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市场营销计划书
一枝红家具年度销售计划书
第一章 基本目标
本公司一枝红年度销售目标如下：
一、销售额目标：
（一）部门全体：万以上；
（二）每一员工／每月：元以上；
二、新产品的销售目标：万元以上。
第二章 基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
七、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第三章 业务机构计划
一、内部机构
（一）一枝红营销中心加强策划工作，借以促进销售活动。
（二）一枝红销售部实行新的出差管理办法。
（三）加强销售部市场开发力度，致力于推广销售活动。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构
营销制度将维持由本公司→零售商的特许经营销售方式。
第四章 零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
（一）将全国有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
（四）库存量须努力维持在零售店为1个销售周期库存量。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品的推广与活动
（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全国各主力零售店为中心，要依地区另建立新产品推广办法。
（二）新产品推广的主要内容大致包括下列10项：
1．制定推广方案；
2．赠送本公司产品的促销品；
3．专卖店使用推广用形象用品；
4．对经销商进行有效激励；
5．专卖店之间的良性销售竞争；
6．分发广告宣传单；
7．积极支援经销商；
8．举行讲习会、研讨会；
9．增设新品专区；
10．介绍新产品。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品，当销售量达到一定阶段，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
（二）人员的辅导
1．区域经理可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2．销售区域经理可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章 扩大顾客需求计划
确实的广告计划
（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
第六章 营业实绩的管理及统计
一、调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
（一）依据区域处别，统计××家商店的销售额；
（三）另外几种销售额统计须以各区域为单位制作。
二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各品种类的销售实绩等。
第七章 营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各部门则需交换合同。
三、针对销售部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给营销中心，修正后定案。
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