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春季招生计划？
一、春季的招生计划怎么制订
统计往年的历史招生数字，每个月统计作一下对比，来定今年的招生计划，在往年的基础
上定一个基础目标和挑战目标，如果是新校区参考下当地同规模的其他校区。
二、招生计划订好后，定公开课时间，开班时间
如二月二十号开学，二月底到三月中旬都是开班时间，开班前的时间都是公开课的时间，只要孩子到访家长到来，都是公开课时间，邀约孩子来试听，作好测试。
三、公开课
开什么样的公开课，提前定，开一个小会，提一些建议，过一下公开课的版块流程，有经
验的老师来进行培训邀约话术等，规划好到访量，如二十人，每人分5个人，保证来到。公
开课尾声强调开班时间，有多少余额，营造紧迫性。
四、新生接待
校区的特色和优势是什么，如何邀约家长来试听课，找到家长的需求点是什么，先了解他 的孩子，在班里学习成绩怎么样，不满在哪，是哪一块不好，专业的角度来帮到家长，不
要急着签单，感觉功利性太强，课程顾问了解到孩子在别的机构学大约什么时候结束，提
前打电话，在环节点上把握。
三月招生计划
校区招生策划可以从4个方面着手：
一、小班免费课
给家长惊喜而不是满意。满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。
二、讲座推广
家庭讲座忘掉招生；本地区某个年级家长全部免费讲座；积累机构口碑。
三、微信招生
利用互联网思维，通过朋友圈传播、免费课推动，提高上门量，赢得大量的生源，通过抓
教学质量提高转化率，变成实际收入。
四、英语超常生实验班
5-10个学习态度好的学员（全程免费）；每天20分钟上课时间，背单词；每周两小时，单
词+语法+口语；一个学期超前2-3学期；做实验班是一件短期无益，长期有益的事情。
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