你知道营销与销售的区别吗？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销和销售区别”。
Do you know the difference between marketing and sales?
你知道营销与销售的区别吗？
销售是君子，营销是强盗
谈判中，如果你想得到一个肯定的结果，你必须明白自己的所求是何，并知道如何去得到它，而且要不怕羞、不后悔，没有负疚感，才可所向无敌。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。
笔者的儿子今年6岁了，在笔者与他6年的谈判中，他是绝对的赢家，而且这种状况可能还会继续。因为每个孩子都是用营销逻辑去谈判的：为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性，与他们对决，根本没有胜算。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者的就是必须拥有孩子般不顾一切的决心。在谈判中，那些彬彬有理、受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现得像个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的。
销售是跑马圈地，营销是筹谋布局
营销中最谨慎、最关键的环节，就是布局和资源的配置。没有一个好的布局，再多再好的资源都能浪费掉，这是营销逻辑与销售逻辑最根本的区别所在。营销逻辑认为：没有不好的营销人员，只有不好的营销布局和不好的资源配置。
销售的逻辑喜欢跑马圈地的痛快感觉，他们的布局逻辑是，我的马跑到哪里就布到哪里，他们称这是销售机会，你不跑过去，就会失去很多，被别人抢去很多，只要马累不死，就能跑多远跑多远。所以销售导向的企业，总是对你说，他的网络覆盖多少个省，产品远销多少国家。他们的资源配置逻辑就是鲜衣怒马，全线推进，他们称这为销售氛围和销售势头，讲求陆海空全方位的立体配套。所以销售导向的企业，无论走到哪里，用尽资源也要大张旗鼓，唯恐别人不知道他们来了。这样的销售方式曾经打过无数胜仗，原因仅仅是碰到的对手太差，只要稍稍出现一点阻碍，跑马圈地的壮举就成了白跑一圈的杂技表演。
忘记跑马圈地的痛快感觉，实现占山为王的静稳智慧，时刻思考如何布局，如何配置资源，这才是营销逻辑的意义。
销售从比较中来，营销从认同中来
销售的逻辑认为：人的思维是理性的，所以人的正确思维从比较中来。而与此相反，营销的逻辑认为：人的思维是感性的，所以正确的思维从认同中来。
于是销售导向的企业都会强调通过比较优势来定位：我的规模比别人大多少，我的员工数量比别人多多少，我的员工素质比别人高多少，我的产品性能比别人好多少，我的价格比别人低多少等等。只要我比所有的对手都强，我就肯定会被客户的思维选中。但营销导向的企业往往通过选择认同来定位：我所做的一切，不是为了告诉你，我比别人强多少，而是想告诉你，我是最适合你的！你选择了我，我选择了你，这是我们的选择。人的正确思维从环境中来，销售的定位是在进行一场比赛，营销的定位是在谈一次恋爱。
销售把客户当对手，营销把客户当资源
对于营销者所具有的强盗逻辑来说，其有效性主要体现在以下两点：第一必须深刻地认识到自己的资源还不够多,且具有占有资源的欲望；第二必须对自己获得资源的能力充满强烈自信，时刻锻造获得资源的能力。
面对客户时，销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手，而营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利；营销的逻辑不同，营销人员是与客户在进行一场不一定公平，但却绝对公正和公开的合作，以双方的互利和团结为胜利！营销真正要做的事不是自己去制造资源，而是地把自己需要的资源掠夺到自己的阵营。
销售是种交易过程，营销是种赢利过程
营销唯一的，大家都必须承认和认同的规则，就是赢利。销售者关心的始终是规模，因为销售始终是一种上量的艺术，只有真正的营销者才是最关心赢利的，因为营销始终是一种赢利的科学。对赢利规则的承认和认同，是从销售到营销的第一个跨越。
易经系辞中说：“大衍之数五十，其用四十有九。”古人大多用这个原理进行占卜，天地万物运做的真谛，就在这两句简单的话里面。五十乃完满之数，当数处五十时，天下万物各处其本位，无有动作，可是若虚其一数，生成四十九时，便多了个虚位出来，其它四十九数便可流转变化，千变万用，无有穷尽。这个道理其实很容易理解，就好象五十张椅子坐了五十个人，假若规定不准换位，又不准走开，自然不会有任何变化。可是如果减少一张椅子，让五十个人来玩抢椅子的游戏，那结果和过程就自然会产生很多变化。唯一永远赢得这个游戏的方法就是：在争抢椅子的过程中，找到那个“被拿走的”椅子，这一份就是独属于你的。
销售仅仅是个交易过程，因为单品利润的恒定，大家玩的就是讨价还价与缺斤少量的简单游戏。笔者见过很多企业拼命挤压供应商的报价，但始终为他们自己买回的产品质量无法保证而头痛，尽管已经换了无数的供应商，质量就是不稳定。道理其实很简单——你讨价还价，人家肯定缺斤少量。
只有营销的过程，才能够最充分地发挥赢利规则的作用，就如同50个人抢49把椅子一样状况百出，却又能万变不离其宗。举例来说，街上有商店在卖一元一件的衬衫，而且质量很好，起码不会比50元一件的差，从销售的角度你想破脑袋也想不通，这一元一件的衬衫到底是怎么赚钱的，现在连纽扣的成本都不止一元钱啊？但从营销的角度，这就很容易理解：一次进1000件衬衫，25元进价，第一批50元一件卖出，卖出500件，已经收回成本；第二批再以35元一件卖出，卖出450件赚取利润；最后剩下50件，一元钱一件买给你，那一元钱也是利润。
营销的本质在于经营
营销是一种实践，其本质不在于销售而在于经营，其验证不在于规模，而在于利润，营销唯一的权威就是赢利。现在的企业往往过于强调管理，而弱化了营销，这就是营销的真谛离企业越来越远的原因。但无论如何，赢利就是企业的天职，这没有什麽不好意思，即使让最伟大的慈善家来经营一个企业，他也只能说：“我们必须赢利”。赢利无疑就是企业营销的真谛！
企业生存发展的目标无非就是做大、做强、做久，简单的讲就是持续强大。唯一支持企业持续强大的就是“功利”二字。假设企业是一支篮球队，“管理”“营销”“文化”“品牌”“人才”等都是球员，我们的企业都努力在培养明星球员，却忘记了对球队最重要的就是胜利。对于企业这个球队，胜利就是功利！企业不功利，就会出现类似于NBA那种情况，姚明的状态越来越好，但火箭队却离季后赛越来越远。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：企业管理唯一的权威就是成就，企业营销唯一的权威就是赢利，企业本身就是功利的。
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