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梦想,为事业插上腾飞的翅膀
大家好!我来自市工商联郧阳商会会长单位湖北寿康永乐商贸集团有限公司,我演讲的题目是《梦想,为事业插上腾飞的翅膀》。
“购正宗名酒,到寿康永乐”、“品质生活,寿康永乐”,十堰市民对这样的广告语耳熟能详。作为鄂西北唯一本土连锁经营企业,寿康永乐零售网点已达到200多家,遍布十堰城区及“五县一市”,触角延伸到襄阳市和神农架林区。
说到“寿康永乐”,我们不能不提到一个人,他就是寿康永乐商贸集团这艘巨轮的舵手——党委书记、董事长、总经理王国华同志。他是一个从农民家庭走入商业战线的有志青年,从一个普通农民转变为一个国家职工、从一般员工蝶变为一家大型企业的领导者,逐渐成长为一名卓越的企业家和群众认可的人大代表。他更是一名布道者与追梦人,带领全体寿康永乐人用梦想点燃希望,用拼搏战胜困难,绘就了一幅幅商贸流通企业发展的宏伟蓝图。
梦想一:突破旧制,使企业实现扭亏为盈
湖北寿康永乐商贸集团有限公司的前身为十堰市糖酒副食品总公司,始建于1967年。从二十世纪九十年代中期到本世纪初,这家企业经历了三易名称和两轮改制。在这个改革创新的时代,王国华承担起使企业扭亏为盈的使命。
1997年,时逢十堰市国有企业第一轮改制。当时的糖酒副食品总公司库存积压、资不抵债,年销售额只有6500万元,累计亏损近千万元,企业濒临倒闭的边缘。
危急关头,身为董事长、总经理的王国华经过科学分析论证,果断做出了调整批发、扩大零售的经营决策。合并城区分散的批发部,建立规范的批发展厅,选择有利地段开办零售门店,通过整合业务渠道、创新经营模式,1998年,企业一举扭亏为盈。在全省乃至全国副食品批发行业普遍倒闭、破产的大环境下,十堰市糖酒副食品总公司却逆势而起、一枝独秀。王国华创造了一个商业奇迹,使一个危机重重的国有企业重新焕发出了勃勃生机。
在改革中脱颖而出的王国华,深知改革就是出路,职工的愿景就是发展的1原动力。2001年,在市委、市政府的号召下,公司主动推行第二轮企业改制。王国华在公司领导班子会议上语重心长地说:“改革如果只停留在换一块新牌子、选一个新班子上,那不过是穿新鞋走老路,企业的发展也就无从谈起。”与此同时,经职代会讨论通过了“打破人人持股,股权向经营者集中”的改制实施方案。经过宣传动员、回购股本、重新募股、依法选举、妥善安置职工等改制步骤,公司顺利完成了第二轮企业改制,成为全市商贸流通企业改制成功的典范。
梦想二:跨越发展,大力实施品牌兴企战略
作为改制后的民营企业老总,王国华时刻提醒自己,提醒高层管理团队,要扩大眼界、开阔视野,了解更多的外面的世界。正因为如此,他牢牢把握住国家大力发展民营经济的政策机遇,把发展作为公司的第一要务。
本世纪初,为了公司的长远发展,以王国华为核心的公司决策层审时度势地制定了“三点一线”和“一个中心、六个支点”的发展战略。“三点一线”,就是以人民路为主线,分别在人民南路、人民中路和人民北路三个原有经营网点扩大规模;“一个中心、六个支点”,就是以十堰城区为中心,向周边“五县一市”延伸经营网点。在这一战略的支撑下,目前,寿康永乐集团已发展连锁超市200多家,经营区域延伸到襄阳市及神农架林区;整个集团的经营业务已扩展到物流配送、旅游酒店、食品加工、小额融资、房地产开发、生态农业观光等多个领域,2012年销售收入突破20亿元,实现利税6500万元。企业综合实力排名湖北省“百强民营企业”第65位,十堰首届“50强企业”第7位。
如果说量力扩张、借船出海、滚动发展的经营思想表现出了王国华鏖战商海、决胜千里的雄才大略,那么,制定并实施“品牌兴企”战略则体现出王国华引领时代潮流,绝不人云亦云的战略眼光。王国华认为,品牌是一个企业无形的资产,捍卫品牌就得像维护生命一样重要。为了打造百年不衰的“寿康永乐”品牌,他积极倡导“诚信至上,质量第一”的经营理念,要求企业在各个环节都必须把好质量关,并对各连锁超市的标识、工装、核算、配送、售价、服务等方面进行规范统一,使每个员工懂得“质量是企业的生命”。因商品质量好、商家信誉高,消费者都说:“逛寿康永乐,享品质生活”。
梦想三:便民利民,成为顾客的帮手与朋友
