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合作计划书
合作项目对象：（以下称为甲方）
合作项目发起人：（以下称为乙方）
一、目的宗旨
把___________打造成专业的婚礼主题酒店
二、合作方式
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和酒店婚礼策划的结合体—— 酒店婚礼策划的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥酒店婚礼策划多点出击的战斗力，还能实现资源信息的共享以稳固双方合作的关系。
三、合作步骤
① 步骤一： 选址，成立咨询台（婚礼策划咨询展示台）。
目标时间：2014年6月
② 步骤二：结合酒店现有资源（客户、场地档期、人员调配等）进行产品推广、宣传、活动。
目标时间：2014年6、7月
③ 步骤三：影楼LED屏（北京市影楼覆盖率在85%以上，约160万块），针对性视频推广
目标时间：与上同步
④ 步骤四：承接大型宴会，会议，年会等实现多元化的业务。
目标时间：2014年8—12月
四、甲方优势
① 具有较强地理优势的和资源优势，实力雄厚;
② 行业资历较深，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于稳定成熟期，客源稳定;
④酒店在行业内口碑良好，富内容丰富，价格合理，符合大多数新人需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念，有良好的企业形象;
② 懂服务，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有多支牢靠的专业婚礼相关服务团队支持;
六、合作之后优势
酒店婚礼策划的办事处的设立，不仅能发挥办事处和婚礼策划的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① “傻瓜”模式，一站式婚礼，有效控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在婚庆市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方能摆脱单纯依赖婚宴的旧模式。乙方及时反馈婚庆市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑤ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑥ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
进入婚庆市场，利用后发优势，全新推广业务。市场营销目
标不仅要让一部分客户群从其它酒店品牌转向，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立婚礼策划咨询展示台方面：
A、婚礼策划咨询展示台不同于开公司，婚宴为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了咨询台选址的重要性;
B、装修风格确保与酒店品牌风格的严格一致，施行标准化装修、摆设、销售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成企业文化风格。② 在酒店广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、婚礼秀等体验式营销吸引顾客。
B、和某些婚礼的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑旅行社(蜜月旅行)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、生活网站(如“58”、”赶集”)等结合酒店场地优势，打造最时候酒店的特色主题婚礼，作为针对新人的主打产品。以中端产品占领市场份额，提升成交率;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、情人节等可作为产品促销的重点节日。
注：产品促销，第一，要注重酒店文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻酒店广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
③ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方酒店的唯一婚礼策划代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、乙方帮助甲方进行婚庆礼仪常态化的培训和学习，在谈判技巧、合同管理和风险意识等方面进行经常性培训;
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育的婚礼市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢
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