个人招生工作计划（精选6篇）_个人招生培训工作计划

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第1篇：工作计划之个人招生计划书

个人招生计划书范文

【篇1：招生工作计划书范文】

招生工作计划书

xx年招生就业办工作计划

指导思想：

继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：

一.配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

二.协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

三.新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份）

四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五.积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份）

六.认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。

七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份）

八.争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份）

九.继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份）十.联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。

十一.抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份）

十二.布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。

十三.继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（4月份）

十四.争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。

十五.积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。

十六.扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。

【篇2：招生计划书】

招生计划书

一、招生计划背景概述：

xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：

1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到

外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

（四）目标群体

沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

（五）招生活动推广时间

2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动）2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）

（六）筹备内容：

五、招生活动推广主题和主要内容

“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。

6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

总结：

这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。

【篇3：学校招生计划范文3篇】

学校招生计划范文3篇

普通高等学校招生计划分配是一项复杂的综合性工作。本文是小编为大家整理的学校招生计划范文，仅供参考。

学校招生计划范文一：

小学一年级招生计划

一、指导思想：

根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。

二、工作领导机构

1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：

组长：李强

副组长：王高峰

组员：赵元荣刘伟杨敬军

三、制定招生工作方案。1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。

四、坚持招生原则，认真开展招生工作

作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段就近免试入学的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

2、报名时，不进行任何形式的新生测试。3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。4、严格按照一费制的收费标准执行收费。三、招生工作具体时间安排： 1、3月下旬---4月中旬上报对口村段明细表;招生班级预测数。2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。4、5月23日前做好招生的准备工作。5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。四、工作说明： 1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。

2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。

4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。

学校招生计划范文二：

目标: 60个学生

区域地点：海南省海口海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

为了达成这个目标，以下是我整个的计划 1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。2、问题解析：出差会遇到的各种问题。a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任? c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。d、如何去组建招生团队? 3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

第二、寻找与洽谈合作伙伴 1网络寻找：

第2篇：个人招生工作计划(范本

个人招生工作计划(范文）个人招生工作计划个人招生工作计划篇1: 最新高校招生个人工作总结招生个人工作总结时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下: 一、思想政治方面能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、工作能力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风: 具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务，具体 1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招

生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程

序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为201X年招生奖励及科学决策201X年招生工作打下坚实基础。本年度的主要工作如下: 建议: 根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。若采用设置招生点的方法又有如下几种方式: 1(由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得比较良好的效果。

2(学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标

招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。

3(发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100——200，但是一定要在学校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。

4(可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报名。学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。

此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到

该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。

5(学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比如老师招生1—10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，(当然学校要制定标准)等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。1(前提制作一批宣传我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。

2(学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。3(招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。

4(对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握和熟悉程度。这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生

对学校的信任和向往。

5(一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。6(在进校到班宣传的传统模式之外，加强对医院、社区卫生服务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，借助我校承办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育这一契机连

锁效应发放简章宣传我校，使宣传更具目的性。篇2: 招生办个人工作总结招生考试工作先进个人材料临漳县招生办王志强 201X年，我县招生办在市考试院和县教体局的正确领导下，严格按照省市文件要求，深刻总结和汲取多年来招生考试中的经验和教训，周密部署，精心安排，圆满完成了本年度的考试工作任务，我个人也在工作中得到了锻炼。下面，将一年来的工作做简要汇报: 一、狠抓政治理论和专业知识学习，努力提高政治思想素养和实际工作能力。本人在思想上坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想，在日常工作中积极参加单位组织的政治理

论学习，认真学习科学发展观等政治理论知识并将这些理论知识消化吸收转化为自己的思想，贯穿与日常工作之中。在工作中积极主动地学习专业知识。虽然说我在招生办工作了二十年时间，但面对教育

快速发展的新形势和招生考试政策的不断改革和变化，本人始终坚持学习专业理论知识，学习上级有关招生政策和规定，与时俱进。通过学习使自己对所从事的工作有了更全面深入的了解，提高了个人政治理论素养，增强了实际工作能力。

二、工作中兢兢业业，不怕吃苦受累，圆满完成工作任务。在日常工作中本人严格要求自己，不迟到不早退，敬岗爱业，细致认真，任劳任怨。本人负责学业水平考试、自学考试和成考工作，同时，积极参与高考、中考的各项工作。我们所从事的工作业务性强，时间要求严，工作量大，我总是细心周到，任劳任怨，从不叫苦叫累。在多年的招生考试工作中，从组织考生报名、采集信息到编排考场、从招聘监考教师、征订试卷、试卷保密到组织考试，事无巨细，每一个环节都做到慎之又慎，万无一失;采取多种形式进行招生考试政策宣传、严格把关每一个关键环节，圆满完成工作任务;建立和管理学考考籍档案工作琐碎，工作量大，本人始终能做到扎实、细心、认真。三、多年来本人始终严格要求自己，对待工作认真负责，以保持饱满的热情投入到工作中，始终保持严谨认真、吃苦耐劳的工作作风。当然，由于水平有限，在工作中还有些不足之处，在以后的工作中，本人将更加严格更高标准地要求自己，不断学习，向理论学习、向领导学习、向同志们学习，力争思想上更成熟，工作能力上更提高。二0一二年一月九日

