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市场部2011年工作计划
踏马催鞭，时光荏苒，对于瓜麦公司刚成立不久的市场部来说，2010年是在摸索中成长的一年，而2011年将是市场部在成长中完善的一年。为了更好的完善市场部的职能，发挥市场部应有的作用，特制定2010年工作计划。
一、做好市场信息调查、收集与整理工作，起草年度各产品线销售政策。
1、通过详细的市场调研，收集公司的瓜菜、小麦产品在全国各区域的表现情况；收集全国各区域瓜菜小麦的发展方向及品种布局等信息。
2、进行公司销售政策与竞争对手销售策略对比并进行适当修正与调整。
3、科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会，为起草年度各项产品线销售政策做好准备工作。
二、加强市场前沿品种的信息调查，为公司品种聚合提供信息。
1、了解各区域瓜菜种植结构与品种需求，为公司下一步的品种研发提供方向，为公司新品种推广找准目标市场。
2、了解全国瓜菜新品种的发展动态并与结合公司试验示范，将公司新产品与竞争对手的产品的表现进行对比，为市场推广提供可靠的参考信息。
3、小麦是公司的新兴产业，起步晚但潜力大，品种的合作与研发是头等大事，收集各大小麦种植区域的主栽品种与新品种的发展动态，为公司与各大科研院所及小麦专业公司合作提供必要的参考信息。
三、强化市场管控，确保市场秩序有序运行。
1、督促销售人员将《2010-2011经营年度市场管理办法》向客户宣传到位，要求客户严格执行。
2、通过客户反馈结合市场巡查，针对市场上出现的窜货和降价销售行为进行查处，发现一起，处罚一起，坚决执行《2010-2011经营年度市场管理办法》，维护市场销售秩序，最大限度的保护合作伙伴的利益。
四、加强客户档案管理，为公司网络调整提供依据。
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，客户是公司最重要的资源之一，客户档案的收集、整理是一项非常重要的工作。
1、收集、整理瓜菜小麦客户资料并建立客户档案查询系统，完善客户档案管理工作。
2、逐步建立健全客户信用等级、客户评测、经销网络整合等工作。
3、加强与玉米、水稻、农化、经作等兄弟公司的沟通与联合，形成客户资源共享机制。
五、做好新品种试验示范计划安排与监督落实，配合科研生产部做好试验示范的技术服务与信息跟踪调查。
1、逐步推进已制定的《2011年新品种试验示范方案》，做好示范点选择，发放示范种。
2、督促各区域负责人将示范工作落实到位。
3、按照各区域的示范季节，配合科研生产部做好试验示范的技术服务与信息跟踪与调查，确保示范工作有条不紊的进行。
4、按照各示范点的品种表现情况与公司新品种推广策略，筛选示范点，提前谋划示范现场会事宜。
六、把握市场机会、制定实施销售推广策略
1、督促各销售人员将公司《2010-11年度销售政策》执行到位。
2、在销售过程中，适时制定实施销售推广策略，最大限度的把握市场机会。
3、制定宣传计划，利用宣传画、产品单页、报纸以及各种宣传手段，不遗余力的宣传公司品种与品牌，提高品种影响力，提升品牌知名度。
4、在即将发行的2011年第一期的《种子与种苗》杂志上发布“丰乐五号”、“华萃九号”、“黄心乌”的维权公告，同时刊登公司重点推
广品种祥龙、秀华、金露三号等品种的宣传广告。
七、制定年度培训计划，提升公司员工的整体的知识与技能水平。
1、2011年，公司将围绕瓜菜和小麦产业的发展现状及前沿信息、在线主要产品知识、栽培技术、生产制种流程、种业营销技能、种业相关法律法规、物流流程、财务基础知识和公司规章制度等进行系统逐步开展。
2、培训以集体组织学习和讨论相结合、聘请外界专业人士讲课和公司内部集体学习讨论相结合的形式开展。
3、计划年度培训时间于1月、2月、5月、6月和7月进行。进一步细化培训时间，做好培训事宜。
市场部在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分。作为市场部，在新的一年里，我们将及时、准确、科学的制定销售政策与推广计划并确保执行到位。
市场部
2010-12-25
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