招商处工作计划（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招商工作计划”。
第1篇：招商处工作要点
招商处2011年工作要点
2月9日，市产业集聚区全体人员会议召开后，全区各单位按照党委、管委会提出的“新年新气象，工作要有新成效；新年新思路，工作要有新举措；新年新任务，工作要有新方法；新年新目标，工作要有新形象”的工作要求，立即行动，结合自身实际，进一步理清工作思路，强化工作措施，迅速抓好会议的贯彻落实工作。招商处将在市产业集聚区管委会的正确领导下，结合项目建设和招商引资重点抓好以下几项工作要点：
一、总结2010年工作得失，加大项目建设力度，提升工业经济发展水平
2010年，我们牢固树立“项目是载体、项目是关键、项目是财源、项目是后劲”的思想观念，加大项目建设力度，提升项目服务水平。截止12月底，全区共引进固定资产投资1000万元以上工业项目27个，计划总投资97.77亿元。2010年完成工业固定资产投资14.57亿元。其中，计划投资10亿元以上的项目3个，计划投资5亿元以上的项目3个，计划投资1亿元以上的项目7个。全区规模以上企业43家，比上年新增20家，累计完成工业总产值130亿元，比上年增长25%，完成工业增加值39亿元，比上年增长24.6%。规模以上工业主营业务收入126亿元，比上年增长27%。实现税金2.65亿元，增长56.7%。工业投资快速增长，全年完成工业固定资产投资14.9亿元，比2009年增加
11.7亿元，增长367%。
二、立足区内现有大型企业做好服务，实行以商招商、以厂招商，拉长产业链条，促其做大做强
要对现有企业的生产经营状况做到情况熟、思路清，全区上下要形成共识，坚持以商招商、以厂招商，为企业搞好服务，要以优质的服务创造优良的环境，以优良的环境促进项目入驻，多产生“二期、三期”项目入驻产业集聚区。为此，我们将继续围绕煤化工、医药、高新技术、农产品深加工“四大”产业功能区建设，加快发展煤化工、医药、纺织等优势产业，促进块状经济向产业集群转型升级。一是加大对昊华骏化、天方药业、平煤蓝天、南方钢铁、中天纺织、华能中原燃气电厂等已形成规模的关联度大、主业突出、创新能力强、带动性强的龙头骨干企业的政策、资金扶持力度，积极实施成长型、效益型、创新型企业培育工程，优化产业结构，进一步拉长产业链条；二是按照“政府推动、市场运作、自主经营、有偿服务”原则，鼓励企业采取多种方式参与公共服务平台建设，实现资源共享，提升区域创新能力，营造竞争优势；三是提升龙头骨干企业新上项目的技术水平和科技含量，支持企业在关键技术、关键工艺上进行技术创新合作，构建企业间技术转让交易平台，实现技术创新成果扩散效应，逐步形成区域技术联盟和创新体系；四是重点支持管理咨询、技术专利服务、人才教育培训、市场营销、中小企业融资担保等中介机构建设，为入驻企业解决生产、技术、管理、品牌、人才、信
息等方面问题提供支持和服务，促进企业做大做强。2011年要重点抓好以下项目的建设：中国通用技术集团投资22.3亿元的天方药业新型原料药产业化项目、中国昊华化工（集团）总公司投资16亿元的昊华骏化原料路线改造加压粉煤气化项目、平煤蓝天总投资10.3亿元的中原甲醇厂水煤浆制气替代天然气项目、福州龙煌冷冻空调工业有限公司投资6亿元的南方集团中天纺织三期30万锭纺纱项目、中国昊华化工（集团）总公司投资4.5亿元的顺达化工二期年产36万吨醋酸项目、中国通用技术集团投资3.2亿元的通用天方吡啶羧酸及其衍生物项目、南方钢铁新上钨钢生产项目等。
三、认真做好2010年已签约项目的履约工作，为其提供全方位服务，促其早开工、早建设
（一）对正在建设的项目，将继续落实领导分包企业制度，成立新上重点项目协调小组，定期走访企业，召开企业座谈会，了解企业情况，尽最大努力帮助企业解决入驻、建设、生产、经营中的困难，同时，还要市区联动，对重点企业实行封闭式管理，挂牌保护，凡不经产业集聚区管委会批准不准对企业检查、罚款，坚决杜绝针对企业乱摊派、乱检查、乱评比、乱培训的“四乱”行为发生，为企业早日建成投产搞好服务。目前正在建设的项目有：台湾康师傅控股有限公司投资2亿元的康师傅矿物质水项目、平顶山明鑫科技有限公司投资2亿元的单晶硅、太阳能电池组件及其它光伏产品项目、江苏姜堰市山水塑业有限公司投资2
亿元的河南苏源管业钢丝网骨架PE复合管项目、深圳市天中投资有限公司投资1亿元的标准厂房建设项目、台湾弓铨企业集团投资6千万元的慧灯照明LED节能灯具项目、中国通用技术集团投资3000万元的通用天方年产10万吨生物有机肥项目、福建莆田双弛体育用品有限公司投资1500万元的中驰鞋业项目、福祥鞋业（香港）有限公司投资1500万元的维琪鞋业项目、福建莆田怡丰鞋业有限公司投资1500万元的怡丰鞋业项目。
