占全国的1/3，出口额接近全国总出口额的50%，目前已经成为中国家具制造业最发达的地区、亚太地区最大的家具出口基地。2008年，受美国次贷危机影响，出口有所下降，但自
2009年六月份家具出口退税提高至15%后，广东家具出口规模稳步扩大，同比增速连续回升。2009年，广东累计出口家具及其零件99.6亿美元，比上年同期下降2.9%，到2010年前2个月，广东家具及其零件出口超过金融危机前水平，为18.1亿美元，比去年同期大幅增长36.7%。广东家具出口高速增长的同时，也存在出口市场过于集中，抗风险能力弱，出口产品附加值低，自主品牌少等问题，所以必须及时采取相应的对策，突破制约，以开创广东家具出口的新局面。
一、广东省家具出口的现状特点
1.出口量呈上升态势。由于国际市场需求旺盛，广东省家具出口贸易呈现出持续增长的趋势，2001年广东家具出口总额仅为19.9 亿美元，而到2008 年，家具出口总额达到117.3 亿美元，是2001 年的5.89倍。2009年，广东累计出口家具及其零件99.6亿美元，比上年同期下降2.9%。广东省已连续6年家具出口总量达到全国家具出口总量的50% 左右，其销售总值超过全国家具销售总值的1/3。
2.出口市场以美国和欧盟为主。2008 年广东对美国出口家具40.9 亿美元，增长2.3%；对欧盟出口24亿美元，增长32.8%；对上述两个市场出口合计占同期广东口岸家具出口总值的55.3%；2009年广东对美国和欧盟出口家具分别为33.8亿美元和 21.7亿美元，分别下降15%和8%，占同期广东家具出口总值的56%。除了欧美市场外，广东也积极开拓新的市场，力求实现出口市场多元化。
3.出口主体中外商投资企业出口主导地位，私营企业出口快速增长。2008年广东外商投资企业出口家具53.8亿美元，增长6.2%，占同期广东口岸家具出口总值的45.8%；私营企业出口47.4亿美元，增长76.7%；国有企业出口13.1亿美元，增长11.0%。广东省家具出口一直以来都以国际代工为主，在家具产业发展初期也是加工贸易占极大的比重，但是近年来，一般贸易出口额大幅增长，占总体比重不断扩大。
4.出口利润有所下降。2010年上半年，广东家具出口虽然摆脱了经济危机的影响，订单增加的同时利润却有所下降。广东省顺德区波茵厨具设备有限公司是一家专门生产木厨具的出口企业，99%的产品出口美国。该公司总经理曾德辉介绍，利润下降原因有两个，一个是因为原材料价格上涨。该公司所有的原材料都是从国外进口，以前俄罗斯的采伐工人大多是中国过去的，人力成本低价格也就相应比较低，现在俄罗斯国家政策调整，中国工人签证困难，工人少了，进口木材材料价格也跟着水涨船高了。加之2009年下半年俄罗斯原木出口关税出现大幅度提升，原材料价格上涨幅度颇大。二是工人荒的影响。现在很难招到好的技术工人，工人对于工资待遇要求比以前高，国家出台很多针对农民的优惠政策，在家务农不比出来当工人差。曾德辉说，以前800元左右的月薪就能请到一个工人，现在起码要
2000元月薪，有些工序的工人工资已经达到3000元的月薪了，用工成本上升得很快。5.遭遇贸易壁垒较多。
由于广东家具出口大多属于中低档产品，主要靠的是劳动力廉价带来的低价位优势，容易引起进口国的反倾销调查。比如美国，在短短的两三年内就提出了三次家具反倾销行政复审。欧洲越来越多的国家开始对中国木材产品提出森林认证（FSC）要求，导致出口门槛进一步提高。2009年1月，美国加州《有毒空气污染物控制法案》（CARB）正式生效，该法规是迄今为止对复合木制品中甲醛排放要求最苛刻的一项管制。广东家具企业大多采用E1级复合板材制作家具产品，该级别的板材虽属于环保产品，但仍难以达到美国加州的要求；适用于全美国的《消费品安全改进法案》（CPSIA）也于2009年2 月生效，该法规也适用于家具业，意在控制铅和邻苯二甲酸盐等物质的含量，有评价称该法令是“自1970年以来影响最为深远的针对消费者安全的联邦法令”。
二、广东省家具出口中存在的问
1.出口市场结构失衡。
