华为watch市场营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“华为国际市场营销”。
华为Watch营销计划书
前言：
在2015 MWC世界移动通信大会前夕，华为正式推出其首款智能手表Huawei Watch。Huawei Watch 采用传统手表的用材和工艺，结合最先进的智能科技，打造出“最接近经典手表设计的智能手表”，并将为消费者提供更贴心的智能手表使用体验。
在美国，和黑色/银色+金属表带价格为386.99美元（约为人民币2399元），金色+皮质表带则是451.49美元（约为人民币2799元）。
华为Watch表盘直径为42mm，采用一块圆形AMOLED屏幕，分辨率为400*400，ppi为286，对比度为1000:1，华为称这款智能手表属于中性，男女都适合佩戴。其它硬件配置方面，它采用一枚高通骁龙400四核处理器，辅以512MB的RAM，内置有心率传感器、气压计、六轴运动传感器，可以实时检测用户的心率、海拔高度、步数等。它预装Android Wear系统，内置40种不同的表盘，通过蓝牙4.1与手机连接，支持无线充电。
营销环境分析： 宏观环境分析
1）、人口环境
青年白领以及学生追求新颖和时尚，追求体验和个性化的消费，在中年人群中也已经越来越关心自己的身体健康状况，对新型产品也充满着好奇心里，在这一类人群中已具备购买能力，2）、经济环境 随着经济发展，人们的消费水平正在提高，高科技的档次也在变化，对高科技的产品有了更高的要求，而华为的产品大多都具有人性化的体验以及较高的性价比，被广大人群所接受。3）、自然环境、政治和法律环境
华为作为中国一家高科技的本土企业，中国本土作为其产品强大的销售市场，同时在欧、拉的市场也逐渐过大，其华为Ascend Mate7、P7等产品在中国的销售渠道及相关政策已逐渐成熟，为华为Watch登陆中国市场提供了良好的政策和法律环境。微观环境分析： 1）企业内部环境 2）消费者 3）供应商
SWOT分析：
S（优势）：
S1.华为在全球市场的份额越来越足，有一批热衷的粉丝 S2.价格为高端定位，具有竞争力。S3.搭载全球使用最多的安卓系统。W（劣势）：
W1.中国市场无首发，大陆上市日期不明朗。W2.国际市场上品牌不响。
W3.研发成本较低导致原创专利少，产品耐用性差。W4.未有许多智能应用，较为普通。O（机会）：
O1.APPLE公司的iwatch并未被广泛接受 O2.智能手表是一个极具有潜力的市场。
O3.美国科技博客Busnie Insider旗下市场研究机构发布报告称，2018年全球智能手表销量将接近到9160万部，营业达到92亿美元。T（威胁）
T1.iWatch的品牌优势已经强大的科研团队以及成本，以及在中低端同类产品中各公司已经开始研发并准备上市。
目标市场选择：
1）以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 A.高端商务型
适合人群：30-45的职场用户
特点：1.处于企业中上层，具有稳定的收入，具有对各价位智能手表的购买力。2.日常工作繁忙，经常出差出国。B.年轻的上班族
特点：1.年龄较商务型较下，经济能力较弱。2.推崇时尚，重视娱乐，喜欢尝新。C.学生群体
特点：1.经济能力较年轻上班族更下2.娱乐至上，追赶潮流。D.开发型
特点：1.20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友2.对智能产品具有极大的探索热情。E.中老年人
特点：1.50岁以上，关注自身健康2.主要有其子女作为礼物。
市场定位：
定位为高端数码科技产品，经济实用，大众。
市场营销组合策略：
1）产品：
1.提供包括产品的实体、服务、品牌、包装、售后保障等一条龙销售。2.根据用户个性化需求对于产品功能及外观进行定制。3.开展“关爱老人健康”活动。2）价格：
采取区别定价原则，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心技术以及受关注程度包括初期销量程度定下不同的价格。3）渠道：
按照华为公司一贯的销售渠道：
①产品总经销商：全国性一级渠道，物流、资金、技术和工程售后平台
②高级行业经销商：全国性一级渠道，负责国家部委或全国纵向性行业的市场和销售拓展工作
③大规模零售商：在中国主要的零售公司国美电器、苏宁电器，以及天猫商城和京东商城。全国其他各省供应80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。④普通零售店：直接从上述三种代理商采购产品进行销售。具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门。促销
4）广告策略：
媒介：电视广告、公共交通海报、都市广播、网络媒体等等。5）公关活动：
线上：华为Watch发布会、新闻发布会、用户提前体验活动、拍摄微电影、通过微信公众号、名人微博等社交渠道增强影响力。线下：公司周年庆活动赞助等 6）慈善宣传
开展各类慈善捐赠活动，美化品牌形象的同时宣传新产品华为Watch 7）捆绑式营销
捆绑华为公司其他几款经典产品适当减价打折销售，或者是对已有的华为用户让利促销。
也可以使用小米公司惯用的营销手段 饥饿营销：
对市场供应的控制使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。小米的饥饿营销则正好利用了人们赶潮流、追求高性价比同时追求时尚的心理。体验式营销：
对华为Watch产品进行路演，让路人充分体验，同时由媒体记录下现场的画面，让网上的人也能看到路人体验华为Watch的产品中对华为产品的评价。口碑营销：
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣，这样才有人自愿的参与到为产品造势的大部队中。
风景园林与建筑学院、旅游与健康学院《市场营销学》课程论文题目：基于华为2015年年度财务报表所做的华为公司SWOT分析学号：201406010110 姓名：李蒙蒙专业班级：旅游管理141班 任......
总结是一个反思的过程，让我们更加明确下一步的目标和计划。写总结时可以采用时间线、主题分类等方式进行组织。这些范文中包含了不同领域的总结，希望可以给大家带来一些新的思......
总结可以帮助我们更好地发现问题、改进方法，提高工作效率。如何写一篇具有启示性的总结是我们需要思考的问题。为了提高效率，以下是一些高效学习方法供大家参考。华为市场营销......
一、华为国际市场营销阶段分析(一) 国际化准备阶段（1988-1994）此阶段市场基本上是国内市场。也就是华为通常所说的土狼阶段。是华为的创业初期。公司从无到有、从小到大，生产了......
国际市场营销华 为 案 例 分 析第一组组长：张运涛 200900614118 成员：张省委 200900614120 朱淑敏 200900614106 杨晓平200900614107 马新颖 200900614102 国际市场营销......