（二）对已签约尚未开工建设的项目，要按照以下原则帮助企业解决项目入驻的困难和问题。一是要开明。项目入驻产业集聚区，最终目的是发展产业集聚区、做强产业集聚区，从而推动全市经济总量做大、质量做优。因此，在引进工业项目时，我们要更新观念，坚持算大账、谋长远的原则，以开明的态度，积极、主动营造良好的招商引资环境，限期解决项目建设中存在的困能和问题；二是要简便。我们要积极和市直相关业务部门加强沟通和协调，进一步优化办事程序，减少办事流程，提高办事效率，在依法行政的前提下，全力做到办事环节不繁琐、办事条件不苛刻、办事程序不违法。三是要快捷。我们要认真研究，形成一套完善的办事机制，坚持一个机构办事、一套班子协调、一个文件操作，真正实现“速度就是效率，效率就是效益”，快速推进项目落地进程。为此，我们成立了由管委会主要领导任组长的协调小组，对企业进行全方位、深层次、多角度、零距离的服务，对企业反映的问题要做到特事特办，协调好各方面关系，切实抓好
各项工作措施的落实。要按照轻重缓急的原则对问题进行排序，抓好关键环节，确保入驻项目尽快开工建设、发挥效益。已签约尚未开工建设的项目有:泰国正大集团投资10亿元的华中正大生物制药项目、中德环保科技股份公司总投资7.5亿元的垃圾焚烧发电厂项目、贵州宏福实业开发有限总公司投资6.5亿元的驻马店中华肥业年产120万吨高效磷复合肥项目、郑州后羿集团投资5亿元的生物制药项目、中烟集团总投资1.3亿元的驻马店市烟草物流中心项目、河南浩昌城建再生资源有限公司投资1亿元的智能化仓储基地建设项目、香港新广国际有限公司投资6000万元的金慧针织年产1500万件出口针织类服装项目等。
四、对正在洽谈有投资意向的项目要紧盯不放，力争2011年签订3-5个亿元以上工业项目
2011年，我们将紧紧抓住台湾康师傅果汁生产基地建设和福建莆田鞋业项目向内地转移的契机，全面启动台商工业园和闽商工业园的建设，福建莆田市鞋业协会总投资30亿元的莆田鞋业产业转移项目、成都西航食品有限公司投资2亿元的肉制品加工项目、杭州彭公玻璃灯具有限公司投资1.5亿元玻璃制品生产项目和液化空气（中国）投资有限公司投资1.5亿元的工业制氧项目，都在进行深入洽谈，已形成初步的投资意向。我们将继续坚持和完善招商引资考核奖励机制，积极营造“亲商、安商、富商”的社会氛围，坚持招商引资奖励政策不变，坚持“谁引进、谁受益、谁兑奖”的原则不变，对符合《驻马店市产业集聚区招商
引资奖励暂行规定》的奖励项目，按照规定的认定程序、方法进行认定，足额兑奖。对贡献特别大的可采取“一事一议”的办法研究解决。
五、2011年我们还要继续抓好以下几项工作
（一）抓服务质量，创优良环境
我们要在全区形成“安商、亲商、护商、爱商”的思想，要树立客商就是上帝的理念，把客商当亲人，对客商要做到“六心”（诚心、爱心、耐心、细心、恒心、热心），要继续致力于建设公平、公开、便捷、高效的经济管理和服务体系，牢固树立“环境就是生产力”的理念，积极完善各项运行机制，打造软硬环境，为客商提供优质服务。一是深入开展企业服务年活动。坚持定期召开辖区企业厂长经理座谈会，为企业解决生产经营中遇到的实际困难和问题，并实行管委会领导联系重点企业制度，定期走访企业，帮助解决问题，促其做大做强。二是完善项目联动机制，加快项目建设进度。采取“一条龙”、“零距离”、“保姆式”的全程跟踪服务，每个新上项目均成立协调服务小组，管委会主要领导挂帅，指派专人从项目立项、建设、到投产运营进行全程跟踪服务，确保项目建设顺利推进。三是加大对辖区群众的教育力度，严厉打击扰乱经济发展环境的行为，营造敬商亲商、和谐有序的发展环境，切实为项目建设保驾护航进一步解放思想，开拓创新，制定和采取得力的推进招商引资措施，为入驻项目提供一个良好的发展环境。为此，我们主要采取以下措施：
1、落实领导分包
企业制度；
2、成立建成企业新上重点项目协调小组；
3、定期召开企业座谈会、定期走访企业；
4、对重点企业实行封闭式管理，挂牌保护；
5、市区联动，坚决制止和查处“四乱”行为。
（二）抓省市重大签约项目的落实
我们要继续推进和做好2010年东西合作会上签约项目、省市召开的专题项目对接会上的签约项目、“台湾行”、“厦洽会”、“郑州产业转移活动”等活动上的签约项目的落实和入驻。
（三）抓市下达的内外资招商引资任务超额完成2011年，集聚区要抢抓东南沿海向中西部地区产业大转移的历史机遇，积极“走出去，请进来”，通过各种媒介，利用一切可以利用的关系，在东南沿海地区广交朋友，同企业家们建立感情，更好的宣传我们的。另外要有的放矢的参加省市大型对外招商活动，以会招商，广交朋友，充分采用“会前走出去，会中展形象，会后请进来”的方式，联系及邀请有意向的企业、客商来我区考察，谋求合作。我们自己也将分别在福建莆田和广州深圳组织2次有针对性的专题招商引资活动，要超额完成市下达的内外资招商引资任务。
