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业务员工作计划
工作区域：赤峰北部区域（林东、林西、翁旗、克旗）。
工作内容：负责工作区域内美的品牌生活电器的推广、销售，及
对旗下经销商的指导销售、培训等。
计划摘要：市场调研、工作走访、拓展开发
工作计划：1，了解工作区域内消费人群的数量、城乡人口比例、消费水平概况、对美的品牌认知度和消费趋向。
2，熟知美的生活电器在工作区域内的经销商所在地、覆盖范围、营销状况、库存量，掌握各经销商反馈的销售问题。
3，熟知工作区域同类产品竞品的销售特点、价位、产品优缺点，并与美的产品对比分析。发挥美的竞争
优势，确保产品市场销售额及市场占有率。
4，严格实行公司的销售政策，维护各级经销商利益，并与公司领导讨论经销商反馈的问题，挖掘潜在销售
弊端，分析并解决问题。
5，定期给予经销商指导建议，按实际情况给予经销
商活动支持和产品知识培训。
6，积极拓展新客户，寻找潜在客户资源。
7，按时、按量、按质完成工作指标，定期工作汇总。
房立勇
2014/2/26
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