如何从“利民便民”的角度为我们的消费者提供增值服务?这一直是王国华思索的问题。经过深思熟虑,他要求公司营销部门拓宽思路,加强行业间的互惠合作。自2010年以来,寿康永乐集团先后开通了公交“一卡通”、邮政便民、手机钱包等业务,并加强与不同行业之间的合作,先后与二十多个商家达成合作协议,持寿康永乐会员卡在这些场所消费均可享受一定幅度的优惠,真正实现了与娱乐、餐饮、旅游、医疗等行业的服务延伸。此举受到了广大市民的好评,公司会员人数目前已突破60万人。
此外,在王国华的倡导下,寿康永乐利用门店多、销量大的优势,积极实施“农超对接”经营模式,在郧县柳陂镇等地建立了寿康永乐超市蔬菜供应基地,田间地头的新鲜蔬菜直接从蔬菜供应基地进入超市,一方面保证了寿康永乐各超市蔬菜产品及时足量的供应,为市民提供更加便宜、新鲜的生鲜产品;另一方面使当地农户生产的蔬菜水果等产品在田间地头就能直接销给超市,有效解决了农户卖菜难的问题。同时,与房县、郧县建立了黑木耳、香菇、松针蛋等土特产供销关系,并在寿康永乐大型卖场设立了地方土特产专柜。这些举措不仅丰富了超市的经营品项,而且让农民和消费者得到了实惠,有力地拉动了地方经济发展。
梦想四:超越创新,使企业结出累累硕果
进入二十一世纪以后,随着中华的崛起,我们十堰也实现了跨越式的发展。商业呈现出蓬勃发展的态势。寿康永乐面临双重压力:一边是本土商业竞争不断加剧,另一边外地大型商业巨头也纷纷抢滩本地市场。逆水行舟,不进则退。如何提升企业的核心竞争力,成为了摆在王国华面前的一个新课题。
随着城市化进程的加快和城市商业的不断变化,十堰城区原有老商圈显得空间狭小,已经不能很好地满足城市规模扩大带来的消费需求。
王国华敏锐地把握住了这个转瞬即逝的商机,经过深思熟虑之后,他和管理团队果断决策,把位于十堰的仓库改建成大型购物广场。仅一年多的时间,一个营业面积2万多平方米,经营品种4万个,集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型购物广场悄然屹立在广大消费者的面前。
近年来,寿康永乐进一步加快了发展步伐,房县生活广场开业,升级改造十堰生活广场、1+1超市,郧府生活广场开业,房县锦江之星酒店开业,神农架购物广场、丹江购物广场开业,长岭物流园一期工程投入使用,郧西生活广场开业,寿康永乐的“大手笔”迭出不穷,引人注目;而从经营业绩来看,寿康永乐2002年销售收入只是2亿元,到2008年的6.85亿元,2010年突破10亿元大关,2012年突破20亿元大关,寿康永乐的扩张速度令人敬佩,叹为观
止。
作为一名成功的商界人士,王国华经常语重心长地跟企业里的年轻人说,每个人都有心中的梦,这样的梦想应该是有利于国家、有利于家乡发展的,认准了就坚定不移地去做,不跟风不动摇。
梦想五:回馈社会,做一名敢于担当责任的企业家
在人们眼里,王国华的生活应该是惬意、舒适的,但是为了企业的发展,他有一股使不完的劲,为了找准项目,他殚精竭虑,夜以继日;为了回馈社会,他胸怀宽广,无私奉献。
“人生是一个承担责任的过程,一个个结果就是生命的意义。”这不仅是王国华的人生宣言,也是他一生追求的目标。在他的倡导下,寿康永乐公司和市总工会共同设立“下岗职工再就业基地”2个,安置下岗再就业职工1000多人,近五年共捐助善款300余万元。对此,王国华有着独特的看法,他说,我们不仅仅要自己有梦想,还应该播种梦想,多帮助和鼓励那些有梦想的人,用自己的梦想去点燃别人的梦想。
2003年12月,王国华光荣当选为市人大代表。作为一名人大代表,如何为人民谋利益,如何反映群众的呼声,成为他思考的新问题。几年来,他先后向政府相关部门和人大组织提交建议或议案共30余件,件件都得到了回复和落实。
回顾过去取得的成绩,王国华心静若水,他说:“寿康永乐的成功不是偶然的,得益于党的富民政策带来的机遇,得益于怀揣共同梦想的一群人走到一起,是全体寿康永乐人共同努力的结果!”
尊敬的各位朋友,我们生活在这样一个时代和国家,是幸运的,我们的国家比历史上任何一个时期都接近民族复兴的目标,都更有信心,更有能力实现梦想。我们有中国共产党的坚强正确领导,我们有道路自信、制度自信、理论自信。“中国梦”就是十堰梦,十堰梦就是我们的梦,我们只要坚定信念,践行诺言,从自己做起,从小事做起,释放正能量,我们的梦想就一定能够成真!
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