（四）抓2011年第十三届全国农产品加工业投资贸易洽谈会的迎会工作
精心筹备2011年东西合作会招商项目推介、客商邀请、项目签约等工作，力争好项目会前开工一批、会上签约一批、会后建成一批，力争会上充分展示工业区形象的同时，真正的为产业
区的招商引资起到积极的推动作用。
（五）抓区内工业企业的运行管理
2011年我们将继续解放思想，开拓创新，力促全区工业经济上台阶，项目建设出成效。我们今年的目标是：全区规模以上企业将达到46家，预计完成工业总产值160亿元，比上年增长25%，完成工业增加值48亿元，比上年增长24.6%。规模以上工业主营业务收入165亿元，比上年增长27%。实现税金6亿元。工业投资快速增长，全年完成工业固定资产投资40亿元，比2010年增长将超过100%。
第2篇：招商工作计划
12月下旬招商工作
1、任务目标计划：总任务量25万。
李雄：10万
文霞：10万
杨抗抗：10万
卞江坤： 10万
韩小卫
： 10万
2、工作方向：
下个月主要开发甘肃 陕西 贵州市场。每个人2个市。3、工作细节： 每天任务量细节：
1、每人每天加上好友至少10个。
2、每人每天电话沟通至少50个（意向客户或者新的客户）。3、微信朋友圈每天至少2个 群发信息一周1次。
4、客户的信息表每天要记录下来最新情况 跟进客户至少5批。每天微信要到意向客户电话5个。
5、每天没有完成任务的需要加班到8点，完成后可以下班。每周任务量：
6：业务的培训交流每周至少一次 7：给客户确定好相关的时间 及时的跟进
8、每个人每个礼拜至少到访3批客户，没有完成每周到访任务指标的员工，每个未到访客户罚款20元作为成长基金。9、招待客户的茶具自己整理干净，不合格的罚款10元 10：新的业务知识及时的学习和推广客户。
12：谈判过程中的问题及时的记录跟踪解决。
13：客户的具体情况进行记录电脑或本子
第3篇：招商工作计划
目录
一、准备阶段...................错误！未定义书签。
二、来访推介招租阶段.................错误！未定义书签。
三、意向签约阶段..................错误！未定义书签。
四、正式签约阶段..................错误！未定义书签。
五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合）........................错误！未定义书签。
六、商户退租流程..................错误！未定义书签。商业招商策划流程
一、市调【市场（案例）、客群】
二、项目定位【项目分析（产品梳理）、项目定位、经营模式、客户定位】
三、物业建议
四、基本VI
五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】
商业地产招商工作流程:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
第4篇：招商工作计划
一、抓住产业转移机遇，积极吸引东部企业落户
近年来，东部发达地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的发展受到一定影响，面临着撤并和转移，招商工作计划。一是一些大型或特大型公司出于自己的发展需要，主动对其业务进行拆分，把部分业务转移到西部地区;二是一些要继续发展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再发展而主动迁移的；三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品成本、质量等方面重新赢得竞争优势；
大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快发展提供了难得的机遇。加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。
一是利用综合成本优势承接劳动密集型产业。利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等基本生产要素供应充足、价格相对较低的综合成本优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转移的新优势。
二是利用产业优势承接配套产业。重点围绕电子信息、能源化工、纺织建材、装备制造、食品医药等产业，积极引进能够延伸上下游产业链的项目，以纺织吸引服装面料、服装加工业，以多晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工产业，发展产业集群，形成规模集聚效应。
