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如何撰写商业计划书
商业计划书是连结创业者和投资者的纽带。你能整理出一份令人感兴趣的商业计划书吗？一份完整的商业计划书能成功地推销您的公司，从而获得风险投资。
商业计划书涵盖的内容
商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它要暗示怎样让投资家和创业家两者都能赚到钱。一份商业计划书是一份缩写的经营计划，它突出的重点是对外展示你的公司将如何取得成功，从而向投资者推销你的公司。通常，商业计划书应涵盖以下内容：
1．计划摘要
计划摘要是投资者首先看到的部分，是对你的公司和计划书的第一印象，所以它应该既完整又一目了然，以便引起投资者进一步阅读、评估的兴趣。一般包括以下内容公司简介；管理团队；申请融资的种类、资本结构及使用；市场状况；财务状况投资回报及退出等。
2．公司的现状及未来
这部分应包括一些关键的问题，它将有助于风险资本家更好地了解你的公司。你应该向投资者展示是什么使你的公司在其领域独具魅力。
（1）公司简介：包括公司名称、地址、电话号码、联系人。
（2）公司的性质：用简练的语言介绍公司的概况，大体上介绍一下公司从事的业务情况。
（3）公司的发展史：包括公司成立时间、生产首批产品（服务）的时间、公司曾经历过的重要里程碑。
（4）展望公司的末来：按时间次序列出公司的计划且指出具有转折性的里程碑。可以简明扼要地介绍今后五年公司的生产计划。
（5）独创性：强调指出公司的与众不同之处，是管理团队的独一无二呢？还是产品（服务）的与众不同？或是生产工艺的独特？介绍公司拥有的专有技术或专利情况或具有的其他特别的、与众不同的特色。
（6）产品（服务）介绍：对产品（服务）作出准确详细的说明，包括产品 1的价格、产品定价的依据、产品的功能、特性及具有的竞争优势（独特性）、产品的商标及专利，要阐述获得专利的原因，并附上有关资料。
（7）市场状况：
●产品销售的总体市场：销售额，增长率，市场对该产品（服务）总需求；列出近三年及预计后三年的产品销售额、增长率；产品现在及未来所占的市场份额。
●使用该产品的顾客情况：产品的适用者，使用情况，顾客购买产品的原因；列出购买产品前三位买主的公司名称、产品价值及购买量。
●市场上主要的竞争对手：包括竞争者的市场占有率、销售量及经济实力；彼此的优劣势及销售情况；如没有竞争者，说明原因，分析未来可能的竞争者及他们进入市场的时间。
（8）销售情况
●销售过程和分销渠道：要以通俗易懂的语言解释销售过程的每个步骤。
●销售队伍和分销商：介绍他们的具体情况，包括分销商的姓名、地址、联系电话及分销额。
●产品的广告策略：利用产品的图片或有关公司的广告或一篇反映你的产品与竞争对手产品优劣势对比的文章都能达到炫耀你的产品（服务）的目的。
公司未交付的积压定货情况：指出公司未交付的积压定货的数量、价值，列出订单上要求的条款和定货要求的规格，列出前三至四位有积压定货的顾客姓名及积压的定货量。
（9）生产制造情况
●公司所拥有的房地产或是租用的办公室和厂房。具体描述工厂占地面积及价值。
●生产设备：介绍已有的或打算购买的设备的具体情况，介绍所拥有的固定资产及它们转卖价值的大体情况。介绍目前生产使用设备的价值、数量、构造及使用情况，设备更新情况。
●物料需求结构及供应商情况列出前三至四名供应商姓名、物料价值、供应的物料。
●生产情况：阐述所有生产过程的阶段和影响生产的各种因素，关键是说明生产成本的构成。
●生产特点：介绍生产过程的难易程度及复杂程度，是否需要特殊的操作技能，生产过程中存在的难题。
●技术提升情况：介绍公司在研究与开发新产品上的投入，包括过去及将来计划投资的金额。
（10）列出企业所投保险的种类或计划保险的种类，只需列出对公司运作有重要意义的保险种类。
（11）陈述公司纳税情况。
3．公司的管理团队
（l）列出公司所有的董事成员、高级职员及关键雇员的一览表，包括每个人的姓名、职务及年龄，各位董事的背景资料。