篇3: 201X年度市场招生和成人班教学个人工作总结201X年度市场招生和成人班教学个人工作总结 XX年年度市场招生和成人班教学个人

工作总结一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回顾今年的工作，令我感受最深的有三点: ? 一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线: 在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条: 1、挖潜力，就是利用各种关系渠道: 如老同学、老同事、老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展

比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校。

2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议?? 3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服务理念，经常做到: “换位思考”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。二、教学工作我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比喻，让学员们直接观察，入目入耳，真正做到让学员们: “进得来，留得住，有学牢～” 在这一年紧张忙碌的工作中，当然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、成功、等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团八年的招生工作更加艰巨，咱们将面临招生挑战?...今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习春华教育集团总部领导的新理念，及办学的宗旨目的，把握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团才能上一个新的台阶篇4: 201X年度个人工作总结201X年度个人工作总结雷山职校莫勇一年来，我遵循学校的安排，依靠广大教职员工，共同努力，基本完成了本年度的各项工作任务。现将201X年工作情况总结如下: 一、招生工作(一)中职招生工作 1、制定中职招生工作计划

2、组织学校全体教师开展多种形式的招生宣传工作。? 4月份底，印制彩色招生简章201X份;大幅招生海报40余份。? 5月中

旬，组织教师到全县各中学集中初三毕业生，进行宣传、收集毕业生信息和发放简章。? 5月份，与县招生办、各中学联系，获取初三

毕业生信息，并进行分类整理，以备进一步开展招生工作所用。? 中考前，再次进入学校发放录取通知书1200份。? 中考期间，在各考点悬挂招生宣传标语，张贴大幅招生海报。? 在雷山有线电视播放招生简章;利用手机发送我校招生信息。? 7—8月份全体教职工分组进村入户，直接面对家长和学生宣传。? 9月初，在学校和汽车站设招生接待咨询点，接待新生。

7、工作完成情况本年度招生301人。? 春季: 共计招生98人。其中，电子技术应用2人，汽车运用与维修5人，茶艺表演1人，旅游服务与酒店管理4人，茶叶种植61人(教学点)，民族刺绣25人(教学点)。? 秋季: 共计招生203人。其中，计算机维护与组装36人，旅游与酒店管理3人，蔬菜种植54人，畜牧兽医60人，茶叶种植50人。

(二)电大招生工作

1、招生工作开展情况根据历年招生经验，今年我们将招生任务分解到每位教职工，分组对全县行政、企事业单位在职人员的学历进行摸底排查，并通过电话、面谈、到各单位宣传等形式进行跟踪动员，超额完成县政府规定任务。2、工作完成情况本年度电大招生122人，本科46人，专科76人。春季招生78人。其中，本科21人(会计专业2人，法学专业10人，行政管理1人，汉语言1人，土木工程7人);专科20人(法学专业);一村一大37人(茶叶生产与加工)。秋季招生44人。其中，本科25人(行政管理9人，汉语言文学10人，法学4人，英语1人，土木工程1人);专科19人(法学15人，小学教育4人)。

(三)农广校招生工作

1、招生工作开展情况围绕我县产业发展，结合各乡镇及村寨实际，主要采取进村设点办班的模式招生办学。3月初，在西江镇乌尧村设

点办班，开办了1个茶叶生产与加工专业班，学员63人。2、工作完成情况共计招生63人(茶叶生产与加工专业)二、联合办学、学生顶岗实习和就业工作

1、对企业和联办学校考察。为进一步探索适合我校发展的办学模

式和拓展学生就业渠道，4月中旬，马任华校长、李广林副校长、招生就业办莫勇主任一行三人前往江苏、浙江等省的部分中等职业学校

和企业考察。与江苏省泰州市高港中等专业学校、江苏省泰州博日电脑技术学校合作办学;与江苏省常熟康乐皮件有限公司、金德管业浙江衢州分公司、福建省福州市日本电产三协有限公司、西江黔森酒店等企业联合办学。

2、联合办学工作。根据学校联合办学协议(“1+2”的教学模式)。分别由我校教师陆林学、龙金恩带队于10月15日组织09级电子班(17人)、09级汽车运用与维修班(22人)，前往江苏省高港中等专

业学校、福建交通职业技术学校就读;由李广林副校长带队于11月8日组织09级茶叶营销与茶艺表演班(20人)，前往北京民族文化艺术职业学校就读。

3、顶岗实习和就业工作顶岗实习: 因我校08级学生(43人)与江苏省泰州市高港中等专业学校联合办学，实习企业由该校安排到扬州川奇电子有限公司(34人)、昆山杨皓光电有限公司(9人)。我校也积极与该校和企业取得联系，解决学生在实习中面临的困难，为学生实习提供保障和服务。就业情况: 今年，我校有144名毕业生。经学校组织84人到江苏省昆山市好孩子用品有限公司就业，8人到浙江省杭州市绿荷塘古楠木森林公园公司就业，4人至西江旅游景点就业，2人到西江黔森酒店就业。其余学生根据其意愿自己选择就业单位。