广东省外贸出口的主要市场为美国、欧盟、日本和东盟等国家和地区。美国和欧盟仍然是广东省家具出口的主要市场，对两者出口合计占广东省家具出口总额的6成以上。2008年对两者出口合计占广东省家具出口总额的55.3％。由于出口市场过于集中,导致我省的抗风险能力弱的劣势。欧美市场如果有政策的变动、金融的问题等等，会直接对我省的家具出口造成影响，而且从大环境来看，我国的家具基本上都是以出口欧美为主，形成国内对手的竞争，有些企业为了抢争市场，不惜以低价出口，不惜亏本竞相压价，恶性竞争。这使出口秩序陷入混乱，容易引起国际上贸易保护主义的浪潮。
2.自主品牌企业出口家具缺少。
广东省相当多的家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OBM（自创品牌），因而品牌力不强是广东省家具出口的软肋。即使生产的是国际知名产品，也只是长期停留在贴牌生产环节，只做到了“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国名牌”。品牌力不强，自主品牌少，缺乏核心竞争力是广东家具出口的软肋。
3.出口家具档次不高，附加值低。广东省家具企业依靠低廉的劳动力优势，不断发展扩大，从生产规模到生产能力都有明显提高，但出口产品的价格较低，档次不高，产品质量与发达国家相比存在极大差距。在高档次、高价位以及高附加值的家具产品领域，占有率太小，所以广东省家具虽然年年出口量极大，但论其收益却非常有限。而且，广东省家具出口企业主要以三资企业为主，收益仅仅是很少部分的加工制造费而已。广东省出口的家具基本为中低档产品，技术质量和档次不高，仅能满足普通的消费水平，很难进入高档的家具商铺，难以获得大量出口、高额利润的理想效果。
4.家具出口恶性竞争，打价格战。
造成恶性竞争的最根本的原因就是企业战略存在短视，盲目跟风，看到任何一款家具产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位，打短线提销量，不考虑长期的业务发展规划。一旦出现相同家具大量供应的状况时，价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来，造成恶性循环。目前的家具企业在进行竞争时，也存在着不少不合理甚至违法的现象。比如在产品板材、涂料、五金等的使用上，偷工减料、以次充好；模仿、抄袭竞争对手的新产品；先提高家具产品的价格，再低价打折促销的行为，等等。
5.家具产品质量和设计水平不高。广东家具虽然经过长期的发展，但在产品质量、产品环保和工艺等方面与国际先进水平还有一定的差距，国外的品牌家具却早已向产品的功能化、环保化、时尚化方向发展。甲醛超标、家具材料劣质、使用安全、材料偷工减料、以次充好等等诸多消费者关注的问题在广东出口家具中还未得到完全解决，也制约着出口家具企业的发展。广东作为家具生产与出口大省，家具企业有8000多家，但科班出身的设计师却不足800人，也就是说，平均每10家家具企业只有一个专业设计师。即使这样，很多设计师的设计水平仅仅局限于模仿阶段，没有自主的研发项目，具有独立创作理念和能力的设计人才至今依旧极其缺稀。高水平家具设计师队伍的建设步伐如此缓慢，远远跟不上自主设计产品的发展要求，使得广东家具企业直面出口瓶颈。
三、促进广东省家具出口的对策
第一，要实施出口市场多元化。相关数据表明，广东省家具出口过于集中在欧美市场，这已经成为诱发进口国提起家具反倾销投诉的重要原因之一。这种态势直接降低了广东省家具企业出口的抗风险能力。因此，政府应加大对出口中东、东欧、独联体、南美、东南亚等国家和地区的家具企业的扶持力度，实施出口优惠政策，鼓励家具企业优化出口市场结构，支持家具企业开发新客户，积极开拓多元化的海外市场。联合我国驻各国的商务参赞处，对各国家具市场的行情进行汇总，作为企业出口的参考；协助家具出口企业摸清竞争对手的情况，并为家具企业提供必要的市场信息及客户信息，协助完成家具企业对各国的家具出口过程。