（2）概括介绍三至四位关键管理人员的简历，包括他们的背景、专长和经营理念。
（3）列出公司的股权结构，包括股东姓名及股份比例。
（4）画出公司的组织结构图，介绍各部门的功能与责任。
（5）人力资源发展计划，包括各部门人才需求计划，招聘培训人才计划、公司的报酬体系、员工分红及认股权利。
（6）其它情况，列出公司的顾问、会计师、律师及银行家的姓名和电话号码，说明支付给他们的聘用费；揭露业务中存在的或潜在的利益冲突，如管理层与公司间的交易，与某些管理部门的交易情况。
4．财务分析
（l）公司过去的财务状况，提供过去三年的财务报表及当期财务报表，包括合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表等。
（2）提供融资后5年的财务预算，要求提供的报表为预计利润表、预计资产负债表及预计现金流量表。既要包括今后5年的每年财务预算，还要包括预计现金流量表中第一年十二个月的每个月的详细的现金流量。
（3）提供对以往公司经营状况的分析，以及对未来经营前景的预测。整理出公司近三年和预计的后两年的损益资料，如净收益、销售成本、营业费用、利息费用、净收入等数据，并对它们做相关的比率分析。分析已取得的经营成果，并预测将来的经营成果，指出变化的原因。详细讨论当期资产负债表。
（4）融资计划
●说明所要筹措资金的种类，详细介绍出售给投资者的普通股、优先股和可转换债券的具体情况。
●说明融资时机、金额和用途。
●列出融资前、后的资本结构及股权结构。
●阐明筹资条件及筹资的抵押品。
5．风险因素
列出可能的风险因素，并对存在的不足详加说明。包括市场风险、技术风险、生产的不定因素、管理经验的不足及其它条款。
6．投资回报及退出
（l）投资回报：指出风险资本家预期可获得的回报。
（2）退出：通常有三种方式，指出对你的投资者来说，哪一种退出是最可能的。这三种方式为：公开上市（即公司公开向公众出售股票）、出售（即被大公司收购）、回购（即按约定的方式，由公司自己购回风险资本家的股份）。
撰写时需注意的问题
1．商业计划书要简洁，所涵盖的内容应能传递给风险投资者最重要的信息，即把业务上的主要方面展示给投资者，尽量避免或少涉及那些无关紧要的方面，不包括财务报表的商业计划书应少于30页。
2．必须清楚地阐述风险投资者最关心的四个方面独特性、管理团队、财务规划、退出。因为独特性是投资者首先寻求的，他们想知道公司盈利的原因；管理团队是风险投资成功的关键因素，投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理人才也不愿选择一流的设备加二流的管理人才；资金是第三个关键因素，创业家必须为公司制定一份切实可行的长远发展规划；退出路径是投资者决定投资时的一个至关重要的因素。
商业计划书的包装
俗话说：“人要衣装，佛要金装”，这对于你的商业计划书同样也适用。一份美观而又别具特色的商业计划书，是你迈向成功的第一步。
1．封面：商业计划书的封面最好采用引人注目的颜色，封面的纸张最好采
用质地优良、厚实的纸。或许可以选用一种明快的黄色作为封面底色，中部标上你特有的字符，底部注上你公司的名称，这种封面会使投资者产生拿起它并立刻阅读的欲望。
2.装订：专业装订的商业计划书会博得投资者的欢心。
3．字体的风格：不能使用通常的字体风格，字体应该既黑又轮廓分明，易于辩认。千万不能呈送用手写的商业计划书。
4.图和照片：可以把产品的照片或介绍产品的文章附在商业计划书后，但这些照片或文章要有较好的质量。
5.复印件：使用高品质的复印纸，每页都应该字迹清楚复印件必须是新复印的、干净的，最好是纸的四周都留有宽为一英寸的页边空白，以便阅读者有足够的地方做注释。
第四章 商业计划书 目的与要求1、理解商业计划书2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题3、掌握商业计划书的基本框架与内容 4．了解撰写商业计划书应该注意的问题 主要......
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