三、培训工作在学校的高度重视下，今年的培训工作得了到各级部门的关心支持和积极配合。现将我校培训工作开展情况总结如下: 年初，继续抓好09余下的培训任务。元月5至9日举办第八期茶叶种植知识产业培训，参训人员为84人，元月15至21日举办第二期普通农民工培训，参训人员144人，两期都在我校举办，通过大家的共同努力，截止元月底共完成201X年培训任务的104%。201X年培训任务完成情况: ?开展农村劳动力转移培训“雨露计划”19期，共计培训农民1924人，完成任务的160%。其中，茶叶种植加工470人、果品药材558人、种草养羊746人、普工培训150人。?开展阳光工程培训7期，共计培训农民553人，完成任务的14 1.8%。其中，蔬菜栽培63人、畜禽养殖100人、茶叶加工322人、村镇建筑工匠68人。?开展就业职业技能培训3期，共计培训农民193人，完成任务的100%。其中，计算机维修工57人、茶叶加工60人、客房服务76人本年度各类培训共计培训农民2670人，完成培训任务的14 9.7%。通过培训，使学员们在一定程度上掌握了茶叶栽培及管理的基本知识和外出务工常识、法律知识，提高法律意识，增强法制观念和自我保护能力，促进农民外出务工本领和创业精神，增加农民收入。除此之外，我们组织相关人员对培训过的资料进行审核，查缺补漏，进一步完善资料，并整理好各期帐目，报好帐。四、工作中存在的不足

1、学校实训设备、师资及住宿等条件还跟不上，我校组织招生较难。2、没有建立完整的学生就业跟踪档案，致使学校对毕业生的信息掌握不够。3、由于学生缺乏吃苦耐劳精神，所以实习生到工厂后，受不了苦，巩固工作较难。

4、参加普工培训后去就业的学员没有及时寄回就业回执单，影响材料的完整性。五、201X年工作计划(一)招生工作计划

1、总结中职招生工作经验，学习和借鉴黄平职校的招生方法，调整招生工作方案，力争在201X年使招生工作有所突破。

2、争取县教育主管部门支持，将201X年的招生任务分派工作具体落实到各中学并层层分解到每位教师，明确奖惩制度。

3、争取县委县政府支持，将201X年中职招生任务的完成情况作为对各初中学校的年度个性目标考核项目之一。

4、争取县教育局支持，在春季招生中对各中学初三毕业生进行动员分流。

5、将201X年中职招生任务分解到我校每位教职工，实行奖惩机制。6、电大招生继续延续201X年的经验和方案，并分解任务，实行奖惩激励机制。

(二)联合办学、实习和就业工作计划

1、直接与企业联合办学，逐渐减少对联办学校的依赖，扩大我校在校生规模，使我校学生的实习和就业逐步走向合理化、规范化。2、加强与联办学校联系，随时做好学生的跟踪管理工作，确保学生的稳定，使流失率控制在最低限度内。

3、继续派人前往沿海发达区的企业进行考察，扩大学生实习的选择范围，确保学生在实习期间的利益，做好实习学生的稳定工作。4、建立毕业生就业档案，开展就业跟踪服务。加强与实习企业领导和实习生的联系，切实解决学生的困难和问题，让学生安心工作。(三)培训工作计划

1、主动与相关单位配合，争取在201X年年初完成各项培训任务。2、制定201X年培训工作计划，并按计划开展各项培训。3、加强与培训学员联系，建立培训学员就业跟踪档案。

4、严格按操作规程建立培训档案资料和报帐总之一学期来，在学校领导和全体教职工的大力支持下，我们在招生、实习和就业、培

训等工作取得了一定的成绩。同时，也存在不少的问题和不足，在今后的工作中我们要不断总结经验，大胆探索，团结协作，扎扎实实地为学校的发展作出了最大的努力。雷山职校招生与就业办二〇一X年一月十五日篇5: 个人与学校合作招生协议书合作协议书甲方:(以下简称甲方)乙方:(以下简称乙方)为组织好_________年暑假小学英语培训班顺利开展，经过双方友好协商，本着诚实守信、优势互补，互惠互利的原则，特制定此协议，协议内容如下: 一、合作招生期限: 201X年月日至201X年月日。如招生人数未满20人，则本协议本身无效。二、利益分配: 甲方根据乙方招生宣传所录取的新生人数付给乙方一定的酬劳费，具体如下表: 三、招生报酬结算办法: 双方结算劳务费的前提是学生必须交清暑假学习的全部费用，结算时间为当年的____月_____日。甲方除要付乙方相应劳务费外，在前期教师招聘以及培训教师等费用均由甲方支付。