第二，要突出人性化设计，打造广东家具品牌。广东家具企业必须通过提高家具产品的技术含量，增加商品的自身特色，突出产品的差异性，提高产品的附加值，最终改变其“廉价品”的形象，才能真正使广东省成为名副其实的生产强省、出口强省。突出人性化设计的创新理念是打造广东家具品牌的一种选择。家具产品具有的高附加值是那些能够真正触动人们情感的产品价值，只有这样的产品才能够满足现代人的需要。家具产品不能仅限于原来产品的价值，应该注重情感化、个性化、生命力、文化特性、服务等这些能够触动、激发消费者心理情感，并获得他们满意度和忠诚度的价值因素，这些都属于产品附加值的内容。位于广东江门的健威家具就是一个非常成功的例子。“人性化家具”是其产品开发创新的理念，在材料、设计、使用、服务上融入“人性化”理念，结合中华文化元素，从而形成健威品牌独特的家具文化。在塑造品牌上，健威突破传统的明星代言方式，邀请任达华、琦琦伉俪为健威形象代言人，成为行业内唯一启用明星夫妇代言的家具企业。任达华、琦琦伉俪的完美形象，以及他们对家庭、对家人的热爱所散发出的那种感染力，通过电视媒体、平面媒体、网络媒体等，对健威人性化家具品牌的推广，起到了一个有效的提升作用，很好地诠释了健威人性家具提倡的家庭氛围。
第三，要提高环保意识，精心打造绿色家具。家具是室内环境的重要组成部分，对室内空气质量的好坏起着至关重要的作用，随着生态文明时代的到来，生态意识的增强，广大消费者热切呼唤对人类无害，对环境友善的绿色家具产品。因此，如何站在生态文化的高度研究绿色家具设计的理念和技术，打造广东家具产业的绿色核心竞争力，实现广东家具产业的可持续发展，已经成为当前广东家具行业急需解决的问题。
第四，要创新营销模式，加强家具企业营销队伍建设。意大利一家设计院的院长，在谈到中国家具创新时曾说道，中国家具营销模式，落后欧美三十年。国外家具产业生产和销售剥离。家具业明星红星美凯龙如今已是中国家居流通
消费群体悄然转变—80后成为家具消费主流群体
如今80年代初出生的人已经进入而立之年，当这些年轻人一批批进入职场、结婚生、集体奔三的时候，新生代力量80后开始成为家居消费主流群体。从前占据家居消费主体的60后、70后不禁要给如今的80后让路，消费群体的巨大变化必然带来整体消费特征的显著改变。
绿之岛市场部总经理王念东在接受记者采访时表示，泛家居概念流行主流用户是“80后” ；瑞时家居汤文辉表示要关注80后等成为家居业新生购买力量。很多家具企业已经走到了前列：百强针对80后年轻人的80秀系列已经推出；爱依瑞斯今年也推出了年轻化皮沙发专门针对80后时尚达人；猫王总裁白剑锋表示，猫王也在为80后年轻消费者提供空间解决方案。
消费特征发生颠覆性变化
消费群体的巨大变化必然带来整体消费特征的显著改变，体现在家具建材选购中不仅带有80后这一特殊群体的典型特征，同时由于中国正在经历改革开放之后的历史性大发展，所以也必然带有非同以往的时代特征。总体来看就是从非理性消费逐渐变为理性消费、消费者的选购标准从一元化快速迈向多元化、正在显现的同时也将是未来的一大趋势就是消费观念从企业主导会逐步转向为消费者主导。
搜房家居网全国总主编于双表示，消费者的消费心态更加理性与专业。大多数消费者有购买需求时首先要先上网查一查了解基本情况。Harbor House总经理郑思成：现在消费者获得信息的渠道已经不是很单一了，可以让消费者更接近真相的去了解这个产品。在最后做判断的时候，消费者自身的主观能动性会越来越强，我觉得这是整体上的改变，消费越来越趋于理性。
喜梦宝杨志强指出，当前顾客的需求从以前的一元化快速迈向多元化。从前消费者在选购家具时最关心的是实用性。包括家具本身的质量、价格、是否经久耐用，是否能够多次搬动、甚至能否传给下一代。但是现在消费者关注的远不止这些顾客对产品的艺术性的要求越来越高了，另外，消费者在选购家居商品时更加看重品牌的作用。品牌性逐步凸显出来。第三，也是非常重要的一点，现在的消费者特别重视服务。
