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如何做一个合格的销售人员
想冬ling，2008-3-22 18:56:01，浏览:101，收藏
如何让自己成为一个合格的销售能手
首先来做个自我介绍，我是一个从事药品营销六年，但是至今任然停留在药品的营销上。
我或许天生不适合做主管，曾经一年多的时间里做了主管，但是任然觉得主管的束缚不适合自己，所以毅然放弃了，到是轻松的业务员的身份让自己觉得更加自在，在这里和大家分享一下，做为一个业务员，我认为要想成为很好的销售能手一定要有很好的心态，呵呵之所以做不了主管就是因为总是觉得自己抵触，很好的心态就决定了呢你有很好的亲和力。给顾客以信任感。初涉销售的人要有很好的自信心。作为药品销售员面对的都是医学界人物，他们有很高的学历，很高的社会地位，对于这样子的人更加是很傲慢，呵呵。对于他们必须有不卑不亢的态度，对于业务员的偏见是人们好像生来就有的抵触，所以必须创造很好的机会让自己有机会和客户交谈下去，消除抵触是关键。
和你的客户成为朋友，是朋友以后就拥有信任。在信任的前提下进行你的下一步，总之一定要让客户感觉你的真与诚。
只给客户想要的，更要给客户实际需要的。帮助客户发现自己需要的产品，而不是给客户一个附属品，一个负担。
呵呵，今天先说这么多。下次再说了。
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