五、双方职责: 1、应为暑假班招生项目顺利宣传招生进行必要沟通。2、应为学生顺利入学报到周到服务。(一)甲方职责: 1、积极配合乙方宣传招生。

3、对乙方宣传招生信息和活动方案进行审核指导。

4、审核乙方提供报名学生相关信息，并提供乙方收费时所需的签章。5、负责在学生缴了学费结束后的全部的后期工作(给学生提供教室，负责学生上课期间的安全和管理等)。

(二)乙方职责: 1、以甲方名义为甲方宣传招生。

2、宣传招生信息和活动方案应经甲方审核后进行。3、负责招聘教师及新教师培训的工作。4、负责上课内容的整合与课程的安排。

5、代理甲方收取学生所交的全部费用，收据盖章由甲方提供。六、违约处理: 1、双方应严格按本协议条款规定执行，如有一方违反，则另一方有权终止协议。2、如一方有下列行为之一，另一方均有权终止协议并追究其相关赔偿和法律责任: 1、乙方擅自向学生收取任何费用并不如实向甲方汇报。

2、如甲方收取学费后不履行后期的全部工作(给学生提供教室，学生在上课期间的安全和管理等)，则乙方均有权终止协议并追究其相关赔偿和法律责任。

3、如乙方擅自将全部学费归自己所有，则甲方均有权终止协议并追究其相关赔偿和法律责任。七、协议期限: 招生期限即为协议期限。八、协议构解: 1、本协议壹式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效。2、如有未尽事宜，可由双方商定另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等约束效力。

九、附件: 1、甲乙双方居民身份证复印件(正反面)。

3、新生报名缴费情况及报酬领取表。甲方(单位盖章): 乙方: 电话: 年月电话: 年月日日篇6: 12年招生工作总结与201X年招生工作计划201X年招生工作总结与201X年招生工作计划 201X年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。学校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实。成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷～地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。对于在招生过程中我总结有以下几点: 1: 注重宣传面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资政策和办学理念～然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向;有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传;把学校的政策优势在网上的各大贴吧进行发贴，组织自己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。2: 拓宽渠道在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，组织好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话 QQ 家庭地址高考分数等等??拿到信息以后，组织招生员通过QQ 电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。因为都是老师在做工作，大部分同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利

于开展宣传工作。3: 加强沟通我通过QQ或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮

他们。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。开展工作的时候有一定的度，不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。总结以上各点，我认为招生是个学习锻炼的过程;多向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，吸取教训，提高工作效率;诚信为先，说到做到，做好学校的名誉名声工作～为下一年的目标做好一切奋

斗准备。201X年的工作计划 1 招生前期的工作安排

(1)管理好原有的团队，不段组建新的精英团队在没有开展13年招生工作之前，组织好自己的团队，总结过去一年来招生工作中存

在的问题～吸取教训不断提高。到别的学校挖掘新的招生精英～壮大招生队伍，提高招生效率

(2)培训招生队伍，合理分配人员组织团队积极参加学校组织的招生培训，强化招生员的理论知识，做到科学化招生，打造一支能吃苦耐劳的精英招生队伍。招生工作开展后合理分配自己的人员;电话组网络组公关组;性格活跃交际能力强者分配在公关组，性格稳重者分配在电脑组，能言善辩者分配在电话组，相互配合相互促进。

(3)大量收集应届毕业生资料，跟踪好合作过的老师通过各种关系渠道收集高三学生的联系方式，如QQ 电话家庭地址家长电话班级QQ群等??跟我们合作过的区域招生代理(高中老师)，叫他们联系好高中毕业班班主任，做好前期的宣传工作，了解学生的家庭状况，学习成绩，做好学生信息的记录;为后期开展工作打好扎实的基础。2 招生中期工作安排出差联系老师的工作结束后，对出差进行总结，电话联系高中老师和班干部收集学生详细资料，与生源大客户学校加强沟通，加深友谊，争取他们对我们招生工作的大力支持和帮助，同时，电话组网络组要加强，6月份公关组所有人员再次下到一线进行宣传，把特色专业，0学费入学企业赞助大三一年学费的政策加大力度宣传，填报志愿期间，发动以我们合作的班主任向考生讲解我们学校的重点专业和办学优势。并鼓励家长和考生填报我们学校。3 招生后期工作安排填报本学校未报到的新生要加强联系，提高统招生的报到率，以到学校报到缴费的学生存在困难或情绪要及时沟通。