伊诺维申杨建伟在接受记者采访时也对未来市场做了一个总结和预测：“07年以前，消费者多是盲目购买，对自己的需求相当模糊，后来大型的卖场连锁出现了，这个时候就变成了流通渠道引导消费者的消费，但是这两个趋势都是误导趋势，消费者都是被动的，未来，当这些卖场发展到一定程度，流通行业过饱和的时候，他们也会产生竞争，这个时候消费者反而会被解放出来，开始思考到底自己需要的是什么，从自己的主观出发，研究需求研究趋势，这个时候，消费趋势就会发生变化，消费者将成为主导。”
消费特征呈现“集束性变化”的特点
消费需求发生变化
具体来看，从基本的客观消费需求比如小户型、异户型到与价格的对应、设计感、舒适性以及健康环保，再到消费行为、消费心理等等，各个方面所呈现出来的是一种并发性、“集束性”的变化，各大变项之间均有着不可割裂的关联。
由于国家“70、90”政策的出台，未来房产市场将以小户型为主，这在客观上给家具企业带来新的要求，就是家具的生产必须适合这样的户型需求。同时由于房地产价格的狂飙突进，80后消费者购房压力已经很大，在进行装修选购家具的时候，受控于手中的财力、物力，必然追求高性价比的产品。
除了小户型家具、高性价比产品之外，设计是否个性、材质是否环保等等也是消费者关注的热点。
设计感：80后是一批追求个性的年轻人，在选择与自己生活方式息息相关的家具产品时，一大关键要求也是个性化，设计感。
舒适性：高强度、高压力的现代社会使得当今的年轻人对家居产品舒适度的要求越来越高，都希望可以下班回到家后得到最高效，最彻底的放松。
健康环保：健康环保是最大主题，消费者宁可花大钱也要尽量把甲醛、苯等等污染压到最低，人人都懂的道理，毕竟，“生命是革命的本钱”。
互联网发展促成消费行为的改变
在消费行为方面，网络的作用也日趋凸显。搜房家居全国总主编于双表示，“互联网在中国的快速普及，大多数消费者有购买需求时首先要先上网查一查，先了解基本情况做到心中有数。”同时近几年以搜房为首的网络团购，吸引了大量的消费者参与，对商家的传统销售模式形成了良好的补充，原来一些对团购不屑一顾的大品牌也不得不放下架子通过各种形式的团购来增加销量。消费者从购买方式上以往通过店面购买和如今在网上购买，从原来的单个购买到现在的集体采购，购买方式和购买行为有了明显的变化。
消费者心中品牌效应日益凸显
同时，搜房网针对家居消费者做过大量的市场调查，数据显示，大部分消费者在购买前最关注品牌、质量，其次是价格、服务等，而决定其是否最终选择该品牌的主要因素来源于口碑，其中品牌的消费者口碑（论坛评价、品牌关注度）对购买者的影响越来越明显。
在新趋势的系列采访中中家协朱长岭副理事长也讲到：以前大家对品牌的认知度不是很高，现在很高了，品牌意识已经在增高。而且从去年，品牌产品，比如是中国名牌、是市场知名产品，它的产品价格都高于一般产品的价格，而且广泛地被消费者接受。在经济形势不太好的情况下，品牌的销售依然很好。这是第二个特点，品牌得到大家的认可。
搜房家居网全国总主编于双： 消费者的消费心态更加理性与专业。大多数消费者有购买需求时首先要先上网查一查了解基本情况。
迈格总裁戴起生：
80后的消费还是比较理性的。作为80后这一代人，品质是最基本的考量。然后再是你的设计和搭配。
Harbor House总经理郑思成：
现在消费者获得信息的渠道已经不是很单一了，可以让消费者更接近真相的去了解这个产品。在最后做判断的时候，消费者自身的主观能动性会越来越强，我觉得这是整体上的改变，消费越来越趋于理性。
美克美家公关媒介总监刘春杰：
我觉得是消费者变得更理性。可能跟消费者的收入，或者大环境的恶化有一些关系，我们花每一分钱会想的更多，所以理性这是一个比较典型的特征。
迈格戴起生：
作为80后这一代人，品质是最基本的考量。然后再是你的设计和搭配。
喜梦宝杨志强：
顾客的需求从以前的一元化快速迈向多元化。从前消费者在选购家具时最关心的是实用性。包括家具本身的质量、价格、是否经久耐用，是否能够多次搬动、甚至能否传给下一代。但是现在消费者关注的远不止这些顾客对产品的艺术性的要求越来越高了，另外，消费者在选购家居商品时更加看重品牌的作用。品牌性逐步凸显出来。第三，也是非常重要的一点，现在的消费者特别重视服务。
依诺维绅杨建伟：
