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重点工作计划 篇2：2015年重点工作计划
２０１5年学校重点工作计划 梁
村
中
学
２０１5年3月学校重点工作计划
一、指导思想
为了适应党的十八大对教育提出的总要求，打造让群众满意的学校，我学校要大力推进平安校园、和谐校园、文化校园、美丽校园建设。凝心聚力，扎实苦干，凸显特色，打造品牌，创建适合学生发展的教育，办好人民满意的学校。
二、任务目标
（一）把立德树人作为我校教学根本任务，加强社会主义核心价值体系教育，积极推进“德育一体化”细节研究，强化领导立德树人的榜样，加强教师队伍的建设，注重对学生思想品德和行为习惯的培养，打造德育特色品牌学校。
（二）大力推进课堂教学创新，打造高效课堂，再次深化小组学习课堂模式，全面提高教育教学质量，打造优质高效、特色鲜明的教育特色。
（三）大力加强学校文化建设，实施“文化育人、特色强校”战略，进一步构建厚德进取、文明和谐的校园。
（四）加快学校标准化、教育现代化建设步伐，改善办学条件，提高办学水平，建设平安和谐校园。
三、重点工作
（一）把立德树人作为作为教育的根本任务。
学校德育工作的本质是回归，返璞归真，在新形势下，我们不能把学生培养成冰冷的考试机器；不能把学生培养成有才无德的人；
不能培养成才后，嫌弃祖国去外国服务，因此，立德树人是我们现今教学的重中之重。我们应以立德树人为根本任务，积极探索德育工作的新方法、新途径，全面提高德育工作层次及水平。
但是，由于长期以来形成的教育制度的弊端，我们的德育病的很重，存在许多弊端。1.德育目的错位，德育内容脱离生活实际。2.德育评价过于形式化，没有真正落到实处。
针对以上问题，我校特制定以下整改措施： 1.加强德育队伍建设，创新德育工作机制。
（1）加大班主任培训力度，定期召开德育工作专题研讨会和班级管理经验交流会，举办班主任论坛和主题班会评选活动，进一步加强常规工作的精细化管理，不断提高班主任队伍的专业化水平。积极开展特色班级创建活动，培养一批在文化建设、诗文诵读、班级活动等方面确有特色的优秀班级，实现班班有特色的目标，打造完美班级。
（2）加强学习研修，丰富教师职业内涵。积极创造条件，为更多的老师提供外出学习机会，组织好网络远程研修与培训，聘请专家名师作专题报告，让老师们更多地接受新教育思想，不断更新教育理念，积极推进新教育实验。
（3）认真贯彻落实《教师职业道德规范》，加强师德修养，举办师德报告，开展师德论文、师德标兵评选活动，严禁体罚或变相体罚学生，严禁有偿家教，严禁乱订教辅资料，真心关爱每一位学生，树立教师的良好形象。２.丰富德育活动内容，建设德育特色课程。
继续深化学生成长 “主题教育”活动；实现主题班会课程化，充分发挥班会的激励作用和育人功能，精心设计大课间阳光体育活动，丰富和深化感恩、才艺、诵读三项活动，进一步规范丰富升旗、入队、入团仪式。引导学生自主策划、设计活动方案，增强学生的自主能力和实践能力，提高学生的综合素质；加快德育课程研发，逐步形成内容丰富、科学完善的德育课程体系。3.定期开设德育课程，让社会主义价值观在每个学生心中发芽。德育课程的开设要围绕民主、富强、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善进行。围绕这24个字广泛开展立德树人教育，形成一种浓厚的育人氛围，形成一个很大的育人气场，让学生在这个气场里受到熏陶。4.从规范行为做起，培养良好的道德品质和文明行为。要求各班级要制定属于各班的道德行为规范准则以及相应的惩罚措施。引导和规范中学生遵纪守法，明礼诚信，勤俭自强养成良好的行为习惯。5.完善我校德育评价体制。尤其是高效的管理和科学的评价考核体系，制定学生和教师德育评价方案，每学期要求对师生的德行进行考核，并装订成册。
（二）教学创新，打造高效课堂。
学校教学工作要以提高教学质量为目标，以教学常规落实为抓手，以构建高效课堂为核心，以小组课堂学习为重点，以特色活动展示为路径，积极推进教学创新行动，推进教学管理创新，优化教学过
程。课堂是学生素质形成的主渠道，决定着学生素养的培养和教学质量的优劣，课堂教育教学内容的构建、情景的创设、兴趣的激发、课堂提问的精心设计、学生主动学习习惯的养成等等都要在课堂上实现，因此，课堂教学环节应更加注重优化教学的过程。
但我校虽在践行小组教学的新教学模式，但在教学实施过程中仍存在许多的问题。1.由于我校教师数量有限，许多教师都是身担两门以上的科目，所以在教案和教学管理部分存在心有余，力不足的情况，所以在教学准备部分存在顾此失彼的现象。2.有些教师对教案的准备重视力度不足，还存在教师不带教案走上讲台的陋习。3.在我校大力推行小组模式教学的这一年，有些教师还是没有将这一模式运用到课堂，没有做到教学创新。
针对以上不足，我校特制定以下整改措施： 1.对教师关键的考察就在于备课。成立教学领导小组，定期对教师课堂教学进行检测，检查其备课教案，要求教学认真攒写教案，用心总结教学，写好教学反思，优化课堂教学。
对带两门科目的教师，要求两门科目都要准备教案，但要有侧重点。可以准备一门的电子教案，但必须要有自己的教学批注和改动记录，不可照搬照抄。2.进一步健全和完善教学常规实施细则，深入开展“教学常规月活动”，以活动促进教学常规的落实。强化集体备课，有效挖掘教材、创造性篇3：市场部工作方向规划及2015年重点工作计划
市场部工作方向规划
暨2015年重点工作计划
一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。
二、市场部的常规工作方式
市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。
那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。
什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）
（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。
什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
（1）广告宣传----攻心
提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
（2）促销推广----利诱
提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式：
（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：
（1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量；
3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。
（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标
如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。
2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：
（1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
（2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新产品及概念性产品研发
产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。
（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。?调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。?调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。
（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。?新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。?新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。?上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。
3、品牌定位和推广主题
这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。
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