整理新生资料加强招生员和高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放，了解每个学生退学的真实原因，努力开导，留住学生，减少退学率。按照领导的要求，初步制定了201X年的个人工作计划，我相信，在学校领导的正确领导下，通过全体招生员的脚踏实地，团结一致，不断创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心～招生就业办: 姚光兴 201X年9月20日篇7: 园洲镇义务教育阶段招生工作暂行办法园洲镇义务教育阶段招生工作暂行办法第一条为规范我镇中小学招生工作，加强招生程序管理，以进一步解决新园洲人子女接受均衡优质教育的问题，使其为园洲经济社会发展作出更大的贡献。特制定本办法。第二条镇各有关职能部门要明确职责，加强沟通，密切配合，齐抓共管，建立并完善工作制度和保障制度，依法保障符合本办法规定的适龄儿童接受义务教育。第三条我镇实行公办学校划片招生，民办学校自主招生的原则，公办学校在解决本学区户籍人口子女入读需求后，如有剩余学位则提供给新园洲人(非园洲户籍人口)子女就读。第四条本镇户籍学生提交相关资料到本学区学校办理报名登记手续。报名时间为5月15日至6月5日，各校于6月6日前将各年级剩余学位统计好报镇文教办。各校自上报学位后则停止招收户籍学生，如因特殊情况继续招生，需经镇文教办审批通过。各类型学生提交材料如下(验原件，交A4纸复印件): 1、户籍在本学区的学生: 户口簿

2、父母户籍(或其中一方)在本学区，子女无户口(或户口在外地)的: 户口簿、村委会(或居委会)证明、出生证。3、父母(或其中一方)在镇府部门、机关单位工作的: 户口簿、单位证明。

4、在本学区居住的居委会户籍的: 户口簿、房产证(或购房合同)，无房产证的则由居委会提供居住地证明。5、在本学区居住、户籍在其它学区的: 户口簿、房产证(或购房合同)。第五条凡年满6周岁(申请小学一年级为6—7周岁，申请初一年级必须是小学应届毕业生)，有正常学习能力，父母符合国家计划生育政策，其中一方具有《广东省居住证》和在我县依法缴纳社会保险费，且在我镇拥有合法固定住所、合法固定职业和稳定收入来源，遵纪守法的新园洲人子女，在学位有剩余的情况下，可以就近入学的原则申请入读我镇公办学校。第六条如在我镇小学阶段品行综合评定为不合格或有严重违规违纪行为的新园洲人子女，不具备申请入读公办学校资格;严格执行一票否定制度，如有违反计划生育或有违法犯罪行为的新园洲人父母，其子女均不具备申请入读公办学校的资格。第七条我镇公办学校招收新园洲人子女入读，按以下学位类型的顺序依次录取，至学位录满为止，其余符合条件的适龄儿童请自行到民办学校申请学位。

(一)学位类型1 条件: 获镇人民政府以上颁发优秀新园洲人、先进党员、见义勇为等荣誉称号;持有《惠州市特聘人才工作证》;博罗县优抚对象。凡符合以上其中一项条件且在园洲工作和居住的新园洲人子女可申请入

读公办学校。提交资料: 户口簿、相关证书、工作单位证明、计划生育证明、户籍地学校出具的就学联系函。

(二)学位类型2条件: 近三年教育捐款累计五万元以上的企业(或个人)奖励学位1个，超过5万元每增加10万元奖励学位相应增多1个。提交材料: 户口簿、任职企业(或捐款人)推荐书、计划生育证明、户籍地学校出具的就读联系函。

(三)学位类型3 条件: 上年度获得省名商标、省名牌产品、高新技术企业等以上荣誉称号的企业奖励学位2个;当年来料加工企业转三资企业奖励学位1个;当年新落户我镇且投资额达100万美元以上的企业奖励学位1个;投资额达200万美元以上的企业奖励学位2个。提交资料: 户口簿、任职企业推荐书、计划生育证明、户籍地学校出具的就学联系函。(四)学位类型4 条件: 上年度实际纳税额前50名的企业，其中纳税额前10名的企业奖励学位2个，实际纳税额11至50名的企业奖励学位1个。提交资料: 户口簿、任职企业推荐书、计划生育证明、户籍地学校出具的就学联系函。(五)学位类型5 条件: 在园洲置业持有房产证或购房合同及居住的新园洲人。提交资料: 户口簿、房产证(购房合同)、计划生育证明、户籍地学校出具的就学联系函。录取顺序: 在学位有限的情况下，以购房时间先后顺序依次录取，先购房者优先录取，至学位录满为止。

(六)学位类型六条件: 在园洲投资创业或在企业任中高层管理技术员的新园洲人。提交资料: 户口簿、单位证明(或工商执照)、计划生育证明、户籍地学校出具的就学联系函及加分项目的相关证明。录取顺序: 在学位有限的情况下，以积分制方式确定录取对象，申请人特长及其父母的学历、职称、参加社会保险、纳税等方面情况作为计积分的依据，从高分到低分依次录取，至学位录满为止。积分制计算积分方法: 共有5个积分项目，其中一至四项为基本积分，总分为100分，第五项为加分项目。除第五项为申请人加分项目外，其余项目均为申请人父母积分，具体积分项目和分值如下: 1、文化程度(25分)以在本镇企业任职的父或母作为计分对

象，如父母都在本镇企业任职，则以最高学历的一方作为计分对象。本项要提供毕业证书。2、技术职称或国家职业资格(25分)以在本镇企业任职的父或母作为计分对象，如父母都在本镇企业任职，则以最高技术职称或职业资格的一方作为计分对象，本项要提供职称证书或资格证书。