07年以前，消费者多是盲目购买，对自己的需求相当模糊，后来大型的卖场连锁出现了，这个时候就变成了流通渠道引导消费者的消费，但是这两个趋势都是误导趋势，消费者都是被动的，未来，当这些卖场发展到一定程度，流通行业过饱和的时候，他们也会产生竞争，这个时候消费者反而会被解放出来，开始思考到底自己需要的是什么，从自己的主观出发，研究需求研究趋势，这个时候，消费趋势就会发生变化，消费者将成为主导。
家具市场分析报告及家具行业分析报告
2010年10月10日
我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值逾千亿元大关，比改革初期增长了70倍。据预测，按年增长10%的速度计算，到2010年，家具产业总产值达2000多亿元。
西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右，以入住面积每平方米消费150-200元家具计算，仅此一项就有七、八十亿元的家具消费潜力，如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆、酒店的涌现，西部家具市场前景将无可限量。
面对如此广阔的家具消费市场，新疆吉瑞祥投资(集团)有限公司有信心，有勇气、有能力把握住家具消费的热潮,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇。吉瑞祥作为西北地区最大的家具厂商之一，在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系，通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化；在新疆及内地市场建立了营销网络，拥有强大的营销队伍。发展到现在吉瑞祥以过硬的产品质量和周到的销售服务已在客户中树立起优异品牌形象，拥有众多而忠诚的客户群。
一、国内家具生产现状
从(表
一、表二)看到：中国家具业的年增长在22.45%左右，比整体的国民总产值增长(8%)高的多。1998年的总产值高达700多亿元人民币。国内市场规模也达到500多亿元；到2003年总产值达到2000亿人民币，国内市场规模也达到1485.2亿元人民币。
二、市场分析
1、.内销市场:
一般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的。高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的。有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。
目前国内家具最大的供应地是广东。广东的家具生产，1997年占全国总产量的25%，其中40%供应其他省市，30%省内自销，30%出口。家具在中国人心目中占有什么位置呢？上海的博华公司曾对820人做过调查。(见表)台湾的人均国民生产总值为12265美元，但人均家具消费只有54美元；反之，韩国的人均国民生产总值为9511美元，人均消费却高达97美元。美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元。2002
年零售额高达669亿美元。2003年美国家具零售市场增长3.1%，零售额达到689亿美元。
国内的情况也是如此，各省市的消费不一定就反映出各省市的人均收入水平。
国内的人均国民生产总值是655美元，家具总消费是546亿元人民币(65.94亿美元)，人均消费45.5元人民币(5.48美元)，可以说非常低。目前国际上流行这样的一个预测，中国经济假如保持6%-8%的年增长率，到2030年之前，中国的平均生产总值会达到3000美元，相当于今日上海市的人均收入。而到那时，中国的总人口应该达到16亿，假如以简单的计算方法，中国人均收入增加了4.58倍，家具市场也应该达到3320亿元人民币，相当于今日美国的市场。我们的这个计算，相当接近今日上海的消费，因此是合乎逻辑的。
