是企业决策人最痛苦的一年由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“让你非常痛苦的一件事”。
2014年是企业决策人最痛苦的一年！
目前，所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然找不到路标了！都不知道如何转型？未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。（企业最大的危机，不是当下的利润问题，而是对未来能否清晰把握）2013年中国传统企业遭遇的核心问题有以下几个方面：
第一、传统营销的“势”没有了
不管哪个行业、传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果咱的企业商业模式还是老一套（生产、加工产品固定模式等，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行话，闭着眼睛都会干）。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志。这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。
任何事物不怕小，就怕没有“势”。小米（手机公司）雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天。风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之“势”，是所有传统企业决策人最大的命题。第二、不转型等死，转型怕转死
“转型”这个词汇已经被2013年到至今说烂，但这两个字的确关乎企业生死，尤其是大企业。年销售收入过10亿的企业，靠的就是传统渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗？很难。比如诺基亚的企业文化，管理规范，都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起消失了。对于企业转型有以下两种形式。
第一种：被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。
第二种是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强的一种表现。（比如：IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机块不值钱的时候，提前卖了高价。)IBM提前完成转型，非常成功。
人往往不愿意割舍过去的成功与荣耀，恋旧情结是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚告诫自己的儿子，绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。
第三：传统企业的高管年龄大了
中国传统企业决策人平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对信息化不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。
在传统企业的40岁以上的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。
让企业决策人换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛得住？咨询公司不能，企业自己更是发抖，所以这就是企业转型的矛盾和痛苦。
对于新崛起的企业，没有历史包袱可以轻装上阵，而传统企业不能，他们肩上扛着众多的问题。怎么办？这就是最痛苦的地方。
第四：传统企业对网络营销心里没底
传统企业决策人对信息网络是拿不准的，尤其是很多决策人手机上都没有微信或微博，对这种东西感觉不到成就感，与新事物中间隔着一道墙。其实有些传统企业决策人感觉没错，到目前为止。比如互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个小公司做到了。像雷军的小米手机，天猫和淘宝上的企业以个体为主，如果让鲁花这种百亿级的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。（行业问题）
雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式是粉丝经济模式。格力的模式是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，答案在哪里，很难去找。格力积累巨量财富，光交税就100亿。如果想转型太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以雷军以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。
很多企业家普遍对网络营销心里没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是企业决策人第一考量。（企业家到底如何才能做到对信息网络心里有底，办法只有一个，先试探摸索，少投入当学费。）
第五：错把网络当销售渠道之一
有很多传统企业谈信息网络，很大部分把它当作一个销售渠道。比如公牛插座，4年时间从3亿做到30多个亿，走的是传统销售路线。安全吗？一点都不安全。虽然他们创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛危险了。比如：雷军如果发现了小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价。那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说网络是一个销售渠道，但网络思维是一种新商业模式。
就像马云说的，传统企业对信息网络模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险。
第六：传统营销思维根深蒂固，面对未来，所有传统企业人不要用已知否定未知
比如：传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特的销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行话。现在看来，广告语在推销产品的力量越来越差，小米与苹果手机广告语是什么？两个牌子怎么样？
传统企业用传统思维做网络营销，是一件很可怕的事情。比如：马应龙做的一个视频广告《屁股的欢乐颂》放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。
其实，不一定要在网络上卖，而是利用网络思维方式卖！什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式。就是C2B最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝根基。
第七：产品越来越不好卖了
从网上可以看到三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了网络时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那么消费者为什么认可？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或乐趣（消费群问题）。
传统产品越来越不好卖，卖的是产品亮点，卖的是客户的认可，在搞什么文化包装，不切合实际，会把企业往绝路上推。企业再也不要贩卖过去的传统模式，时代发生变化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。
白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩。不是因为限酒令，而是传统文化的包装贩卖之路走到头了。江小白搞出了时尚白酒概念与传统文化切割，只针对年轻人说话卖了几个亿，让传统白酒直呼着不懂。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。
第八：商业模式创意
一个商业模式只能存活一个企业是阿里巴巴失败的原因，是否直接面对客户搞出新商业模式，是对传统企业转型的考验。未来的直销时代渠道必然消亡。传统产业必须好好思考你的产品如何能让终端客户认可。
第九：2014年是考验企业决策人的一年
2013年下半年让传统产业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去的经验。一个企业的成功，99%归功于决策者，一个企业的失败，99%归咎于决策者。2014年考验的是决策者。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至新奇的商业模式。草根创业英雄会崛起。
因为规模大的传统企业转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大。相反对于中小企业存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好调头，找对商业模式，开发好产品，就能成功。在信息化年代，所有行业都不能置身事外，必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。
请各位老总认真分析研究!
集团公司总经理办公室
2014年4月9日
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