3、参加社保(25分)申请人父母双方参加社会保险可以进行累计积分，总分不超过 25分。本项要提供社保个人账户对账单。4、工商企业(或个体户)累计纳税额或个人当年纳所得税额(25 分)申请人父母双方都有投资企业(或个体工商户)纳税或缴纳个人所得税的，可以累计积分，总分不超过25分。投资企业(或个体工商户)纳税者要提供工商执照税务部门出具的缴税证明;缴纳个人所得税者要提供税务部门出具的缴税证明。

5、特长加分(50分)申请人参加各学科(含图、音、体)个人项

目竞赛获奖情况作为加分依据，如有多个学科获奖可以累计加分，如同一学科有多次获奖的，则以最高一次获奖等级进行计分，总分不

超过50分。本项要提供获奖证书或相关文件。第八条符合入读公办学校条件的新园洲人办理入学申请的具体程序:(一)、确定奖励学位的企业(或个人)名单。由镇党政办、企业办、财管所、文教办联合确定符合学位类型二、三、四的企业(或个人)名单，并于5月20日前公布结果。

(二)、提交申请。申请入读公办学校的新园洲人父母到园洲镇惠民服务中心提交《申请表》和相关证明。受理时间为5月20日至6月10日(申请表可在指定网站下载)。

(三)、审核材料。在受理时间结束后，镇文教办联合有关部门对申请人提交的证明材料进行核实，确定学位类型，计算出积分。审核时间为6月11日至6月20日。

(四)、确定名单。镇文教办根据申请人的学位类型和积分排列好录取次序，根据提供剩余学位数量划定最低录取线，确定录取名单，安排好入读学校，并进行公布。公布时间为6月21日至6月30日。

(五)、报名注册。被录取的申请人父母携户口簿及身份证到指定学校报名注册，注册时间为7月5日至7日，不按时注册，学位将安排给其他符合就读条件的适龄儿童。第九条镇文教办在每学年招生前制定具体的《招生通知》，并设置网页向社会公布有关招生信息(有关招生信息登录________查阅)。第十条各公办中小学不能自行招收新园洲人学生，如有发现，将严肃处理，先免职再查处。第十一条申请人在期限内因所提交的材料不完整而导致有关职能部门无法核定积分或无法作出判断的责任自负;申请人所提交的证明材料如伪造或弄虚作假的，一经发现将取消申请资格和入读资格，并追究申请人及其父母(监护人)相应的责任。第十二条相关职能部门在办理新园洲人所需证明材料时，既要严格把关，规范负责，亦要热情服务和尽量予以方便，不要造成办事难。证明材料请用A4纸打印，统一规范的内容格式，写好编号顺序，做好存档备查。第十三条镇纪检办、镇文教办、镇财政所等部门要严肃查处新园洲人子女申请入读我镇义务教育阶段公办学校过程中的违纪违规行为，保证保证招生工作公开、公平、公正，切实保障新园洲人子女申请入读公办学校的合法权益。第十四条本办法自发布之日起实施。本实施意见由镇

文教办负责解释，涉及其他部门政策执行情况的，由相关职能部门协助解释。

第3篇：招生工作计划

招生工作计划（2008——2009）

今年我校招生工作到目前为止已基本结束。由于受到外部环境的影响及自身条件的限制，末完成预计的招生任务。在工作中我们招生工作的同志，顶着压力，坚持发扬了不怕苦、不怕累和连续作战的奋献精神，不放弃任何一条信息，对每一个有意向的学生进行了大量的反复的思想工作。采取了不同的方式、不同的策略、不同的手段，深挖浅力，团结拼搏。……

我们要不段地总结经验吸取教训，使我们的招生工作走上正常的发展轨道。具体工作安排如下：

08年 9月1日—— 9月30日，根据各中学和学生提供的信息搜索在家的学生，跟踪招生；

08年10月1日——10月31日，采集各中学毕业班班主任及学生信息（家长姓名、家庭住址、电话号码），加强班主任工作；

08年11月1日——11月30日，开展春季招生宣传，摸排登记各校辍学信息；

08年12月1日——12月31日，春季招生开始，分配任务；

09年1 月 1日——2 月28 日，春季招生，组织校蓝球队到生源学校进行友谊赛，配合招生宣传；

09年3 月1日——4 月30日，强化班主任工作，组织学生到我校参观，跟踪招生；

09年5 月1日——5 月31日，组织校蓝球队、文艺宣传队到生源学校进行蓝球友谊赛、文艺联欢、技能展示； 09年 6月1日——6 月25日，到各生源学校进班鼓动性宣传，有针对性的引导专业，组织填报我校志愿；

09年 7月1日——7 月10日，组织招生人员分小组制定工作计划，分配学校、分配任务，采集各中学中考分数；

09年 7月11日——7 月30日，利用各中学分数信息，电话与低分的同学沟通，引导到我校参观报名。与斑主任互通信息，对有意向的学生组织家访； 09年 8月1日——9 月30日，跟据电话联系及斑主任提供的信息反复搜索跟踪招生。

