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工业园区招商浅谈
自1979年国务院在蛇口设立第一个工业园区至今，已走过近30年的历程。园区的设立之衷在于优化土地资源集约配置，形成产业聚集，促进规模效应。而现在纵观全国，园区泛滥已成事实，绝大多数的园区已背离其发展规律，形成了一种恶性竞争、重复建设和资源浪费。这种情况使一些定位明确、功能齐全、具备发展潜力的发展型园区承受一定的压力，为此，有效的进行招商将是发展型园区思考的主要问题。赢得招商的胜利，就赢得了园区的竞争。
: X+ p3 m)W+ q.J6 g(W-R;h工业园区的开发建设，实质上就是一种工业地产和商业地产的开发，换言之，园区的招商就是一种营销，一种以利益最大化的地产性营销。在园区的招商中，根据每个园区的定位不同，产业标准不一，以及各个园区的自身优势（含区位、交通、政策、成本等）不同，有着太多招商方法和方式，但归根结底，主要都是围绕着三步走的方式，即造势、乘势、定势。2 A$ N0 Z.B, B' m, u
一、造势——营造招商氛围，打造招商平台v, j“ _.j2 P$ il4 l* m-l
所谓的造势，就是一种招商氛围的营造，招商氛围包括很多种，但最主要的就是两种，一是招商环境，二是招商宣传。
$ v7 l# N8 {9 Z” ~$ C1、招商环境：“筑巢引凤”是每个园区都必走的一棋，完善的基础设施建设、优惠的地方产业政策扶持、功能齐全的服务体系，是每一个投资者投资所关注的焦点。环境的建设，是进行招商的前提工作，只有好的招商环境，才可以吸引好的投资者，因此，在招商工作中，一定要把招商环境的培育作为一个工作重点，不断的将招商环境进行完善，为招商做好备战工作。8 k+ a2 A+ ?8 y9 K/ l.J!d2、招商宣传：信息传递在招商工作中占据着绝对的地位，漂亮的佳人如果没有华丽的服饰陪衬，那也只是没人顾及的灰姑娘，招商更是如此，在好的招商环境、在好的产业定位，如果没有充分的宣传，那也只能是孤芳自赏，所以在招商工作中，应该效仿营销学中的时间和空间策略，采取长年、定期、借机等方式进行信息扩散与推广，当然这其中更可划分为N多中方法，比如学术宣传、广告宣传、展会宣传、网络宣传、协会宣传、商会宣传等等，根据不同的时机与对象，采取不同的宣传策略，也是招商灵活性的一种体现。, ~(Ch4 T1 i;[4 ?, Q.k1 a“ s
二、乘势——围绕园区产业定位，实行产业链专业招商, V6 N-R$ 7 @# ^% X每个园区都有一个发展定位及轨道，在定位上，有的定位于工业新城，有的定位于专业的工业基地，目前可能后者逐渐减少或转移。在发展上，有的园区采取组团式发展，有的园区采取单一式发展。但无论是定位还是发展轨迹的不同，每个园区都有一个明确的产业定位，要么以汽车工程机械为主，要么以电子化工为主、要么以医药物流为主，等等。所以这就为园区的招商提供了一个依据，也就是提供了一个方向。
!x5 p6 ~9 B* Z+ A” q% 7 l1、变招商引资为选商择资：方向确定了，下一步确定的就是方法，在方法上也有很多种，什么小分队招商、媒体招商、办事处招商、领导挂帅招商、专题招商会招商等等等等，虽然在一定程度上解决了部分问题，完成了招商指标任务，但是在招商质量上，有的却存在一定的差距，这些在政府主导的工业园区内比较常见。后果可想而知，所以，在招商工作中，要严格的实行准入原则，千万不可盲目，不可急功近利。Y/ O* U8 V!g7 p7 k* Q(F+ |
2、全面扩充招商渠道，建立招商网络体系(c, M)T' M!H7 v3 n/ y
招商是一种灵活性与机遇性很强的工作，只有时刻准备着才能赢得招商质的飞跃。招商也可以比喻为打猎，可能你准备了十个陷阱，但也许只有一个会有收获，甚至一个也没有。所以，在招商工作中，一定要创造招商渠道的多元化，从各个程度、各个行业、各个渠道上获取招商信息，建立起一个完善的招商网络体系，但该项工作时间较长，并非短时间内可以形成，需要一定的时间进行积累，属于一个同园区共发展的工程。
0 u: B: y;B8 O& O' Q3、健全招商队伍，做投资者的投资顾问
$ x“ U8 r-v# ?专业化的招商工作需要专业的招商队伍，一个优秀的园区，必定有着优秀的招商团队，在工作中，如果你没有很强的专业素质，但需要你有很强的专业精神，需要你对信息掌握的敏锐性和掌控性，更需要你去获取这些信息的主动性，世界上没有一个人做不到的事情，只有你想不到的事情，招商更是如此，如果是符合园区产业规划的好项目，做好你的策划方案，主动点，机会就属于你，因为没有一个投资者会和他自身的发展过不去。$ Q1 d& V' u$ f
三、定势——做好安商服务工作，促进以商招商# q9 q& }” D({: `.J
“三分招商、七分安商”就是这个道理，如何使投资商招的进、留的下？这就要求全面提高服务意识，不要有合同一签就大功告成的想法，这时投资者需要的更是一种支持，一种不间断的支持，一种朋友似的关心。一定要为企业设身处地的着想，配备项目跟踪服务人员，实行“保姆式、一站式”服务。为园区的后续招商提供基础和保障。j+ Z8 n+ m-N6 w8 H7 F8 a& H6 w-[!T4 B$ `2 n
以上就是本人对工业园区招商在宏观上的一点看法，并没有进行细分，如进行细分，有很多内容，还请各位批评指正。
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