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2010年下半年及2011年
旅游营销计划书
第一部分 环境条件分析
2010年度，旅游市场蓬勃发展，在这样良好的市场环境下，景区、旅行社，为了获得更多客源，势必会在宣传上继续加大力度。而我们齐鲁晚报作为省内第一媒体，在临沂市场有10万份以上的发行量，在宣传上有着不可替代的地位。我们更应该抓住这一机会，加大市场开拓，占领更大市场份额，尽快超越我们在临沂的主要竞争对手沂蒙晚报。
第二部分 目标客户
我们的目标客户可以分为3部分，临沂本地景区、临沂本地旅行社及外地景区。
1、临沂本地景区
主要包括成熟景区、发展中景区及筹备中景区。
（1）临沂本地成熟景区，已经在本地有了相当的影响力，有条件的临沂人基本上都去过，因此，他们的营销重点主要放在了外市，在本地投放广告数量逐年减少，其中硬广告对其吸引力不大，而各类提升景区影响力的活动，是他们目前较为感兴趣的。
（2）临沂发展中景区，在临沂有了一定的影响力，但还有很多临沂
人没去过，他们的营销重点通常是临沂本地加周边地市，处于 1
广告投放量相当大的阶段，对能给他们带来直接经济效益的广告模式极为感兴趣。软硬广告或者是两者完美结合的广告形式对其都具有相当大的吸引力。
（3）临沂筹备中景区，这些景区或处于建设中或待开业中，但现在已经开始有意识的开始宣传自己，为营业做准备。在本阶段，此类景区对提高其知名度的宣传还是有一定兴趣的，在不久的将来，他们或将是广告投放的重要来源。
2、临沂本地旅行社
主要包括组团旅行社和地接旅行社。
（1）组团旅行社可以分为领军旅行社和追随旅行社。领军旅行社在临沂有着相当大的市场份额，正因为如此对广告的投放有着必然的需求。他们对媒体亦是相当的了解，能为其带来经济效益性价比越高的广告模式，对其吸引力越大。追随旅行社由于经济实力的原因，在广告投放上，对时间段的选择相当重视，主要集中在高性价比的时间段。特别说明的是，其中的新开或新入驻的旅行社，对广告的需求更甚。
（2）地接旅行社，对广告的需求较小。
3、外地景区
主要包括省内景区和省外景区。
（1）省内景区尤其是离临沂较近的周边地市景区，对临沂市场有很
强开拓意愿，他们对能够有助更好开发临沂市场的宣传模式有相当的兴趣。
（2）省外景区，主要是指有实力、对开拓大市场有计划的景区，按
他们提供的广告模式再加我们的特色，对其有一对的吸引力。
第三部分 目标
我们目标的制定本着根据实际、勇于开拓的原则。
有以下几个参考点：
1、市场情况。2010年旅游市场状况良好，是可以有所作为的年份，2011年应该不会比2010年势弱。
2、竞争对手的广告完成量。2009年度，沂蒙晚报旅游完成76.12万，2010年至今完成49.57万。
3、时段特点。目前处于年度中间，12月前主要机会集中在暑期、金九银十。
4、旅游广告的投放特点。正规景区都有一定计划性，通常每年度末或年度初有个大体的规划，在哪里投，投多少。在执行中虽然有一定的灵活性，但大的方向较准。所以在年初和年末争取景区投放份额，是制定年度目标的一项重要标准。
5、循序渐进。需要先建立广泛的资源关系，同时抓住每一个合作机会，逐步提高目标量。
目标制定如下：
2010年下半年，努力建立、维护广泛的行业关系及人脉资源，抓住一切可以抓住的机会，为明年做铺垫的基础上完成25万元。
2011年，在正规景区争取较大计划额度，力争全面开花完成万元。
第四部分 战略与模式
1、战略上采用重点公关，逐步渗透，全面开花的方针。
重点公关实力强的景区、旅行社，利用现有关系的转介绍、采访、合作中的交往及各种活动，达到建立更广泛行业关系的目的，逐步渗透到所有景区及旅行社，最终达到全面开花的战略目标。
2、模式上采用旅游工作室的形式。
记者、广告人员合为一体，新闻和广告更好的融合，来协调旅游主管部门、旅行社、景区的关系，策划活动，公关市场。就目前各地旅游广告市场的发展来看，显然这样的模式带来广告形式的多样性、针对性、灵活性，更能适应目前不同客户不同情况的各种需求，达到更好的开拓市场的目的。
第五部分 预算分解
主要费用包括，市场开拓费用和内部运作费用。
1、市场开拓费用包括：公关费（吃饭，礼品等），返利，交通费。
2、内部运作费用包括：工作人员工资及其他开支。
晚报旅游工作室2010年5月22日
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