我们09年的招生工作在做好生源学校工作的同时重点放在斑主任身上，只要我们把斑主任思想搞通了，工作做细了，大多数学生是听斑主任话的,关键是斑主任愿意不愿意去承担责任，去引导学生毕业后的去向.如果斑主任积极灌输“职教”思想，把学习困难的学生酌情分层次指导，告知其家长子女在学校的实际情况，要使家长了解国家的政策，分析目前就业形势，使学生在毕业之前就选定了自已的目标、选定了自已喜欢的专业（技术）、选定了自已要去的学校。

要告诉同学们：“文化课学不好不用怕，学好技术照样可以‘创’天下。招生办 2008、9、1

第4篇：招生工作计划

XX学校招生工作计划一、指导思想

坚持依法办事，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，确保施教范围内每一个适龄儿童都能按时入学，促进教育均衡化发展。

二、成立招生工作领导小组

组长：马占永

组员：袁兴东

李艳伟

招生工作领导小组加强对招生工作的宣传、组织和实施工作，做好招生宣传、招生咨询、招生登记、招生信访等工作。

三、学校招生计划

1、学校招生范围：

2、招生对象：

3、招生计划数：1个班级，约40名学生。

三、学校招生工作原则

1、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在县教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。

2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有辖区内的应接受义务教育的适龄儿童入学。

四、学校招生工作具体安排1、6月下旬，学校召开招生工作领导小组会议，传达相关文件精神，明确工作原则、工作要求及操作程序等。

2、7月9日前，一年级新生《入学告知书》送达监护人。

3、8月10日一年级新生报名，并将开学报名时间告知家长。

4、8月底，将已办理入学手续的新生信息输入学校学生学籍管理库。9月，新生注册。

第5篇：招生工作计划

松花江镇孙坨子小学招生工作计划

根据《中华人民共和国义务教育法》《中华人民共和国民办教育促进法》、等精神，现就本校2012年义务教育阶段学校招生入学工作提出以下意见：

一、指导思想

以“办人民满意的教育”为宗旨，以国家的有关法律法规为依据，以推进义务教育均衡发展，立足办好学校为目标，以构建面向每一位适龄儿童、少年的教育服务体系，切实维护中小学生的合法权益，规范办学行为为原则，依法实施义务教育阶段招生入学工作。

二、基本原则

1、坚持“依法招生”的原则，规范办学行为，依法实施义务教育阶段招生入学工作。

2、坚持义务教育阶段公办学校招生“免试就近入学”的原则。

3、坚持义务教育均衡发展，办好学校，满足每一位适龄学生的入学需要，切实维护少年儿童的合法权益。

4、坚持公开、公平、公正原则，及时向社会公布义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息，加强教育部门、学校和家庭、社会之间的相互沟通与理解。

三、招生办法：

1、学校按照教育行政部门确定的招生范围和招生计划，免试就近招收学生。招生范围

学校：孙坨子小学联系人：王鑫，电话：***

学校招生地段

松花江镇孙坨子村。

2、本辖区内符合条件的适龄农民子女及其他非本区户籍学生，根据其实际居住地，向居住地所属的学校提出申请，并出具相关证明。

四、工作要求：

1、学校要认真学习《学校招生入学工作的实施意见》和其它相关的法律法规，明确招生工作的重要性和意义，了解招生工作的相关政策，制定本校的招生入学实施方案并公示，确保2012年义务教育阶段学校招生工作规范有序进行。

2、学校建立2012年小学招生工作领导小组

组长：胡兴军：招生工作的第一责任人

组员：李明耀、王鑫、刘玉梅、刘秀

3、学校应主动向社会公开义务教育阶段学校招生入学工作信息。在规定的时间内发放新生入学《告知书》、向辖区内适龄儿童家长告知招生工作政策、报名时间、地点，以及报名所需携带的各种证件等。

4、学校按照教育行政部门确定的就近入学招生计划和招生范围安排适龄儿童、少年入学。不得拒绝接收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读。

5、根据相关规定的实际情况，义务教育阶段学校的班额数严格控制在40人以内。

6、学校按照有关规定，妥善安排好本辖区内符合条件的持有户口本人员子女入学。对持有其他非本区户籍学生，学校还应书面告知学生及家长完成义务教育后报考高中阶段学校等的相关政策和规定。

7、学校在招生过程中，不以创办特色学校为名举办重点班，不以开展实验研究、办特色班为名举办重点班，不以任何形式测试、选拔学生。不得将创建特色学校与招生入学工作挂钩。

五、监察要求：

学校设立招生监督电话（***），接受社会对招生工作的监督和举报，妥善解决招生入学工作中发生的问题，确保义务教育阶段招生入学工作规范有序进行。

六、招生入学工作的时间安排：

3月底学校完成新生摸底工作

4月中旬公布义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见，公开有关信息 4月30日前学校向教育行政部门递交招生办法

