和林办事处7月计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“7月办公室工作计划”。
7月和林办事处工作计划
1.本月任务为766350元，分配任务为田龙龙229905，每日日计划9200元；袁磊268250，每日日计划10730；郑波268250，每日计划10730；
2.和林办事处人员架构及管辖区域以及任务分配：（1）王力（主任），任务766350元；
（2）田龙龙（业务代表），管辖和林县境内，任务229905元，田龙龙底下助代为：董灵春（助代），任务114952，日计划4600元；张海霞（助代），任务114952，日计划4600元；
（3）袁磊（业务代表），管辖土左旗，武川，服务区，金川部分客户，金山开发区。任务268250元，袁磊底下助代为：土左旗助代吕建青，任务168250元，日计划6730元；武川助代高红英，任务100000元，日计划4000元；
（4）郑波（业务代表），管辖托克托县，清水河县，金桥开发区部分客户，巴彦镇（8号以后刚刚上手），俞林服务区（10号以后刚刚上手），郑波底下助代为：清水河助代低家家，任务50000元，日计划2000元；托克托县助代纪丽娜，任务218250元，日计划8730元；
3.本月和林办事处存在的问题以及处理问题的方法：
(1)人员普遍是新员工，对公司以及各项流程不是特别的了解，人员的抗压的指数不够高；我认为应该在加强员工的积极性，可以给员工多做一些培训，同时学完之后必须用到工作中的每一天，同时尽快交给他们的助代；多做一些团队激励工作，可以激发每一个人的潜能；
(2)旗县存在普遍铺货不足的现象，为了更好的在旗县加强基础工作，办事处准备安排全民总动员的铺货活动，人员为办事处所有人员，但是需要公司做1.人员备案（是指不在本旗县，无法取得订单，公司在做铺货的过程不对其他目标考核）2.助代所产生的费用予以报销（包括住宿）；具体时间安排如下：15日16日两天在和林，18日19日两天在土左旗；22日23日两天在武川；29日30日两天在托克托县；以及需要公司给予一些礼品支持，可否，请领导批示。
(3)办事处管辖的托克托县经销商瘫痪，需要尽快找到一家经销商顶上。
(4)旗县的可口可乐品牌市场占有率过低，这与我们多年来对旗县的重视程度有关，希望公司市场部可以在旗县重要的售点做一些品牌推广工作，以更好的帮助业务开展工作。
(5)办事处比较头疼的事情是现在客户资料比较乱，计划在本月19日之前整理完毕，同时，还有部分客户因为前期助代没有手机发短信，以及当时建客户资料建到了59下，我办事处人员发短信无法回复，所以，现在很多的被停售，还有一部分是协议客户，对于上述解决问题，希望公司给予理解，开通停售的部分客户，有的协议客户资料调准确继续执行协议内容。
4.本月销量实现的方法以及需要克服的问题：
（1）第一二周公司定的进度是40%，办事处因为6月有接近25万的待客存急需
出清，所以严重影响这我办事处的销量进度，办事处希望呼市帮忙解决一
些待客存，对于办事处第一二周的销量，公司经销商的2季度返利已经下
来，可以让经销商打9万把返利带完，利用现在郑波联系的药厂团购解决
4-7万（采购数量最终总经理定，所以有很多不稳定因素，现在是采购部已
经出了誉案），正在洽谈的和林和托克托县的新的两个经销商如果可以谈成就有10万。
（2）第三周将会在重点旗县安排大规模的铺货活动，如果进展顺利，我们铺多
少客户打多少的原则，我们有信心铺出5万的产品，同时还有3天每个人
在各自的战斗序列内，必须达成日计划的话有92000元，同时经销商还还
可以在上92000元的货，如果可以本周下来下线的返利可以帮助业务完成日计划，业务这三天内必须盯着自己管理的其他区域，袁磊从旗县以外的区域必须拿回5万，也就是每一个他直接管理的小批发不低过5000元的上货，必须落实到每一家客户，办事处会一家一家的追踪；郑波必须在旗县以外的管理区域拿回5万，方法同袁磊一样，遇到问题及时反映，但必须找到拿销量的方法，必须清醒的认识我们必须成为一个全能的销售人员，敢于向自己提出挑战，这时的我是可以不听任何理由的，我需要的是团队的执行力；田龙龙则会遇见更大的挑战（因为和林师大放假的原因），找到的新的经销商也许会出货很慢，我建议他可以去开发一下旅游景点，以及和林周围的重点乡镇，他还可以在新生的售点，以及以前没有人拜访的新的客户那里拿到一部分销量，我希望不低于3万。
（3）第四周将会是最艰难的一周，如果大家可以心往一处想，劲往一处使，我相信这样的团队执行力会影响经销商，希望大家可以通过本周的分销量达成最后的27万的任务，每人小团队都必须捆成一股绳，助代完不到，业代就常住旗县也都顶上，把每个小团队差的量拿回来，具体分配如下：田龙龙团队9万，郑波团队9万，袁磊团队9万，此时，不是上一箱两箱的客户可以解决问题的时候，而且，公司也停止了下线促销的5毛钱，如果可以（1）希望公司下线分销政策到达月底；（2）对于旗县有销售机会的重点产品给予价格支持，例如2L的产品。
（4）销量是每个业务生存的基础，我希望我的团队成长起来，摆脱不完成任务的阴影，同时也希望，公司给予业务人员更多的理解与支持，可以一次做好的工作不要一次又一次的加到业务身上，业务其实就是想办法拿销量，做好铺货，谢谢。
最后，希望我的努力可以影响到我的团队，使他们成为像我一样不太惧怕销量的业务人员，同时也希望我的团队成员的执行和我的计划做的一样好，谢谢。
7月和林办事处工作计划1.本月任务为766350元，分配任务为田龙龙229905，每日日计划9200元；袁磊268250，每日日计划10730；郑波268250，每日计划10730；2.和林办事处人员架构及管辖区域以......
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