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2010年销售计划制定攻略-1（xiexiebang.com www.daodoc.com）作为一名销售经理,制定销售计划是免不了的事情,那么销售计划应该如何制定呢?这里以一个负责14家店铺的销售经理为例,该经理2009年总销售为8909万,公司2010年给他的销售任务是增长20个百分点,也就是10690.8万,该经理为保证任务的百分百达成,自行将任务调整为增长30个百分点,也就是11600万,那么这11600万的年销售目标应该如何分配到14间店铺呢?每月又应完成多少呢?
一、各店2010年度目标先看一下14家店铺09年的销售情况是怎样的：按照单店增长30个百分点的目标计算，那么14家店铺2010年的年度销售目标分别为：百货店A：706万(543*130%)挑战800万专卖店B：637万(490*130%)挑战700万百货店C：687万(528*130%)挑战700万专卖店D：845万(650*130%)挑战900万百货店E：948万(729*130%)挑战1000万专卖店F：1300万(1000*130%)挑战1500万百货店G：1033万(794*130%)挑战1100万百货店H：1040万(800*130%)挑战1100万专卖店I：548万(421*130%)挑战600万专卖店J：579万(445*130%)挑战600万百货店K：765万(588*130%)挑战800万百货店L：1309万(1007*130%)挑战1500万专卖店M：541万(416*130%)挑战600万百货店N：648(498*130%)挑战700万各店铺2010年的全年目标定出来以后，那么各店铺从1月到12月中，每月的目标分别是多少呢?
二、月度目标；14家店铺的月度目标制定方法是一样的，在此我仅以一家店铺“百货店K”为例，每年有12个月，为保证月度目标的百分百达成，我将全年的任务定为11个月完成，12月份作为“补功课”时间，这样不至于到12月中下旬还背着巨大的压力，在给百货店K制度月度目标时，先看一下该店09年的每月销售报表：待续…“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~
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