2、外销市场
2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元(美元)，超过美国；出口将超过150亿美元。
中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增加了335%，达到97亿欧元。中国在世界家具市场上所占的份额已经达到16.2%，从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座。
三、中国成为世界家具生产和消费大国
据报道，在第八届中国(大连)国际家具展组委会采访时获悉：中国家具生产厂家现已超过3万家，去年全行业总产值达1600亿元左右，比前一年增长了15%，出口额达50亿美元，比上一年增长了36%。可以说，中国已成为世界家具生产和消费大国。
中国(大连)国际家具展已经举办了七届，首届展览面积仅几千平方米，参展商屈指可数。而7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米，有来自40多个国家和地区的2000多家知名家具厂商参展。这也从一个侧面折射出中国家具市场飞速成长所带来的活力和魅力。
业内专家指出，持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家具市场，既驱动国内家具产业快速崛起，又吸引国际家具厂商纷至沓来抢占商机。
专家还指出，中国家具市场货源充足，种类丰富，而且家具消费开始从大中城市向中小城镇延伸。与此相应，海外家具厂商也纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。
台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在祖国大陆建立了生产线。香港则早已完成了家具产业向内地的大转移，很多家具厂都移到了广东、福建等地。
以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，其家具企业也积极在华寻求合作伙伴。
四、民营企业日益壮大
广东家具业是中国家具的“龙头”，民营企业占80%，深圳家具行业几乎都是民营企业，现有家具企业2000余家，2002年产值150亿元；产品销售结构重组优化，出口比例超过70%，出口世界上68个国家和地区。其中美国仍然是深圳家具出口的主要目标市场，占48%；欧洲市场占10%。深圳市家具内销比例不足总产值的30%。深圳家具出口量最大的是欧洲著名的沙发生产企业“迪高乐”。公司在深圳工业园购下20万平方米土地，成为亚洲沙发生产的老大。其所生产的真皮沙发全部出口，年出口额达到12亿元人民币。深圳大富豪实业有限公司是深圳著名大型民营企业，年产值数亿元，产品遍布全国200多个大中城市，畅销全国，并出口欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。
上海最大的民营企业思达可家具(上海)有限公司所生产的“思达可”家具遍及澳洲20多家专卖店，年销售额达2亿元人民币，被当地同行誉为“中国虎”。对美国市场年出口达3亿元。去年，他们又投资2亿元在嘉定扩建厂房，今年出口额6亿元。江苏最大的民营企业，常州“红星”，位居中国民营企业500强第1十六位，去年销售突破40亿元人民币。
五、全球采购向中国集聚
全球第一经销商瑞典宜家集团，2002年销售110亿美元。5年前，宜家从北欧来到中国的北京和上海，开了两家“示范店”。几年来，宜家在中国销售火爆，比预料还要好。宜家看好中国家具市场的发展前景，已把采购目的地从新加坡转移到中国。宜家在中国建立了5个采购中心，它们分别位于哈尔滨、青岛、广州、云南和上海。中国已成为宜家第一大供应商。宜家的产品30%在中国制造，其中大部分原料也来自中国。沿海城市和内地较发达的省会中心城市是宜家最直接的目标。宜家在成都开设了“商务代表处”，每年采购400万美元的家具。