三是利用资源优势承接精深产业。围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行业的龙头企业加快承接步伐，争取引进更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规模，形成聚集效应。围绕地热综合开发，用好我市“中国地热城”、“国家地热资源综合开发利用示范区”的招商品牌，以生态型、高品位、多功能为发展方向,包装推出一批地热采暖、温泉休闲度假、温泉康体、地热发电等、地热综合开发等项目，面向国内外企业招商，为城市建设、旅游业的发展发挥其积极的作用。
二、挖掘潜力，实现对西安企业招商的新突破
按照承接西安企业工作总体思路，在做好承接二环内企业外迁工作的基础上，与西安市企业扩大规模、提升档次、技术改造、产业升级和企业改制相结合，面向西安全部企业做好招商引资工作，工作计划《招商工作计划》。以泾渭新区、沣渭新区、高新区、兴平装备制造产业园等各类工业园区为载体，以西安各大企业集团和研发机构为重点，围绕西安咸阳半小时经济圈，突出规划引导和园区基础设施建设，增强对西安外迁企业的吸引力和承载力，着力吸引西安大企业、大研发机构落户我市，实现对西安企业招商的新突破。
三、创新招商方式，不断扩大招商成果
一是突出园区招商。按照“封闭式管理、开放式经营、市场化运作”的思路，坚持统一规划、分步实施，着力抓好园区基础设施建设和项目引进工作。特别是市高新区、彬长旬能化工业基地、沣渭新区、泾渭新区、兴平装备制造产业基地和武功台资工业基地等比较成熟的园区要下大力气完善基础设施建设，明确园区定位，做好园区规划，营造自身的产业优势引导不同类型的企业入园发展，尽快形成产业聚集效应。
二是突出专业招商。市招商局要充分发挥职能作用，加大内部专业招商队伍建设力度，抽调有一定经济知识、熟悉政策、掌握市情的干部，紧盯东部产业转移的大项目，常年进行推介洽谈和项目落实服务。市级各有关经济部门也要组织专业人员，有针对性地分赴经济发达地区开展定向招商。各县市区要结合各自产业结构特点，选择重点的产业项目，开展专业招商。
三是突出以商招商。与已投资我市的外地企业和在我省设立的外地企业商会加强感情联络，充分发挥山东商会、福建商会等6个“咸阳市招商代理单位”和10名商会会长级“招商引资顾问”的作用，积极鼓励并支持他们参与到我市招商引资工作中来。
四是突出产业链招商。结合我市产业结构特点，利用国家级显示器件产业园重点吸引电子信息、电子元器件、集成电路等高科技类；以落户的陕投集团60万吨煤甲醇、中化能源二甲醚等项目为依托，积极吸引其下游产业链等能源化工类；以资源吸引乳制品、肉制品等农产品深加工类及文化旅游、地热开发等特色产业；积极吸引东部地区产业链整体迁入。
五是突出重大项目招商。包装推出一批重大招商引资项目，并对其可行性、布局选址和政策配套等进行前置评估，实施对接洽谈。对已签约的重大招商引资项目要成立专门机构，进行项目前期准备、开工建设、后期运营等全过程的“一条龙”服务，确保项目落地生根。
四、全力推进项目落实工作，切实提高项目履约率
一是加强领导，夯实责任。建立和完善签约项目落实责任制，成立各级签约项目落实督查领导小组，明确一把手为第一责任人，分管领导和相关部门为主要负责人和责任单位，实行重大签约项目领导包抓落实责任制。对签定的5亿元以上项目实行市级领导包抓落实责任制，1亿元至5亿元的项目由各县市区或主管部门包抓。对签约大项目要排出进度表，落实责任，限定时限，按计划推进工作。
二是全程服务，确保实施。对于已经开工建设的项目，要加大协调力度，帮助客商及时解决施工中遇到的问题，加快工程进度，按期建成达效。对于正在办理前期手续的项目，要有专人协助客商办理手续，各相关部门密切配合，加快各项审批手续的办理，推动项目尽快进入实施建设阶段。对重大项目要成立专门服务机构，定期协调解决项目在前期手续办理和建设过程中出现的各种问题，确保项目顺利开工和建成投产。
三是成立班子，有效推进。对于今年已签约的重大项目，要成立市级项目推进领导小组，有效推进中国国电投资100亿元的2×100万千瓦发电和香港海欣、瑞士瑞龙集团共同投资35亿元建设五星级酒店及沣河两岸综合开发等重大项目。
招商处2011年工作要点2月9日，市产业集聚区全体人员会议召开后，全区各单位按照党委、管委会提出的“新年新气象，工作要有新成效；新年新思路，工作要有新举措；新年新任务，工作要有新方......
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