春节增员优势由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“春节增员”。
春节后是跳槽的旺季 开放的心态 希望改变自己的生活
岁月时时催人老，人生能有几回搏 是发展团队的大好时期 积聚人气、喜气、财气 帮助别人创业 对自身生涯的规划
一、同业从业人员
年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。
春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会
强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾 信心、热情、感染力比方法话术更重要
二、客户
首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。
当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。
最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
三、外出打工人员
有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险
外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？
如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？
外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。
打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。外地工作不稳定 收入没有达到预期 外地生活成本太高 在家乡有很好的人脉资源 正在考虑返乡创业
张大哥，听说您从外地回来想在家乡创业？您有没有想过到保险公司来试试？
保险销售工作时间灵活，收入上不封顶，又没有错综复杂的人际关系，通过
自己的勤奋努力就能改变生活状况。发展前途全由自己掌握，将来还有机
会升任主管呢。您见多识广，人缘又好，正适合到我们公司来发展。年后
我们公司有个创业说明会，到时我叫您一起去听听如何？ 多了解一些对您的择业总是有好处没坏处的，您说呢？
四、毕业新生
失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。
增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。
五、市场调查人员、中介人员
很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。不容易被取代的工作才是稳定的工作，市调员的流动率大，春节时很容易在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。
对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车
容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不若保险有重复购买和转介绍的商机。」
中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的寿险业所需要的。
六、医护人员、专柜小姐
两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐。
想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看。这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑。
七、下岗、家庭主妇
失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人过节后也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。给他们创造事业第二春的感觉，且不能有业绩压力才行。
二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心。
另外，银行、证券等金融服务业的离职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，是很好的选择。
八、白领上班族
早八晚五，两点一线 涨薪速度赶不上物价涨幅 资历浅，升职遥遥无期
生活波澜不惊，职业生涯一望到底 渴望改变，突破自我，实现价值 您每天的工作时间能自由支配吗？
您上一次涨薪是什么时候？最近一次升职是什么时候？以后还有机会吗？大概要到什么时候？
象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸地度过吗？想不想迎接新的挑战？要不到我们新华公司来吧。
如果有一份工作能让您自主安排工作时间，通过勤奋努力获得上不封顶的收入，拥有公平透明的晋升通道，做得好就能享受培训、旅游、保险保障等福利。您愿意尝试吗？
要求转介绍：李大姐您好，我今天给您送福来了，祝您新年身体健康，福气多多！
多亏您和大家对我工作的认可和支持，我才成长得这么快。您人缘这么好，节日期间一定很多好友聚会吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不太满意，想换个工作的？可以介绍给我认识一下，我们给对方多一个了解、选择职业发展的机会，您说呢？
只要有责任感，有爱心，为人热情，近期打算换工作或是正在找工作的人都行，先了解一下总是没有坏处的，您说呢？
春节增员理由
1、增员对象找得到
春节期间，作为中国人最大的节日，人人都要合家团员。所以，很多平时很忙，或者在外打工的人都回到家中过团圆节。很多你的增员对象就在其中。数量多，收获就大，只要有增员的想法，就是增员对象最多，最容易见到的时候。
2、增员拜访较轻松
春节期间，人人都要走亲访友。所以，在这个节日的时间里，最容易找到拜访的理由——拜年。如果在这个时间让人买多西不容易，但是，如果你为他找到一个发财机会，谁都会感兴趣。所以说：增员拜访很轻松。回顾去年的保险业，多少机会和财富，说说你一年的成就和收获，用你成功者的形象来吸引增员对象。
3、符合市场需求
年初年尾，人人都要总结过去，展望未来。很多去年并不成功的人，有变化的人开始在春节期间考虑明年换工作，换行业，寻找更好的机会机遇。所以春节为每个人提供从事保险事业的机会，是我们满足市场需求，顺势而为的聪明做法。
4、一举两得
走亲访友，电话拜年，短信问候。春节，不管关系好坏，都要联络一下。既然要有行动，捎带着增员，不是一举两得！更何况，这样的拜访压力最小，成功率反而更高！
5、春节期间增员难度低
春节，人人都有些空闲，只要工作做的到，约到创业说明会上应
该难度最低。就更加容易了。参加创说会、新人班有时间，当然难度低。
6、别人休息我增员
您看现在，哪有老板在春节休息的。尤其是，大部分人都想过节休息，那么，这段时间，于我们竞争相应的少了。要想成就非凡事业，就要付出非凡行动。别人休息我增员，事业发展要超前。
7、人气旺，一年好兆头
春节增员，增加自己队伍的人气。人气旺，一年都旺！有这样的好兆头，休闲之余，谈谈增员，何乐不为？
8、一年之计在于春节（千载难逢，增员正当时）
一年之计在于春，春节是春天的开始。所以，一年之计在于春节。现在不行动还等何时？
1、合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更多的人来卖“美满一生”“金彩明天”以及三康
2、春节是中国农历新年的开始。一年之际在于春，春节是很多中国人选择工作和更换工作的常见时段。所以，春节是我们增员的绝好时机。
3、春节“福”至。新春佳节，我们可以利用送“福”上门的理由，对老客户、缘故市场进行拜访要求“转介绍”增员。
4、传统的新春佳节，合家团圆，我们可以更容易拜访到准增员对象
5、回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的动机，为我们增员带来契机
6、新春佳节，喜气洋洋。我们拜访准增员对象，面对拒绝问题的机率相对减小
7、营销人员在春节期间，假期较长，工作时间相对比较充裕，可以拜访到比平时更多的人。
8、增员对象一旦认可行业、认可公司，正式加盟中国人寿，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机
9、很好的说服增员对象家人的机会，对其加盟寿险行业更多的理解和支持，帮助其树立信心。
10、在合家团聚的新春佳节，我们可以利用聚会获得更多的准增员对象
锁定目标，马上行动： 在单位工作过的人 有社会实践的毕业生
返乡的务工人员(学历高中或中专以上)失业、待业人群 正在找工作的人 拜访注意事项：
拜访时要带齐增员工具：齐鲁晚报姚明招聘广告、个人代理人登记表
(增员三折页、1+1增员指南、《加盟国寿相约成功》)等。面谈时要注意：
少说多问 开放式提问
保持中立
作好记录 增员面谈的内容： 就业形势 前途 收入 成长 快乐
新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意拜访时机。
春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。
要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。
春节增员话术
您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。
王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入国寿，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！
陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，国寿很适合您。
牛年是个吉祥年，国寿更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？ 您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？
张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。
王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到国寿来试一下好吗？ 王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？其实，我国加入WTO以后，为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们中国人寿来说吧„„（讲述公司对人才的渴求及提供的发展平台）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？
王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无
限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？
新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？
新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定马到成功！
表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，现在金融危机，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到国寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？ 表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？现在我们公司正好又推出一个很不错的新险种叫“美满一生”，正是热销的时候，正是好机会哦。女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认
识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？ 顺势而为，事半功倍，进入2003年，保险市场竞争将更加激烈，我公司面临更加严峻的市场考验。为抢占市场，提高营销员组织的生存能力和成功创富能力，赢得全年业务主动，市公司审时度势，强势推出“春雷行动”。
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