此外，美国、德国、日本它们是世界上3个家具消费大国，有大批采购团进驻中国。美国有一个代表团常驻东莞，每月采购500个货柜的家具返回美国销售。马来西亚家具同业联合会负责人说，他们计划今后每年都组织会员来考察采购。
当今，国际家具业正在重新配置。发达国家看好中国的投资环境，纷纷来中国投资。在国际家具制造业大量向中国转移的大背景下，我国部分地区家具业实施区域经济重组，有实力的大企业斥巨资大办家具工业园，在广东、上海、江苏、浙江、大连、成都、西安等纷纷崛起一批家具工业园。这些家具工业园将按国际化、现代化标准要求创建，建立全新家具产业链或家具产业带。这是我国家具业的一项创举。
外国人说，中国用7年时间成为世界家具生产大国。中国人将再用8年时间成为世界家具生产第一大国，出口第一大国。据此，中国家具协会负责人称：我国正在由家具大国走向家具强国，但离家具强国尚有相当距离。
六、家具行业发展面临的问题
当前家具行业发展呈现以下几个特点：
1、固定资产投资增长加快。各地把家具行业作为支柱产业、都市产业发展，工业园区、家具城建设方兴未艾，企业置地、增添设备比较普遍。
2、外商投资不断增加，重点向长江三角洲和沿海省市转移，加快了我国成为世界家具制造中心的步伐。
3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提高，环保意识不断加强。
4、特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。
5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国家具的优势及价格在国际上极具竞争力。
在高速发展的同时也存在不少问题，主要是：盲目发展，重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧；设计、管理、技术等人才短缺，劳动生产率偏低；家具出口面临美国的中国家具业的现状分析
发布时间：2011-06-22 10:00:2
2【淄博家具网】 从2000年产值从到现在家具业的总产值产值，中国家具行业以每年30%的速度在高速成长。在这个值得耕耘的常青产业的市场舞台上，拥有为数约50万的经销商群体。如何从做生意到企业化运营；如何转变经营角色、使渠道管理成为分销商；如何持续培训教育、打造学习型团队；如何整合资源、进行多元化经营。
从2000年的家具产值从到现在家具总产值，中国家具行业以每年30%的速度在高速成长。在这个值得耕耘的常青产业的市场舞台上，拥有为数约50万的经销商群体。
中国的家具产业有别于发达国家，具有“大产业、大流通、小企业、小经销商”的特点。中国家具总产值占世界家具总产值的70%，是名副其实的大产业;拥有几大家具流通卖场巨头，以其资金实力在家具产业链中拥有绝对话语权，但却仅以租赁模式经营，仅是家具商业的物业出租方;家具生产仓业规模小，以最大的生产制造企业全友家私计算，2009年产值67亿元人民币，仍然不足行业总量的1%;而经销商群体则是数量庞大、体量细小，50万人次的大群众支撑的是国内5000亿元销售额，平均销售额100万元/年。
正如战略大师迈克尔波特所说，零散型产业的特征是许多企业在竞争，而，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大影响。中国家具行业就是这样的产业，中国家具经销商就是在这样的舞台上发展壮大的群体。
与中国家具行业的现状一致，目前经销商群体具有以下四个特点：
一是“小”，指的是大多数经销商都是单品牌经销，年销售额不足百万;二是“乱”，目前经销商群体组成十分复杂;经营水平参差不齐、经济实力各不相同;三是“散”，全国约有7万家具制造企业，地域分散、产品分散、经销体系分散;四是“低”，家具行业门槛低，具备一定的资金即可进入，导致整体竞争力低。
但是中国家具经销商又负担着两大重要的行业角色：其一，他们是中国家具产业的
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