5月15日前完成向一年级新生的父母（或指定的监护人），送达《入学告知书》工作；完成招生通告的张贴工作

5月22、23日小学新生报名。听力残疾和视力残疾的适龄儿童到普陀区康复指导中心报名

6月30日为本区义务教育阶段公办学校受理就近入学学生办理入学手续截止日

8月15日前各校发放新生入学通知书

松花江镇孙坨子小学

2012年3月

第6篇：招生工作计划

招生计划

一、招生计划背景概述：

江西渝州科技职业学院坐落在江西省新余市。新余东靠上海,南接广东,西通长沙,北至武汉，地理位置优越，是江西城镇化水平、生活水准最高的城市，是国画大师傅抱石的故乡和“仙女下凡”神话的发源地。近年来，新余努力打造江西亚中心城市，钢铁、新能源、新材料三大产业异军突起，世界“硅片之都”、“江西硅谷”初见雏形。现代技术与传统文化对接，高新产业与国粹精髓融汇，让你学有所成，学有所用。

学院始创于1983年。1992年经江西省教育委员会批准成立全日制综合性民办高等学校；1997年列为江西省首批高等教育国家学历文凭考试试点院校。2001年经江西省人民政府批准、国家教育部备案，晋升为具有独立颁发高等教育学历文凭资格，并纳入国家普通高校招生计划的普通高校，是目前10所规模最大的民办高校之一，现已发展成为以电子信息工程学科为龙头，以计算机、机电工程学科为强项，带动文、经、管、艺、外语等多学科相互渗透、全面发展的特色化新型综合性高校。

学院建有仙来、天工，仙女湖三大校区。校园占地面积广，拥有教育部指定建设的江西省内规模最大的数控实训基地，占地面积3000平方米，总投资1000万元。机器人及智能加工实训室全省首屈一指。其它体育、文娱、医疗、购物等设施一应俱全。呈生态园林水域式布局，绿化面积占50%，水域面积占15%。构建了一幅“青山迢递，绿水逶迤”美丽的校园风光，与情山爱水的国家级旅游胜地——仙女湖遥相呼应，享有“江南高校生态人文校园新景观”之美称。

二、工作目标

2012年高中应届、往届毕业生。

三、工作思路和要点

1、与教育行政部门协调，加大对高中毕业生升入大学阶段的调控，引导更多的高中毕业生接受大学教育。

2、采取有效地措施和管理方案

措施：（1）采取有效诚信招生宣传，不误导考生报考报读，明确学生学籍身

份，严格按照省教育厅公示公开的八项要求对考生进行宣传。严把入学身份明确关，遵守省市招生督导组工作纪律。

（2）严格规范招生宣传用品印制工作。对招生简章招生宣传用品，招生录取通知书，招生协议，招生收款收据等都必须经招办审核批准备案后方可对外发行宣传。

（3）严格规范新生交费工作。任何招生老师在未经学校财务许可的情况下不得擅自在外收取学生学杂费。更不得以任何理由截留学生学杂费费用，不得变向违规向学生收取录取费和其它巧立项目收取费用等。

（4）认真履行对外招生承诺，严格把好对外签定招生协议关，做到诚信招生，外树学校良好形象。任何招生工作人员不得以学校名义在外签定有关招生协议文件，必须统一由招生备案和下面各中学老师或在校学生签定有关招生合作事项。协议一旦成立务必诚信履行合同职责及义务，按时按量支付给招生劳动报酬。

（5）认真做好学生入学服务工作及入学后学生稳定适应工作。全面提高服务质量。每个招生工作人员在做好新生入学接待服务工作的同时，必须认真以高度责任感对入学新生进行适应环境跟踪稳定工作，使家长放心、学生称心，促进学校稳定、和谐发展。

（6）招生计划亮化管理，提高招生计划入学报到率，使学院品牌形象效应进一步放大。

管理方案：（1）招生宣传上统一口径，明确办学层次、入学身份、不误导、不欺诈、不隐瞒、不伤害考生的合法权益。

（2）组织参观：明确参观性质、规范参观行为、加强考生对学校了解的透明度和真实感，增强考生择校的兴趣与信心。

（3）提前锁住准对象，提前交费报名预定学位。

（4）组织考生入学，做好接待服务工作。在组织学生入学时必须明确学生学籍身份，任何个人不得隐瞒欺骗学生，都要通过省市招生督导工作组驻明学籍身份后再按程序报到入学。明确学生交费金额，核实考生录取及报读专业，准确安全安排好考生的住宿房号及教室门号。做到一切服务学生，服务学生一切。树立学院良好和谐形象。

（5）认真做好学生入学服务工作及入学后学生稳定适应工作。全面提高服务

质量。每个招生工作人员在做好新生入学接待服务工作的同时，必须认真以高度责任感对入学新生进行适应环境跟踪稳定工作，使家长放心、学生称心，促进学校稳定、和谐发展

6、其他工作

(1)通过对近几年的招生情况调查研究，确定中心的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.(2)建立各生源校长,主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.(3)通过各种途径获取各生源区高三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.四、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。